Потенциал маркетинга предприятия

В обобщенной трактовке маркетинг (Marketing) — это наука управления и овладения рынком (предельно коротко — рынковедение), главной целью которой является наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей и получение на этой основе приемлемой нормы и массы прибыли. Потенциал маркетинга представляет собой неотъемлемую часть конкурентного потенциала предприятия. Это совокупность имеющихся у предприятия необходимых по объему средств и возможностей для осуществления эффективной маркетинговой деятельности. В укрупненном плане потенциал маркетинга является суммой методических, материальных и информационных ресурсов, обеспечивающих маркетинговую деятельность.

Потенциал маркетинга — это числовая оценка, отражающая наличие у предприятия реальной возможности своевременно отслеживать и оперативно реагировать на всевозможные изменения в макро- и микрорыночной среде.

Позитивным результатом этой деятельности будет выполнение тех плановых конечных результатов деятельности предприятия, на которые способна повлиять система маркетинга. Критерии оценки конечного результата использования маркетингового потенциала:

§ Расходы на рекламу и стимулирование сбыта, продвижение товаров (бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.).

§ Численность сформированной постоянной клиентской базы.

§ Уровни цен по главным товарным позициям, использование скидок.

§ Потенциальный объем товарооборота (на основе данных о спросе).

§ Уровень конкуренции на целевом рынке.

§ Развитость системы коммуникации.

§ Доля завоеванного рынка.

§ Расходы на поддержание имиджа предприятия.

§ Коэффициент стабилизации состава покупателей, относимых к категории постоянных.

§ Темпы привлечения новых покупателей.

§ Затраты (бюджет) денежных средств, расходуемых на рекламу.

§ Темпы роста бюджета, выделяемого на проведение рекламных кампаний.

§ Эффективность проведения рекламных кампаний.

§ Расходы на маркетинговые исследования рынка.

§ Коэффициент эффективности затрат, расходуемых на маркетинг.

Числовая интегрированная оценка эффективности использования маркетингового потенциала может быть определена по формуле:

§ П_м — интегрированная оценка, характеризующая эффективность использования маркетингового потенциала коммерческого предприятия;

§ П_i — фактическая величина i-го показателя, полученная в результате реализации маркетингового потенциала (i = 1,..., n);

§ β _i — весовой коэффициент i-го показателя оценки маркетингового потенциала (определяется обычно экспертным путем).

Сбытовой потенциал предприятия

Сбытовой потенциал — наличие реальной возможности у предприятия производить и продавать товары не только в объеме завоеванной им доли целевого рынка, но и значительно превосходящем его (при наличии благоприятной рыночной конъюнктуры).

Данный вид потенциала иногда относят к компетенции системы маркетинга. Однако вполне возможен вариант и самостоятельного его рассмотрения. Целевые установки и основные долгосрочные решения в предпринимательской деятельности предприятия разрабатываются обычно исходя из приоритета рыночной информации о сбыте над сферой производства продукции. Это значит, что стратегические решения принимаются на основе учета показателей (критериев), предназначенных для оценки сбытового конкурентного потенциала.

Критерии оценки использования сбытового конкурентного потенциала:

§ Объем продаж товара (выполненных работ, предоставленных услуг) в течение определенного периода (например, года), руб.

§ Наличие развитой дилерской сети (охват дистрибьюторской сети).

§ Эффективность дистрибьюторской сети.

§ Затраты на стимулирование продаж продукции (оказания услуг).

§ Объем пред- и послепродажного сервисного обслуживания.

§ Количество каналов сбыта (точек сбыта).

§ Количество посредников, принимающих участие в сбыте товара.

§ Расходы денежных средств, направляемых на мотивацию посредников.

§ Расходы средств, связанных с компенсациями по рекламациям.

§ Объем оборотного капитала, связанного в запасах готовой продукции на складе.

Потенциал поставщика

Потенциал поставщика — возможности и реальные способности поставщика диктовать покупателям наиболее выгодные для себя экономические условия продажи материально-технических ресурсов в отношении цены (например, путем искусственного завышения) и качества (например, посредством его понижения).

Оценки результатов использования конкурентного потенциала поставщика:

§ Цена за единицу поставляемого товара, руб.

§ Расстояние до поставщика, км.

§ Финансовое состояние поставщика.

§ Удельный вес продукции высшего качества (качество продукции).

§ Удельный вес поставок товара, который может быть поставлен точно в срок, в %.

§ Величина процентных скидок за оптовые партии повышенного размера, в %.

§ Длительность непрерывного сотрудничества, в годах.

§ Максимальная продолжительность отсрочки платежа за товар (товарный кредит), предоставляемая фирмой-поставщиком покупателю. в днях.

§ Период, в течение которого предоставляется скидка по оплате приобретенных материальных ресурсов, в днях.

§ Процент скидки за поставляемый товар в течение периода действия скидки.

§ Наличие равноценных промежуточных складов у поставщика, шт.

§ Возможность внеплановых поставок.

§ Расход средств, связанных с обеспечением функционирования системы сбыта в целом.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. Аксиома о потенциальной опасности
2. Анализ безубыточной деятельности предприятия
3. Анализ группировки и источников предприятия.
4. Анализ деятельности предприятия и основные направления развития
5. АНАЛИЗ И ДИАГНОСТИКА ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
6. Анализ и оценка потенциального банкротства
7. Анализ использования грузового автотранспорта предприятия АПК
8. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
9. Анализ маркетинга персонала и его совершенствование
10. Анализ месторасположения промышленного предприятия
11. Анализ нематериальных активов предприятия
12. Анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и степени их использования