Стратегии развития/стратегии роста

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Матрица продукт-рынок. Матрица Игоря Ансоффа.

Стратегия проникновения на рынок:

· Увеличения первичного уровня спроса;

· Увеличение доли рынка;

· Приобретение рынков;

· Защита положения на рынке;

· Организация рынка.

Издержки = 100%; Вероятность успеха = 50%

Стратегия развития через товары (разработка/улучшение продукта):

· Первая степень новизны: новая для компании, новая для рынка (подлинная новинка);

· Вторая степень новизны: новая для компании, не новая для рынка (имитатор);

· Третья степень новизны: не новая для компании и не новая для рынка (улучшенная модификация):

Ø Улучшение качества существующего товара;

Ø Рационализация характеристик товара;

Ø Расширение товарного ассортимента;

Ø Обновление товарного ассортимента;

Ø Рационализация товарного ассортимента.

Издержки = 800%; Вероятность успеха = 33%

Стратегия развития/освоения рынка:

· Проникновение на новые географические рынки;

· Выявление новых целевых сегментов;

· Поиск новых групп потребителей товара.

Издержки = 400%; Вероятность успеха = 20%

Диверсификация:

· Чистая диверсификация (дивергентная/конгломеративная) – выход в новые области рыночной деятельности, которые не связаны с прошлой коммерческой и технологической деятельностью фирмы;

· Концентрическая диверсификация (конвергентные приобретения) – поиск новых видов деятельности на основе своего технологического и коммерческого потенциала;

· Горизонтальная диверсификация – пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми в настоящий момент, но могут вызвать интерес существующей клиентуры;

Издержки = 1200-1600%; Вероятность успеха = 5%

Сегментирование рынка

Сегментирование рынка – это разбивка рынка на четкие группы покупателей, которые отличаются друг от друга по самым разным параметрам.

Макро-сегментация – определение и обозначение границ товарного рынка.

Микро-сегментация – более детальный анализ разнообразия потребностей внутри товарного рынка.

Макросегментация

На уровне макросегментации учитываются только общие характеристики, особенно если речь идет о рынках промышленных товаров.

Функции, потребности. Нужно удовлетворить – «Что? »

Группы потребителей, которых нужно удовлетворить. «Кто? »

Технологические способы выполнить эти функции. «Как? »

Для потребительских товаров часто требуются более тонкие критерии, такие как возрастные группы, искомые выгоды, поведение при покупке или стиль жизни. Их определение является задачей микросегментации.

Микросегментация

Более детальный анализ того, что нужно на товарном рынке.

Сегментация по потребителям

· Социально-демографический;

· По выгодам;

· По поведению при покупке;

· По стилю жизни.

Социально-демографические показатели: пол, возраст, место нахождения, уровень дохода, семейное положение.

Сегментация по этапам жизненного цикла семьи:

· Молодые одиночки;

· Молодая семья без детей;

· Молодая семья с маленьким ребенком до 6 лет;

· Семья с детьми 6-18 лет;

· Семья с взрослыми детьми, дети живут с родителями;

· Пожилая семья, дети живут отдельно;

· Пожилые одиночки.

Недостатки: не всегда возможно провести параллель между социально-демографическими признаками и покупательским поведением

Сегментирование по выгодам

Сегментирование по основным выгодам, которые потребители ищут при выборе товара.

На примере рынка наручных часов:

Ø Сегмент «Экономия» - 23% потребителей;

Ø Сегмент «Долговечность и качество» - 46% потребителей;

Ø Сегмент «Символизм» - 31% потребителей;

Для использования метода сегментирования по выгодам необходимо:

· Иметь список свойств или выгод, ассоциированных с изучаемой категорией товаров;

· Иметь оценки относительной важности, приписываемой покупателями каждому свойству;

· Сгруппировать покупателей, дающих одинаковые оценки рассматриваемым свойствам;

· Оценить размер и профиль покупателей для каждого выделенного сегмента.

Пример:

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒
Поделиться:

Последнее изменение этой страницы: 2017-03-14; Просмотров: 365; Нарушение авторского права страницы