Тема № 7. Позиционирование товара.

Самостоятельная работа № 4.

Дайте определение понятиям:

1. Позиционирование - ____________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Конкурентное преимущество - ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Спекулятивное позиционирование - ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Однобокое позиционирование - ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Поверхностное позиционирование - ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Позиция товара - ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Предложение, ориентированное на эмоциональное воздействие - ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Методы дифференциации - ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Стратегии позиционирования - ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

10. Уникальное предложение - ____________________________________________________________________________________________________________________________________

11. Представление выбранной позиции потребителям - ____________________________________________________________________________________________________________________________________

Выполните задание:

Взглянув на рекламу товаров и на сами товары, мы часто можем понять, каким именно образом маркетологи пытаются позиционировать свои товары и какой целевой рынок они рассчитывают завоевать.

- Определите способ позиционирования и целевые рынки для товаров таких марок, как ………….(выберите сами пять наиболее известных марок товаров).

- Как, по вашему мнению, компании, работающие в индустрии безалкогольных напитков, добиваются хорошо различимого позиционирования и целевых рынков? Определена ли позиция одних более четко, чем других?

Оформите результаты исследования.

Тема 8. Модель покупательского поведения

Практическая работа № 3 " Анализ модели поведения покупателей. Особенности Российского рынка".

Выполните задания

1. Нарисуйте модель покупательского поведения.

 

 

 

2.Нарисуйте структурную схему факторов, влияющих на покупательское поведение

Покупатель

Психологические факторы

Личностные факторы

Социальные факторы

Культурные факторы

3.Опишите влияние групп на выбор товара и торговой марки. Приведите примеры товаров, заполните таблицу.

 

Влияние группы на выбор торговой марки.

Сильное Слабое

Сильное
Слабое

4.Разработайте номенклатуру товаров, продаваемых в магазине с такой вывеской:

a) " Чай – кофе"

b) " Парижанка"

c) " Черный кот"

d) " Товары для красоты и здоровья"

e) " Пятачок"

Какие ассортиментные группы могут быть предложены в каждом магазине, какими характеристиками обладают предложенные вами ассортимент и номенклатура? Какие принципы были использованы вами при формировании ассортимента?

 

5.Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями:

a) жевательная резинка;

b) стиральный порошок;

c) детская одежда;

d) журнал для женщин;

e) прохладительные напитки.

Какие атрибуты позиционирования уже используются существующими товаропроизводителями? Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм? Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?

Выполните контрольный тест (Т4)

Тест 1

Более мелкие составляющие культуры, дающие возможность более конкретного отождествления и общения с себе подобны называются ……………………. (укажите нужное слово).

 

Тест 2

Какие из перечисленных факторов относятся к факторам:

1. культурного порядка.

2. Личностным.

а) культура

б) тип личности

в) возраст

г) усвоение

д) субкультура

е) образ жизни

ж) социальное положение

з) род занятий

и) мотивация

к) экономическое положение

л) роли и статусы

 

Тест 3

Какие из перечисленных факторов относятся к факторам:

1. Социальным.

2. Психологическим.

а) социальное положение

б) референтные группы

в) усвоение

г) образ жизни

е) убеждение

ж) роли и статусы

з) возраст

и) отношение

к) мотивация

л) семья

м) восприятие

 

Тест 4

Нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы удовлетворения ее, называется ………………... (укажите нужное слово).

 

Тест 5

Процесс, посредством которого человек отбирает и интерпретирует поступающую информацию для создания значимой картины ------- ющего мира, называется …………… (укажите нужное слово).

Тест 6

В какой последовательности реализуется процесс принятия решения о покупке?

а) поиск информации

б) реакция на покупку

в) осознание проблемы

г) решение о покупке

е) оценка вариантов

 

Тест 7

Какие виды источников информации относятся к:

1. Коммерческим источникам?

2. Источникам эмпирического опыта?

а) реклама

б) средства массовой информации

в) семья, друзья

г) осознание товара

д) дилеры, продавцы

е) изучение товара

ж) соседи, знакомые

з) выставки

и) использование товара

к) упаковка

л) организации

Тест 8

В какой последовательности реализуются этапы процесса покупки товара-новинки?

а) восприятие

б) интерес

в) проба

г) оценка

д) осведомленность

Тест 9

Расположите по мере увеличения удельного веса (%) группы людей, воспринимающих товар-новинку?

а) новаторы

б) ранние последователи

в) ранее большинство

г) запоздалое большинство

д) отстающие

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: