Подними свою стоимость, или не будь мямлей, продай свои мозги

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3

Как поднять ценность себя в глазах других людей? Очень просто. Вы делаете серию платных продуктов и создаёте эффект «WoW! » Некий Иван Иванов, офигевший, выпустил курс, который стоит $300. Кто это такой? Чего он о себе возомнил? У людей возникает реакция: «Не понял! А что, он специалист в чём-то или что? » Это первая ре- акция.

Ваня говорит: «Могу продать этот курс со скидкой в $20, если кто хочет». Знаете, что такое эффект продажи $300 за $100? Вы должны понимать, что сегодня можете создавать ажиотаж вокруг своих плат- ных продуктов, когда сами назначаете им цену. Для того, чтобы под- нять ценность себя в глазах окружающих, вы создаёте свой платный продукт. Можете создать их серию.

И люди, которые читают вас, начинают вас оценивать немно- го по-другому. Они понимают, что вы знаете что-то, и чтобы это что-то получить, нужно заплатить деньги. Ваша цель не в том, чтобы заработать деньги. Хотя вы будете приятно удивлены фи- нансовой стороной этого начала. Но вопрос в том, что когда у вас появляются платные продукты, вас начинают ценить как эксперта вдвойне.Ваня говорит: «Могу продать этот курс со скидкой в $20, если кто хочет». Знаете, что такое эффект продажи $300 за $100? Вы должны понимать, что сегодня можете создавать ажиотаж вокруг своих плат- ных продуктов, когда сами назначаете им цену. Для того, чтобы под- нять ценность себя в глазах окружающих, вы создаёте свой платный продукт. Можете создать их серию.

Что такое эффект «WoW! »? То, что я вам скажу, вы можете ис- пользовать, только никому не говорите. Изучите хотя бы основы коучинга. И напишите на своём блоге, что вы можете давать коуч- консультации. Только четыре сессии коуч-консультаций у вас будет стоить $10 000. И пиарьте это на свою базу. Ваша задача не в том, чтобы у вас появились ученики. Ваша задача в том, чтобы ваши окру- жающие вас оценили в то, насколько вы сами себя оцениваете. Вы говорите: «Да, я крутой. Я знаю, как этот бизнес делается. Одна коуч-сессия стоит $2 500. Идёт 40 минут. На 41-й я кладу трубку. Кто готов, записывайтесь. Кто не готов, до свидания». Эффект будет такой: «WoW! »

Одно уточнение: делать это вы можете, пройдя все те шаги, о которых я рассказывал выше. Когда у вас будет база в 2 000 человек, у вас начнут появляться партнёры, у вас пойдёт динамика развития вашего бизнеса. И вы сможете показывать эволюцию: «Смотри – че- тыре месяца назад я зарабатывал 100 баксов. Прошло четыре ме- сяца, я уже зарабатываю 400 баксов. Через четыре месяца я буду зарабатывать 2 000 баксов. Сегодня я даю консультацию, как подни- маться с нуля. Посмотри – все гуру уже, а я только иду, я поднимаюсь и могу этому научить».

Я вам сейчас не открываю новую нишу заработка. Я вам показы- ваю, что такое квантовый скачок, чтобы на вас обратили внимание крупные рыбы. Мой папа был рыбак, у него были озёра и он говорил: «Сынок, ты закидываешь удочку и не знаешь, какая рыба там плавает сейчас. Но многое зависит от того, какую ты используешь приманку. Если ты кинешь хлеб, то подплывёт одна рыба, если ты кинешь чер- вячка, то подплывёт рыба другая. Если ты поставишь сети, то будет ловиться третья рыба».

Вопрос в том, что вы должны понять: «Кого я хочу привлечь в свой бизнес? » Сильных людей, которые тоже ищут сильных людей? Слабая личность не поставит цену в $10 000. Слабая личность ска- жет: «Мой коучинг стоит $2. Только позвони мне. Я прошу тебя! Я сам заплачу тебе, если хочешь». А сильная личность говорит: «Нет. Это стоит $10 000».

Но вы должны соответствовать тому, что вы заявляете. Потому что если к вам вдруг запишется топ-лидер какой-нибудь компании и готов будет заплатить вам $10 000, то вам не надо, чтобы он потом искал вас через Интерпол, чтобы вернуть свои деньги. Вам нужно провести ему коучинг. Вы должны этому соответствовать. Но это соз- даст эффект «WoW! », вы поднимите свою ценность на рынке.

VВозможно, $10 000 – это слишком, когда база в 2 000 подписчи- ков. И нужно быть готовым к тому, что ты поднимаешь свою ценность. Но на самом деле вы должны понимать, что смысл продаж не в том, чтобы заработать, а смысл продаж во всём, что касается вашего бло- га, вашей странички и вашего бизнеса. Чтобы люди понимали, что вы сами себя цените, и за вами стоит идти. Это очень важно.

