Розничные торговые сети: классификация, показатели структуризации, стратегии выхода на региональные рынки.

Тип торговой организации, создаваемой по принципу корпоративной торговой сети, имеет две существенные особенности, которые значительно повышают конкурентоспособность этой организационной формы торговли:

- централизация функций торговли;

- объединенное руководство всеми филиалами.

Классификация:

По Стационарности: подразделяется на стационарную (магазины, которые в основном располагаются в стационарных зданиях и сооружениях), полустационарную (представлена в основном палатками, ларьками, павильонами), передвижную (автомагазины).

По Товарно-ассортиментный профилю:

- универсальную, где реализуются товары всех групп, входящих в номенклатуру продовольственных и непродовольственных товаров;

- специализированную на торговле товарной группой («Одежда», «Парфюмерия», «Гастрономия»), товарами одной подгруппы («Детская одежда», «Сыры»), товарами, сгруппированными в потребительские комплексы («Товары для дома», «Товары для молодежи», «Диетические продукты», «Детское питание»).

- смешанную, где в основном реализуются товары повседневного спроса продовольственного и непродовольственного ассортимента.

По Размещению. делить на сеть общегородского назначения и сеть жилых или спальных районов.

По Материально-техническая база. можно подразделить на три группы - розничная сеть, расположенная в отдельно стоящих зданиях, встроенная в жилое здание, встроенно-пристроенная к жилому или административному зданию, пристроенная.

По формам продажи и методам обслуживания можно выдделить - самообслуживание, традиционная продажа через прилавок, салонная или индивидуальная продажа товаров, по образцам, по заказам, с использованием автоматов, по почте, по каталогам, интернет - торговля, прямые продажи.

Структура розничной торговой сети характеризуется такими показателями как: соотношением предприятий по торговле продовольственными и непродовольственными товарами; удельным весом стационарной сети в общем количестве торговых предприятий; используемыми формами продажи и методами обслуживания; соотношением торговых площадей, используемых для реализации отдельных групп товаров; соотношением торговой и неторговой площадей магазина; продолжительностью использования торговой площади в течение дня (режим работы); соотношением общей площади торгового предприятия, расположенной в отдельно стоящих, встроенных и пристроенных зданиях; удельным весом магазинов, обеспеченных холодильным оборудованием, в том числе предприятий, торгующих скоропортящимися товарами; средним размером торговой площади одного магазина.

Стратегии выхода розничных сетей на региональные рынки предусматривают 3 этапа.

1 этап - захват нового рынка. Практически везде этот выход расценивается как захват, агрессия. Ведь платежеспособный спрос населения с появлением новых игроков розничного рынка не увеличивается, а перераспределяется. Поэтому, как правило, появление розничных сетей приводит к одновременному закрытию большого количества самостоятельных магазинов и небольших местных розничных сетей.

2 этап - подчинение местного производства. Розничные сети ищут возможность сократить свои затраты, связанные с периодом захвата рынка. В процессе установления благоприятного имиджа, привлечения в магазины все новых покупателей экономия на покупателях практически невозможна. Поэтому основным источником сокращения расходов становятся поставщики продукции. Система работы каждой сети предполагает жесткую ассортиментную политику, ограниченный и четко определенный список поставщиков. Принцип «больший заказ - ниже цена» приводит к тому, что сети супермаркетов, размещают заказы на все меньшем количестве производителей, приводят за собой на новые региональные рынки тех производителей, с которыми у них налажено длительное сотрудничество.

3 этап - монополизация рынка. После установления доминирующего положения на рынке розничных торговых сетей, происходит постепенное повышение розничных цен. И здесь уже многие потребители чувствуют, что значит фактическая монополия на рынке.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: