Использование данных статистики, зарубежного и отечественного опыта

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2

_________________________________________________________________

5. Качество оформления работы, достаточность приложений, таблиц, рисунков

_________________________________________________________________

Самостоятельность разработки дипломником практической части работы, ценность сделанных выводов и предложений

_________________________________________________________________

Другие достоинства работы и автора

_________________________________________________________________

Недостатки работы

_________________________________________________________________

Общий вывод

_________________________________________________________________

Руководитель _________________________________________________________

( должность, ФИО)

_______________________________________________________________

Подпись руководителя _________________ Дата _______________

Приложение 6

РЕЦЕНЗИЯ

на выпускную квалификационную работу студента __ курса

Ачинского торгово-экономического техникума

____________________________________________________________________

(фамилия, имя, отчество)

На тему: ____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

СОДЕРЖАНИЕ РЕЦЕНЗИИ

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________

Рецензент _________________________________ ___________________

(должность) (ФИО)

«____» _________________201__г. ______________________

(подпись рецензента)

Место печати

Приложение 7

СОДЕРЖАНИЕ

1 отступ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………7

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРОБЛЕМЫ МОТИВАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА........................................................................................................... …9

1.1. Понятие и сущность мотивации и стимулирования труда …………….9

1.2. Теории мотивации....................................................................................21

1.3. Методика Ивановой С.А. по определению индивидуальных

мотиваторов…………………………………………………………………32

2. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ И УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ООО «ЛАДА»................................................................................................. 40

2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности

ООО «Лада»............................................................................................ 40

2.2. Анализ процессов мотивации и стимулирования труда в базовой организации…………………………………………………………………53

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОЦЕССОВ МОТИВАЦИИ И

СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА РАБОТНИКОВ ООО «ЛАДА»................. 61

3.1. Общие подходы к совершенствованию мотивации и стимулирования

труда....................................................................................................... 61

3.2. Рекомендации по улучшению процессов мотивации и стимулирования

труда в ООО «Лада».............................................................................. 72

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.............................................................................................. 79

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК............................................................ 83

ПРИЛОЖЕНИЯ.............................................................................................. 86

Приложение 8

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1 отступ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51 – ФЗ (ред. от 06.12.2011).

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. от 30.11.2011) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2012).

3. Закон РФ от 07.02.1992 № 2300–1 (ред. от 18.07.2011) " О защите прав потребителей" (с изм. и доп., вступающими в силу с 29.09.2011).

4. Постановление Правительства РФ от 27.09.2007 № 612 " Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом".

5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли – М.: «Дашков и К», 2012

6. Дубровина И.А. Организация производства на предприятии торговли: учебное пособие- М.: КноРус, 2012

7. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. Учебник.- М.: ИТК: «Дашков и К», 2011

8. Алексунин В.А. Маркетинг: учебник - М.ИТК «Дашков и К». 2013

9. Кнышова Е.Н. Маркетинг: учебное пособие-М «ФОРУМ»: ИД ИФРА-М 2012

10. Синяева И.М. и др. Маркетинговые коммуникации: учебник- М.ИТК «Дашков и К», 2013

11. Клочкова М.С. и др. Мерчандайзинг: Учебно-практическое пособие.- М.: ИТК «Дашков и К», 2012

12. Щеглов Н.Г. Гайворонский К.Я. Технологическое оборудование предприятий общественного питания и торговли: Учебник-М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2013

13. Кащенко В.Ф., Торговое оборудование: учебное пособие.М.: Альфа-М; ИНФРА-М, 2011

14. Розничные торговые сети: стратегия, экономика и управление: учебное пособие / ред. А. А. Евсютин, рец. Г.Я. Резго. – М.: КноРус, 2012

15. Журнал «Современная торговля № 6

16. Журнал «Спрос» №…

17. Журнал «Маркетолог» №…

18. Журнал «Экономика и жизнь» №…

19. Сайт гильдии маркетологов [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.marketolog.ru

20. Сайт БД ИЦ «Поиск» [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.39151.ru

21. Сайт БД Мониторинг экономических показателей [Электронный ресурс] - Режим: доступа http: //www.budgetrf.ru-

22. Сайт БД Деловая пресса [Электронный ресурс] - Режим доступа: http: //www.businesspress.ru

23. Сайт БД Гарант [Электронный ресурс] - Режим доступа: http: //www.garant.ru

24. – РосБизнесКонсалтинг (материалы аналитического и обзорного характера)

25. Сайт БД Российская торговля [Электронный ресурс] - Режим доступа: http: //www.torgrus.ru

Приложение 9

Министерство образования Красноярского края

Краевое государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение

«АЧИНСКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ»

ИНФОРМАЦИОННЫЙ МАТЕРИАЛ

к докладу по выпускной квалификационной работе

на тему: «КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОПТОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ И ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ»

Выполнил(а)

студент(ка) ___ курса

очной формы обучения

группы _______________

_________________________

(ФИО)

Руководитель

_________________________

(ФИО)

Ачинск, 2016

Приложение 10

Рис. 1. Организационная структура управления оптовой торговой организации

Рис. 2. Организационная структура управления

организации потребительской кооперации

Приложение 11

Таблица 1

Основные поставщики товаров в ООО «Весна» за 2015 год

№ п/п	Наименование поставщика	Поставляемые товары	Специализация	Местонахождение	Объем поставок, тыс. руб.	Удельный вес в общем объеме поставок в %

	ООО «Кока-Кола»	безалкогольные напитки	производитель	местный
	ООО «Гулливер»	мороженое	производитель	местный
	ОАО «Сибирячка»	кондитерские изделия	производитель	местный
	ООО «Септима Сибирь»	алкогольная продукция	посредник	местный
	ООО «Витта»	макаронные изделия	посредник	иногородний
	ООО «Злато»	жировые товары	посредник	иногородний
	ТД «Сибирь»	сахаристые кондитерские изделия, алкогольные, безалкогольные напитки	посредник	местный
	и т.д.
	ИТОГО	-	-	-	сумма

Приложение 12

Таблица 2

Структура ассортимента товаров в ООО «Волга» по объему продажи товаров

за 2015год

№ п/п	Группа товаров	Объем продаж, тыс. руб.	Уд. вес группы товаров в объеме продаж в разрезе отделов, %	Уд. вес группы товара в общем объеме продаж магазина, %
Мясной отдел
1.	Птица, мясные полуфабрикаты
2.	Рыба свежемороженая
3.	Масло растительное
	Итого	сумма	100
Молочный отдел
4.	Молоко
5.	Кисломолочные товары
6.	Сыры
	Итого	сумма	100
Бакалейно- кондитерский отдел
7.	Чай, кофе
8.	Макаронные изделия
9.	Кондитерские изделия
	Итого	сумма	100
	ВСЕГО	сумма	-

Приложение 13

Таблица 4

Показатели уровня товарных запасов в днях и товарооборачиваемости

в числе оборотов по магазину «Светлячок» за 2015 г.

Год	Оборот розничной торговли, тыс. руб.	Товарный запас на конец периода тыс. руб.	Уровень товарных запасов, в днях	Товарооборачиваемость, в числе оборотов

Приложение 14

Таблица 5

Пример расчета рейтинга поставщика

Критерий выбора поставщика	Удельный вес критерия	Оценка критерия по десятибалльной шкале у данного поставщика	Произведение удельного веса критерия на оценку
1. Цена
2. Качество товара
3. Условия платежа
4. Надежность поставки
5. Возможность внеплановых поставок
6. Финансовое состояние поставщика и.т.д.
Итого	1, 0	-	сумма

Таблица 6

Пример балльной методики выбора поставщика

Наименование предприятия	Цена за ед.	Условия оплаты	Минимальная норма отгрузки	Периодичность поставки	Условия поставки	и т.п.	Сумма баллов
Предприятие №1, юр. адрес
Предприятие №2, юр. адрес
и т.д.

Система балльной оценки: 4 балла – по данному критерию поставщик полностью удовлетворяет требованиям покупателя; 3 балла – поставщик в основном соответствует требованиям покупателя; 2 балла – частичное удовлетворение требований покупателя по данному критерию; 1 балл – полная неприемлемость поставщика для предприятия покупателя.

Приложение 15

Таблица 6

Основные покупатели готовой продукции ЗАО Шоколадная фабрика

«Новосибирская», за 2015 г.

№ п/п	Покупатели	Поставляемые товары	Местонахождение покупателя	Тип покупателя	Объем поставок (реализации), тыс. руб.	Удельный вес в объеме поставок, %
1.	ООО «Шоколадка»	кондитерские изделия в ассортименте	г. Новосибирск	розничный фирменный магазин
2.	ОАО «Сибторг»	кондитерские изделия в ассортименте	г. Омск	оптовая организация
3.	ООО «Запад»	наборы кондитерских изделий	г. Новосибирск	розничная торговая организация
4.	и т.д.
	ИТОГО	-	-	-	сумма

Приложение 16

Таблица 7

Основные показатели эффективности коммерческой деятельности оптовой

(розничной) торговой организации (предприятия)

№ п\п	Показатели	Ед. изм.	Годы	Отклонение
		в сумме	в %
1.	Оборот оптовой (розничной) торговли	тыс.руб.
2.	Валовой доход	тыс.руб.
3.	Валовой доход в % к обороту	%			_
4.	Издержки обращения	тыс.руб.
5.	Уровень издержек обращения	%
6.	Прибыль от реализации	тыс.руб.
7.	Рентабельность	%
8.	Средние товарные запасы	тыс.руб.
9.	Уровень товарных запасов	дни
10.	Товарооборачиваемость	обороты
11.	Оборот торговли на 1 кв м торговой площади	руб.
12.	Прибыль на одного работника организации	руб.

Приложение 17

Критерии оценки ВКР

Критерии оценки выпускной квалификационной работы

№п/п	Критерии	Уровни оценки
«5» 40-33 баллов	«4» 32-25 баллов	«3» 24-17 баллов	«2» Менее 17 баллов
	Актуальность проблемы	Актуальность четко сформулирована, обоснована
Актуальность обоснована
Актуальность сформулирована неточно
Актуальность темы не обоснована
	Содержание работы	Содержание соответствует заявленной теме, раскрывает логику исследования
Содержание работы продумано, логика темы понятна, допущены неточности в формулировании названий параграфов и глав
Содержание в целом соответствует работе, однако последовательность достижения цели не просматривается
Нарушена последовательность изложения, затруднено установление взаимосвязи между параграфами и главами работы
	Теоретическая глава	Теоретическая часть работы изложена последовательно и логически обоснована, анализ информации отличается критичностью, умением оценивать разные подходы и точки зрения на сущность излагаемого вопроса
Изложение теоретической части правильное и грамотное, имеются незначительные нарушения последовательности изложения мыслей, приводится информация, но не анализируются различные точки зрения на пути разрешения проблемы
В изложении теоретической части имеются нарушения в последовательности изложения материала, имеются речевые недочеты в построении текста, различные точки зрения исследователей не приводятся и не анализируются
Нарушена последовательность изложения содержания, во всех частях работы отсутствует связь между ними, имеется много фактических неточностей. В работе отсутствуют ссылки на источники информации
	Практическая значимость работы	Экспериментальная часть оригинальная, анализ проведен полно и глубоко и представляет интерес для практических работников
Экспериментальная часть выполнена полно, представляет интерес для практических работников
Экспериментальная часть базируется на практическом материале, но анализ выполнен поверхностно, просматривается непоследовательность изложения материала
В экспериментальной главе отсутствует исследовательский характер, не представлены материалы, позволяющие составить целостное представление о проделанной выпускником работе
	Выводы по главам, заключение, рекомендации	Выводы содержат четко сформулированные итоги каждого этапа исследования, формулировки четкие, краткие, логически безупречны, предложения обоснованы. Работа содержит практические рекомендации. Заключение соотносится с поставленными во введении целями и задачами исследования
Выводы содержат четко сформулированные итоги каждого этапа исследования, формулировки четкие, логичные. Однако рекомендации не вполне обоснованные. Заключение соотносится с поставленными во введении целью и задачами исследования
Выводы сформулированы нечетко. Представлены необоснованные предложения. Заключение не соотносится с поставленными во введении целью и задачами исследования
В работе нет выводов либо они носят декларативный, произвольный характер, не соответствующий содержанию главы. Представлены необоснованные предложения. Заключение не содержит ответа на проблему, поставленную во введении работы
	Библиография	Библиография оформлена верно, список литературы полный, содержит наряду с учебно-методической, нормативную, периодическую литературу, представлены современные издания за последние два года
Библиография оформлена верно, список литературы полный, содержит наряду с учебно-методической, нормативную, периодическую литературу, в списке отсутствуют современные источники
Библиография оформлена верно, но содержит в основном учебно-методическую литературу
Библиография оформлена с ошибками, содержит недостаточное количество источников
	Оформление работы	Оформление соответствует всем требованиям, предъявляемым к ВКР
Имеются отдельные неточности в оформлении текста работы (нумерация страниц, внутритекстовые элементы)
В оформлении работы присутствуют ошибки (оформление внутритекстовых элементов, ссылки на литературу, оформление списка литературы)
Оформление работы не соответствует большинству требований, предъявляемых к ней, имеются грамматические ошибки
	Защита работы	При защите выпускник излагает содержание работы свободно, показывает глубокие знания вопросов темы, свободно оперирует данными исследования, знает действующие нормативные документы и правильно при меняет их содержание при изложении материала, свободно оперирует тер минами, владеет современными методами исследования, легко отвечает на поставленные вопросы. Во время док лада использует качественно подготовленный наглядный материал
	Защита работы	При защите выпускник излагает содержание работы свободно, показывает знание вопросов темы, оперирует данными исследования, ориентируется в действующих нормативных документах, оперирует терминами, владеет современными методами исследования, отвечает на поставленные вопросы, но допускает неполное их раскрытие или неточности. Во время доклада использует подготовленный наглядный материал
При защите работы выпускник излагает основное содержание работы, читая подготовленный письменный текст, показывает слабое знание вопросов темы работы, не дает полного аргументированного ответа на заданные вопросы, проявляет неуверенность. Наглядный материал подготовлен недостаточно последовательно, небрежно, не используется в докладе выпускника
При защите выпускник не может пояснить содержание своей работы, затрудняется ответить на поставленные вопросы, при ответе допускает существенные ошибки
		ИТОГО в СИБУПК	40-36	35-30	29-25	Менее 25
		ИТОГО в Ачинском торгово-экономическом техникуме	«5» 40-33 баллов	«4» 32-25 баллов	«3» 24-17 баллов	«2» Менее 17 баллов

Приложение 18

Примерная тематика выпускных квалификационных работ

1. Коммерческая деятельность оптовой торговой организации и основные направления ее совершенствования.

2. Организация коммерческой деятельности розничной торговой организации и пути ее улучшения.

3. Совершенствование коммерческой деятельности оптово-розничной торговой организации.

4. Совершенствование коммерческой деятельности организации сферы услуг.

5. Организация деятельности коммерческой службы оптовой торговой организации и пути ее совершенствования.

6. Организация и пути совершенствования оптовых закупок товаров (на материалах оптовых или розничных торговых организаций, предприятий).

7. Совершенствование процесса формирования хозяйственных связей оптовых (розничных) торговых организаций с поставщиками товаров.

8. Совершенствование организации и технологии оптовых продаж (на материалах оптовой, оптово-розничной торговой организации, предприятия).

9. Складское хозяйство оптовой торговой организации и пути его совершенствования.

10. Рациональная организация складского технологического процесса на предприятиях оптовой торговли

11. Коммерческий риск в торговом предпринимательстве и пути его снижения.

12. Совершенствование материально-технической базы оптовой (розничной) организации (предприятия).

13. Совершенствование торгово-технологического процесса в оптовой (розничной) торговой организации.

14. Перспективы развития самообслуживания в розничной торговле (на материалах розничной торговой организации, предприятия).

15. Организация договорной работы в оптовой торговой организации и пути ее совершенствования

16. Особенности организации функционирования розничных торговых (корпоративных) сетей.

17. Коммерческая деятельность в розничной торговой (корпоративной) сети и пути ее совершенствования.

18. Совершенствование организации товароснабжения магазинов в розничных торговых (корпоративных) сетях

19. Особенности формирования ассортимента товаров в магазинах, входящих в розничную торговую (корпоративную) сеть.

20. Организация труда коммерческих работников и пути повышения ее эффективности.

21. Культура обслуживания покупателей в розничной торговле и роль коммерческих работников в ее повышении.

22. Товароснабжение розничных предприятий и его рационализация.

23. Торговое обслуживание населения и его совершенствование (на материалах административно-территориального образования или торговой системы любой организационно-правовой формы).

24. Организация транспортного обеспечения в коммерческой деятельности торговой организации, предприятия.

25. Защита коммерческой тайны и ее влияние на снижение коммерческих рисков организации.

26. Состав и оценка рисков в коммерческой деятельности организации оптовой торговли (компании).

27. Закупочная и сбытовая логистика предприятия.

28. Формирование ассортимента и управление товарными запасами оптовой (розничной) торговой организации (предприятия)

29. Рекламная деятельность организации (предприятия) и ее влияние на результаты коммерческой работы.

30. Имидж организации (предприятия) как фактор успеха в коммерческой деятельности.

31. Оценка конкурентоспособности торговой организации (предприятия), организации (предприятия) сферы услуг.

32. Исследование рынков закупок и сбыта товаров в оптовой торговле.

33. Развитие франчайзинга как формы поддержки малого предпринимательства в торговле.

34. Совершенствование материально-технической базы оптовых (розничных) торговых организаций (предприятий).

35. Формирование оптимального торгового ассортимента – основа эффективной коммерческой деятельности розничной торговой организации (предприятия).

36. Организация закупок и продажи товаров в розничной торговле с использованием принципов мерчендайзинга.

37. Организация и развитие электронной торговли в России (на материалах организации, предприятия).

38. Совершенствование системы продаж продукции на коммерческом предприятии

39. Стимулирование сбыта продукции на коммерческом предприятии

40. Совершенствование системы снабжения предприятия

41. Исследование ассортимента товаров и организация розничной продажи товаров на предприятии

42. Организация сбытовой сети коммерческого предприятия

43. Исследование и оценка деятельности торгового предприятия

44. Коммерческая работа по продаже товаров на коммерческом предприятии

45. Организация хозяйственных связей на предприятии

46. Коммерческая деятельность в розничных торговых предприятиях

47. Исследования и оптимизация ассортимента товаров для формирования ассортиментной политики фирмы на потребительском рынке

48. Исследование развития коммерческой деятельности торговых предприятий в условиях рынка.

49. Исследование форм и методов розничной продажи и ее стимулирование.

50. Коммерческая деятельность и функции маркетинга в торговле.

51. Коммерческая деятельность торгового предприятия и ее особенности в условиях рынка информационных услуг и продуктов.

52. Организационная основа продажи товаров со склада оптового предприятия: методы, организация и эффективность.

53. Организация маркетинговых коммуникаций на рынке информационных услуг и продуктов.

54. Организация поставок и хранения товаров на складе оптового предприятия.

55. Организация процесса продажи товаров и инфраструктуры сервиса обслуживания покупателей в сфере розничной торговли.

56. Организация рекламы и ее влияние на результативность коммерческой деятельности.

57. Организация торгового сервиса в сфере розничной торговли и его влияние на результаты коммерческой деятельности предприятия.

58. Организация товарных запасов предприятия

59. Совершенствование управления продажами в организации, предприятии (на конкретном примере).

60. Разработка специализированной рекламной компании предприятия, организации (на примере конкретного предприятия)

61. Разработка маркетинговых коммуникаций на основе разработки фирменного стиля организации

62. Совершенствование системы маркетинговых коммуникаций предприятия, организации.

63. Культура обслуживания клиентов в сфере туристического бизнеса и роль менеджеров по туризму в её повышении

64. Исследование ассортимента и качества пушно-меховых изделий в торговой сети

65. Совершенствование мерчендайзинга предприятия, организации (на конкретном примере)

66. Совершенствование технологий продвижения продукции на предприятии (на конкретном примере).

67. Совершенствование организации торгово-технологического процесса розничного торгового предприятия

68. Совершенствование коммуникационной политики коммерческой организации (на конкретном примере).

69. Организация управления сбытом товара на потребительском рынке и его стимулирование.

70. Управление коммерческими операциями в оптовой торговле.

71. Совершенствование системы сбытовой деятельности организации (на конкретном примере).

72. Совершенствование рекламной деятельности предприятия, организации (на конкретном примере).

73. Разработка специализированной рекламной кампании предприятия, организации (на примере конкретной организации).

74. Совершенствование управления рекламной кампанией предприятия, организации (на конкретном примере).

75. Особенности стратегии продвижения продукции, услуг в некоммерческой организации (на конкретном примере).

76. Разработка стратегии продвижения продукции предприятия на основе работы с ключевыми клиентами компании (на конкретном примере).

⇐ Предыдущая 12

Последнее изменение этой страницы: 2017-04-12; Просмотров: 318; Нарушение авторского права страницы