Я начал выпускать продукты, потому что хотел посмотреть, как это сработает. Эффект потрясающий. Если вы зайдёте на мою почту (только не пробуйте это делать, не надо), но если бы зашли и напи- сали в поиске «регистрация TianDe», перед вами открылись бы сотни писем, которые люди мне присылают. Потому что я начал поднимать эту стоимость. Сначала один курс, потом второй, потом совместный.

Потом вообще начал продавать, что у меня было. На консульта- ции у моего учителя по инфо-бизнесу он меня спрашивает: «У тебя много материалов, которые недоступны для общественности? » Я го- ворю «Да. Я практически каждую неделю веду вэбинар». – «Так про- дай. Чего они у тебя лежат». Думаю «О! Круто, надо продать». И я продал систему «100% результат» – то, что я даю в своей команде. Он спрашивает: «За сколько хочешь продать? » Я говорю: «За 90» – «Продадим за $150». Я говорю: «10 вэбинаров, ни фига себе». Он спрашивает: «Какая база? » – «12 000». – «Отлично. По моей системе ты заработаешь $10 000».

В предварительный релиз мы продали на $5 000. С завтрашнего дня у нас начинается пиар новой продажи, потому что многие люди не успели, не готовы были проплатить, это было перед самым Новым Годом. И я вам скажу, это очень хороший бизнес – инфо-бизнес. Са- мое интересное, что это один mp3-файл. Вы продаёте, по сути дела, воздух. Но не в плохом смысле, а в хорошем. То есть это интеллек- туальная собственность, которой вы владеете. И вы продаёте свои мозги.

Мне очень понравился двухминутный ролик Олега Тинькова, когда он выступал перед студентами-математиками. И он говорит: «Ваша проблема в том, что вы все будете искать работу. И мало кто из вас будет создавать бизнес». Выходит главный ботаник и начинает мямлить «Ну, я согласен – не согласен». И в это время Тиньков за его спиной пишет на доске: «Продай свои мозги! »M

Это тоже касается нашего бизнеса. Когда у вас сформируется своя база подписчиков, вот этот золотой актив, когда вы выпусти- те один инфо-продукт, выпустите книгу, будете дополнять это всё, у вас появятся фаны. У вас появится большое количество последо- вателей, которые, благодаря вашей информации, преуспеют в сво- ём бизнесе. Они будут готовы на руках вас носить за это. И когда вы будете выпускать платные продукты, они, не задумываясь, будут у вас их покупать.

Потому что им нужна ваша энергия. Они от вас питаются. Глядя на вас, они понимают: этот человек на пару уровней выше. Конечно же, здесь открываются новые возможности. Вам будет нужно больше читать. Вам нужно будет больше отдыхать. Вам придётся делегиро- вать некоторые вещи в своём бизнесе. Это я называю тактическим подходом в бизнесе.

Потому что на определённом уровне в своём бизнесе я дистри- бьюторам запрещаю проводить презентации. Представляете, какой я плохой спонсор? Я запрещаю им проводить презентации, потому что в этой позиции они должны это делегировать новым людям. А по- том проконтролировать, чтобы эти до Бриллиантового директора не проводили презентации, а делегировали новым и открывали новые регионы.

Я запрещаю проводить презентации и сам не провожу в опреде- лённых местах. Но если в новый регион еду, если новая структура начинается, я делаю всю черновую работу. Я еду сейчас в Казахстан в шесть городов. Везде я выйду, проведу презентацию и тренинг. Но второй раз я туда не поеду проводить презентацию, потому что моя задача – вырастить лидеров, которые сами, автономно, будут рабо- тать.

Шагов

Не надо растягивать: если вы хотите реализовать себя в Интер- нет-бизнесе, это нужно сделать максимально быстро.

Создать блог.
Наполнить контентом (20 видео, 20 постов).
Создать обучающий курс (инфо-продукт).
Создать аккаунты во всех соцсетях.
Создать базу подписчиков в 2000 человек.

И обязательно повесьте у себя в квартире плакат: СОЗДАЮ ЗО- ЛОТОЙ АКТИВ.

Окру жение из металидеров

Зачем я пишу эту книгу? Сначала плохая новость: 95% читателей ни хрена не сделают из того, что они прочитали. 5% сделают, реали- зуют, будут злиться, что не получается, но будут делать и добьются своего. 95% людей не сделают этого.

Так зачем я пишу эту книгу? В последнее время мне становится скучно чуть-чуть и хочется пробовать себя в других направлениях. Помните, мы очень часто говорим: «Если ты хочешь стать успешным, то знай, что на 50% это зависит от твоего окружения». И мы говорим: «Избавься от токсичного окружения. Оно на тебя плохо влияет». Хорошо, избавились. А где найти хорошее окружение? Я знаю, что через год вокруг меня будет как минимум 10 человек такого же уровня дохода, как и я. Это будут, как минимум, мои друзья, как мак- симум, это будут мои партнёры.

Обычные люди не любят говорить о своих доходах. А я могу рассказать. Даже без инфо-бизнеса, который мне приносит $3000– $4000–$5000, а иногда $20 000 в месяц, я получил от компании за прошлый месяц в виде бонуса $22 000. Не считая того, что в течение года я получил ещё премию $50 000, побывал за счёт компании в Китае и Европе. Получил два ноутбука от компании, то есть я выжал максимум.

Как вы думаете, веселее жить, когда тебя окружают ещё 10 чело- век, которые имеют доход в $20 000? Я отвечаю: «Да! » Что-то новое можно намутить, в каком-то новом направлении двинуться. Для этого я создаю новый проект. Он называется Network Business Group. Представим его в виде воронки. В широкую горловину войдут те, кто начнут путь вместе с нами. На узком выходе из ворон- ки, назовём его пока VIP, останутся те, кто смогут реализовать то, что сейчас реализовал я.

NBG – вот эта воронка, будет состоять из нескольких этапов. Я буду называть их так, как они сейчас называются, но возможно, что-то поменяется. Я сейчас крайне нуждаюсь в том, чтобы отдавать много информации. Это будет бесплатное мероприятие, такие 3–4-часовые мастер-классы, которые мы будем проводить.

Первая ступень NBG, которая, возможно, будет называться экс- перт. Это этап, когда человек просто приходит в бизнес сетевого мар- кетинга. Не имеет никакого значения, из какой он компании, какой брэнд он продвигает, в какой сети он строит. Вопрос в том, что за два месяца мы можем из него слепить профессионала сетевого марке- тинга. Но задания будут крайне сложные. Это будет мастер-группа, то есть определённая группа людей, которая обучается.

Приоткрою одно из заданий – нужно будет съездить в другой го- род абсолютно без денег. То есть вы должны выйти на улицу, дого- вориться с ближайшим транспортным средством – автобусом, элек- тричкой, маршруткой. Доехать в другой город, сделать фотографии, поесть где-нибудь. Сделать всё, чтобы выжить и в итоге перебороть свой личный страх.

Многие вещи на первой ступени будут связаны с построение офф- лайн бизнеса и возможно, в этой части даже ничего не будет связано с Интернетом. На этой ступени я планирую отсеять 9 человек из 10. Вторая ступень NBG – мастер-группа+. Всё, что я вам рассказал в этой книге – это то, ЧТО надо делать. А о том КАК делать, мы будем говорить там и будем каждого вести лично. Есть люди, которые могут сразу попасть на эту ступень. Это доказательство того, что вы уже яв- ляетесь экспертом. Это уже имеющийся результат в вашем бизнесе. Если у вас он есть, сейчас не буду говорить какой, вы можете сразу пройти сюда.

Третья ступень NBG – это система коучинга. Здесь мы гаранти- рованно выведем вас на доход в $10 000 в вашем бизнес-проекте. Возможно, даже используя свои собственные базы. Потому что если вы прошли две первые группы, мы заинтересованы в том, чтобы вы были в VIP. Ведь я создаю это для того, чтобы собрать вокруг себя самых успешных людей, которые повторят то, что сделал я.

Четвёртая ступень NBG – это коучинг+. Это уже совместные проекты, совместные инфо-продукты, это партнёрство. Это доступ ко всему. И это делается для того, чтобы уже через год в моём окруже- нии было 10–15 очень богатых людей, которые сделают этот бизнес по той технологии, которую я сделал сам.

Поэтому этот мастер-класс я делал для того, чтобы окружить себя мета-лидерами. Теми людьми, которые могут вокруг себя организо- вать других лидеров в разных областях и направлениях.

Я делаю Network Business Group для той категории людей, ко- торые понимают, что в этом мире яхты – это для них. В этом мире океаны и песчаный берег – это для них. Самые дорогие автомобили, тусовки среди знаменитостей, учёных, людей искусства и самых бо- гатых людей – это для них.

Вот это всё я делаю не для того, чтобы проводить обучение. Я не хочу даже называть это тренинговым центром или как-то ещё. Я делаю это для того, чтобы собрать в VIP самых успешных людей в области сетевого маркетинга. А дальнейшее – это пока закрытая ин- формация. Скажу лишь, что там очень высокий уровень. Если в VIP это $20 000 долларов, то дальше есть и $100 000. Там всё совершен- но другое.

Именно поэтому мы сейчас инвестируем очень большие деньги в создание нового потока видеопродуктов, разрабатываем новые тех- нологии построения бизнеса. Мы делаем всё для того, чтобы из этой воронки Network Business Group через год вышли очень успешные люди, которые реально готовы достичь результата.

⇐ Предыдущая 1 23