Этап первый: поиск сильных и слабых сторон

Первым шагом рассмотрите все варианты сильных и слабых сторон, и по каждому направлению выделите не менее 3 параметров, по которым можно оценить конкурентоспособность бизнеса.

Таб.1 Пример поиска сильных и слабых сторон при составлении свот-анализа

 

Итогом данного анализа будет примерное количество клиентов в месяц, или объем продаж, которые может использовать для расчета финансовых результатов. Информация о емкости рынка и доли рынка должна быть аргументирована и расчеты понятны. В разделе отразить тенденции на рынке вашей продукции (Россия –Красноярский край – Красноярск) а так же дать прогноз развития ситуации на данном рынке.

План маркетинга

Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, необходимо иметь план маркетинговых действий. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать именно вашу продукцию.

План маркетинга - основополагающий раздел бизнес-плана, в котором выделяются следующие подразделы:

выбор системы распространения товара;

ценовая политика и ценообразование;

реклама и продвижение товара на рынок, включая методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса.

Ценообразование - один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана. Как правильно установить цену на товар? Можно привести несколько основных принципов:

цена товара должна быть выше его себестоимости;

цена определяется ценой похожих товаров и услуг на рынке;

цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).

Стимулирование сбыта.

Прежде чем приступать к планированию бизнеса по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:

как найти потенциальных клиентов;

как их заинтересовать и стимулировать;

наиболее полно удовлетворить их потребности.

Автор бизнес-плана описывает планируемую маркетинговую политику, и предоставляет план маркетинга, медиаплан.

5. Организационный план

В данном разделе автор бизнес-плана описывает планируемые организационные мероприятия по открытию собственного дела.

Качественная и количественная характеристика персонала, более подробно - руководящего состава и специалистов (уровень образования, стаж работы, достижения).

При подготовке этой части бизнес-плана необходимо осветить следующие вопросы:

1) организационно-правовая форма вашей предпринимательской деятельности;

2) где, когда и кем будет проведена регистрация вашей предпринимательской деятельности?

3) кто выступит учредителем?

4) в каких банках будут открыты счета?

5) определите, нужны ли вам наемные работники. Если " да", то укажите: число необходимых работников по каждой специальности, требуемый уровень квалификации, предполагаемая степень занятости персонала (постоянные штатные или почасовые работники, совместители). Опишите формы оплаты (сдельная, повременная, твердый оклад и т.д.) и стимулирования труда, а также, предполагаемый размер средней заработной платы. Сделать штатное расписание.

6) будете ли вы использовать членов семьи как сотрудников?

7) если в дальнейшей работе Вы будете пользоваться услугами бухгалтера, юриста, банка или какой-либо страховой компании, то лучше заранее навести справки, узнать стоимость и установить личные контакты.

На ранней стадии развития предпринимательской деятельности часто целесообразно иметь минимальное количество наемных работников, так как доходы небольшие или их нет совсем. Поэтому важно хорошо продумать, как и когда привлекать дополнительный персонал.

Персонал: численность и з/п	Ед.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	5 кв.	6 кв.
Основной производственный персонал
	Фармацевт
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Технолог
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Упаковщик-сортировщик
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Должность 4
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Всего сотрудников	чел.
	Расходы на заработную плату (квартал)	тыс. руб.
Вспомогательный производственный персонал
	Уборщица
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Грузчик
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Водитель
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Всего сотрудников	чел.
	Расходы на заработную плату (квартал)	тыс. руб.
Административный персонал
	Руководитель отдела
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Бухгалтер
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Должность 3
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Всего сотрудников	чел.
	Расходы на заработную плату (квартал)	тыс. руб.
Коммерческий персонал
	Менеджер по закупкам
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Менеджер по продажам
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Должность 3
		Количество сотрудников	чел.
		Месячный оклад 1 сотрудника	тыс. руб.
	Всего сотрудников	чел.
	Расходы на заработную плату (квартал)	тыс. руб.
Всего сотрудников	чел.
Всего расходы на заработную плату в квартал	тыс. руб.
Страховые взносы в государственные внебюджетные фонды
	Страховые взносы по основному производственному персоналу	тыс. руб.
	Страховые взносы по вспомогательному производственному персоналу	тыс. руб.
	Страховые взносы по административному персоналу	тыс. руб.
	Страховые взносы по коммерческому персоналу	тыс. руб.
	Всего отчисления в госуд. внебюджетные фонды (в квартал)	тыс. руб.
Всего расходы на заработную плату и страховые взносы в квартал	тыс. руб.

 

6. Производственный план

В данном разделе автор бизнес-плана описывает планируемый производственный план.

В производственном плане дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг (при наличии указываются ссылки на ГОСТы, СНИПы). Производственный план формируется на основе планируемого объема продаж выпускаемой продукции/услуг и производственных мощностей.

Примерные вопросы данного раздела:

1) где будут изготавливаться товары (предоставляться услуги)?

2) насколько удачно выбрано место расположения помещения, исходя из близостик клиентам, поставщикам, доступности рабочей силы и т.д.?

3) какое оборудование и инструменты потребуются?

Составьте подробный список оборудования, включая измерительные приборы, оргтехнику, станки, необходимую мебель, транспортные средства и т.д.

Использование любого дорогостоящего оборудования должно быть обосновано производственной необходимостью.

Укажите способ получения оборудования (аренда, покупка, изготовление по заказу и пр.), где и как оно будет размещаться.

Данную информацию можно представить в виде таблицы.

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: