|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Проблема внедрения нового товара на рынокСтр 1 из 2Следующая ⇒
Задание 1 Проблема внедрения нового товара на рынок Фирма “Российский кондитер” специализируется на производстве и продаже мучных кондитерских изделий и в настоящий момент ищет новые возможности для роста. Фирма реализует основную часть своей продукции на областном рынке. Принимается решение о внедрении на рынок нового вида пряников (как традиционного русского лакомства). Ключевым фактором успеха новой продукции специалисты отдела маркетинга считают оригинальную рецептуру, необычную форму пряников и новый вид упаковки, который позволяет в 2 раза увеличить срок хранения. Фирма реализует основную часть своей продукции на областном рынке. При разработке рецептуры предприятие ориентируется на потребителей, внимательно относящихся к своему здоровью, и стремится к снижению калорийности за счет пониженного содержания жира, использования отрубей, муки низших сортов. Кроме этого разрабатываются пряники с фруктовой начинкой, которая содержит необходимые организму органические кислоты и витамины. Рынок. Пробный маркетинг и дегустации показал, что потребители благосклонно реагируют на появление нового товара. Опрос, проведенный в фирменных магазинах, дал следующие результаты: около половины опрошенных считают, что будут постоянно покупать новый вид пряников. Однако 20% покупателей не хотят отказываться от традиционных видов пряников, к которым они привыкли. Остальным покупателям безразличен вид и рецептура. Многие опрошенные указали, что их не устраивает расфасовка нового товара (вес одной пачки), непривычный вкус и запах (который является следствием рецептурных добавок). Покупателям неизвестен химический состав и пищевая ценность, особенности рецептуры, технологии производства, преимущества упаковки нового товара. Кроме этого, следует учесть тот факт, что ассортимент пряников, представленный на рынке, очень насыщенный и разнообразный, а товарная марка производителя “Российский кондитер” имеет недостаточную известность. Пряники продаются под индивидуальной торговой маркой, которая также практически незнакома потребителям. Фирма осуществляет сбыт своей продукции в собственных магазинах, что позволяет привлекать покупателей более низкой ценой и высоким качеством обслуживания. Ситуация на рынке пряников в области в текущем году характеризуется статистическими данными, представленными в таблице 1.* Таблица 1 Структура рынка
Объем потребления пряников в среднем за год составляет в области 24, 1 тыс. тонн. Среднедушевое потребление – 6, 837 кг/год, рекомендуемый уровень потребления – 10 кг/год. Численность населения области в 1998 году составила 3 млн. 528 тыс. человек. Динамика объемов продаж пряников в области представлена на рис. 1. Проблема. Исследования фирмы показывают, что уровень продаж нового товара будет очень зависеть от уровня повторных покупок (% от общего объема продаж, приходящийся на покупателей уже совершивших пробную покупку). Менеджеру по маркетингу необходимо разработать план маркетинга, который позволит внедрить новый товар на рынок и получить намеченный объем прибыли, а также составить прогноз изменения издержек, используя данные, приведенные в таблице 2.
Рис. 1. Динамика объемов реализации пряников в области (в 2001 - 2006 гг.)
Таблица 2 Задание 2 Таблица 1 Европейский рынок фар для легковых автомобилей
Приведенные данные охватывают сбыт на двух сегментах: поставки автомобилестроительным компаниям и замены фар для действующих автомобилей. Таблица 2 Структура цен для двух наборов (в долларах США)
Менеджеры отдела продаж, ответственные за рынок автомобильных аксессуаров, намерены в максимальной степени расширить спрос с помощью стратегии “вытягивания спроса”. Они хотят создать такой интенсивный спрос, чтобы автодилеры, автомобильные салоны и магазины просто не смогли не включать комплекты для тюнинга в свой ассортимент. Ими составлен список наиболее важных адресов возможных покупателей, состоящий из 1500 магазинов, торгующих автомобильными аксессуарами и 5000 автодилеров. Покупатели были классифицированы сточки зрения оценок их сбытового потенциала и с учетом числа торговых точек. Были установлены отличия между торговыми точками классов А, В и С. Торговые точки категории А торговым агентам следует посещать один раз в четыре месяца, категории В – раз в год. Торговые точки категории С можно не посещать и ограничиться отправкой сообщений по почте. Число торговых точек распределяется по категориям следующим образом:
Таблица 3 Задание 1 Проблема внедрения нового товара на рынок Фирма “Российский кондитер” специализируется на производстве и продаже мучных кондитерских изделий и в настоящий момент ищет новые возможности для роста. Фирма реализует основную часть своей продукции на областном рынке. Принимается решение о внедрении на рынок нового вида пряников (как традиционного русского лакомства). Ключевым фактором успеха новой продукции специалисты отдела маркетинга считают оригинальную рецептуру, необычную форму пряников и новый вид упаковки, который позволяет в 2 раза увеличить срок хранения. Фирма реализует основную часть своей продукции на областном рынке. При разработке рецептуры предприятие ориентируется на потребителей, внимательно относящихся к своему здоровью, и стремится к снижению калорийности за счет пониженного содержания жира, использования отрубей, муки низших сортов. Кроме этого разрабатываются пряники с фруктовой начинкой, которая содержит необходимые организму органические кислоты и витамины. Рынок. Пробный маркетинг и дегустации показал, что потребители благосклонно реагируют на появление нового товара. Опрос, проведенный в фирменных магазинах, дал следующие результаты: около половины опрошенных считают, что будут постоянно покупать новый вид пряников. Однако 20% покупателей не хотят отказываться от традиционных видов пряников, к которым они привыкли. Остальным покупателям безразличен вид и рецептура. Многие опрошенные указали, что их не устраивает расфасовка нового товара (вес одной пачки), непривычный вкус и запах (который является следствием рецептурных добавок). Покупателям неизвестен химический состав и пищевая ценность, особенности рецептуры, технологии производства, преимущества упаковки нового товара. Кроме этого, следует учесть тот факт, что ассортимент пряников, представленный на рынке, очень насыщенный и разнообразный, а товарная марка производителя “Российский кондитер” имеет недостаточную известность. Пряники продаются под индивидуальной торговой маркой, которая также практически незнакома потребителям. Фирма осуществляет сбыт своей продукции в собственных магазинах, что позволяет привлекать покупателей более низкой ценой и высоким качеством обслуживания. Ситуация на рынке пряников в области в текущем году характеризуется статистическими данными, представленными в таблице 1.* Таблица 1 Структура рынка
Объем потребления пряников в среднем за год составляет в области 24, 1 тыс. тонн. Среднедушевое потребление – 6, 837 кг/год, рекомендуемый уровень потребления – 10 кг/год. Численность населения области в 1998 году составила 3 млн. 528 тыс. человек. Динамика объемов продаж пряников в области представлена на рис. 1. Проблема. Исследования фирмы показывают, что уровень продаж нового товара будет очень зависеть от уровня повторных покупок (% от общего объема продаж, приходящийся на покупателей уже совершивших пробную покупку). Менеджеру по маркетингу необходимо разработать план маркетинга, который позволит внедрить новый товар на рынок и получить намеченный объем прибыли, а также составить прогноз изменения издержек, используя данные, приведенные в таблице 2.
Рис. 1. Динамика объемов реализации пряников в области (в 2001 - 2006 гг.)
Таблица 2 Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-04-11; Просмотров: 835; Нарушение авторского права страницы
