Основные направления развития коммерческой деятельности

Маркетинговая деятельность в 2010 году предполагает следующее:

1. Стратегия сбыта

С целью повышения процентной доли предприятия на обувном рынке РБ ,расширение существующих и продвижение на новые рынки в России и странах ближнего зарубежья .

· Исследование потенциальных рынков сбыта продукции (демографические особенности , емкость рынка и др.)

· Наличие на данных рынках конкурентов , оценка возможностей конкурентов , основные данные по выполнению им продукции , технический уровень , цена , качество .

· Динамика развития рынка и прогноз тенденций изменения его в будущем.

2. Стратегия товара

· Изучение основных требований покупателей к продукции

· Изучение характеристик продукции ближайших конкурентов

· Определение преимущества предприятия перед конкурентами

· Формирование планов производства и товарного ассортимента,     основываясь на принципе “производить то, что можно продать, а не то, что можно производить”.

3. Ценовая стратегия

· Изучение ценовой политики конкурентов

· Использование новых материалов и комплектующих,                                                                                                                          отвечающих новым технологиям и дизайну без участия посредников.

4. Стратегия продвижения товара

· Представление продукции предприятия при участии в выставках, ярмарках .

· Применение фирменного стиля и упаковки

· Осуществление планов рекламных мероприятий с целью информирования потребителей о привлекательности обуви ОАО “Красный Октябрь”

Улучшение товарного вида, комфортности и дизайна выпускаемой продукции.

Виды статистической отчетности, применяемой на предприятии, находятся в приложении № 4.

  В целях повышения работоспособности предприятия, улучшение его финансово-экономических показателей разработана Программа финансового оздоровления ОАО «Красный Октябрь».

  Цели и задачи программы таковы: увеличение ликвидности и платежеспособности предприятия, снижение задолженности, увеличение оборачиваемости производственных запасов, дебиторской задолженности и всех активов, повышение рентабельности до уровня, обеспечивающего производственное и социальное развитие предприятия, обновление основных фондов и пополнение оборотных средств с учетом конъюнктуры рынка.

Основными направлениями реализации программы являются:

1. Снижение затрат на производство и реализацию продукции, в том числе:

осуществление мероприятий по ресурсо- и энергосбережению на основе внедрения современных технологий, прогрессивных норм расхода сырья, материалов и энергии, повышения исполнительной дисциплины;

нормирование расходования материальных и энергетических затрат на производство продукции и организация контроля за соблюдением нормативов;

уменьшение материальных затрат за счет снижения удельного веса товарообменных операций в объеме выручки от реализации продукции (работ, услуг);

приведение численности работающих в соответствие с объемами производства продукции, работ и услуг:

снижение непроизводительных выплат по заработной плате.

2. Увеличение оборачиваемости производственных запасов, дебиторской задолженности, ликвидация сверхнормативных запасов готовой продукции на складе:

расширение географии продаж обуви;

создание фирменных магазинов в городах: Минск, Брест, Гомель, Полоцк;

открытие фирменных секций в городах: Лида, Слоним, Могилев, Осиповичи, Костюковичи, Барановичи, Пинск, Брест, Минск;

организация фирменными магазинами выездной торговли на предприятия города и районных центров;

применение гибкой ценовой политики:

совершенствование порядка нормирования запасов готовой продукции, сырья и материалов на складах в целях их рациональной минимизации;

стимулирование реализации продукции, в том числе на экспорт;

принятие дополнительных мер по уменьшению дебиторской задолженности;

повышение конкурентоспособности продукции за счет обновления и расширения ассортимента, улучшения качества продукции, внедрения прогрессивных технологий, нового оборудования.        

 3. Урегулирование проблемы неплатежей и сокращение неденежных форм расчетов:

отсрочка и рассрочка уплаты налогов в республиканский бюджет, платежей в государственные целевые бюджетные фонды, налогов и сборов в местный бюджет, а также уплаты экономических санкций и пени на срок с 1 января 2003 г. до 1 января 2009 г.;

проведение взаимозачета задолженности предприятия по платежам в местные бюджеты по долгам бюджетных организаций за полученную теплоэнергию и т.п.;

реструктуризация задолженности по «Белинвестбанку», с рассрочкой погашения на 3 года (с учетом процентов по задолженности);.реструктуризация задолженности по инновационному фонду; снижение расходов на непроизводственное потребление (социальную сферу).

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: