Часть I. Правда, о которой не говорят

 

Что делают известные эксперты, чтобы достичь своего положения?

 

 

Кто такой гуру

 

Как уже было сказано ранее, в любой сфере есть люди, которых принято считать экспертами № 1. Они зарабатывают неадекватно большие (по меркам коллег) деньги. Они известны и популярны. Они получают лучших клиентов безо всяких усилий. И назначают такие цены, какие хотят, не обращая внимания на конкурентов.

Они живут по СВОИМ правилам.

О них пишут в журналах. Их приглашают на ТВ и радио. Им завидуют. Ими восхищаются. Это те, кого принято называть звездами или гуру.

Вы думаете, эти люди умнее или талантливее вас? Вряд ли. Им просто повезло? Тоже нет.

Их секрет очень прост. Они неплохо разбираются в своем деле и активно занимаются самопродвижением. Они понимают, что обыватели реагируют на внешнюю раскрученность. На пиар.

Если ваше ИМЯ часто мелькает перед глазами людей в нужном контексте, то они запоминают вас как эксперта.

Возможно, вам не нравятся подобные методы или вы считаете их несправедливыми, но именно это работает в жизни. У вас может быть хоть 10 красных дипломов, но это не сделает вас успешным и высокооплачиваемым экспертом.

Хотите успеха и признания? Необходимо себя рекламировать и продвигать.

Фактически вам нужно заниматься построением своего персонального бренда. Вам нужно создавать себе ИМЯ, которое будут знать ваши потенциальные клиенты.

Интернет, журналы, газеты, книги, ТВ, радио – вы должны быть представлены везде. И тогда вас будут воспринимать как гуру.

Большинство людей считают это чем-то нереальным и недостижимым. Пусть. Тем лучше для нас с вами! Прочитав эту книгу и выполнив наши рекомендации, вы сами убедитесь, что все возможно.

Главное – действовать. Результаты не появятся сами по себе.

 

Преимущества гуру

 

В чем заключаются преимущества гуру? Давайте рассмотрим основные моменты.

 

Деньги

Будучи гуру, вы сможете брать больше денег, чем ваши коллеги. Иногда на порядок больше. Даже в кризис. К тому же вы можете делать это абсолютно спокойно: люди, которые воспринимают вас как гуру, не будут торговаться. Сила вашего авторитета будет работать на вас. Вы можете жить и работать по своим правилам. Ведь вы – гуру.

Если провести грубое сравнение, то и группа «ВИА Гра», и никому не известная девушка из провинциального города могут выступать на сцене одинаково хорошо. Но это будет не одна и та же сцена. Несравнимые условия. И совершенно разные деньги. В этом мире вознаграждение за одну и ту же работу далеко не одинаково.

 

Лучшие клиенты

У тех, кто находится в топ-10, самые лучшие, самые правильные, самые интересные клиенты. И это неудивительно. С гуру по определению смогут работать только успешные люди – те, кто уже добился финансового успеха и высокого положения.

Например, если вы эксперт № 1 в области диет и фитнес-программ, то вашими клиентами, возможно, будут звезды эстрады, известные политики или влиятельные люди из вашего города. С такими клиентами, как правило, интереснее и намного выгоднее работать.

Вы можете сосредоточиться на 2–3 клиентах и при этом зарабатывать весьма достойные деньги благодаря тому, что размер одной «сделки» будет намного больше среднего.

 

Продажи без продаж

Если вы спозиционировали себя правильным образом, то вам уже не нужно напрямую рекламировать свои товары и услуги. Люди будут сами приходить к вам. Они станут искать возможности что-то у вас приобрести.

С обычным специалистом пытаются торговаться и «прожимать» его на скидки, а к гуру относятся по-другому. Как правило, тон меняется с требовательного на вопросительный: «Есть ли у вас время на мой проект?», «Можете ли вы помочь в моем бизнесе?».

Любой эксперт, позиционирующий себя как гуру, получает подобный результат. Клиенты приходят сами. И не пытаются загонять вас в свои рамки.

Например, можете ли вы себе представить, чтобы Александр Васильев, Павел Астахов или Александр Левитас бегали за своими клиентами и уговаривали их поработать с ними? Нет. Потому что все происходит с точностью до наоборот.

 

Доступ к важным людям

Как только вы начинаете становиться заметным, то автоматически привлекаете интерес потенциальных партнеров и других важных людей, работая с которыми, можете добиться большего.

Вам будут предлагать совместные проекты, приглашать на конференции, просить интервью.

Например, я (Сергей Вернадский) стал получать огромное количество предложений после того, как вышла моя первая книга («Продающие тексты», издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Некоторые партнерства оказались очень выгодными, и данная книга – тому подтверждение.

 

Слава и признание

Если вам нравится внимание, то будьте уверены – гуру получает его в предостаточном количестве. Люди будут ссылаться на ваше мнение, обсуждать ваши книги и выступления, присылать письма с пожеланиями и отзывами, писать комментарии у вас на сайте. Вы получите доступ к СМИ и сможете озвучивать свои мысли перед огромными аудиториями.

 

Власть и контроль

У вас, как и у каждого гуру, появится множество фанатов, своя целевая аудитория, на которую вы будете оказывать сильное влияние. Причем вы даже сами не заметите, с какого момента это начнет происходить.

Например, астрологический прогноз Павла Глобы задает настроение многим людям в России на целый день (или месяц) вперед.

Известный эксперт в области моды может сказать, что в этом сезоне нужно носить шарфики, и все фанаты начнут следовать этому совету, определяя новую тенденцию в моде.

Если Сергей Доля (известный блогер, путешественник, фотограф) напишет обзор нового фотоаппарата, то из более чем 60 тыс. его читателей хотя бы несколько человек прислушаются к его мнению и купят именно эту модель.

 

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: