Анализ соотношения активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения

Активы по степени ликвидности	На конец отчетного периода, тыс. руб.	Прирост с нач. года, %	Пассивы по сроку погашения	На конец отчетного периода, тыс. руб.	Прирост c нач. года, %	Излишек/ недостаток платеж. средств тыс. руб., (гр.2 - гр.5)
1	2	3	4	5	6	7
А1. Высоколиквидные активы (ден. ср-ва + краткосрочные фин. вложения)	60	+186	П1. Наиболее срочные обязательства (привлеченные средства) (текущ. кред. задолж.)	9356	+ 33, 8	-9296
А2. Быстрореализуемые активы (краткосрочная деб. задолженность)	850	+64, 0	П2. Среднесрочные обязательства (краткосроч. кредиты и займы)	-	-	+850
А3. Медленнореализуемые активы (долгосроч. деб. задол. + прочие оборот. активы + НДС к зачету)	8485	+39	П3. Долгосрочные обязательства	-	-	+8485
А4. Труднореализуемые активы (внеоборотные активы)	40	+150, 0	П4. Постоянные пассивы (собственный капитал)	79	122, 7	+641

 

Из четырех соотношений, характеризующих наличие ликвидных активов у организации, выполняются все, кроме одного. Организация неспособна погасить наиболее срочные обязательства за счет высоколиквидных активов (денежных средств и краткосрочных финансовых вложений), которые составляют всего 0, 6% от достаточной величины. В соответствии с принципами оптимальной структуры активов по степени ликвидности, краткосрочной дебиторской задолженности должно быть достаточно для покрытия среднесрочных обязательств. В данном случае краткосрочная дебиторская задолженность и долгосрочные обязательства отсутствуют.

По данным " Отчета о прибылях и убытках" в течение анализируемого периода (2008г.) организация получила прибыль от продаж в размере 532 тыс. руб., что составило 3, 83% от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года прибыль увеличилась на 493 тыс. руб. По сравнению с прошлым периодом в текущем увеличилась выручка от продаж на 3733 тыс. руб.

Обратив внимание на строку 040 формы №2 можно отметить, что организация как и в прошлом году учитывала общехозяйственные (управленческие) расходы в качестве условно-постоянных, относя их по итогам отчетного периода на реализованные товары (работы, услуги). Это и обусловило отсутствие данного показателя за отчетный период в форме №2.

Прибыль от прочих операций в течение анализируемого периода составила 31 тыс. руб., что на 25 тыс. руб. больше, чем прибыль за аналогичный период прошлого года.

Ниже в таблице приведены основные финансовые результаты деятельности ООО " Инвестканцторг" в течение анализируемого периода (2006-2008г. г.).

 

Таблица 1.4.5

Основные финансовые результаты деятельности ООО " Инвестканцторг"

Показатель	2006	2007	2008
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	7972	10166	13899
2. Расходы по обычным видам деятельности	8226	10127	13367
3. Прибыль (убыток) от продаж (1-2)	-254	39	532
4. Прочие доходы	232	6	31
5. Прочие расходы	-297	35	41
6. Прибыль (убыток) от прочих операций (4-5)	529	-29	-10
7. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов)	-319	10	522
8. Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	-233	0	426

Анализ показателя чистой прибыли по данным формы №2 позволяет сделать вывод, что в 2006г. организация имела убыток, в 2007г. чистая прибыль составляла 0, в 2008 году - 426 тыс. руб.

Формальное исследование правильности отражения в Балансе и " Отчетности о прибылях и убытках" отложенных налоговых активов и обязательств подтвердила взаимоувязку показателей отчетности.

Одним из основных показателей эффективности работы организации является рентабельность. Анализ рентабельности на ООО " Инвестканцторг" отражен в таблице 1.4.6.

