Анализ рынка и разработка концепции маркетинга

Анализ рынка и разработка концепции маркетинга

Структура и характеристика рынка

 

В настоящее время, на рынке представлен огромный ряд телевизоров, практически всех более или менее известных производителей, в основном западных (Sony, Samsung, LG и другие). Но перед покупателем стоит проблема, как из этого множества моделей выбрать именно ту, которая нужна ему.

Первое, с чем стоит определиться - это цена, за которую вы хотите приобрести телевизор. Если вы ограничены в средствах, то не стоит гнаться за телевизорами известных мировых марок.

Второе, - куда покупается телевизор: для кухни, например, нужен телевизор с маленькой диагональю экрана, в то время как в жилую комнату – с большей.

На рынке помимо планирующегося к выпуску изделия:

присутствуют следующие изделия фирм-конкурентов:

Sony, ViewSonic, Samsung:

 

Таблица 3- Технико-эксплуатационные показатели товаров-конкурентов

Характеристика товара	конкуренты			Новое изделие
	Samsung	Sony	LG
технические
вес, кг	10, 5	10, 7	10	9, 6
Диагональ, дюймов	35	40	37	40
Телетекст	присутствует	присутствует	отсутствует	присутствует
Блокировка просмотра каналов	присутствует	присутствует	отсутствует	присутствует
Таймер автоматического отключения	отсутствует	отсутствует	присутствует	присутствует
Сервисное обслуживание	3 года	3 года	1 год	3 года
Авто яркость/контраст	отсутствует	отсутствует	отсутствует	присутствует
Цена товара:
Максимальная	1000000	1200000	990000	950000
Минимальная	900000	1000000	950000	900000

 

Изложение целей и стратегий маркетинга

 

Когда предприятие запускает производство новой продукции либо новой модели, оно преследует следующие цели:

1. Предоставить отечественному потребителю высококачественное, но доступное по цене изделие;

2. Удовлетворить потребности отечественных потребителей в телевизорах;

3. Увеличить число продаж своей продукции;

4. Получить прибыль от реализации продукции;

5. Продвигать изделие на зарубежном рынке, что также принесет значительную прибыль;

6. Получить всеобщее признание, укрепить свой бренд на рынке телевизоров.

Стратегии маркетинга:

Необходимо сделать пробные модели и выпустить их на рынок, чтобы проследить реакцию покупателей. Чтобы продукция стала более известной и популярной, необходимо провести рекламную компанию по ее продвижению на рынке. Для этого понадобятся дополнительные средства, которые в будущем должны себя окупить.

Проанализировав 3 вида телевизоров, я пришла к выводу, что самой оптимальной моделью будет телевизор весом 9, 6 кг; диагональю экрана 40 дюймов.

Современные телевизоры на достигнутом не останавливаются. Так что стоит продолжать работу по их совершенствованию. В первую очередь я бы предложила:

Ø блокировку просмотра каналов (в целях защиты от просмотра их детьми);

Ø автоматическую настройку яркости/контраста в зависимости от внешних условий;

 

2. Расчет капитальных вложений (инвестиций) в основные производственные фонды

 

В состав капитальных вложений, направляемых на создание основных производственных фондов, включаются единовременные затраты предприятия, связанные с приобретением оборудования, строительством зданий и сооружений, других составляющих основных фондов, необходимых для производства нового издания в соответствии с технологическим процессом.

В общем случае величина капитальных вложений в основные производственные фонды равна:

 

 

где К_об – капитальные вложения в рабочие машины и оборудование, руб.;

 К_зд – капитальные вложения в здания, руб.;

 К_всп – капитальные вложения во вспомогательное оборудование, руб.;

 К_то – капиталовложения в инструмент и технологическую оснастку, относимые в состав основных фондов, руб.;

 К_тр – капиталовложения в транспортные средства, руб.;

 К_инв – капиталовложения в производственный инвентарь, руб.

Капиталовложения во вспомогательное оборудование

 

Данные капиталовложения могут приниматься укрупнено в процентах от стоимости технологического оборудования.

 

 

где К_об – капитальные вложения в рабочие машины и оборудование, руб.;

%К_всп– величина капитальных вложений во вспомогательное оборудование в процентах от стоимости технологического оборудования(25  %).

 

К_всп=5707800000*25/100=1426950000руб=1426, 9 млн.руб.

Расчет амортизации зданий

Годовая амортизация зданий рассчитывается по формуле:

 

 

где К_зд – балансовая стоимость зданий, руб.;

Н_а – норма амортизации зданий в процентах от балансовой стоимости зданий, %.

Норма амортизации для зданий рассчитывается по формуле:

 

 

где Т_сл – срок службы здания (50лет).

 

Н_а=

А_зд=4543308000*2/100=90866160руб=90, 8 млн.руб.

 

Расчет балансовой прибыли

Балансовая прибыль определяется по формуле:

 

                                                               (64)

 

где R – рентабельность продукции, %.

 руб.

Расчет косвенных налогов

При формировании цены косвенные налоги рассчитываются в строгой последовательности: сбор в республиканский фонд поддержки сельско-хозяйственной продукции, аграрный налог, налог пользователя автомобильных дорог, НДС.Так как рассматриваемая продукция не относится к подакцизной, то акциз не рассматривается.

Размер отчислений в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции рассчитывается по формуле:

 

                                                           (65)

 

где h_Ор/ф – ставка отчислений в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, %.

 

 руб.

 

Налог на добавленную стоимость (НДС) рассчитывается в процентах от стоимости реализуемых товаров, работ, услуг.

 

                                                                   (66)

 

где h_НДС – максимальная ставка НДС, %;

Ц_пр – отпускная цена без НДС, руб.

 

НДС=  руб.

 

Цена предприятия без НДС включает себестоимость продукции без учета НДС, уплаченного при приобретении производственных ресурсов; балансовую прибыль; отчисления в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции.

 

                                                               (67)

Ц_пр=514248, 4+77137, 3+18290, 3=609676 руб.

 

При формировании цен и тарифов на товары и услуги, которые освобождены от уплаты НДС, материальные затраты включаются в себестоимость с учетом налога на добавленную стоимость.

Анализ безубыточности

Существенное значение для деятельности предприятия имеет соотношение между постоянными и переменными издержками, что можно показать на примере точки безубыточности. В зависимости от цен единицы продукции, соотношение между постоянными и переменными издержками будет определять тот объём производства, при котором деятельность предприятия становится рентабельной и оно начинает получать прибыль. На основе этого соотношения определяется так называемая точка безубыточности – это такая точка на прямой объёма производства продукции, при достижении которой доходы от продаж равны издержкам производства. Точка безубыточности может быть также выражена в виде уровня использования производственной мощности предприятия, при котором доходы от продаж и издержки производства равны.

При определении точки безубыточности необходимо отметить следующие условия, соблюдение которых является обязательным для достижения достоверного результата:

-объём производства продукции равен объёму реализации, то есть все производственные изделия реализуются;

-цена единицы продукции остается одинаковой во времени для всех уровней производства;

-постоянные издержки остаются неизменными для любого объёма производства;

-переменные удельные издержки изменяются пропорционально объёму производства.

Аналитическое определение точки безубыточности производится по формуле:

рынок телевизор капитальный себестоимость экономический

, шт.                                                                 (96)

 

где  - объём производства в точке безубыточности, шт.;

 - цена единицы продукции у предприятия-изготовителя, руб.;

TFC – постоянные издержки на весь объём продукции, руб.;

AVC – переменные издержки на единицу продукции, руб.

 

 шт.

 

Цена единицы продукции рассчитывается так:

 

                                                                     (97)

 млн.руб.

 

Если обозначить объём выпуска продукции в штуках при полном использовании производственной мощности через , то максимальная выручка будет рассчитываться по формуле:

 

ВР_max=Ц_пр*N_max, млн.руб.                                                         (98)

 млн.руб.

 

Путем несложных преобразований можно определить тот уровень использования производственной мощности предприятия, при котором будет достигнута точка безубыточности:

 

                                                                     (100)

%

 

Таблица 10 - Технико-экономические показатели проекта

Основные показатели	Обозначение	Единица измерения	Величина
Годовой выпуск продукции
в натуральном выражении	N	шт.	450 000
в стоимостном выражении	ВРпр	млн. руб.	274354, 2
Численность работающих	Робщ	чел.	783
Производительность труда	Вр	млн. руб./чел	876, 5
Годовой фонд оплаты труда	ФЗП	млн. руб.	2638, 4
Среднемесячная заработная плата по предприятию	ЗПср.мес.	руб.	300532
Стоимость основных производственных фондов	К	млн. руб.	14018, 3
Фондоотдача основных производственных фондов	Вф	млн. руб./ млн. руб.	19, 6
Величина оборотных средств нормируемых общих	ОСн ОС	млн. руб./ млн. млн.руб.	9790, 1 12551, 4
Период оборачиваемости оборотных средств	Тоб	дней	15, 6
Себестоимость единицы продукции	Сп	руб.	514248
Чистая прибыль предприятия	Пч	млн. руб.	26279, 247
Чистый доход предприятия	Дч	млн. руб.	26912, 247
Рентабельность производства	Rпр	%	110
Материалоемкость продукции	Мв	млн. руб./ млн. руб.	0, 13
Фондоемкость продукции	Фв	млн. руб./ млн. руб.	0, 05
Рентабельность продукции	Rизд	%	18
Точка безубыточности	Nтб	штук	338739, 7

 

Выводы:

Исходя из расчетов, для того, чтобы деятельность предприятия была рентабельной и работала без убытков, предприятию необходимо производить ежегодно 338739 телевизоров.

Заключение

 

Курсовой проект я выполнила на примере телевизоров. В процессе выполнения курсового проекта:

- сделала анализ рынка (оценила ожидаемую конкуренцию для проекта со стороны существующих и потенциальных местных и зарубежных производителей и поставщиков с указанием рыночных лидеров),

-  разработала концепции маркетинга,

-  рассчитала капитальные вложения (инвестиции) в основные и оборотные производственные фонды предприятия,

-  определила численность работающих и фонд заработной платы,

-  определила себестоимость единицы продукции и планируемого объема выпуска продукции,

-  спрогнозировала розничную, и спланировала отпускную цену на новое изделие.

В результате необходимости решения задач по производству и сбыту своей продукции можно предложить следующий план повышения эффективности производства:

- Исследование потребительского рынка в Республике Беларусь.

- Определение уровня технической оснащенности предприятия и помощь в подготовке программ комплексного перевооружения.

- Поиск потенциальных партнеров и рынков сбыта продукции производителей РБ.

- Разработка предложений и рекомендаций по повышению эффективности уровня управления бизнес-процессами на предприятии.

- Подготовка и реализация региональных экономических программ и инвестиционных проектов с участием промышленных предприятий РБ.

- Выставочно-ярмарочная деятельность: предоставление помощи для участия в выставочных мероприятиях, включая создание эксклюзивных стендов клиентов в целом по республике.

- Деловое и профессиональное образование: подготовка и проведение семинаров, конференций по вопросам повышения эффективности производства в промышленности, технологическим и другим вопросам, связанным с хозяйственной деятельностью предприятий.

Как показывает практика, после экспозиций и праздников, производственно-финансовые показатели работы предприятий улучшаются: товаропроизводители устанавливают новые деловые контакты, пересматривают ассортимент. По мнению многих специалистов, сегодня любому предприятию требуются современные управленческие решения, ориентированные не только на поиск финансовых и сырьевых ресурсов, но и на улучшение качества продукции, ее продвижение. Поэтому сейчас большое внимание уделяется разработке и внедрению современных методов управления бизнес-процессами, привлечению квалифицированных специалистов с целью повышения качества производственных процессов.

Таким образом, в данной курсовой работе было выполнено обоснование инвестиционного проекта по производству телевизоров. Мы убедились в конкурентоспособности продукции, сравнивая её с различными зарубежными аналогами, такими как Sony, Samsung, LG. Установили, что она доступнее нашему белорусскому потребителю по цене и практически не уступает по своим техническим характеристикам.

При проведении грамотной маркетинговой политики в рекламной деятельности и сфере сбыта предприятие ожидает получить следующие результаты: чистая прибыль предприятия составит 26279 млн. руб., а чистый доход – 26912 млн. руб. При этом для покрытия издержек производства необходимо производить более 338739 телевизоров в год.

Рентабельность единицы продукции составит 18%, а в целом для производства – 110%, что на начальном этапе деятельности является весьма высоким показателем. На предприятии планируется трудоустройство 783 человек, при этом среднемесячная заработная плата по предприятию составит 2638 млн.руб. Планируемый период обращения оборотных средств составляет 15, 6 дней, фондоотдача – 19, 6 руб./руб., материалоёмкость – 0, 13руб./руб., фондоёмкость – 0, 05 руб./руб.

На основании этих данных можно говорить о том, что этот проект является достаточно перспективным для инвестирования, и при дальнейшей разработке грамотной политики будет приносить значительные экономические выгоды.

 

Список использованной литературы

 

1. Борисов Е.Ф. Основы экономики. Практикум. Задачи, тесты, ситуации: Учеб. пособие. – М.: Высш. школа, 2001. – 368с.

2. Курс экономики: Учебник. – 3-е доп./Под ред. Б.А. Райсберга. – М.: ИНФРА-М, 200. – 716с.

3. Основы экономических знаний. Введение в экономическую теорию и практику. – Ростов н/Д.: Изд-во «Феникс», 2000. – 352с.

4. Петров М.Н. Основы экономики и предпринимательства. Издание 2-е. СПб.: Издательский дом Герда, 2002. – 336с.

5. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов – 3-е изд., перераб. И доп. – М. Изд-во «Дашков и К^о», 2002. – 1012с.

6. Суша Г.З. Экономика предприятия: Учеб. пособие. – М.: Новое знание, 2003. – 384с.

7. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. –2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 304с.

8. Экономика. Учебник/ Под ред. А.И. Архипова, А.Н. Нестеренко, А.К. Большакова. Изд. 2-е. – М.: «Проспект», 2001. –784с.

9. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. – 3-е. Изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 601с.

10. Экономика: Учебник/ Под ред. проф. Л.Е. Басовекого. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 256с.

11. Технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта цеха по производству новых изделий / Л.В. Гринцевич, В.И. Демидов. – Мн.: Издательство « ВУЗ-ЮНИТИ», 2002.-95 с.

 .ru

Анализ рынка и разработка концепции маркетинга

123456789Следующая ⇒

Поделиться: