Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Преимущества, не связанные с ценой
Независимо от вида выбранной вами ценовой политики, можно бороться с конкурентами с помощью ряда преимуществ, не связанных с понижением цен на предлагаемые вами товары и услуги. Вы можете предложить своим клиентам такие виды услуг, которые не в состоянии предложить многие ваши конкуренты. Это могут быть: · заказы товаров или услуг по телефону или Интернету; · услуги по доставке товаров; · консультации по использованию ваших товаров; · гарантийное обслуживание; · регулярные, запланированные посещения своих клиентов, связанные с оказанием услуг; · высокое качество товаров или обслуживания; · предоставление возможности использования различных форм оплаты и форм расчетов (продажа в кредит и т.п.); · гибкий график работы; · круглосуточное обслуживание. В зависимости от вида вашего бизнеса клиенты, вероятно, будут готовы несколько переплатить за эти и другие виды дополнительных удобств и услуг. Предлагайте те дополнительные услуги, которые не оказывают ваши конкуренты, и тогда вы сразу подниметесь на тот уровень, на котором вам надо будет меньше беспокоиться о снижении издержек или понижении цен. Бизнес-план - это технико-экономическое обоснование будущего бизнеса с учетом рыночных факторов. Разрабатывается, как правило, начинающим предпринимателем с целью определения ориентиров, в соответствии с которыми он будет действовать на этапе становления предприятия; жизнеспособности будущего предприятия в условиях конкуренции; оценки своих сил и надежд. Бизнес-план помогает предвидеть проблемы. Бизнес-план исследует, как их решать. Бизнес-план дает информацию всем, кто может оказать вам поддержку. Действующее предприятие создает бизнес-план для определения возможностей получения финансовой помощи (кредитов, других инвестиций) под конкретные проекты, связанные с развитием производства. Может случиться, что, составляя бизнес-план, предприниматель придет к выводу, что препятствия на пути к успеху слишком серьезны и на идее нужно «поставить крест». Этот не самый приятный вывод лучше сделать, пока предприятие «существует» на бумаге, а не тогда, когда на его создание уже затрачены деньги и время.
Структура бизнес-плана и характеристика его разделов
Практические занятия 1. Определение вида каждого товара по степени долговечности и на основе покупательских привычек. Отбор перспективной бизнес - идеи. Планирование полевого исследования или бизнес – интервью. 2. Планирование товара (продукта) / услуги 3. Составление «портрета» потребителя 4. Корректирование товара / услуги в соответствии с «портретом» потребителя 5. Заполнение разделов бизнес – плана «Сведения о товаре»
Задания для самостоятельного выполнения 1. Определение бизнес – идеи 2. Проведение полевого исследования или серии экспертных интервью и обработка результатов исследования
Вопросы для самоконтроля по теме: 1. Что такое предпринимательство? 2. Что такое наемный труд? 3. Виды товаров и услуг. 4. Ценовая политика. 5. Конкуренция. 6. Структура бизнес-плана и характеристика его разделов
|
Последнее изменение этой страницы: 2019-06-10; Просмотров: 201; Нарушение авторского права страницы