|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
По созданию мультибрендового handmade магазина «От Души»Стр 1 из 4Следующая ⇒
БИЗНЕС ПЛАН По созданию мультибрендового handmade магазина «От Души» Выполнила: студентка 4 курса направления подготовки 38.03.03 Управление персоналом Давыденко Валерия Андреевна Самара 2017 Содержание
Резюме. 3 Описание компании. 4 Анализ рынка. 6 Маркетинговый план. 11 Операционный план. 15 Организационный план. 18 Финансовый план. 20 Риски и гарантии. 22 Приложения Резюме Цель бизнес плана – обосновать эффективность открытия мультибрендового handmade магазина в городе Самара, для розничной реализации изделий ручной работы. Суть проекта - создание мультибрендового handmade магазина в городе Самара, работающего по формату аренды полки. Открытие такого магазина позволит мастерам продавать свои изделия в розничном магазине без больших финансовых вложений и временных затрат. А покупателей не оставит равнодушными широкий ассортимент, высокое качество изделий, их эксклюзивность и самобытность. Предприятие будет реализовывать такие изделия ручной работы как: картины, игрушки, сувениры, аксессуары, одежду и прочие товары преимущественно от Самарских производителей. Дополнительно для покупателей будут проводиться мастер-классы по рукоделию. Выбрано торговое название для магазина «От Души». Местом реализации продукции выбрана историческая часть города Самара, а именно, ул. Красноармейская, 19. График работы магазина: вт-сб 1000- 2000 часов, без перерывов. Выбор места для аренды площади связан с особенностями поведения покупателей данной продукции. Поскольку в этой части города располагается большое количество творческих мастерских, а значит, и людей, которых это интересует. Также близость площади им. Куйбышева к разрабатываемому магазину, привлечет в магазин туристов города Самара. Организационно-правовая форма - ИП Общая сумма необходимых средств для запуска проекта – 192 671 руб. Начало реализации проекта запланировано с 01.10.18 г. Срок окупаемости инвестиций составит 3 месяца со старта проекта.
Описание компании В России набирает популярность относительно новый формат розничных магазинов, которые зарабатывают не на продаже товаров, а на сдаче торговых мест (полок, вешалок, крючков и т.д.) частным лицам и предпринимателям. Этот формат продаж в России стал активно развиваться только с 2015 года, поэтому ниша практически не занята, а услуга востребована. Аренда полки - это гораздо выгоднее для производителя, чем участие в ярмарках выставках. Разрабатываемый магазин будет работать по формату аренды полки и реализовывать только изделия handmade (сделанные своими руками), при этом цена изделия будет определяться мастером, магазин не будет делать наценку и не менять самостоятельно стоимость изделия. В городе Самара нет магазинов, работающих в таком формате. Торговое название описываемого магазина - «От Души», так как изготавливая изделия вручную, мастер вкладывает в него частичку души, а поскольку в магазине представлены только товары ручной работы, это название уместно. Логотип магазина (рис. 1) состоит из разноцветных клякс, напоминающих солнце, что означает, что каждый мастер вносит свой вклад в создание атмосферы теплоты и уюта в магазине, в который всегда приятно прийти.
Рис. 1. Логотип мультибрендового handmade магазина «От Души» В магазине «От Души» будут представлены товары ручной работы от разных производителей. В приложении 1 представлен малый список возможных арендаторов полок и вешалок из города Самара. Стоимость аренды места в магазине осуществляется на основании договора комиссии. Магазин от своего имени, но за счет мастера продает его товар. Комиссионное вознаграждение - стоимость аренды полки. Первый минимальный срок аренды составляет 4 недели, в дальнейшем, арендовать место в магазине можно на срок от 1 недели. Прайс лист на аренду представлен в таблице 1. Таблица 1 Анализ рынка Изделия, сделанные своими руками, сейчас, как никогда, популярны. Это связано с высоким качеством продукции, ее эксклюзивностью и самобытностью. Большой интерес изделия handmade вызывают тем, что большинство из них отличается профессионализмом исполнения и оригинальностью. А отдельные предметы носят даже художественную ценность, являясь реализацией оригинальных и единственных в своем роде дизайнерских и технико-технологических решений. Такая популярность продукции, выполненной своими руками, делает бизнес по ее продаже очень выгодным и главное – перспективным, поскольку покупатели могут приобрести изделия, которые отличаются по-настоящему высоким качеством, а также представлены широчайшим ассортиментом. В итоге – потребитель сможет приобрести и подарки, и коллекционные издания, и что-то для быта и для себя. Востребованность товаров, которые реализует магазин, можно проверить, изучив статистику показов слова или словосочетания, а также запросов, которые делали искавшие его люди в известных поисковиках, например, в Яндекс или Гугл. Проводя анализ рынка handmade изделий, была изучена статистика следующих запросов в Яндекс: ручная работа купить, куклы ручной работы, ярмарка ручной работы, handmade Самара, изделия ручной работы, украшения ручной работы, магазин подарков Самара. Результаты представлены в таблице 2. Таблица 2 За ноябрь 2017г.
Для выявления потребности в создании магазина handmade изделий также был разработан и проведен опрос, в котором приняли участие 76 человек (приложение 2). Опрос проводился двумя способами: на сайте https://anketolog.ru/ и офлайн. Участниками опроса были мужчины и женщины от 18 до 65 лет. По результатам опроса было выявлено, что из опрошенных 76 человек, всего 13 не покупают изделия ручной работы. Также было выявлено что чаще всего покупают handmade товары люди в возрасте 28-38 лет (рис 2) Развитию рынка рукоделия способствуют требовательные запросы заказчиков. Клиент стал избалован. Большинству из них сложно угодить представленным в магазинах ассортиментом.
Рис. 2 Востребованность изделий handmade среди респондентов Одной из особенностей рынка handmade продукции является его сезонность. График сезонности спроса на товары ручной работы отображен на рисунке 3.
Рис. 3 Сезонность рынка handmade изделий Пиком продаж изделий ручной работы, считается наступление холодов - это период с ноября по конец декабря. В январе наблюдается спад спроса, но уже в феврале спрос вновь увеличивается, в связи с близостью праздников. В конце марта спрос вновь начинает угасать и приходит к минимуму в начале июля. Ближе к концу лета, спрос начинает медленно увеличиваться и вновь приходит к своему пику в ноябре. Для того чтобы успешно продвигать свой товар на рынок, предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам. Это подразумевает формирование устойчивых конкурентных преимуществ в соответствующей области. Конкуренция – фактор, определяющий условия функционирования того или иного рынка - состязание между товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынка сбыта, источники сырья. Является действенным механизмом стихийного регулирования пропорций общественного производства. Для классификации конкурентной среды на рынке handmade изделий можно привести два основных направления магазинов: магазины, работающие по прямым продажам и интернет-магазины. В настоящее время большинство производителей изделий ручной работы сбывают свою продукцию через интернет-магазины, но не маловажную роль играют стационарные магазины. На данный момент в городе Самара существует немного конкурентов для магазина «От Души». Это такие магазины как: 1. Магазин ручной работы. 2. Мелмак. 3. Интернет магазины. Сравнительный анализ конкурентов магазина «От Души» приведен в таблице 4.
Таблица 4 Факторы |
От Души |
Конкуренты | ||||||||||||
| Магазин ручной работы (Пер. Юрия Павлова 7А) | Мелмак (ул. Ново-Садовая 164А.) | Интернет магазины | ||||||||||||
| Качество товара | Отличное | Среднее | Отличное | Не всегда хорошее качество, невозможно оценить по фото | ||||||||||
| Местонахождение | Удобное расположение магазина, исторический центр города | Отдаленное расположение, неудобная транспортная развязка | Удобная транспортная развязка, хорошее местоположение | Нет розничной точки продаж | ||||||||||
| Уровень цен | Большой диапазон цен, т.к. разные производители устанавливают разные цены на свои изделия | Средние цены изделий, соответствуют качеству | Достаточно высокие цены на представленный в магазине ассортимент | Большой диапазон цен, т.к. разные производители устанавливают разные цены на свои изделия | ||||||||||
| Ассортимент | Большой ассортимент | Скудный ассортимент | Не большой ассортимент | Огромный ассортимент | ||||||||||
| Узнаваемость | Планируется проведение маркетинговых мероприятий для повышения узнаваемости бренда «От Души» | Известен в узких кругах | Известен в узких кругах | В Самаре мало известных интернет магазинов | ||||||||||
Конкуренция между магазином «От Души» с другими магазинами handmade товаров не является проблемой. Во-первых, в магазине «От Души» значительно больше ассортимент изделий и более выгодное месторасположение. Во-вторых, данная ниша может развиваться и открытие еще одного магазина сувениров будет способствовать здоровому соперничеству, необходимому для развития отрасли, а не появлению яростной конкуренции.
Маркетинговый план
Целевая аудитория магазина «От Души» не ограничивается какой-либо узкой категорией и ориентирована на людей различного пола, возраста, социального положения. В концепции магазина заложено основное требование современных, искушенных покупателей – это оригинальность товара. По данным исследований компании КОМКОН в области потребительских предпочтений жителей российских городов, тройку лидеров по популярности среди подарков составляют оригинальные сувениры, к ним можно отнести и изделия ручной работы (74%), следом идут алкоголь (72%) и канцелярские товары (69%).
При открытии магазина, который будет работать по формату аренды места, важно сделать большой упор на привлечение покупателей. Этот этап является важным потому, что потенциальные арендаторы станут сотрудничать с магазином только если будут уверенны, что если их товар не купят, то хотя бы увидят покупатели.
В настоящее время, наиболее эффективной является интернет реклама.
Для продвижения магазина «От Души» планируется проведение следующих мероприятий:
ü создание групп магазина в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram);
ü реклама через инстаблогеров;
ü создание сайта;
ü реклама в Яндекс.Директ;
Рассчитать абсолютную экономическую эффективность отдельных рекламных кампаний можно лишь косвенно из-за множества не поддающихся учету рыночных факторов.
Цель рекламной кампании магазина «От Души»:
ü Сформировать клиентскую базу к открытию магазина.
ü Убедить потребителей в уникальности товара.
ü Привлечь арендаторов.
ü Установить позитивный имидж магазина в глазах общественности.
За три месяца до планируемого открытия магазина, для привлечения арендаторов, будут раздаваться визитки на ярмарках мастеров. Также будет проводиться рассылка коммерческих предложений в социальных сетях.
Для проведения маркетинговой кампании магазина «От Души» были проанализированы предложения сотрудничества инстаблогеров Самары (табл. 5)
Таблица 5
Примерные расходы на рекламу Яндекс. Директ
| Предложенные фразы | Примерное кол-во запросов | Позиция | Примерное кол-во показов в месяц | Примерное кол-во переходов в месяц | Средняя установленная цена клика, руб. | Средняя списываемая цена клика, руб. | Примерный бюджет, руб. |
| handmade | 903 | 1-ое место | 283 | 3 | 22,50 | 2,00 | 6,00 |
| куклы ручной работы | 388 | 1-ое место | 230 | 4 | 12,70 | 1,30 | 5,20 |
| Мастер класс | 40165 | 2-е спецразмещение | 21365 | 482 | 59,30 | 10,10 | 4868,20 |
| можно подарить | 4523 | спецразмещение | 3583 | 300 | 17,20 | 5,80 | 1740,00 |
| подарки | 72560 | 1-ое место | 39624 | 403 | 31,20 | 7,70 | 3103,10 |
| ручная работа купить | 697 | спецразмещение | 557 | 72 | 21,00 | 6,10 | 439,20 |
| ярмарка -handmade -мастер | 15187 | спецразмещение | 6927 | 183 | 38,20 | 5,90 | 1079,70 |
| ярмарка мастеров -handmade | 5231 | 1-ое место | 1757 | 12 | 17,40 | 3,30 | 39,60 |
| ярмарка ручной работы | 348 | 1-ое место | 126 | 3 | 12,30 | 0,70 | 2,10 |
| Итого с учетом выбранных позиций | 140002 | 74452 | 1462 | 11283,10 |
В рамках проведения рекламной кампании, будут изготовлены крафтовые пакеты с фирменным логотипом и рекламный баннер.
На открытие магазина будет приглашен ведущий, для проведения розыгрыша призов (изделий ручной работы) среди покупателей магазина и создания праздничной атмосферы.
В день открытия для гостей магазина будет проведен мастер класс по рукоделию. Специальными гостями на открытии магазина будут блогеры города Самара.
Общие затраты на рекламную кампанию представлены в таблице 7.
Таблица 7
Рис. 4 Арендуемый магазин
Подготовительный период проекта составит 2 месяца, которые понадобятся для прохождения процедур регистрации, установления партнерских связей и налаживанию контактов с поставщиками handmade изделий подбора персонала и оборудования помещения.
В планах организации Магазина рукоделия предполагается:
ü получение разрешительных документов для работы;
ü создание сайта;
ü проведение маркетинговой компании.
ü аренда помещения;
ü покупка торгового оборудования;
ü найм персонала;
Для легальной деятельности торговой точки нужно пройти регистрацию в ФНС (Росстате, ПФ, фондах социального и медицинского страхования) и оформить документы ИП. Кроме того, в магазине должны быть следующие бумаги:
ü договора с поставщиками, накладные на их товары;
ü разрешения органов по охране труда, Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
ü договор аренды торговой площади;
ü трудовые контракты с персоналом.
Также для открытия Магазина рукоделия потребуются следующие документы, чтобы приступить непосредственно к предпринимательской деятельности:
ü Уведомление о постановке на учет физического лица в налоговом органе (Форма № 2-3-Учет).
ü Выписка из Единого Государственного Реестра индивидуальных предпринимателей.
ü Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (Р61001).
ü Свидетельство о постановке на учет физического лица в налоговом органе (Форма-2-1-Учет).
Согласно общероссийскому классификатору, розничная торговля подарками и сувенирной продукцией относится к деятельности с ОКВЭД 52.48.34.
Дополнительный плюс рассматриваемого бизнеса – это отсутствие необходимости оформлять лицензии и получать индивидуальные разрешения.
Для магазина товаров ручной работы оптимальной системой налогообложения является ЕНВД. Главные достоинства: минимальная нагрузка на деятельность фирмы и отсутствие проблем с подготовкой отчетов в ФНС.
Далее следует приобрести необходимый минимальный набор оборудования для начала работы магазина: компьютер, кассовый аппарат, рабочий телефон, крючки для картин, стол, стулья, зеркало, настенная вешалка для одежды, сейф, ящик для денег, канцелярские принадлежности, заказать крафтовые пакеты с логотипом магазина, заказать рекламный баннер.
Таблица 8
41755
Организационный план
Для работы магазина рукоделия достаточно нанять двух продавцов, которые будут заниматься продажами, консультированием посетителей магазина и поддержанием порядка в магазине. Каких-либо строгих требований к опыту работы не имеется, однако опыт в розничных продажах приветствуется. Основные критерии при подборе персонала – коммуникабельность, опрятность, умение работать с людьми, ответственность, порядочность, доброжелательность, желание развиваться в профессионально плане. Также очень приветствуется живой интерес к рукоделию и искусству.
Обязанности по руководству будут возложены на индивидуального предпринимателя. Он будет отвечать за все организационные моменты бизнеса, переговоры с арендаторами, поиск новых поставщиков, будет обеспечивать контроль работы продавцов и заниматься стратегическим продвижением фирмы.
Фонд оплаты труда рассчитывается с применением общих тарифов (Табл. 8), прописанных в Федеральном законе Российской Федерации N212-ФЗ, согласно которому отчисления на заработную плату в 2017 – 2020 гг. составляют:
- 22% в пенсионный фонд РФ;
- 5,1% в фонд обязательного медицинского страхования.
- 2,9% в фонд социального страхования РФ;
С 2021 года в тарифах взносов на обязательное пенсионное страхование будут внесены изменения с 22% на 26% согласно Федеральному закону Российской Федерации от 27.11.2017 № 361-ФЗ
Таблица 8
Фонд заработной платы
| Должность | Кол-во | Зарплата в месяц (руб.) | Зарплата в месяц на всех (руб.) | Зарплата в год на всех (руб.) | ПФР 22% (руб.) | ФОМС 5,1% (руб.) | ФСС 2.9% (руб.) | Итого ФОТ в год (руб.) |
| Продавец | 2 | 15000 | 30000 | 360000 | 79200 | 18360 | 10440 | 468000 |
Таким образом, фонд оплаты труда торговой точки будет равен 39000 рублей в месяц (469000 рублей в год)
В качестве организационной формы магазина планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Самая оптимальная система налогообложения для такого бизнеса, как был сказано выше – это ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ежемесячные платежи по налогу будут фиксированными и не зависящими от выручки магазина.
После года работы, планируется:
ü повысить до должности администратор одного из продавцов;
ü принять на работу нового продавца;
ü взять на аутсорсинг бухгалтера.
Финансовый план
Инвестиции в открытие магазина «От Души» составят 192671 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений. Основные статьи инвестиционных затрат на открытие магазина и первый месяц работы, представлены в таблице 9.
Таблица 9
Затраты на открытие магазина
| Наименование | Сумма, руб. |
| Регистрация ИП + ежемесячный взнос | 3133 (800 + 2333) |
| Аренда + свет | 25000 |
| ФОТ | 39000 |
| Затраты на оснащение магазина | 41755 |
| Затраты на рекламу и продвижение | 83783 |
| Итого | 192671 |
В затраты основного периода работы магазина войдут:
ü арендная плата – 20000 руб.;
ü коммунальные услуги – 5000 руб.;
ü заработная плата продавцам - 39000 руб. с отчислениями;
ü реклама – 15000 руб.;
ü прочие расходы – 1000 руб.;
Для того, чтобы магазин приносил прибыль, будет достаточно сдавать в аренду 60 полок. Уровень пороговой выручки, обеспечивающий безубыточность фирмы, составит 79600 руб. (Рис. 5), это 30 арендованных полок (без учета вешало, крючков, места на кассе и аренды места для проведения мастер классов).
Рис. 5 Точка безубыточности магазина «От Души»
При реализации бизнес плана мультибрендового handmade магазина «От Души», возможны 3 сценария развития (Табл. 10): пессимистичный, реалистичный, оптимистичный.
Таблица 10
Возможные варианты развития магазина «От Души»
| Вариант развития | Постоянные затраты | Кол-во арендованных полок | Выручка, руб. | Прибыль, руб. |
| Пессимистичный | 79000 | 35 | 91000 | 12000 |
| Реалистичный | 79000 | 60 | 156000 | 77000 |
| Оптимистичный | 79000 | 150 | 390000 | 311000 |
При реалистичном варианте развития магазина, окупаемости инвестиций удастся достигнуть на третий месяц реализации проекта. При пессимистичном - за 16 месяцев. При оптимистичном сценарии, все вложения окупятся уже в первый месяц работы магазина.
Риски и гарантии
Как показывает опыт российских предпринимателей, успех бизнеса во многом зависит от двух основных факторов: степени уникальности ассортимента и желания предпринимателя вкладываться в развитие бизнеса. В концепции магазина «От Души» будут лежать именно два этих постулата. Активная позиция по постоянному поиску и привлечению новых поставщиков для расширения уникального ассортимента, удивлению клиента, поиску новых каналов поставки уникальных товаров ручной работы в противовес пусканию бизнеса «на самотек» и сотрудничеству с ограниченным числом поставщиков заложены в концепцию магазина. Тем не менее, в процессе деятельности магазин может столкнуться с прогнозируемыми и непрогнозируемыми внешними рисками, которые могут внести трудности в работе и развитии магазина. Анализ основных рисков представлен в приложении 3.
Приложение 1
| Бренд | Вид деятельности | Контакты для связи |
| Lepco_home | Сувениры и посуда из керамики | 89277391763 – Маликова Елена https://vk.com/club153162267 |
| IL-ceramica | Сувениры и посуда из керамики | https://vk.com/id321053380 - Ирина Лешина |
| КАФЕЛЬ | Сувениры и посуда из керамики | 89198190633 - Михалькова Елена https://vk.com/kafelstudio |
| Wooden Garage | Сувениры и посуда из упавших деревьев; изделия из текстиля | https://vk.com/wooden_garage - Егор Самойлов |
| MiRWOOD | Торцевые разделочные доски | 89277592513 – Потапов Антон https://vk.com/mirwoodnet |
| Фабрика настроения | Слова, даты, топперы, семейные гербы, фоторамки, плечики для одежды, шкатулки, заготовки для декора из дерева | https://vk.com/fabrikanastroenia -Кристина Федотова |
| KaterinaToyBears | Мишки-Тедди | 89370788186 - Рослякова Катерина https://vk.com/id49384373 |
| Людмила Пруденко | Олени ручной работы; дизайнерские платья | https://vk.com/id20796814 - Пруденко Людмила |
| Наталья Гук | Игрушки ручной работы; пинетки; одежда под заказ; свадебная атрибутика. | instagram.com/vyazanie.zakaz/ 89171091045 – Гук Наталья |
| Polianna Gem | Авторская бижутерия из жемчуга и камней | 89276133953 – Полина https://vk.com/poliannagemjewelry |
| И.Кра | Авторские ювелирные изделия | http://vk.com/id4604817 - Крайнова Инна |
| Татьяна Долгова | Авторские ювелирные изделия | https://vk.com/id390129627 - Долгова Татьяна |
| MarkaMarina | Авторские украшения | https://vk.com/beadsbeads - Марина Прокофьева |
| SUMMA RERUM | Авторские украшения | https://vk.com/mercuryvenusneptune Мария Величкина |
| BAROCCO.CO | Украшения и сувениры из смолы и древесины | 89276971313 – Валюткина Анна https://vk.com/baroccoco |
| waf-waf | Деревянные значки | instagram.com/waf_waf_samara/ |
| pion | Значки и броши | https://vk.com/lilinapage - Лилия Оджакгулиева |
| Ekaterina Pugovkina | Броши, нашивки, украшения | https://vk.com/id398865065 - Екатерина Пуговкина |
| bohohoma | Броши, украшения, игрушки из шерсти | instagram.com/bohohoma/ - Тина |
| GREEN GIFT | Флорариумы | 89276912937 - Назира Мингафина |
| Алена Прошкина | Скрапбукинг | https://vk.com/id97013295 |
| Анна Пирюшова | Скрапбукинг | https://vk.com/anega_a |
| Наталья Савельева | Скрапбукинг | https://vk.com/id80450109 |
| Виктория Колединова | Скрапбукинг | https://vk.com/id5558026 |
| Арт-Студия Ель | Почтовые открытки, стикеры | https://vk.com/el_artstudio - Евгения Хаустова |
| Stitch to stitch | Дизайнерская одежда и аксессуары | 89277242406 - Дарья Вебер https://vk.com/stitchtostitch |
| Вероника Корочкина | Дизайнерские вязаные изделия | https://vk.com/veronika_korochkina - Вероника Корочкина |
| Sweetshop_by_Filatova | Дизайнерская одежда | 89277031512 – Ксения Филатова https://vk.com/kseniya_filatova |
| Ubka | Дизайнерская одежда | 89171563999 – Сабина https://vk.com/sabina_ubka |
| Мастерская одной рукодельницы | Открытки, альбомы, блокноты; игрушки; обложки на документы; свадебная атрибутика | https://vk.com/by_ksentia - Ксения Петрова |
| Нефть | Картины | https://vk.com/oilinthedream Настасья Барашкова |
| StringArt | Картины стринг ар | https://vk.com/club114680338 Дарья Ветчинкина |
| Валентина Гупалова | Картины | https://vk.com/portrait_order |
| Дина Эн | Картины, живопись на текстиле | https://vk.com/custom_clothes |
| Юлия Павлова | Картины | https://vk.com/zhivopisy |
| Картины маслом | Картины | 89272629800 - Ольга Гладунова |
| Artkan Samara | Картины | https://vk.com/artkan0samara Спесивцев Дмитрий |
| Светлана Фролина | Картины | 89171110191 - Светлана Фролина https://vk.com/art_frolina |
| Дарья Палагина | Картины | https://vk.com/odnoglaz_xyd - Дарья Палагина |
| Голографические картины | Картины с объёмным рисунком | https://vk.com/club22596582 |
Приложение 2
Приложение 3
| Риск | Вероятность наступления | Степень тяжести последствий | Меры по предотвращению |
| Неустойчивость спроса на продукцию | средняя | средняя | Постоянное обновление ассортимента, сезонные обновления интерьера, использование маркетинговых инструментов для повышения уникальности товара в глазах потребителей |
| Резкое падение платежеспособности аудитории | низкая | средняя | Более точечная работа с клиентом, активная работа в социальных сетях, использование маркетинговых инструментов для повышения уникальности товара в глазах потребителей |
| Усиление конкуренции на рынке | средняя | средняя | Привлечение поставщиков для расширения уникального ассортимента, использование маркетинговых инструментов |
| Повышение арендной платы | средняя | низкая | Заключение договора аренды на длительный срок с фиксированной платой в рублях |
| Риски, связанные с человеческим фактором/трудности с персоналом | низкая | низкая | Прописывание всех аспектов деятельности в трудовом договоре, обеспечение всех условий для комфортной работы, поиск новых кадров |
| ЧС, природный катаклизм, катастрофа техногенного характера | низкая | высокая | Страхование, использование сигнализации |
БИЗНЕС ПЛАН
по созданию мультибрендового handmade магазина «От Души»
Выполнила: студентка 4 курса
направления подготовки 38.03.03 Управление персоналом
Давыденко Валерия Андреевна
Самара 2017
Содержание
Резюме. 3
Описание компании. 4
Анализ рынка. 6
Маркетинговый план. 11
Операционный план. 15
Организационный план. 18
Финансовый план. 20
Риски и гарантии. 22
Приложения
Резюме
Цель бизнес плана – обосновать эффективность открытия мультибрендового handmade магазина в городе Самара, для розничной реализации изделий ручной работы.
Суть проекта - создание мультибрендового handmade магазина в городе Самара, работающего по формату аренды полки. Открытие такого магазина позволит мастерам продавать свои изделия в розничном магазине без больших финансовых вложений и временных затрат. А покупателей не оставит равнодушными широкий ассортимент, высокое качество изделий, их эксклюзивность и самобытность.
Предприятие будет реализовывать такие изделия ручной работы как: картины, игрушки, сувениры, аксессуары, одежду и прочие товары преимущественно от Самарских производителей. Дополнительно для покупателей будут проводиться мастер-классы по рукоделию.
Выбрано торговое название для магазина «От Души».
Местом реализации продукции выбрана историческая часть города Самара, а именно, ул. Красноармейская, 19. График работы магазина: вт-сб 1000- 2000 часов, без перерывов.
Выбор места для аренды площади связан с особенностями поведения покупателей данной продукции. Поскольку в этой части города располагается большое количество творческих мастерских, а значит, и людей, которых это интересует. Также близость площади им. Куйбышева к разрабатываемому магазину, привлечет в магазин туристов города Самара.
Организационно-правовая форма - ИП
Общая сумма необходимых средств для запуска проекта – 192 671 руб.
Начало реализации проекта запланировано с 01.10.18 г.
Срок окупаемости инвестиций составит 3 месяца со старта проекта.
Описание компании
В России набирает популярность относительно новый формат розничных магазинов, которые зарабатывают не на продаже товаров, а на сдаче торговых мест (полок, вешалок, крючков и т.д.) частным лицам и предпринимателям. Этот формат продаж в России стал активно развиваться только с 2015 года, поэтому ниша практически не занята, а услуга востребована. Аренда полки - это гораздо выгоднее для производителя, чем участие в ярмарках выставках.
Разрабатываемый магазин будет работать по формату аренды полки и реализовывать только изделия handmade (сделанные своими руками), при этом цена изделия будет определяться мастером, магазин не будет делать наценку и не менять самостоятельно стоимость изделия. В городе Самара нет магазинов, работающих в таком формате.
Торговое название описываемого магазина - «От Души», так как изготавливая изделия вручную, мастер вкладывает в него частичку души, а поскольку в магазине представлены только товары ручной работы, это название уместно.
Логотип магазина (рис. 1) состоит из разноцветных клякс, напоминающих солнце, что означает, что каждый мастер вносит свой вклад в создание атмосферы теплоты и уюта в магазине, в который всегда приятно прийти.
Рис. 1. Логотип мультибрендового handmade магазина «От Души»
В магазине «От Души» будут представлены товары ручной работы от разных производителей. В приложении 1 представлен малый список возможных арендаторов полок и вешалок из города Самара.
Стоимость аренды места в магазине осуществляется на основании договора комиссии. Магазин от своего имени, но за счет мастера продает его товар. Комиссионное вознаграждение - стоимость аренды полки.
Первый минимальный срок аренды составляет 4 недели, в дальнейшем, арендовать место в магазине можно на срок от 1 недели. Прайс лист на аренду представлен в таблице 1.
Таблица 1
Последнее изменение этой страницы: 2019-04-01; Просмотров: 375; Нарушение авторского права страницы
