МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Раздел 1. Теоретические основы рыночного ценообразования

Тема 1. Экономические основы эффективного управления ценообразованием на предприятии

Концепция спроса и практика бизнеса. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования.

Практическое занятие № 1. Формирование цен в рыночных условиях (семинар)

Вопросы к семинару:

1. Закон спроса.

2. Закон рыночного предложения.

3. Определение равновесной цены

Тема 2. Основные подходы к управлению ценообразованием на предприятии

Формирование политики цен на предприятии. Рыночная позиция фирмы, тактика ценообразования. Ценностное ценообразование.

Практическое занятие № 2. Ценообразование как процесс установления цены (решение задач)

Задача 1

Объединение реализует продукцию по свободной отпускной цене 10000 руб. за единицу с НДС при себестоимости 5000 руб. и ставке НДС 20%.

Как изменится прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рентабельности 10%?

Задача 2

Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если ваша цена закупки равна 100 тыс. руб.; издержки обращения составляют 50 тыс. руб.; минимальная приемлемая рентабельность — 20%, максимально возможная цена реализации — 180 тыс. руб.?

Задача 3

Себестоимость равна 206 руб.; приемлемая рентабельность

составляет 20%; НДС — 20%; акциз — 10%.

Устроит ли вас отпускная цена с НДС в размере 300 руб.?

Задача 4

Определите возможный уровень цены изготовителя за один комплект спортивной одежды, если приемлемый уровень рентабельности равен 20%, а калькуляция 100 комплектов изделий следующая:

Сырье и основные материалы, руб.:

1) текстиль для верха одежды — 7200;

2) текстиль для подкладки — 3400;

3) металлические детали — 3954;

4) шнуровка — 127.

Вспомогательные материалы — 281 руб. Топливо и электроэнергия на технологические цели — 49 руб. Оплата труда производственных рабочих — 669 руб. Начисления на оплату труда — 40%.

Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования — 80% *.

Общепроизводственные расходы — 40% *.

Общехозяйственные расходы — 80% *.

Расходы на упаковку — 19% **.

Транспортные расходы — 0, 3% **.

Раздел 2. Взаимосвязь цены с различными ценовыми категориями

Тема 3. Затратное ценообразование: экономические основы

Экономическая логика затратного ценообразования. Расчет цен на основе нормативов рентабельности. Расчет цен на основе наценок. Ценообразование с ориентацией на целевую рентабельность инвестиций. Расчет цен на основе торговых скидок и надбавок

Практическое занятие № 3. Калькуляция себестоимости в целях ценообразования (решение задач)

Задание на практическое занятие (исходные данные по вариантам выдаются преподавателем):

1. Составление калькуляции себестоимости единицы продукции.

2. Прямые и косвенные расходы.

3. Постоянные и переменные издержки.

4. Взаимосвязь цены с экономической категорией «налог».

5. Принципы определения цены товаров и услуг для целей налогообложения

Тема 4. Обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования

Классификация издержек для целей ценообразования. Альтернативные и предотвратимые издержки и их роль в обосновании цен. Обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам. Затратное ценообразование на основе кривой обучения

Практическое занятие № 4. Принятие управленческих решений на основе затратного ценообразования (решение задач)

Задача 1

Предприятие планирует выпуск нового изделия в объёме 1000 шт в месяц. Рассчитаем цену изделия (Ц), если себестоимость его изготовления составляет 50 млн. рублей, при следующих условиях:

1) рентабельность данной продукции - 25% по отношению к полной себестоимости;

2) на сколько должна увеличиться рентабельность данного изделия при увеличении налога на прибыль в 2 раза и обеспечении предприятию прибыли в прежнем объёме, где первоначальная величина налога на прибыль в размере 20% от прибыли;

3) при уровне инфляции 2% в месяц цена изделия через 3 месяца;

4) учитывая, что переменные издержки на изделие составляют 30 тыс. руб, определить безубыточный объём продаж при возможном снижении цены на 10%.

Задача 2

Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объём производства - 10000 штук. Предположительно затраты составят:

Прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия 1000 руб.

Прямые затраты сырья на единицу изделия 400 руб.

Итого переменных затрат на единицу изделия 1400 руб

1) Фирма планирует сумму постоянных затрат 2000000 руб. в год и надеется получить 4000000 руб. прибыли. Рассчитать цену.

2) Какова будет цена данного изделия при невыполнении объёма производства против прогноза на 1000 штук при вышеназванных постоянных издержках и прибыли? Каковы потери по прибыли в данных условиях?

3) Насколько возможно снижение цены на данное изделие при увеличении объёма продаж до 10800 штук в год, при условиях, указанных выше?

4) Какова " точка безубыточности" производства данного изделия? Отобразить графически.

5) Какова будет " точка безубыточности" при изменении величины условно - постоянных затрат до 2300000 руб. в год?

Задача 3

Фирма " Интермаг" приобрела оборудование стоимостью 50 млн. рублей. Срок амортизации 7 лет. Стоимость сырья и материалов - 24 тыс. руб./шт. Постоянные издержки, связанные с приобретением и эксплуатацией нового оборудования - 60 млн. рублей.

Определим:

1) При какой цене фирма окупит данное оборудование имея объём производства в 20000 штук изделий.

2) Какой объём производства продукции принесет фирме в этих условиях 15 млн. руб. прибыли.

3) Насколько возможно снизижение цены изделия при снижении затрат на материалы на 5%?

4) Насколько возможно снижение цены изделия при снижении постоянных издержек, связанных с приобретением и эксплуатацией оборудования?

5) Что для данной фирмы является более выгодным: снижать постоянные
издержки или переменные?

Тема 5. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж. Скидки за большой объем закупок. Скидки за внесезонную закупку. Скидки за ускорение оплаты. Скидки для поощрения продаж нового товара. Скидки при комплексной закупке товаров. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов. Скидки для «верных» или престижных покупателей. Контроль за скидками как способ предотвращения потерь прибыли.

Практическое занятие № 5. Скидки как инструмент ценовой политики фирмы (решение кейса)

Предприятие производит электропилы, реализуя 400 штук в месяц по цене 1500 за 1 шт. (без НДС). Переменные издержки составляют 850 руб/шт, постоянные издержки предприятия - 210 тыс. руб. в месяц.

Возьмите на себя роль финансового директора и ответьте на следующие вопросы:

1) Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 56 тыс. рублей в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 25 тыс. руб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

2) Зам. директора по производству хотел бы использовать более дешёвые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках до 140 руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества пил приведёт к снижению объёма реализации до 350 штук в месяц. Следует ли переходить на более дешёвые материалы?

3) Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 120 руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 15000 рублей. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объёма реализации на 50 %. Следует ли одобрить такое предложение?

4) Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный ФОТ 9, 5 тыс.руб.) на комиссионное вознаграждение 60 руб. с каждой проданной пилы. Он уверен, что объём продаж вырастет на 15 %. Следует ли одобрить такое предложение.

5) Начальник отдела маркетинга предлагает снизить отпускную цену, что бы стимулировать сбыт и довести дополнительный ежемесячный объём оптовых продаж до 150 пил. Какую следует назначить оптовую цену на дополнительную продукцию, что бы прибыль возросла на 300 тыс. руб.?

Раздел 3. Регулирование цен: сущность и методы. Ценовая политика предприятия, её цели.

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