Цель функционирования предприятия, производственные и рыночные связи

 

Цель функционирования предприятия - производство мебели из натуральной древесины.

Для реализации своей основной деятельности ИП Сафронов А.П. формирует производственные и рыночные связи.

Производственные связи необходимы для выполнения основной деятельности. Рыночные связи используются для реализации изготовленной продукции.

Производственные связи включают в себя сотрудничество с поставщиками, партнерами.

Категории поставщиков и условия работы с ними:

. Поставщики древесины: ООО «ЛесТорг» (Челябинск)

Поставляют древесину. При закупе древесины необходимо произвести изготовление мебельных щитов на производстве. Условия работы с поставщиком - предоплата. При закупе не менее 100м3 возможна скидка до 10%.

. Поставщики мебельного щита: ООО «Династия», ООО «Панорама».

Возможен закуп готовых мебельных щитов. Это делается в том случае, если щиты нужны срочно. Предприятия-поставщики мебельных щитов предлагают сосновые щиты, березовые, буковые, дубовые и из других видов дерева. Условия работы - 100% предоплата. При построении долгосрочных отношений возможна отсрочка платежа.

. Поставщики лаков, красок: ООО «Колор», «Мегапалитра», ООО «Лига Урал». Поставщики предлагают весь спектр материалов, необходимых для обработки древесины. Все материалы итальянские, отличаются только производителем. Условия работы - оплата по факту отгрузки.

. Поставщики мебельной фурнитуры: ООО «Фурнилэнд», ООО «Квадрат», ООО «Гратис», ООО «МДМ». Необходимо иметь договорные отношения с максимальным количеством поставщиков фурнитуры, поскольку в отдельных случаях наблюдаются сбои в поставках фурнитуры. Условия оплаты - по факту отгрузки.

Рыночные связи - это клиенты. Следует формировать рыночные связи в различных рыночных сегментах

Определим основные группы клиентов, необходимые для работы предприятия и стабильного спроса:

. Розничные торговые точки - это индивидуальные предприниматели, арендующие площади в мебельных комплексах. В городе Челябинске около 7 комплексов. Учитывая то, что отделов, торгующих полным ассортиментом мебели из дерева нет, возможно заключение дилерских договоров с индивидуальными предпринимателями в каждом мебельном комплексе. Через одну торговую точку будет реализовано продукции на 100тыс.руб. ежемесячно. Всего 700 тыс. руб., если иметь дилера в каждом мебельном комплексе. Отношения с розничной точкой оформляются договором поставки мебели. Сегмент стабильный, но действует сезонность - увеличение спроса осенью, снижение - весной-летом.

. Оптовые склады - это компании, закупающие мебель у производителя и реализующие розничным торговым точкам. Целесообразно заключение договора на поставку мебели в регионах: Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Курган, Москва. Выбор регионов определяется требованиями к качеству и цене в этих регионах, которым соответствует ИП Сафронов А.П. Ежемесячный объем продаж оптового склада по деревянной мебели составляет около 500 тыс.руб. Соответственно, 5 регионов будут приносить 2, 5 млн.руб. Отношения оформляются договорами оптовой поставки мебели

. Бюджетные организации - школы, детские сады.

Наибольший спрос ожидается из регионов: Москва, Тюмень по ценовому критерию. Особенностью является отложенный платеж, который производится по результатам поставки мебели и только в случае подписания актов приемки товара по качеству. Кроме того, поставка товара в адрес этих организаций возможна в случае предложения максимально низкой цены, т.к. существует тендерная система. При условии нестабильности заказов со стороны данного сегмента (т.к. заказы зависят от выделения бюджетных денег и других факторов) ожидаемый объем продаж около 1, 5млн в месяц

. Коммерческие структуры - будут заказывать, в основном, офисную мебель эконом-класса. Условия работы с ними: хорошее качество, предоплата 50%. Ожидаемый объем продаж около 100 тыс. в месяц.

 

Планирование предпринимательской деятельности

Теория оптимального планирования

 

Задача оптимального планирования заключается в определении значений плановых показателей с учетом ограниченности ресурсов при условии достижения стратегической цели.

Определим наши ресурсы:

оборудование: оборудование для распила древесина, шлифовальная машина, краскопульт для лакокрасочных покрытий мебели, сушильная камера для сушки древесины

трудовые ресурсы - 14 человек, работающие по 8 часов в сутки, в месяц - 21 рабочий день;

производственные помещения находятся в собственности - 50м2

Стратегические цели:

достижение ежемесячной чистой прибыли 400тыс.руб.

Ограничения:

производственные площади 50м2

трудовые ресурсы - 8ч х 14 человек

Плановые показатели (количественные):

объем выпуска

Максимальный объем продаж возможен в сегментах «оптовые склады» и «бюджетные организации». Оптовые склады закупают мебель более высокой ценовой категории. Бюджетные организации делают заказы на мебель эконом-класса.

Чистая прибыль от продажи мебели бюджетным организациям составляет около 4%. Чистая прибыль от продажи мебели оптовым складам составляет около 9%. Суммарное время работы сотрудников - 2 352 ч за месяц. Времени на производство мебели для оптовых складов требуется в три раза больше, чем на аналогичный объем мебели для бюджетных организаций.

Сделаем расчет:

Х - количество мебели для оптовых складов, - количество мебели для бюджетных организаций

Отсюда следует неравенство

 

(X + 3Y)t < = 8 х 60, или (X + 3Y) < = 480

 

Т.е суммарное время на изготовление всей мебели для бюджетных организаций и оптовых складов равно

+ 3tY = (X + 3Y)t.

 

Это время должно быть не длиннее рабочего дня. За рабочий день может быть изготовлено 12 единиц мебели. Т.е. на производство одной единицы тратиться 480 / 12 = 40 мин.

Получаем:

 

(X + 3Y) * 40 < = 480

 

Отсюда

+ 3Y < = 12

 

Ограничение на общее число изделий дает очевидное неравенство

+ Y < = 8.

К двум полученным неравенствам следует добавить условия положительности значений величин X и Y (не может быть отрицательного числа пирожков и пирожных). В итоге мы получили систему неравенств:

+ 3Y < = 12, X + Y < = 8, X > = 0, Y> = 0

 

Формализуем стратегическую цель: получение максимальной прибыли.

Прибыль единицы мебели эконом-класса (для бюджетных организаций) - 1 500 руб. - в нашем случае за единицу принимаем стоимость среднего заказа. Прибыль единицы мебели среднего класса (для оптовых складов) - 3 000 руб. - с учетом, что прибыль составляет 9%, к тому же стоимость одного заказа значительно выше, чем у бюджетных организаций.

Обозначим прибыль с мебели эконом-класса - r,

Соответственно, прибыль мебели среднего класса будет равна 3r.

Чтобы получить прибыль за месяц 400 000руб, ежедневная прибыль должна составлять 19 000 руб. с учетом 21 рабочего дня в месяце.

Отсюда - соотношение произведенной продукции должно быть следующее:

единиц (заказов) - для оптовых складов - 5 * 3 000 = 15 000 руб.

единицы (заказа) - для бюджетных организаций - 3 * 1 500 = 4 500 руб.

 

3.2 Элементы и этапы планирования

 

В план должны быть включены следующие элементы планирования:

. Описание предприятия и отрасли

. Концепция развития (основные направления развития, цели предприятия, ресурсы и их использование).

. План производственной деятельности.

. Финансовый план.

. План инвестиций.

. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

. Организационный план

. Риски и гарантии

Резюме.

Этапы планирования:

. Выбор вида деятельности.

Выбрано производство мебели по следующим причинам:

наличие оборудования и помещений;

опыт в вопросах работы с мебелью;

наличие организаторских способностей.

. Регистрация предприятия.

Принято решение зарегистрироваться как ИП, поскольку проще вести бухгалтерскую отчетность

. Анализ окружающей среды - конкуренты, ситуация на мебельном рынке региона. Выяснение емкости рынка, определение рыночных ниш, выбор рыночных сегментов.

. Определение ассортимента - выбор моделей согласно выбранным рыночным нишам, определение ценовой политики

. Поиск партнеров

. Наем сотрудников - определение требований к сотрудникам, составление должностных инструкций, расчет рабочего времени, составление программы аттестации сотрудников, выбор мест поиска сотрудников, подача объявлений организация собеседований, аттестация, прием на работу.

. Заключение договоров на поставку сырья и материалов - выбор поставщиков, определение с ними договорных условий, условий оплаты и поставки товара

. Закуп сырья и материалов - определение первоначальных изделий, планируемых к выпуску, расчет материалов, закуп материалов.

. Начало деятельности

 

⇐ Предыдущая123Следующая ⇒

Поделиться: