Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
ВЫСТУПЛЕНИЯ И ОБСУЖДЕНИЕ СРССтр 1 из 4Следующая ⇒
КАЗАХСКАЯ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ КАФЕДРА «ЭКОНОМИКА»
УТВЕРЖДАЮ Проректор по УМР, к.э.н ____________ Лукпанова Ж.О «_____»_________________2011 г.
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ СРС ПО ДИСЦИПЛИНЕ МАРКЕТИНГ
Специальность: 5В050900 «Финансы», 5В050800 «Учет и аудит»
Форма обучения очная Всего 3 кредита Курс 2 Семестр 4 Лекций 30 Практик 15 Количество РК 2 СРСП 25 часов СРС 65 часов Экзамен 4 семестр Трудоемкость 135 часов
СЕМЕЙ-2011 г Методические указания по СРС разработан на основе силлабуса по дисциплине «Маркетинг» для студентов специальностей 5В050900 «Финансы», 5В050800 «Учет и аудит»
Составитель: Кажиева Ж.Х.
Обсужден на заседании кафедры «Экономика»
«______» ______________ 2011 г. Протокол № ______
Зав. кафедрой, доктор PhD Кадыров Б.К.
Утверждено на УМС КазФЭА
«____» ______________ 2011 г. Протокол № ____
Председатель УМС _________________ Лукпанова Ж.О
© Казахская финансово-экономическая академия ЦЕЛЬ И НЕОБХОДИМОСТЬ СРС
Самостоятельная работа студентов – один из наиболее эффективных методов подготовки студентов к практическим занятиям. Целью самостоятельной работы студентов является получение, усвоение и закрепление дополнительных знаний в процессе обучения. Готовясь к ним, студенты заранее подбирают необходимую литературу, материалы и информацию, делают нужные выписки, обдумывают свои суждения, готовят план своих выступлений, развивают способность письменно излагать мысли, совершенствуют устную речь, учатся аргументировано высказывать свои мысли и суждения – все это развивает и закрепляет навыки самостоятельной работы студентов. Видами самостоятельной работы являются рефераты, доклады, курсовые работы, тесты, кроссворды, криптограммы, резюме, аннотации, отзывы, рецензии и т.д. Самостоятельная работа студентов приводит к развитию мышления, умению рассуждать логически, обретению таких качеств как синтез и анализ информации. Эти умения и навыки – обязательная необходимость при написании курсовых и дипломных работ. Совокупность всех этих форм и видов самостоятельной работы студентов обуславливают ее необходимость.
ПОДГОТОВКА К СРС И ПОРЯДОК ЕЕ ВЫПОЛНЕНИЯ На самостоятельную работу студентам по курсу «Маркетинг» отводится 60 часов. Для осуществления самостоятельной работы студенты заводят отдельную тетрадь, в которой последовательно на протяжении всего курса излагают материал по соответствующим темам. В качестве заданий студентам предлагаются вопросы, изучение нормативно-правовых актов, выполнение упражнений и заданий, решение задач. По отдельным темам курса в качестве самостоятельной работы студентам предлагается выполнить и защитить рефераты. При выполнении самостоятельной работы студент должен ознакомиться с материалом лекции, материалом данной темы в учебниках, пособиях, журналах, статистических бюллетенях, нормативных и правовых актах, периодической печати. Готовясь, к выступлению студент должен ясно представлять себе следующее: ¨ Какие вопросы будут вынесены на обсуждение; ¨ Какова роль и актуальность данных вопросов в современных условиях; ¨ Какие моменты в выступлении вызовут интерес и спор среди согруппников; ¨ Порядок изложения реферата или доклада. Подбирая материал для выступления, студент должен отобрать наиболее важные и интересные моменты своей темы, основанные на каких-либо примерах, ситуациях, желательно не повторять материал, который был дан преподавателем в лекции. Наоборот поощряется развитие изложения лекционного материала, более подробная и детализированная информация по тем или иным вопросам и темам. В случае если в работе есть расчеты, графики, аналитические таблицы, то можно подготовить наглядные пособия в виде таблиц и схем на плакатах, презентации с использованием компьютерных технологий (проекторы, экраны). Все эти наглядные пособия вызовут интерес у аудитории к форме и способам подачи материала, будут способствовать дискуссии по предложенной тематике выступлений. К работе в обязательном порядке следует приложить список использованной литературы.
Формы заданий: «Презентация», от лат. Praesentatio. Презентация темы. Цель этого вида задания – информирование аудиторию о каком-либо проекте, определение обратной реакции к проекту, поиск заинтересованных в поддержке обсуждения проекта. Презентация наиболее требовательна к форме подачи, содержанию и подготовке, т. к. предполагает убеждение аудитории в необходимости изучения темы. Цель – ознакомить, предоставить аудитории результаты исследовательских работ с использованием необходимых для этого фактических данных, содержащихся в полном порядке. Шаги по подготовке презентации следующие: 1. Постановка проблемы, ее цели. 2. Планирование и развитие вступления, основной части и заключения 3. Выбор, разработка вариантов использования демонстрационно-наглядных материалов. 4. Непосредственно подготовка к речи: написание текста, плана, подготовка наглядных материалов. 5. Подготовка к ответам на вопросы из аудитории, разработка плана для презентации своих точек зрения. В презентации темы используется активный раздаточный материал, которыми являются: схемы, диаграммы, сравнительные таблицы, статистические данные региона, Казахстана, отдельных государств и.т.д. Раздаточный материал может быть оформлен так, как этого считает необходимым студент для успешной презентации темы на которую отводится 30 минут.Презентация выполняется в программе Power Point и сдается в электронном виде. Реферат- э то первоначальная стадия научно-исследовательской работы студентов. Поэтому он предполагает наличие всех требований которые предъявляются к научно-исследовательской работе. Необходимо использовать дополнительную литературу, сайты Интернет, первоисточники, если таковые имеются. При подготовке к написанию реферата студент должен изучить необходимую литературу по предмету исследования, коротко и ясно изложить мнения различных исследователей и, дать свое понимание заданной проблемы. Реферат является важной составной частью самостоятельной работы студента. В последующем эти навыки и умения пригодятся студенту при написании курсовых и дипломных работ. Написание реферата, как правило, включает следующие стадии подготовки: 1. Осмысление темы. 2. Нахождение литературы по теме. 3. Выборочное чтение и конспектирование литературы по теме. 4. Дальнейшее осмысление темы. 5. Написание плана реферата и составление списка используемой литературы. 6. Написание введения. 7. Написание основной части реферата. 8. Оформление реферата. Реферат должен иметь следующую структуру: 1. Титульный лист (образец титульного листа приводится в данном методическом пособии). 2. Оглавление реферата с постраничной разбивкой. 3. Введение – (0, 5-1, 5 стр.). 4. Основная часть – один, два или три параграфа – (8-10 стр.). 5. Заключение – (0, 5-1, 5 стр.). 6. Список литературы (не менее 8-10 наименований). 7. Объем реферативного исследования должен составлять 10-15 страниц машинописного текста (1800 знаков на странице) формата А4 (210х297 мм). Эссе. (франц. Essai – попытка, проба, очерк). Небольшой текст, выражающий подчеркнуто индивидуальную точку зрения автора. Задачей эссе является информация или объяснение. Эссе достигает своей цели с помощью прямого авторского высказывания. Основной отличительной особенностью эссе является его краткость, и хотя объем может колебаться от одной до пятидесяти страниц, обычно оно занимает от десяти до двадцати страниц. Эссе обладает определенным внутренним единством, которое обычно трудно сохранить в более длинных текстах, выражающих авторскую точку зрения. Студент должен четко осознавать цели написания эссе. Эссе должно иметь свою структуру состоящую из введения, основного содержания и собственных выводов, которые должны отражать позицию студента по поводу рассматриваемой проблемы. Главной целью выполнения данной работы является выработка более углубленного подхода к заданной проблеме на основе теоретических знаний, полученных при изучении учебного курса, и приобретение опыта владения научным стилем. Эссе является небольшим научным исследованием, повествовательного характера. При написании эссе студент приобретает навыки научного изложения материала и умения обобщать факты и делать на их основе теоретические и практические выводы. Эссе позволяет выявить разнообразие подходов к той или иной теме. Конспект - это краткое, связное и последовательное изложение констатирующих и аргументирующих положений текста. Как составлять конспект: Определите цель составления конспекта. Читая изучаемый материал в первый раз, подразделяйте его на основные смысловые части, выделяйте главные мысли, выводы. Наиболее существенные положения изучаемого материала (тезисы) последовательно и кратко излагайте своими словами или приводите в виде цитат. В конспект включаются не только основные положения, но и обосновывающие их выводы, конкретные факты и примеры (без подробного описания). Запись вести своими словами, это способствует лучшему осмыслению текста. Применять определенную систему подчеркивания, сокращений, условных обозначений. Соблюдать правила цитирования - цитату заключать в кавычки, давать ссылку на источник с указанием страницы. Учитесь классифицировать знания, т.е. распределять их по группам, параграфам, главам и т.д. Для распределения можно пользоваться буквенными обозначениями, русскими или латинскими, а также цифрами, а можно их совмещать При выполнении заданий по дисциплине «Маркетинг » необходимо соблюдать следующие требования: Ø структура состоит из титульного листа (план предлагаемого задания), основного содержания работы, списка использованной литературы; Ø ответы на вопросы должны излагаться правильно и в достаточном объеме. Ø если в работе используются таблицы, то каждая из них должна иметь заголовок, который помещается над таблицей. ( Например: Таблица 1- Показатели производственной мощности). Все границы таблицы ограничиваются линиями. В работе таблицы и рисунки нумеруются в сквозном порядке; Ø исправления, подчистки в работе не допускаются; Ø в конце работы следует привести список использованной литературы по мере использования при написании вопросов; По горизонтали
По вертикали
Рис. 1 Задание 2. Ответьте на вопросы чайнворда «Маркетинг» (рис. 2):
Рис. 2. Чайнворд «Маркетинг» Задание 3. На рис. 3 представлены три варианта стратегии охвата рынка: 1.Дифференцированный маркетинг; 2.Концентрированный маркетинг; 3.Недифференцированный маркетинг. Определите, к какой стратегии охвата рынка относится каждая схема.
Рис. 3. Варианты стратегии охвата рынка Задание 4. Заполните соответствующими словами пустующие клетки (рис.4). Буквы в выделенных клетках составят наименование системы стратегического управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы.
Рис. 4. Кроссворд к заданию 4 1.Исключительное право производства, торговли, принадлежащее одному лицу, группе лиц или государству. 2.Неличное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством помещения важных коммерческих новостей в периодических изданиях, на радио и телевидении. 3.Конкретное сочетание элементов маркетинга для достижения поставленных целей и удовлетворения целевого рынка. 4.Участник борьбы, соперничества за более выгодные условия реализации товаров. 5.Обмен, превращение, перерасчет. 6.Товар, доставленный из-за границы. 7.Представитель торгового предприятия, имеющий неограниченные полномочия для совершения любых сделок; доверенное лицо фирмы. 8.Высшее должностное лицо компании, корпорации. 9.Разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента. Включает инкассирование дебиторской задолженности клиента, кредитование и гарантию от кредитных и валютных рисков. Задание 5. Заполните блок-схему (рис. 5), указав подходящие факторы: а) Субкультура, социальное положение, поведение; б) Отношение к новым товарам, способ использования товара, пристрастие к определенному типу магазинов; в) Наличие семьи, возраст семьи, тип личности; г) Климат; время года; ландшафт местности.
Рис. 5. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение Литература: 1. Котлер Филлип Основы маркетинга. Краткий курс: Москва.: Издательский дом «Вильямс», 2007г.- 656. 2. Костина Г. С. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие/ Г. С. Костина, Н. К. Моисеева. - М.: Омега-Л, 2008. - 175 3. Федько В. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ В. П. Федько, Н. Г. Федько - 3-е изд.. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с 4. Дюсенбекова Ж.М. Маркетинговые исследования, Учебник, Алматы., 2005 5. Амблер Т.. Практический маркетинг Москва., 2001 Задания выполняются в тетради для СРС. Составить схему: классификация цен. Задание 1. Что относится к мерам государственного (прямого административного) регулирования цен из нижеперечисленного, а что - к косвенному государственному регулированию:
Задание 2. Расставьте в правильной последовательности семь этапов процесса планирования новой продукции:
Литература: 1. Котлер Филлип Основы маркетинга. Краткий курс: Москва.: Издательский дом «Вильямс», 2007г.- 656. 2. Костина Г. С. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие/ Г. С. Костина, Н. К. Моисеева. - М.: Омега-Л, 2008. - 175 3. Федько В. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ В. П. Федько, Н. Г. Федько - 3-е изд.. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с 4. Дюсенбекова Ж.М. Маркетинговые исследования, Учебник, Алматы., 2005 5. Амблер Т.. Практический маркетинг Москва., 2001
Задания выполняются в тетради для СРС. Заполнить таблицу: Достоинства и недостатки сбытовых стратегий
Задание 1. Составьте схемы прямого и косвенного каналов сбыта.
Задание 2. Заполните блоки представленной схемы (рис. 1) стратегий нажима и притягивания, укажите связи между ними.
Рис. 1. Схема стратегий нажима и притягивания Литература: 1. Котлер Филлип Основы маркетинга. Краткий курс: Москва.: Издательский дом «Вильямс», 2007г.- 656. 2. Костина Г. С. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие/ Г. С. Костина, Н. К. Моисеева. - М.: Омега-Л, 2008. - 175 3. Федько В. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ В. П. Федько, Н. Г. Федько - 3-е изд.. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с 4. Дюсенбекова Ж.М. Маркетинговые исследования, Учебник, Алматы., 2005 5. Амблер Т.. Практический маркетинг Москва., 2001
Задания выполняются в тетради для СРС. Разработать ситуационные задачи на средства коммуникационной политики: - реклама; -личная продажа; -связи с общественностью; -стимулирование сбыта Задание 1. Какие из приведенных высказываний относятся к положительным сторонам рекламы, какие - к отрицательным?
Задание 2. Проиллюстрируйте проведенные конкретные цели рекламы (примеров может быть несколько для одного вида). Вид целей: Ориентированные на спрос: -Информация. -Убеждение. -Напоминание (поддержание). Ориентированные на образ: -Отраслевые. -Корпоративные. -Иллюстрации: а) стабилизировать сбыт; б) создать селективный (избирательный) спрос; в) достичь приверженности марке; г) ознакомить потребителей с новым расписанием работы; д) достичь предпочтения марки; е) создать общий спрос; ж) поддерживать узнаваемость марки и образа; з) сократить время, затрачиваемое продавцами на ответы на основные вопросы; и) разработать и поддерживать благоприятный образ фирмы; к) разработать и поддерживать благоприятный образ отрасли; л) увеличить посещаемость магазинов; м) создать знания о марке или новом товаре на целевом рынке; н) поддерживать приверженность марке. Литература: 1. Котлер Филлип Основы маркетинга. Краткий курс: Москва.: Издательский дом «Вильямс», 2007г.- 656. 2. Костина Г. С. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие/ Г. С. Костина, Н. К. Моисеева. - М.: Омега-Л, 2008. - 175 3. Федько В. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ В. П. Федько, Н. Г. Федько - 3-е изд.. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с 4. Дюсенбекова Ж.М. Маркетинговые исследования, Учебник, Алматы., 2005 5. Амблер Т.. Практический маркетинг Москва., 2001 СРС №12. Планирование и контроль маркетинга Цель задания: Закрепление учебного материала через решение практических задач Форма задания: презентация «Презентация», от лат. Praesentatio. Презентация темы. Цель этого вида задания – информирование аудиторию о теме которую выбрал студент, определение обратной реакции к теме, поиск заинтересованных в поддержке обсуждения темы. Презентация наиболее требовательна к форме подачи, содержанию и подготовке, т. к. предполагает убеждение аудитории в необходимости изучения темы. Цель - ознакомить, предоставить аудитории результаты исследовательских работ с использованием необходимых для этого фактических данных, содержащихся в полном порядке. Шаги по подготовке презентации следующие: 1. Постановка проблемы, ее цели. 2. Планирование и развитие вступления, основной части и заключения 3. Выбор, разработка вариантов использования демонстрационно-наглядных материалов. 4. Непосредственно подготовка к речи: написание текста, плана, подготовка наглядных материалов. 5. Подготовка к ответам на вопросы из аудитории, разработка плана для презентации своих точек зрения. В презентации темы используется активный раздаточный материал, которыми являются: схемы, диаграммы, сравнительные таблицы, статистические данные и.т.д. Раздаточный материал может быть оформлен так, как этого считает необходимым студент для успешной презентации темы на которую отводится 7-8 минут. маркетинговый анализ — изучение, прогноз рынка товаров и услуг, спроса и предложения, поведения потребителей, рыночной конъюнктуры, динамики цен с целью лучшего продвижения своих товаров на рынок, увеличения их сбыта, продаж. Презентация выполняется в программе Power Point и сдается в электронном виде. Разработать проект нового товара и рассчитать бюджет на маркетинг. Литература: 1. Котлер Филлип Основы маркетинга. Краткий курс: Москва: Издательский дом «Вильямс», 2007г.- 656. 2. Костина Г. С. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие/ Г. С. Костина, Н. К. Моисеева. - М.: Омега-Л, 2008. - 175 3. Федько В. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ В. П. Федько, Н. Г. Федько - 3-е изд.. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с 4. Дюсенбекова Ж.М. Маркетинговые исследования, Учебник, Алматы., 2005 5. Амблер Т.. Практический маркетинг Москва., 2001
СРС №13. Стратегическое планирование в маркетинге Цель задания: Закрепление учебного материала через решение практических задач Форма задания: выполнение практических заданий. Задания выполняются в тетради для СРС. Задание 1. Фирма поставила перед собой цели, которые по своим характеристикам связаны с: А) долей прибыли; Б) стимулированием продаж; В) разработкой новой продукции; Г) усилиями торговых агентов; Д) расходами на рекламу; Е) политикой ценообразования. Необходимо определить, с чем связана работа фирмы. Для этого предложены три наиболее возможных варианта, из которых необходимо выберите один:
Задание 2. Фирма поставила перед собой цели, которые по своим характеристикам связаны с: А) усилиями торговых агентов; Б) рекламными темами; В) обслуживанием потребителей; Г) стимулированием сбыта. Необходимо определите, с чем связана работа фирмы. Для этого предложены три наиболее возможных варианта, из которых необходимо выберите один:
Задание 3. Поставьте в логической последовательности следующие этапы стратегического планирования:
Литература: 1. Котлер Филлип Основы маркетинга. Краткий курс: Москва.: Издательский дом «Вильямс», 2007г.- 656. 2. Костина Г. С. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие/ Г. С. Костина, Н. К. Моисеева. - М.: Омега-Л, 2008. - 175 3. Федько В. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ В. П. Федько, Н. Г. Федько - 3-е изд.. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с 4. Дюсенбекова Ж.М. Маркетинговые исследования, Учебник, Алматы., 2005 5. Амблер Т.. Практический маркетинг Москва., 2001
ТРЕБОВАНИЯ КУРСА Чтобы принимать активное участие в работе во время занятий вы должны быть заинтересованы в изучении курса. На занятие должны приходить подготовленными, чтобы обсудить материал, задавать вопросы и критически отнестись к решению изучаемых проблем. В процессе изучения курса следует рассматривать проблемы, характерные для данного региона. Все задания должны быть выполнены и сданы на проверку в установленный срок. Задания, выполненные позже указанного срока, будут оценены с пониженной оценкой. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА: 1. Котлер Филлип Основы маркетинга. Краткий курс: Москва.: Издательский дом «Вильямс», 2007г.- 656. 2. Костина Г. С. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие/ Г. С. Костина, Н. К. Моисеева. - М.: Омега-Л, 2008. - 175 3. Федько В. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ В. П. Федько, Н. Г. Федько - 3-е изд.. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА: 4. Амблер Т.. Практический маркетинг Москва., 2001 5. Минаев Д.В. Маркетинг: игровой практикум. Деловые игры, упражнения, тесты/ серия «Бизнес- класс». – Ростов н / Д: Феникс, 2004. 6.Кревенс Дэвид В. Стратегический маркетинг: монография/ Дэвид В. Кревенс; . - 6-е изд.. - М.: Вильямс, 2008. - 512 с.: ил. |
Последнее изменение этой страницы: 2017-03-14; Просмотров: 352; Нарушение авторского права страницы