Таблица 1.4.6

Анализ рентабельности

Показатели рентабельности	2006	2007	2008
1	2	3	4
1. Рентабельность реализованной продукции	-3, 3	0, 385	3, 98
2. Рентабельность активов	-7, 8	0, 17	6, 5
3. Рентабельность оборотных активов	-7, 8	0, 17	6, 5
4. Рентабельность собственного капитала	68, 3	0	539
5. Рентабельность продаж	-4, 0	0, 098	3, 76

 

Представленные в таблице показатели рентабельности за 2006г. имеют в основном отрицательные показатели и как следствие отсутствие прибыльности деятельности ООО " Инвестканцторг".

Все показателя рентабельности за 2007 - 2008г. г., приведенные в таблице, имеют положительные значения, поскольку организацией получена как прибыль от продаж, так и в целом прибыль от финансово-хозяйственной деятельности.

Также за 2008г. наблюдается повышение рентабельности активов, оборотных активов и собственного капитала, что свидетельствует об устойчивом финансовом положении ООО " Инвестканцторг".

По результатам проведенного анализа выделены и сгруппированы по качественному признаку основные показатели финансового положения (по состоянию по итогам декабря 2008г.) ООО " Инвестканцторг" за рассматриваемый период, которые приведены ниже.

Среди показателей, исключительно хорошо характеризующих финансовое положение и результаты деятельности организации, можно выделить такие:

опережающее увеличение собственного капитала относительно общего изменения активов (сальдо баланса) организации;

чистые активы превышают уставный капитал, при этом за 2008г. наблюдалось увеличение чистых активов;

абсолютная финансовая устойчивость по величине излишка собственных оборотных средств;

коэффициент обеспеченности материальных запасов соответствует норме;

коэффициент абсолютной ликвидности полностью соответствует нормальному значению;

за отчетный период получена прибыль от продаж (532 тыс. руб.), причем наблюдалась положительная динамика по сравнению с прошлым периодом (+493 тыс. руб.);

прибыль от финансово-хозяйственной деятельности составила 2947 тыс. руб. (+1185 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом 2006г.);

положительная динамика рентабельности продаж (+3, 8 процентных пункта от рентабельности за аналогичный период 2006г.).

Итак, по сравнению с прошлыми периодами в 2008 году наблюдается явный прогресс. Ряд показателей имеет положительную динамику, что свидетельствует об устойчивом финансовом положении ООО " Инвестканцторг".

управленческий организационная структура конкурентоспособность

1.5 Структура маркетинга на ООО " Инвестканцторг

 

Стимулирование сбыта необходимо для воздействия на процесс принятия решения о покупке. Процесс принятия решения о покупке состоит из нескольких этапов, эти этапы показаны на рис.2. Стимулирование сбыта усиливает и ускоряет ответную реакцию рынка, реклама паблисити, реклама, пробные продажи, реклама, сервис, витрины выставки, упаковка, имя фирмы торговый персонал

Рисунок 2 Этапы стимулирования сбыта

 

Стимулирование сбыта может преследовать многие цели. Выбор зависит от того, на кого направлено стимулирование (целевых аудиторий).

Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы. Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:

увеличить число покупателей;

увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем.

Таблица 1.5.1

Цели стимулирования

Цели стимулирования
Стратегические	Специфические	Разовые
1. Увеличить число потребителей; 2. Увеличить количество товара, купленного потребителем; 3. Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга; 4. Выполнить показатели плана продаж.	1. Ускорить продажу наиболее выгодного товара; 2. Повысить оборачиваемость какого-либо товара; 3. Избавиться от излишних запасов: 4. Придать регулярность сбыту сезонного товара; 5. Оказать противодействие возникшим конкурентам; 6. Оживить продажу товара	1. Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.); 2. Поддержать рекламную компанию. 3. Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);

 

Цель стимулирования продавца - превратить инертного и безразличного к товару продавца покупателя в энтузиаста.

При этом цели стимулирования могут быть различными:

придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;

увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;

- повысить заинтересованность покупателя к той или иной марки товара.

Цели стимулирования сбыта фирмы " Инвестканцторг" на 2010 год:

увеличить число потребителей.

оказать противодействие конкурентам по реализации канцтоваров.

избавиться от излишних запасов канцелярских принадлежностей накопившихся на складе фирмы.

извлечь выгоду из ежегодных праздников.

повысить заинтересованность посредников (продавцов) в активном сбыте товаров.

1.6 Оценка кадровой политики ООО " Инвестканцторг"

 

ООО " Инвестканцторг" - малое предприятие, штат которого состоит из девяти человек. В штат входят директор, два менеджера в отделе снабжения и сбыта, главный бухгалтер, операционист в отделе выписки, кассир, водитель, заведующий складом и один грузчик.

Проанализируем использование трудовых средств на предприятии. Проведем анализ изменений в численности и структуре промышленно-производственного персонала ООО " Инвестканцторг" за 2007 - 2008 гг. в табл.1.6.1.

 

Таблица 1.6.1

Состав трудовых ресурсов ООО " Инвестканцторг"

Наименование показателя	2007 год	2008 год	Абсолютное отклонение (+, -)	Темп изменения, %
1	2	3	4	5
Всего персонал, в т. ч	8	9	1	111, 1
Директор Главный бухгалтер Заведующий складом Операционист Менеджер Кассир Водитель Грузчик	1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 2 1 1 1	- 1	100 100 100 100 150 100 100 100

 

Как видим из таблицы 1.6.1 состав трудовых ресурсов ООО " Инвестканцторг" за 2007-2008 гг. увеличился на одного сотрудника.

Результаты анализа текучести персонала ООО " Инвестканцторг" представлены в таблице 1.6.2.

Таблица 1.6.2

Анализ текучести персонала

Наименование показателя	2007	2008	Изменения
Среднесписочная численность персонала, чел	8	9	-
Количество принятого на работу персонала, чел	5	7	2
Количество уволенного с работы персонала, чел	1	2	0
Количество уволившихся по собственному деланию и за нарушение трудовой дисциплины, чел	4	4	0
Количество работников, проработавших весь год, чел	8	8	0
Коэффициент оборота по приему (п.2/п.1)	0, 375	0, 78	0, 405
Коэффициент оборота по выбытию (п.3/п.1)	0, 125	0, 22	0, 095
Коэффициент текучести кадров (п.4/п.1)	0, 5	0, 44	-0, 06
Коэффициент постоянства персонала (п.5/п.1)	1	0, 89	-0, 11
Коэффициент замещения (п.2-п.3/п.1)	0, 5	0, 56	0, 06

 

Результаты таблицы 1.6.2 в целом свидетельствуют о повышении оборота по приему кадров за 2008 гг., что свидетельствует о повышение объемов работы и необходимости привлечения новых кадров.

Возрастной состав работников следующий: руководство - от 25 до 50 лет; рабочие - 20 - 45 лет; ИТР - 20 - 30 лет.

Результаты анализа эффективности использования трудовых ресурсов ООО " Инвестканцторг" представлены в таблице 1.6.3

 

Таблица 1.6.3

Эффективность использования трудовых ресурсов ООО " Инвестканцторг"

Показатели	2007 год	2008 год	Изменение	Темп изменения, %
Объем реализации продукции (без НДС), тыс. руб.	10166	13899	3733	73
Среднесписочная численность работников, чел	8	9	1	11
Среднегодовая выработка продукции на одного работающего, тыс. руб.	1270, 75	1544, 33	273, 58	82, 28
Среднегодовая заработная плата одного работающего, тыс. руб.	10	10, 5	0, 5	5, 0
Коэффициент опережения отношения темпов изменения выработки к темпу изменения заработной платы	-	-	-	1, 65

 

Проведенный анализ эффективности использования трудовых ресурсов ООО " Инвестканцторг" за 2007-2008 гг. свидетельствует о ее повышении, о чем говорит увеличение объема реализации продукции на 73% и рост среднегодовой выработки продукции на одного работающего на 11%.

Для выполнения поставленных задач по увеличению объема продаж и тем самым увеличения прибыли целесообразно совершенствовать организационную структуру управления. В этой связи необходимо реализовать следующие мероприятия:

1. Улучшение психологического климата в коллективе, создание условий для достижения результативной работы, создание корпоративной культуры, использование положительных стимулов: разного рода почестей, наград и планы участия в прибылях, использование различных форм участия персонала в управлении, установление норм продаж и конкурсы продавцов.

2. Рациональное использование сотрудников за счет перераспределения должностных обязанностей, своевременное реагирование на вновь сложившуюся ситуацию, проведение внеплановых мероприятий и предоставление возможности проявления личной инициативы, в случае возникшей необходимости расширение штата.

3. Своевременность принятия решений, процессное консультирование, обмен опытом между другими организациями, повышение квалификации работников и управленческого персонала, стажировка на более успешных предприятиях, внедрение усовершенствованных программ обеспечения торгового предприятия. [19; с.301]

1.7 Общий менеджмент на предприятии ООО " Инвестканцторг"

 

Для предприятий, работающих на рынке (производителей, продавцов), одним из самых важных является вопрос об управление продажами. Для этого на анализируемом предприятии используются увеличение ассортимента, анализ уровня цены на реализуемый товар, анализ стратегии конкурентов.

Цена является основным элементом, который в конечном итоге определяет рентабельность предприятия, его жизнеспособность, положение на рынке и финансовую стабильность. Поэтому правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика и последовательная реализация ценовой политики - залог успешной коммерческой деятельности в рыночной среде. [22; с. 204]

В компании ООО " Инвестканцторг" принимается ценовая политика прописанная производителем, так как компания осуществляет поставки аналогичного товара наравне с другими дистрибьюторами. Компания выбирает экономически более выгодные условия от компаний производителей (импортеров).

О слабой ценовой политике фирмы свидетельствует следующие факторы, присущие также ценовой политике ООО" Инвестканцторг":

уровень цен на товары фирмы меняется слишком часто;

слишком затягивается процесс переговоров с участниками сбытового канала насчет предоставления льгот, скидок, формы платежа, сроков оплаты и т.д.;

В результате сложившейся ситуации директором было принято решение, что одной из главных задач в рамках ценовой стратегии сейчас является не только формирование единых цен для сетевого сегмента, по и приведение к этим ценам уже ранее работавших клиентов. Само решение о формировании единых цен для соответствующих сегментов было принято еще в конце 2006 года, но мероприятия, относящиеся к ценовой тактике (мероприятия краткосрочного и разового характера, к ним относятся обычно всякого рода временные скидки и надбавки к ценам) привели полному противоречию со стратегическими установками фирмы.

Сейчас компания нуждается в тактических мероприятиях направленных на устранение деформации, которая возникает в деятельности сбытового отдела вследствие непредвиденных изменений рыночной конъюнктуры и ошибок управленческого персонала.

Руководство ООО " Инвестканцторг" устанавливает отношения между уровнями полномочий, путем делегирования полномочий и ответственности, что способствует достижению целей всей организации.

Мотивация деятельности по достижению поставленных целей осуществляется за счет стимулирования труда, путем дополнительных вознаграждений.

Контроль осуществляется за счет правил, процедур, выработанных для обеспечения выполнения планов. Поэтому руководитель ООО " Инвестканцторг" прописал ряд должностных инструкций, и использует кадры, имеющие соответствующую их обязанностям квалификацию.

Соотнесение состояния полученного результата с поставленной целью осуществляется после окончания процесса продажи продукции.

В целом можно сделать вывод о том, что руководство ООО " Инвестканцторг" тяготеет к предпринимательскому стилю управления, вследствие чего, компания динамично развивается. Отношения между руководителями и работниками складываются на взаимном уважении и доверии.

Анализ отрасли

 

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: