Цена,классификация цен.Ценовая политика пп.

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 6Следующая ⇒

Цена, денежное выражение стоимости товара; экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товаров общественно необходимого рабочего времени.

Цена товара состоит из следующих элементов:

1.Себестоимость 2. Прибыль 3. Акцизный сбор 4. НДС 5. Транспортные расходы 6. Торговая наценка

Взаимодействие спроса и предложение товара ведет к установлению цены равновесия или рыночной цены, т.е. цены товара при которой он будет действительно обменен на деньги.

Цены классифицируют по различным направлениям.

По сферам товарного обслуживания:

- оптовые цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского;

- розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю;

- закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий;

- цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).

По формам продаж:

- контрактные (договорные) цены - цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;

- биржевые котировки - это уровень цены товара, реализуемого через биржу.

- цены ярмарок и выставок;

- аукционные цены, отражающие ход продаж на аукционах.

По стадиям продажи:

- цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец желает продать товар;

- цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

- цены реализации (сделки, продажи, покупки) - фактические, или номинальные, цены.

По степени регулирования:

- жестко фиксированные (основной тип цен в условиях административно-командной экономики);

- регулируемые (допускаются изменения в определенных пределах, устанавливаются государством, как правило, на продукты повышенного социального назначения);

- свободные (не подвержены прямому вмешательству, формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).

По степени устойчивости во времени:

- твердые; - подвижные; - скользящие; - с последующей фиксацией.

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из положения о том, какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. В практике существует целая серия ценовых стратегий:

• Высокие цены («снятие сливок»). Предусматривается, что первоначальная цена значительно выше издержек производства, а затем идет понижение цен. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, когда такая цена воспринимается потребителем как свидетельство отличного качества товара и т.д.

• Низкие цены, или цены «проникновения» на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса. Предприятие за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен.

• Дифференцированные цены. Цены устанавливаются в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню.

• Льготные цены. Такая стратегия направлена на работу с покупателями, в которых заинтересовано предприятие, предлагающее товар по льготной цене.

• Гибкие, эластичные цены.

• Стабильные, стандартные цены.

• Неокругленные цены. Покупатель приобретает товар не за 100 долл., а 99, 99 долл.

14.Качество и к/с продукции.понятие, показатели.Методы определения к/с продукции.Значение повышения кач-тва пр-ции в условиях рын.отношений.

Качество пр-ции-это совокупность свойст продукции, обуславливающих ее пригодность удовлетворить определенные потребности в соответствии с ее назначением.Показатель кач-тва продукции-колич-ая хар-ка одного или нескольких свойств пр-ции, составл.ее качество и рассматриваемую применительно к определенным условиям ее создания, эксплуатации, потребления.

Для определения кач-тва выпускаемой пр-ции на пп применяют систему общих показателей:

1.доля принципиально новых(прогрессивыных)изделий в общем объеме

2.коэфф.обновления ассортимента продукции

3.доля изготовленной пр-ции, на кот.получены сертификаты.

4.доля производ.брака

5.относит.объем сезонных товаров, реализованных по сниженным ценам….

Широко распространена классификация св-тв предметов по группам, кот.дают соотв.показатели кач-тва:
1.назначения

2.надежности

3.стандартизация и унификация

4.энергономичкость

5.эстетические

6.транспортаьельные

7.патентно-правовые

8.экологические

9.безопасности

Уровень качества пр-ции определяется на основе сист-мы показателей кач-тва.Для определения этого уровня необходимо знать численное значение каждого показателя и сравнить с аналогичным, принятым за базу.Под определением показателя кач-тва продукции понимается нахождение его численного значения, применяются методы: измерительный метод, регистрационный метод, вычислительный метод.органолептический метод, социологический метод, экспертный метод.На практике для оценки кач-тва прод-ции исп.система показателей, кот.вкл. обобщающие и единичные показатели.

Обобщающие показатели характ.уровень кач-тва продукции в целом по отрасли или пп.(сортность, марка, класс, содержание полезного вещества, доля пр-ции, соотв.мировым стандартам…)Единичные показатели разнообразны и зависят от специфики продукции.Есть две группы: Единичн.показатели предметов труда и единичн.показатели средств труда.

Единичные показатели ср-тв труда: технологические, эксплуатац., эргономич., эстетические, патенто-правовые, экономич.,

Технологич.-трудоемкость, материалоемкость…

Эксплуатац.-произ-ль, мощность, надежность, скорость.

Эргономич.-гигиенич, антропометрическ., физиологич., психологич

Эстетич.-выразительность, оригинальность, гармоничность..

Экономич.-с/с, продажная цена, прибыль, рент., цена потребл.

Показатели кач-тва необходимы для анализа и планирования уровня кач-тва пр-ции и определения к/с.

Конкурентоспособность-хар-ка товара(услуги), отражающая его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.К/с=качество+цена+обслуживание.

Многочисленные расчетные способы определения к/с товара оперируют показателями кач-тва.Базой сравнения мб:
потребность покупателей, вел-на необходимого полезного эфф-та, конкурирующ.товар, гипотетич.образец, группа аналогов.Значительно чаще за базу сравнения принимается группа аналогов.При оценке исп.дифф-ный и комплексный методы.

ДИФФЕРЕНЦ.МЕТОД основан на использовании единичных параметров анализируемой пр-ции и базы сравнения и их сопоставлений.Если база сравнения потребность, расчет единичного пок-ля по формуле:

qi=Pi/Pбаз.*100%

qi-единичн.параметр.показательк/с по i-му параметру, Pi-велична i-го пар-тра для анализ пр-ции, Pбаз-показ-ль, при кот.потребность удовлетворяется полностью.Этот метод может только констатировать к/с анализ.пр-ции или наличие недостатков.

КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД-позволяет учесть предпочтение потребителя.Основывается на применении комплекс.показателей/сопоставлении удельных полезных эффектов анализируемой продукции/образца.

Iнп=

Iнп-групп.показатель к/с по нормативн.параметрам.qнi-единичный пок-ль к/с по i-му пар-тру.

Групп.показатель к/с по техническим пар-рам: Iтп=

ai-весомость i-го параметра в общем наборе из техн.параметров.

Расчет групп.пок-ля по эконом.пар-рам на основе определения полных затрат потребителя на приобретение и потребление пр-ции.

Полные затраты потр-ля: З=Зс+СУММCi

Зс-единоврем.затраты, Сi-средн.суммарные затраты на экспл.пр-ции на i-ый год службы.

T-срок службы.

Сi=СУММ Сj???

Cj-эксплуатац.затраты.n-кол-тво затрат

Расчет групп.пок-ля по экономич.парамметрам:
Iэп=З/Зо

З, Зо-полные затраты по оценив.прод-ции и по образцу.

Подсчет групп.пок-ля по экономич.параметрам проводится по формуле:

Iзп=(Зс+СуммCi*ai)/(Зо+Сумм.Сoi*ai)

С-сумм.затраты на эксплуатац.

Расчет интегрального пок-ля к/с по формуле: К=Iнп*Iтп/Iэп.Показатель К отражает различие между сравниваемой прод-цией в потребит.эфф-те, приходящ.на ед-цу затрат пок-ля по приобретению и потреблению изделия.

Если К< 1, то товар уступает образцу, и наоборот.

Если анализ производ. нескольким образцам, интегр.показатель к/с продукции по выбранной группе аналогов может быть рассчитан как сумма средневзвешенных показателей по каждому отд.образцу:

Kср=СУММKi*Ri

Ki-пок-ль к/с относительно образца, Ri-весомость образца

Смешанный вид оценки обобщает комплексный и дифф.

⇐ Предыдущая 1 2 345 6 Следующая ⇒