Основные направления сотрудничества партнеров

Партнерские связи - такие договорные отношения, которые устанавливаются между предпр-лями и дают возможность каждому из них получить прибыль за счет обмена рез-ми деят-ти, выступающими в товарной или денежной форме. Каждый предпр-ль заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей. Определить самую эффективную форму взаимоотношений с партнером можно лишь путем сравнит/анализа различных вариантов. Схема предпр-ких действий как раз дает возможность выбрать ее для каждого партнера. 

Важнейшая составляющая схемы предпр-ких действий - экономико-правовая форма реализации предпр-кой цели. Под данной формой понимается конкретный вид сделки, которая может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной предпр-лем. Сделкой наз-ют коммерческий обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды.                      

Сделка считается заключенной, когда на каждую из сторон возлагаются определенные данной сделкой права и обязанности. В целом выстраивается следующая логическая цепочка: вначале предпр-ль-инициатор определяет сферу сотрудничества с возможными партнерами, затем ищет конкретную форму сотрудничества, а после этого предлагает заключить договор.

В условиях рынка от предпринимателя требуется умение и даже предрасположенность действовать в союзе с другими предпринимателями и вести постоянный поиск наиболее эффективных связей.
Партнерские связи (реальные и потенциальные) играют важную роль в предпринимательстве. Выбор партнерских связей зависит от ряда факторов, их можно классифицировать следующим образом.

1. Долговременные (или постоянные), эта форма используется тогда, когда предприниматель планирует поставку на рынок профильного товара в течение длительного времени. Инициатива установления долговременных связей может исходить как от одной, так и от другой стороны.
2. 
   Кратковременные (или на определенный срок). Эта форма используется в случаях:

а) когда предприниматель стремиться произвести опытную партию товара и испытать рынок на его восприятие;
б) когда оба предпринимателя, выступающие в качестве договаривающихся сторон, не уверены в возможностях друг друга выполнить принимаемые на себя обязательства или в способности рынка воспринять производимый на основе таких связей товар;
в) когда в основе партнерских связей лежит производство товара, имеющего ограниченный спрос, и осуществляется разовая поставка на основе предварительного заказа потребителем.

1. Случайные. Эта форма связей почти всегда играет вспомогательную роль в деятельности предпринимателя и представляет собой форму извлечения дополнительной прибыли.

Таким образом, партнерские связи – это такие договорные отношения, которые устанавливаются несколькими предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли путем обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции) в товарной или денежной форме.
Все разнообразие связей в предпринимательстве группируется по 4 основным сферам предпринимательской деятельности:

1. производственная сфера;
2. товарообменные связи;
3. торговля;
4. финансовая сфера.

Сотрудничество в сфере производства:
совместное предпринимательство. Совместным предприятием (СП) называется такое предприятие, уставной фонд которого образован путем внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которых – иностранное физическое или чаще всего юридическое лицо. К смешанным предприятиям относятся предприятия, уставной фонд которых сформирован двумя или более юридическими лицами одной страны;
производственная кооперация. Такая форма сотрудничества, когда каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса (цикла); доход делится между партнерами в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ. Такая система партнерских связей отличается высокой эффективностью, поскольку ведет к полному совпадению экономических интересов партнеров;
лизинг – особая форма имущественных отношений, предусматривающая не только передачу оборудования во временное пользование, но и возможность продажи используемого оборудования по истечении срока договора. Условия лизинговых соглашений и схемы их функционирования более детально рассматриваются в других дисциплинах. В данном пособии приводится только характеристика основных видов лизинга.

• Финансовый лизинг – это такая форма отношений, при которых лизингодатель приобретает оборудование с последующей его передачей пользователю. Стоимость такого оборудования (плюс проценты за предоставленный кредит) возвращается лизингодателю частями в виде платежей, осуществляемых лизингополучателем.
• Возвратный лизинг – разновидность финансового лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования, т.е. выступает в качестве лизингополучателя. Эта форма смыкается с ипотечным займом. Более того, возвратный лизинг выступает в данном случае как альтернатива залоговой операции.

При возвратном лизинге арендная плата устанавливается по схеме: сумма платежей должна быть достаточной для полного возмещения инвестору всей суммы, которая была выплачена при покупке, а также обеспечивать среднюю норму прибыли на инвестированный капитал.
Возвратный лизинг используется для выравнивания баланса за счет «переоценки» своего недвижимого и движимого имущества путем его продажи не по балансовой, а по более высокой рыночной стоимости. Кроме того, в периоды общеэкономического и отраслевого снижения деловой активности, когда предприятие испытывает временные трудности по поддержанию нормы прибыли на необходимом уровне, операции в рамках возвратного лизинга помогают остановить падение рентабельности и стабилизировать финансовые результаты. Укрепляя свое финансовое положение за счет дополнительного привлечения ликвидных средств, предприятие подстраховывается от непредсказуемых последствий на случай падения курса своих акций (сброса их держателями и массовой скупки биржевыми спекулянтами для последующего поглощения фирмы и т.д.).

 

• Оперативный, или сервисный, лизинг – краткосрочная аренда оборудования последовательно несколькими лизингопользователями. Важной особенностью оперативного лизинга является то, что он не основан на принципе полной амортизации, т.е. возмещении полной стоимости оборудования. Лизинговое соглашение охватывает в данном случае более короткий период, чем срок амортизации оборудования. Наконец, отличительной характеристикой оперативного лизинга является частое включение в лизинговый контракт условия о праве арендатора досрочно прекратить аренду и возвратить оборудование. Это важное условие для арендатора, ибо он страхуется на случай непредвиденного морального старения техники, а также может своевременно освобождаться от арендуемого имущества, если в нем нет потребности.
• 
  Лизинг с полной выплатой – долговременная форма взаимоотношений партнеров, в результате которой лизингополучатель постепенно выплачивает стоимость оборудования, переданного по лизингу, и определенную сумму сверх нее – прибыль лизингодателя.
• 
  Лизинг с частичной выплатой – форма договорных отношений, при которой лизингодатель возвращает себе только часть стоимости оборудования и получает определенную прибыль за оказываемые услуги. Необходимый размер прибыли в таком случае достигается путем заключения ряда подобных договоров.
• 
  Леведж-лизинг (леверидж-лизинг) – форма отношений, при которой в качестве лизингодателя выступает объединение нескольких компаний, фирм, учреждений. Используется при реализации крупных проектов.
• 
  Чистый лизинг – форма взаимоотношений партнеров, при которой лизингодатель только передает оборудование, а все проблемы, связанные с его эксплуатацией, ложатся на лизингополучателя.
• 
  Лизинг, включающий дополнительные обязательства – форма договорных отношений, при которой лизингодатель берет на себя какие-либо дополнительные обязательства (например, техническое обслуживание, страхование и т.д.).

При заключении сделок на аренду машин и оборудования нередко используют и другие формы взаимоотношений:

а) рентинг – аренда машин и оборудования на краткосрочный период;

б) хайринг – аренда машин и оборудования на среднесрочный период.

Франчайзинг
Содержание франчайзинга сводится к следующему: головная, чаще всего крупная, авторитетная и достаточно известная рядовому потребителю компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием (обычно создаваемым именно для этой цели) о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказание услуг под торговой маркой данной компании на определенном рынке. То же самое кратко можно определить как «работу по лицензии».

Предпринимателю при внедрении какого-либо проекта необходимо представлять схему конкретных действий по его реализации. Она представляет собой конкретизированный план действий предпринимателя, в котором существенное место отводится взаимоотношениям с партнерами.

Сделки могут быть выгодные и невыгодные. Отметим., что сделки с одним и тем же товаром могут иметь разный эффект (вчера сделка с данным товаром принесла прибыль 20 тыс. руб., а сегодня уже 35 тыс. руб.). Отчего зависит коммерческая результативность сделки? Прежде всего оттого, какие условия закладываются в процесс подготовки и осуществления сделки, т. е. в какую экономико-правовую форму облекается и сама предпринимательская цель, и средство ее достижения. В этой связи говорят о формах партнерских связей (и формах сделок как средства внешнего оформления таких связей).

Все разнообразие партнерских связей в предпринимательстве можно сгруппировать по трем основным сферам (направлениям предпринимательского сотрудничества):

1) сотрудничество в сфере производства;

2) сотрудничество в сфере товарообмена;

3) сотрудничество в сфере финансовых отношений.

 

Абилда: Опд:

 22 Формы сделок торговли товарами и услугами

 23 Формы сотрудничества в сфере производства товаров и услуг туристской фирмы

 24 Формы сотрудничества в сфере товарообмена (бартер, встречные поставки) и формы сделок в сфере торговли услугами

⇐ Предыдущая23242526272829303132Следующая ⇒

Поделиться: