Строительство домов ручной рубки

Заполнение турбазы

Квентин Буратино

LEXUS

Квартиры

Установка ГБО

ВНИМАНИЕ!!!

Это НЕ коммерческое предложение.

При заинтересованности с Вашей стороны, мы подготовим персонализированное решение по привлечению клиентов в Вашу компанию.

Открытие мебельного салона

 

Забегая вперёд, скажу, что за 2 дня мы сделали 1 049 000 р., вложив в маркетинг 70 200 р.

 

Итак, по порядку.

 

Перед нами стояла цель – привлечь покупателей в день открытия салона.

Причём, это должны были быть люди с высоким уровнем дохода.

Салон специализируется исключительно на дорогой мебели из массива.

Никакой шведской фанеры с набором ключиков. Только дерево, кожа и премиальный текстиль.

 

Шаг 1. Концепция

 

В основе концепции рекламной кампании старая добрая скидка.

По факту, экономия покупателя может быть и 10% от рыночной стоимости, но чтобы народ зашевелился надо дать скидку от 30%.

Поэтому, мы сначала слегка приподняли, а потом уронили.

Наша скидочная шкала выглядела так:

 

Мягкая мебель – 30%

Корпусная – 40%

Стулья, тумбы, зеркала – 50%

 

Поскольку верхняя отметка шкалы была на уровне 50%, мы с чистой совестью создали рекламный посыл:

Дорогая мебель за полцены!

Шаг 2. Посадочная страница

 

Всю активность мы решили развернуть в интернет-пространстве.

Правда была одна загвоздка – у клиента не было сайта, а до открытия оставались пара недель.

 

Мы решили сделать лаконичную страницу для сбора емэйл-адресов, попадая на которую, пользователь видел несколько моделей мебели с акционными ценами и форму обратной связи.

 

Оставив емэйл, пользователь получал в ответ ссылку на полный каталог и уникальный промокод, по которому, в день открытия была доступна скидка от 30 до 50%.

Мы, в свою очередь, получали базу заинтересованных в покупке мебели пользователей

 

Создание страницы на конструкторе обошлось клиенту в 5 700 р.

 

1. Страница, на которую шёл трафик

 

2. Страница, ссылку на которую пользователь получал после отправки емэйла

 

 

 

3. Внутренняя страница каталога. Мягкая мебель.

 

При наведении курсора на диван, отображалась старая цена и цена со скидкой.

 

Шаг 3. Подбор площадок.

Для генерации трафика мы выбрали 3 направления:

Контекстная реклама в Яндекс Директ (РСЯ)

 

 

 

Таргетированная реклама в соц.сетях

 

 

Новостной материал на НГС

 

 

 

Бюджет на рекламу составил 64 500 р., включая настройку рекламных кампаний, написание новости и обработку первичного лида (отправка промокодов, рассылка напоминаний).

 

По итогам рекламной кампании, мы получили 194 емэйла от заинтересованных пользователей.

Каждому из них мы отправили каталог и промокод.

Непосредственно перед открытием, мы сделали рассылку с напоминанием о мероприятии.

 

Результат:

 

В субботу, 12.11.2016, в день открытия, в магазин пришли люди.

Сколько их было, сказать сложно, но с 12 до 17 часов, 3 продавца без остановки консультировали потенциальных покупателей и не имели возможности сходить на обед.

 

В итоге, в день открытия было продано мебели на 849 000 р.

 

Мы предложили клиенту продлить скидки на воскресенье и сделали соответствующую рассылку по собранной базе.

Результат – воскресные продажи ещё на 200 000 р.

 

Итого:

Вложения – 70 200 р.

Выручка – 1 049 000 р.

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: