УПОРНЫЙ ПЕРВООТКРЫВАТЕЛЬ И ТВОРЕЦ УСПЕХА

 

Клайборн упорно трудилась на протяжении многих лет, работая для других

над продукцией, которую она ненавидела, для того, чтобы наконец занять

плацдарм для изготовления собственных вещей. И когда она в конце концов

смогла это сделать, то была достаточно подготовлена к тому, чтобы делать это

правильно. Эта женщина - классический творческий гений, потому что она -

первооткрыватель, стремящийся к совершенству, с несгибаемым духом. Она

интуитивно чувствовала, что в середине 70-х была нехватка одежды, подходящей

для деловых женщин. У нее было достаточно  вкуса, проницательности и

безрассудства заполнить рынок, который был лишен вещей элегантных,

выдержанных в стиле и доступных по цене.

Клайборн говорила: " Я получаю больше удовольствия, встречая на улице

женщин, одетых в костюмы, созданные мной, чем когда я вижу эту одежду на

обложках журналов мод". Она одна из первых продемонстрировала, что мода - не

искусство, но должна базироваться на творческом подходе к нуждам массового

потребителя. Она знала, что женщины не представляют совсем или представляют

с трудом на себе ту одежду, которую им демонстрируют шестифутовые

стофунтовые сухопарые манекенщицы. Появлялось все больше деловых женщин,

которые хотели носить одежду, сконструированную специально для них, и

которая была бы первоклассной также и в смысле практичности. Сейчас это уже

не кажется сложной задачей, но в середине 70-х тогдашние модельеры одежды

совершенно упускали это из виду. Клайборн очень ясно видела эту потребность,

но не могла убедить свое начальство. Она оставила работу и, прислушавшись к

внутреннему голосу, разработала новую одежду для деловой женщины. И женщины

повсюду проголосовали за нее долларами, показав, что Лиз Клайборн - гений,

тем, что покупали ее модели в общей сложности на миллионные суммы. Клайборн

обратилась к массам, а не к имущему классу, и такое простое решение сложной

проблемы принесло ей грандиозный успех.

Она очень беспокоилась о том, чтобы покупатель в розничной торговле

получал точное, но исчерпывающее представление о высококачественной одежде.

Эти черты берут начало в ее детстве - отец воспитал в ней вкус,

элегантность, представление о стиле, в то время как более практичная мать

настаивала на точном исполнении задачи. Такая комбинация сделала Лиз

Клайборн новаторским гением, который изменил мир моды как никто другой в

истории. Бренда Галл, старший промышленный специалист в " Merill Lynch",

суммировала ее успех лучше всего: " Лиз Клайборн - одна из наиболее великих

личностей всех времен, не только в индустрии, но и в истории фондового

рынка" (" Vogue", 1986).

 

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

 

" Liz Claiborne, Inc." оправдала все ожидания и достигла своего зенита к

1990 году, когда она была названа журналом " Fortune" среди пятисот наиболее

доходных фирм. Она достигла столь высокого уровня всего лишь за 15 лет.

Вначале 90-х годов уровень продаж фирмы в четыре раза превосходил

соответствующий показатель взятых вместе трех ближайших конкурентов в

области индустрии женской одежды. Лиз Клайборн - третий крупнейший

изготовитель одежды в Соединенных Штатах, отправляющий товары 150 фабрик во

всем мире в 3500 точек розничной торговли. Она - абсолютный лидер в своей

области рынка, контролирующий 33 % бизнеса в Соединенных Штатах по выпуску

женской спортивной одежды. Сейчас компания завоевывает международный рынок в

Канаде, Европе, Тихоокеанском регионе, Латинской Америке, в Карибском

регионе. В 1992 году экспортные продажи достигли 102 миллионов долларов. Все

это стало возможным, благодаря тому, что упорная женщина с прекрасно

развитой интуицией хотела предложить другим такую одежду, какую она сама

хотела бы носить. Ее мечтой было создание практичной одежды высокого стиля

для энергичной деловой женщины. Эксперты отказались поверить в ее

проницательность, поэтому она нашла партнеров, вложила семейные сбережения и

сделала все сама.

Пятнадцать лет тому назад все бы очень смеялись, если бы кто-то сказал,

что фирма будет лидировать в индустрии как никакая другая в истории. Лиз

Клайборн - своего рода аномалия, она росла быстрее, чем какая-либо другая

компания в истории индустрии, при постоянном напряженном контроле за

методами торговли. Эта феноменальная фирма оставила своих конкурентов в

кильватере. Компания специально воспитывает маленьких девочек-модельерш. В

1992 году статья в журнале " Forbes", посвященная индустрии одежды

суммировала положение на рынке таким образом: " Если вы боретесь с Лиз

Клайборн - это безнадежное соревнование". " Forbes" назвал Лиз Клайборн

феноменом после того, как фирма произвела женской одежды больше чем на 1, 2

миллиарда долларов и па 1 миллиард долларов мужской одежды и парфюмерии в

1992 году. Никакой другой изготовитель женской одежды не получает даже

одного миллиарда долларов, в то время как Лиз Клайборн получает более двух.

Ее фирма затмевает остальных, Клайборн и ее муж отнимают долю успеха у своих

конкурентов. Их личная торговая сеть, основанная на холдинговых операциях,

оценивалась невероятной суммой в 200 миллионов долларов еще в первые десять

лет существования. Они являют собой живое воплощение Великой Американской

Мечты.

Удачливая пара оставила управление компанией после 1990 года, чтобы

проводить больше времени на " Ранчо спокойствия" в Монтане, где они могли

навещать Тернеров. Удалиться на Сант-Барт на Вирджинских островах и в

непритязательный домик и коттедж для гостей в деревне Солтер на Огненных

островах. Артур сказал при расставании: " Чем скорее компания избавится от

нашей мифической непогрешимости, тем лучше пойдут у нее дела". Они проводили

время так, как подсказывало им окружение, и в филантропических мероприятиях.

Они сказали по поводу ухода из компании: " Мы всегда собирались уйти прежде

чем станем помехой". Как могла творческая провидица, которая соединила свою

детскую мечту об искусстве и моде с нуждами возрастающего числа деловых

женщин, произведя революционный переворот в мире женской одежды, стать

помехой? Она прежде всего прислушивалась к внутреннему голосу, затем - к

потребителям, давая им то, что они хотели, по вполне приемлемой цене. Эта

комбинация породила рассказ об одном из самых великих успехов в истории

бизнеса в Соединенных Штатах. Лиз Клайборн - упорная первооткрывательница,

творческий гений. Ее отец гордился бы ею.

 

  

⇐ Предыдущая19202122232425262728Следующая ⇒

Поделиться: