Хар-ка оптового оборота пред-я.

 

Опт.торг.представляет собой продажу тов-в посредникам для послед. перепродажи, т.е. т-р меняет соб-ка, но ост-ся в сфере обращения.Необходимость сущ-я ОТ опред-ся:

-Несовпад. сезонов пр-ва и потреб.тов.

-Несовпадение V пр-ва и спроса в отдел.регионах.

-Необх. преобраз-я производств.ассортим-та.

-Ф-р связан с организ. РТ в регионе.

Для произв-х предп-й опт торговли созд.след.преимущ-ва:

-Разгр-ет органы сбыта, принимая на себя обслуж-е мелк ПРТ;

-Способств-ет равномерн.загрузки производств.мощностей;

-Сниж.риск потер связ-й с хранением прод-ии на складе производителя;

-Фин.преимущ.сост. в том, что ОТ закуп.тов.круп.партиями, оплачивая его в короткие сроки.

Опт тор-ля создает выгоды для ПРТ:

-Обеспеч.организ.закупок;

-Обеспеч.срочность и необх-ть Vпост-к в связи с чем у ПРТ отпаднеобх.в содержании доп.складских помещений, сниж.риск потери тов.при хранении;

-ПОТ оказ.фин.помощь РТП, по ср-м предоставл.партнерского или тов.кредита, в форме отсрочки платежа за пост.тов.

Оборот опт предп склад-ся из:

-др.опт.П,

-ПРТ,

-ПОбще Пита,

-Произв.П для пр-ва потреб-я.

Опт.т/о можно классифицировать по:

1)В зависимости от назначения(межрегиональные, региональные, внутрисистемн.)

2)По формам движения тов-в(Складской оборот, Транзит.оборот)

3)По призн.хар-ра расч. с поставщиками(Оборот с уч-ем в расчетах(транзитный, складской), Оборот без участия в расчетах)

В настоящее время ОптТ могут осуществлять:

-Товаропроизв-во, создавая свою оптовую сеть;

-Коммерч.опт.П;

-Экспортеры и импортеры;

-Полномочн.представит.произв.тов. в кач-ве кот.могут выступать: дистрибьютеры, брокеры, коммесионеры.

Основные формы осущ-я ОТ:

-Торг.на опт.рынках;

-Опт.торг.центры;

-Опт.базы или склады.

Опт.рынок – как юр.лицо, осущ. сделки, так и само место провед-я торг.операц.

Преимущества торговли на опт.рынках:

-Сосредоточение в одном месте больш.кол-ва тов.;

-Возможность временного хранения тов-в;

-организация раб.мест;

-Гибкая система ц/о.

Недостатки:

-Низкий ур-нь культ.обслуж-я(сан.узел, оборуд.раб мест, отсутствие удобств).

 

Понятие товар-х ресурсов предп-я торговли и хар-ка сост-х его эл-в.

 

основные эк. категории рынка: спрос (с), предложение(п), цена(ц).

спрос–кол-во тов. кот производитель может и готов предложить к продаже на рынке по опр. цене в теч. опред. отрезка времени.

между С, П, и Ц. сущ тесная взаимосвязь кот хар-тся кривой С и П

кол-но тов П хар-ся всей массой продукции использ. для личн. потр-я, произв. потребл-я и на экспорт. Эта масса получила название тов. рес. В условиях рын. отношений формир. ТР во многом опр-ся дей-ми закона С и П

Формир-е П учитывает опред. влияние гос-ва. Это воздействие оказ-ся путем регулирования внешне эк. д-ти когда г-во осущ-т меры по защите отечеств.рынка путем установления квот пошлины, льгот. кредит-я и др. мер

гос. регул.м. осущ-ся путем проведение опред. бюдж. пол-ки в области кредитования. гос-во осущ. регул-е в области конкуренции через антимонопольное закон-во а также путем формир-я гос. матер. резерва

применительно к предприят-ю торговли ТР–эт материальная основа РТО, т.к в торговле ТР –масса тов-в, кот поступает из различных источников для послед. перепродажи.

ТР предп-я формир-ся за счет наличия тов запасов и поступления товаров.

ТР=ТЗ+П (поступления)

м\у ТР и т\о сущ. тесная взаимосвязь кот. выр-ся в тов. балансе: Зн+П=Р+В+Зк

ТР хар-ие объем П д. превышать объем реализации на вел-ну как минимум норм ТЗ. Вел-на этого запаса д.б с одной стороны достаточной для обеспечения перебойной продажи тов-в с др. стороны ее объем не д.б. настолько значит-н чтобы не привести к замораживанию тов. массы. Поэтому в процессе план-я ТЗ необходимо обосновать их оптим. вел-ну

ТЗ необх РПТ для того, чтобы обеспечить бесперебойность реализации тов-в в след.случаях:

1)несовпадение во времени и пространстве произв-ва и потребления тов.

2)изменение С и П

3)случайных колебаний С и П

При наличии устойчивых связей с поставщиками работающими по принципу «поставка в срак» объем ТЗ на РТП м.б значит. сокращен. Сокращение объема ТЗ положит.сказ. на финн. рез-тах п-я, поскольку позволяет достичь заданного объема реализации тов. при меньших вложениях капитала.

классификация ТЗ:

1) по назначению

а)текущие

б)запасы сезонного хранениядосрочного довоза

в)запасы целевого назначения.

2) по срокам

а) входные

б)выходные

3)по вел-не

а)макси-ые

б)мин

в)стредние

4) по пок-лям

а) в натур ед-х (шт, кг, л)

б) в стоимостных пок-х

в) в днях оборота

Вел-на ТЗ и эф-ть их использ-я зависит от:

1) объема и структуры т\о

2) соотношения С и П

3) организации закупок т-а и всего процесса товародвижения

4) ур. цен

5) наличия и состояния матер-техн. базы

ТЗ – важный, но не единств.составляющий тов-х ресурсов, др. важной составл. явл. вел-на поступлений тов.

Объем Пост.нах-ся в опред. взаимосвязи как с ТЗ так и с реализацией тов-в. Взаимосвязь в формуле тов. баланса.

 

Анализ обеспеч-ти предпр-я товар ресурсами и эф-ти из использования

Анализ обесп. П ТР проводят с целью выяснение насколько полно был обеспечен РТО ТР в отч. году по ср-ю с базисным периодом и к каким финн. рез-там это привело. Для хар-ки обесп-ти РТО ТР расч-т Кобесп:

Кобесп. = ТР\ОПТ = П+ТЗ\ОПТ

Этот пок-ль м. анализир-ся в динамике по ср-ю с базисн. вел-ной либо по ср. с план.вел-ной.

Важн. зн-е для беспереб. обесп-я конкретн. тов. запасами.

Ур-нь обеспеченности РТО ТЗ м.б охарактер-н величиной ТЗ в дн, кот рассчитывается как отн-ние величины ТЗ в сумме на опред дату к ОРТоднодн.

ТЗв днях=ТЗ в сумме на дату\РТОоднодн=ТЗв сумме*Д/РТО.

РТО однодн=РТО\Д

Вел-на ТЗ в днях расчит. на опред. дату, пок-т на сколько дней торговли будет достаточно данного тов. зап.

Сравнивая вел-ну ТЗ в днях с нормой ТЗ м. предвидеть возможные затруднения в виде затоваривания или необеспечнности РТО ТЗ.

т.е. ТЗ в днях > N ТЗ (затовар) ТЗ в днях < N ТЗ (перебой.)

В процессе анализа обеспеченности П ТР и ТЗ оценивают эф-ть их использ-я

пок-ли эф-ти:

1)эф-ть использ-я ТР по обороту предпр-я: Э’=РТО\Пост.т-ра+ТЗ(ср)

2)эф-ть испол ТР по показ прибыли: Э”=П\Пост+ТЗ(ср)

3)интегральн-й пок-ль эф: Утр=корень из Э‘*Э”.

ТЗ(ср) =Зн+Зк\2

Для более углубленного анализа эф-ти использ-я ТР следует провести анализ составляющих эл-тов, т.е. Пост. и ТЗ. При анализе Пост следует выявить степень выполнения договоров по объему, срокам, равномерности поставок, поскольку кажд. отклонение от условий контракта м. повлечь за собой потерю выгоды Пред-я. Важное значение имеет равномерность поставок, т. к оно обеспечивает бесперебойность продаж тов. при меньших объемах ТЗ. Равномерность поставок хар-ся коэф. равномерности. Для этого треб опр-ть

1)G=корень из (сумма (х1-х(ср))2 \n), х – объем поставки за опр период, n-кол-во периодов.

2)Квар (V)=(G\x(ср))*100%

3)Кравн.=100%-V

Если пост-я тов. организов. достаточно равном., то упущенная выгода от перебоев в торговле будет сведена к мин.

 

Анализ эф-ти использ-я товар-х запосов.

Эф-е использование ТЗ явл-ся необх. условием обеспечения бесперебойной торговли, увеличения массы прибыли, сокращения потребностей в оборотных ср-вах, повышение маневренности авансиров. т.е влолжен. в оборот капитала, в развитие П

Эф-ть использ-я ТЗ хар-ся временем обращения тов ( - в днях оборота, - кол-во оборотов за период)

Эти 2 пок-ля тесно связаны м\у собой: товарооборачиваемость:

Тобор в днях= (ТЗ(ср) * Д) \РТО=ТЗ(ср)\одн. т\о

кол-во оборотов ТЗ хар-ся Коб.

Коб. =РТО\ТЗ(ср)=Д\ т\о в днях

При этом ТЗ(ср) = ½ х1 + х2 +...1/2 хn \ n-1

Выявим влияние на тов.оборач. изм-е РТО, его структуры и вел-ны ТЗ. Для этого с помощью % чисел и метода цепной подстановки произведем расчет. Влияние на тов.оборач. изменения РТО и ТЗ опре-м методом цепной подстановки:

т/о в днях0 = ТЗ0(ср)0 \ одн.т/о0

т/о дн= ТЗ0 (ср)0\одн. т/о1

т/о дн1=ТЗ1(ср)\одн. т/о1

Влияние изменения РТО

Ускорение оборачиваемости содержит в себе влияние объема РТО и изменение его структуры. Влияние структуры РТО на скорость обращения тов выявили с помощью методов отдельных чисел. Ускорение или замедление тов. оборач-ти приводит к высвобождению или доп. вовлечению ср-в в т\о т.е приводит к замораживанию ср-в, общая сумма вовлеченных или высвобожденных св-в опр-ся:

ВС=О однодн отч*(Тоб дн отч – Tоб дн пр).

высвобождение ср-в из т\о обеспечивает получение доп. ср-в, а замораживание ср-в приводит к потере ср-в.

Изм-е прибыли за счет высвободившихся или вовлеченных ср-в:

дельта П =(ВС*R)/100, где R=П/РТО

 

Планиров-е ТЗ торг предп-я.

оно производится как в днях оборота так и в сумме.м\у этими пок-лями сущ-т взаимосвязь:

ТЗпл=Об однодн.*Nтз

Nтз=ТЗ\Орто пл.

Расчет нормы ТЗ в днях представляет собой процесс нормирования ТЗ, а расчет плановой суммы ТЗ наз-ся планированием ТЗ.

План-е ТЗ м. осущ-ся след.методами

1)экономико-статистическим

2) методом удельных приращений

3)экономико мат. методов (с использованием теории упр-я запасов)

4) метод технико-эк-их расчетов

(1)При использовании экономико-стат. методов (метод скользящей средней)

Пусть имеются значения ТЗ в днях, к1, к2, к3, к4. Эти 4 значения мы будем усреднять при этом:

1) к1(ср) =(к1+к2)\2, к2(ср) =(к2+к3)\2, к3(ср) =(к3+к4)\2

2)к1, к2- > к4(ср) =(к1+к2)\2, к3, к4-> к5(ср) =(к2+к3)\2 -> 3) к6(ср) =(к4+к5)\2

4)найдем среднее изменение: дельта (ср)=(к6(ср)-к1(ср))/(n-1)

5)к3план=к3+2дельта(ср)=к4+дельта(ср)

(2)Метод удельных приращений явл. одним из разновидностей экономико стат. метода на 1ом этапе.

ТЗпл=(ТЗотч*(100+дельтаОПТ*УП)\100 (УП-удельное приращ ТЗ)

дельта РТО=((РТОпл/РТОотч)*100) -100,

УП=дельта ТЗ(ср)/дельта ОПТ(ср темп прироста оборота предпр).

дельта ТЗ(ср) –средний темп прироста ТЗ в отч. году по ср-ю с базисным

дельта ТЗ(ср)=[корень в степени n-1 из(ТЗотч/ТЗбаз.) ]*100 – 100

На основе метода удельных приращений мы рассчитываем соотношение темпа приростов тов. запасов и т/о

(3)План-е ТЗ с помощью применения модифицир-ой модели упр-я ТЗ (модель Уилсона). ТЗпл.=корень из l*ОПТпл.

l=ТЗ2/ОПТ

(4)Метод технико-эк. расчетовносит прежде всего теор. хар-р т.к. его использ-е затруднительно из-за сбора большого кол-ва информации.

Данный м-д дает представл-е о сост-х эл-в норматива ТЗ.

Элементы ТЗ

1) ТЗ на время для подготовки тов. к продаже

2)торговый запас 2.1) рабочий запас 2.1.1)представит.ассортим-ый набор 2.1.2)запас в размере одн. т\о 2.2) запас текущего пополнения

3)гарантийный запас

Осн. часть –ТЗ, кот вкл. в себя норматив раб запаса и запас текщего пополнения. Рабочий запас – запас в рабочих помещениях и торг.зале предназн. для непосред. продажи. Он вкл. время на приемку и подготовку тов. Представит. ассортим-ый набор – товар в торг зале, вкл. в себя весь ассортиментный нперечень по фасонам, размерам, разцветкам, фасовкам и упаковкам и.т.д В тотрг. зале хр-ся ТЗ в размере однодн. т\о предназн. для непосредств. отпуска пок-лям. Этот запас ежедн. пополн. Пополнение произв-ся за счет запаса текущего пополнения, вел-на кот.зависит от частоты завоза и комплектности поступления тов.

Для расчета норматива ТЗ введем:

ПАН – представит.ассор-тный набор,

R – кол-во ассортиментных разновидностей, хар-х весь асорт-тный набор.

r-кол-во неповтор-ся ассор-тных разновидностей поступающих в одной партии,

ц(ср)–ср. цена за 1 ед. товара,

i-интервал м\у поставками,

У–время, необх. для обновления всего ассорт. набора.

q-кол-во партий в поставке,

n-кол-во партий с неповторяющ-ся разновидностями тов.

Nрз–норматив рабочего запаса,

Nopt-норматив на однодневную реализацию тов.

Nпппт – норматив на приемку и предпродажную подготовку товара.

Nзтп – норматив запаса текущего пополнения.

Nсз-норматив страхового запаса

Nрз=ПАН+Nпппт+Nодн реализ т(ОРТ)

ПАН=ц(ср)*R

Nзтп= ½ *У,

У=i*(R\r)=i*n, q=T\i (Т-анализир. период времени)

При планировании ТЗ м. идти от Nтз в целом по пред-ю к нормативу ТЗ по отд. тов. группам, либо наоборот, сумма Nтз по группам составит Nтз по П в целом. В этом случае плановая вел-на ТЗ по П будет равна ТЗпред.=суммаТЗ групп

Следует иметь в виду что при расчете норматива в целом по предп-ю суммировать м. только ТЗ выраж-е в сумме, а тов запасы в днях оборота не суммируются. Тогда суммаТЗ по пр-ю будет:

Nтз пред.= сумма ТЗiпред/Орто

При планировании ТЗ расчет производится 4ый квартал планир. года, тк.к на квартал планир. года, т.е. на квартал кот занимает как правило самый большой уд. вес в РТО П. Вместе с тем возникает необх-ть в опред-ии Nтз и на др. кравтал. Это м. сделать след.способами:

1)с помощью индексов сезонности 2)с помощью равномерн. распределения вел-ны изм-я ТЗ по периодам года

Первый метод примен-ся если меется значит.сезонные колеб-я РТО и ТЗ

Второй метод примен-ся если наблюдается равномерное разв-е пок-лей.

 

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: