Сведения, содержащиеся в периодической печати, в научных и иных публикациях.

⇐ ПредыдущаяСтр 13 из 25Следующая ⇒

Постоянные публикации по тем или иным рынкам и товарам можно рассматривать как мнение экспертов. Эта информация близка к мониторингу, к постоянным анализам рынка. Кроме того, это не только описание ситуации на рынке, но и цифры, комментарии, субъективные мнения, что важно для представления о целостном описании анализируемого рынка.

Методы проведения маркетинговых исследований

Кабинетные исследования - анализ информации, дающей представление о конъюнктуре и тенденциях развития рыночного спроса. Источник - периодическая печать и обзоры в специальных изданиях, статистические публикации, сведения из торговой сети.

Полевые исследования - изучение рынка на месте. Включает 5 главных функций - формирование выборки, составление опросной анкеты, интервьюирование, обработка данных, их интерпретация и обобщение. Может использоваться как для изучения требований конечных потребителей, так и для проведения промышленных исследований.

Информационная панель - постоянный круг потребителей, отобранных репрезентационными методами. В течение продолжительного времени постоянно (в определенные сроки) устно или письменно представляют в учреждение, производящие опрос, информацию по установленной тематике.

Метод пробных продаж - используется при отсутствии необходимых сведений о рынке, а также при апробации на рынке новых для изучаемого рынка товаров. Связан с определенным риском нанесения убытков, однако дает возможность установить контакт с потенциальными потребителями.

Деловые контакты со специализированными организациями, представителями на международных ярмарках, выставках, аукционах, товарных биржах и т.п. Часто применяется для изучения спроса на рынках технически сложной, наукоемкой продукции.

Кто проводит маркетинговые исследования? Существуют два типа фирм, осуществляющих исследования рынка (Marketing research)

Маркетинговые фирмы - исследования рынка относительно простых товаров, где на больших объемах информации применяется стандартная аналитика. Сильная сторона - налаженный механизм и разветвленная сеть для проведения массовых социологических опросов.

Консультационные фирмы - эффективны в области сложных с потребительской и технической точки зрения товаров (средства производства, системы телекоммуникаций, компьютерная техника), рынок которых менее диверсифицирован, для анализа рынка требуется проведение углубленного анализа (финансовое состояние потребителей, источников финансирования, механизма принятия решений и т.п.).

Сегментирование рынка

Производитель для завоевания и закрепления своих позиций на развитом и неоднородном рынке должен ориентироваться на ту его часть, где он имеет наиболее сильными преимуществами по сравнению с реальными и потенциальными конкурентами, где он обеспечивает себе перспективы роста.

Сегментация необходима, если рынок удовлетворяет следующим условиям:

Ø имеются существенные различия предпочтений в выборе товаров между различными группами потребителей

Ø внутри группы имеется определенное сходство предпочтений, обеспечивающее единый подход к маркетинговой программе

Ø сегменты рынка (группы однородных потребителей) являются достаточно емкими и обеспечивают покрытие расходов и получение прибыли.

Целевой маркетинг - маркетинг, основанный на сегментировании рынка, разработке дифференцированных товаров и разработке маркетинговых программ для каждого из отобранных сегментов рынка.

Содержание:

Анализ конкурентной среды при выработке стратегии организации

Объект анализа конкуренции - ОТРАСЛЬ, т.е. группа конкурентов, производящих товары (услуги) и непосредственно соперничающих друг с другом.

Цель анализа - выявление конкурентных преимуществ фирмы (предпринимателя) и выбор конкурентной стратегии.

Универсальных стратегий не существует. Только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли, силами, которыми располагает фирма (навыки, капитал и т.п.) может принести успех в бизнесе.

Экономических результатов можно достигнуть ЛИШЬ ПУТЕМ ПОДЛИННОГО ЛИДЕРСТВА.

Прибыль - это награда за уникальный вклад в определенной области,

а то, что считается значимым (уникальным) определяют рынок и потребители.

Компания, желающая получить экономические результаты,

должна обладать лидерством в ЧЕМ-ТО, что определяет ценность для потребителя и рынка.

П.Друкер

Два главных аспекта выбора конкурентной стратегии

1. СТРУКТУРА ОТРАСЛИ, в которой действует (или предполагает действовать) фирма

2. ПОЗИЦИИ, которые занимает фирма в пределах отрасли

М.Портер:

Суть любой конкуренции выражается 5-ю силами

Значение каждой из этих сил в той или иной отрасли различно, что и определяет различие в прибыльности разных отраслей.

Отраслевая конкуренция

Объект анализа - различные аспекты деятельности фирм-конкурентов:

Ø позиции конкурентов на рынке (объемы, номенклатура, рыночные доли)

Ø характеристика продукции (технико-эксплуатационные параметры, цена, неосязаемые рыночные атрибуты - товарные знаки, новизна)

Ø сбыт и продвижение товара (каналы товародвижения, потребительские кредиты, послепродажное обслуживание, реклама, стимулирование спроса)

Ø научно-технический потенциал (ресурсы НИОКР, патенты, лицензии)

Ø производственный потенциал (мощности, загрузка, динамика заказов)

Ø финансовое состояние (платежеспособность, рентабельность, способность мобилизации ресурсов для защиты рыночных позиций)

⇐ Предыдущая 8 9 10 11 121314 15 16 17 Следующая ⇒