СОЗДАНИЕ ВИРТУАЛЬНОГО РЕЗЮМЕ НА ЗАКАЗ
Предлагаю Вашему вниманию идею, которая подойдет практически для каждого.
Суть ее в следующем.
Многие люди постоянно находятся в поиске работы. Одни действительно находятся в невыгодной ситуации, другие просто неспокойны в душе и всегда ищут лучшего. Ко второму типу я и отношусь.
В июле этого года я освоил один из html-генераторов и сделал сайт, на котором разместил свое резюме. После этого я разместил свои мини-резюме на нескольких наиболее популярных ресурсах, посвященных поиску работы с указанием ссылки на свой сайт. После этого я стал получать по 2-3 звонка в день, причем не затрачивал для этого уже никаких усилий.
Я и не ожидал того, что менеджеры по персоналу такое большое внимание уделяют Интернету (во всяком случае, в Питере). Это подтолкнуло меня на мысль об извлечении прибыли из этого. Я создал сайт http: //vpered.netfirms.com, на котором разместил свое предложение услуг по созданию подобных сайтов, насколько хватило любительских познаний, постарался его раскрутить, договорился с одним из кадровых агентств (не виртуальных) и повесил у них свое объявление. За три недели сентября я получил уже 6 заказов (правда, только из агентства, пришлось отдать директору 50$ за то, чтобы повесить листик А4 с рекламным объявлением на доске вакансий). Всей работы - на 1 день с перекурами, а их общая стоимость - 4 800 рублей. Очень дешево - вот люди и интересуются. Иметь свой сайт хотят почти все, но не всем охота изучать новый софт или html, или платить кучу денег в дизайн-студиях. А если сайт еще и пользу приносит, то почему нет?
Если у Вас есть навыки создания и раскрутки сайтов, то Вы вполне можете извлекать из этого пусть небольшую, но прибыль даже без затрат на агентства. Частный сектор еще очень слабо охвачен, почему бы не делать деньги на этом?!
ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС, ИЛИ
СОВЕТЫ ПО СОЗДАНИЮ КРАСОТЫ
Мой бизнес идеально подходит для женщин таких профессий, как: парикмахер, визажист, косметолог, консультант – продавец одежды или косметики, портниха.
Я, работая парикмахером, столкнулась с проблемой, что женщины не запоминают те рекомендации, которые я даю устно и бесплатно. Приходилось много времени тратить на консультацию. Поначалу даже ходила с клиентками по магазинам и к портным, чтобы помочь выбрать именно ту косметику или фасон и цвет, которые подчеркнут красоту и скроют недостатки дамы.
Одна клиентка попросила меня написать подробно все рекомендации лично для нее. Здесь у меня и родилась идея. Имея большой опыт, много литературы и закончив несколько курсов «по созданию красоты», я систематизировала материал и стала продавать своим дамам «СОВЕТЫ: как выбрать свой стиль в одежде, прическе, макияже. Как правильно подобрать аксессуары и цвета. Как скрыть недостатки фигуры и т. п.».
Все очень просто. Клиентка заполняет анкету и по отмеченным пунктам я за 5 минут выдаю заранее распечатанный материал. Беру 300 рублей. Подобные устные услуги в имидж – центре стоят порядка 3000 рублей и отнимают много времени, а через некоторое время женщина половину забывает. Спрос на услугу огромный.
Мои расходы: 40 руб. пластиковая папка с файлами + около 10 печатных листов. Если вы не знакомы с сезонной теорией цвета + тест на определение цветотипа. В настоящее время готовлю подборку материала: «Стиль и профессия», «Секреты делового имиджа женщины», «Что не нравится мужчинам в одежде женщины».
Дорогие женщины – коллеги! Не бойтесь делиться профессиональными секретами с клиентами. Вы не только не потеряете «образованную» клиентку (обычно всем ее подругам тоже хочется получить инструкции для себя), всегда легче работать с человеком, который знает, чего хочет и доверяет вам как профессионалу.
Успехов всем, будьте красивы, богаты и востребованы!
ТОНИРОВКА АВТОМОБИЛЕЙ
Хочу начать с того, что многие из тех, кто хотел бы заняться частным бизнесом, не знают, какие виды деятельности наиболее прибыльные. У каждого из нас есть знакомые или соседи - мелкие или средние предприниматели, каждый из которых занимается своим делом. Как правило, эти люди неохотно рассказывают о своей работе и особенно о размере доходов. Это легко объяснимо - большинство работает полулегально, а главное - многие боятся конкуренции.
Попробую нарушить это негласное правило и рассказать о своем маленьком, но очень прибыльном деле. Как вы наверное догадались, я занимаюсь тонировкой автомобилей.
Когда-то я и не представлял, что это такое и чем это грозит в материальном планеJ. Знал только, что несмотря на достаточное количество автосервисов в нашем городе, занимающихся этим темным деломJ, каждое лето желающие затонировать свой автомобиль записываются в очередь на 2 недели вперед.
Так сколько же можно на этом заработать и что для этого нужно? Расскажу на примере нашего города. Затонировать отечественный автомобиль у нас стоит 1500-1800 рублей, иномарки - от 2000 рублей. Кстати сказать, это одни из самых низких цен по России, но и при таких расценках вы сможете намазывать на хлеб не только масло, но и более дорогостоящие продуктыJ. Эти цифры складываются из стоимости пленки и вашей работы (аренда гаража не в счет). Пленки на автомобиль в среднем уходит рублей на 600 - 1000 и то, если не очень экономить, и в итоге получаем 900 -1000 рублей навара с каждого авто. Тонировка машины занимает часа 2 - 3. Итого за день, не особо напрягаясь, можно затонировать 2 машины, если нормально работать - 3, если напрячься - 4. Сколько выходит в месяц, думаю, вы как-нибудь сами сообразитеJ.
А теперь о тех проблемах, которые встанут перед вами, если вы решите заняться этим делом. Их две: это где и как научиться, и стоимость пленки. Начну по порядку.
Научится тонировать можно, записавшись на специальные курсы, но во-первых, они есть только в очень крупных городах; во-вторых, стоят они порядка 1000 американских рублей.
Есть второй путь: найти человека, который давно занимается этим делом, и попросить его научить вас, или пойти к нему в ученики, но навряд ли вы найдете такого по причине, указанной в самом начале моего повествования (никто не хочет плодить себе конкурентов, тем более своими рукамиJ).
Третий путь - научиться самому. Это самый тяжелый и изматывающий способ овладеть искусством тонировки. Мой приятель приобрел учебную видеокассету в фирме, которая торгует инструментом и пленкой для тонировки. В учебном фильме галопом по Европам, в общих чертах рассказывалось о способах тонировки различных автомобилей, причем, диктор за кадром читал текст сам по себе, а действие на экране происходило само по себе, и что к чему - вообще невозможно было понять. Только через год методом проб и ошибок мой знакомый понял, что нужно делать и как, но за этот год он потратил кучу нервов, испортил не один десяток дорогостоящей пленки, ну а о копеечных заработках и говорить не стоит.
Мне повезло больше: у меня был хороший учитель и уже после 10 -15 машин я хоть и не очень быстро, но достаточно качественно начал самостоятельную работу. Оставалось только нарабатывать опыт, который приходит со временем. С помощью фотоаппарата я фотографировал основные приемы тонировки и все тщательно конспектировал. У меня получилось довольно внушительное пособие с большим количеством фотографий и подробными комментариями к ним. Хочу предупредить, что в сети можно найти способы тонирования автомобилей, но рассчитаны они на любителей, желающих самостоятельно сделать тонировку своей машины, и ничего общего с профессиональной тонировкой они не имеют. Все можно сделать гораздо быстрее и качественнее с меньшими затратами. Всем желающим заняться этим прибыльным делом вышлю свое пособие на CD с фотографиями и подробными описаниями, а также видеофильмом за довольно умеренную плату.
Теперь о тонировочной пленке. Пленка бывает хорошая (американская) и плохая (турецкая, китайская и т.д.). Американская пленка продается в больших рулонах по 46 квадратных метров и стоит порядка 300 баксов. Турецкая пленка продается в маленьких рулончиках по несколько погонных метров и стоит от 150 рублей. На ней хорошо тренироваться, но работать в основном придется с американской. Она гораздо лучше во всех отношениях: не выгорает, задерживает ультрафиолет, а самое главное - её гораздо труднее поцарапать. Существует несколько десятков видов цветов и оттенков тонировочной пленки и, естественно, покупать такое количество рулонов не каждому по карману, но выход есть!!!
Если Вас заинтересовала моя статья, то помимо своего учебного диска расскажу, где, как и какую приобрести пленку, лекала или готовые выкройки из пленки и необходимые инструменты для рабоплатить большие деньги за некие методики.
ПРОИЗВОДСТВО ОДНОСТОРОННИХ СТЕКОЛ
(с одной стороны - прозрачное стекло, с другой - зеркало)
Эти зеркала/стекла, хотя мало знакомы широкой публике, изготовляются, но не афишируются, некоторыми производителями уже несколько лет для установки в определенных местах. Этот тип зеркала используется в гостиницах, учреждениях, в некоторых заведениях, как обманные зеркала, в ночных клубах, в тайных помещениях, в автомобилях, секретными и специальными службами, в охранных системах, а также полицией, детективами и т.д.
Рыночная стоимость такого одностороннего зеркала/стекла намного превышает затраты на его изготовление. Например, в США стоимость такого зеркала размером 20 х 30 см - примерно $12. Это значит, стоимость 1 квадратного метра примерно $180 - $200, при затратах на изготовление $5 - $8 в российских условиях.
Таким образом, при правильной постановке дела, изготовление такой продукции очень прибыльно. Начальные затраты на приобретение технологии и производство покрываются практически сразу с началом продаж.
Производство не требует много места, специальных знаний, дорогого оборудования.
РЕГИОНАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Время от времени я задаю себе вопрос: чем бы я занимался, если бы мне пришлось начинать все с нуля. И всегда отвечаю однозначно: я бы стал региональным представителем одной или нескольких фирм. По моему убеждению – это лучший способ начать свой бизнес, приобрести необходимые навыки и умения за счет головной организации и накопить первоначальный капитал и, что самое главное - приобрести кредит доверия у своих партнеров.
Для работы по данному направлению настоящий момент является наиболее благоприятным, многие рекламные журналы и газеты заполнены объявлениями типа «ищем регионального представителя», а крупные компании и предприятия мечтают найти толкового представителя в регионах, поэтому данная идея бизнеса в первую очередь будет интересна людям, проживающим в крупных, но провинциальных городах. Хотя в зависимости от типа товара и головной организации можно использовать данную идею и для столицы, и для небольших городов. Принцип такой, чем больше людей нуждаются в этом товаре, тем больше продаж можно сделать даже в небольшом городке (например, медикаменты и продукты питания нужны везде, а вот самолеты вряд ли будут иметь большой успех).
Немного теории. В чем суть агентской работы (региональный представитель, выражаясь другим языком, является коммерческим агентом фирмы, одной или нескольких). Агент от имени и по поручению нанявшей его фирмы осуществляет продажи закрепленных за ним товаров, на закрепленной за ним территории, за комиссионное вознаграждение. Какие существуют варианты организации работы и соответственно агентского соглашения:
- Работа за комиссионное соглашение плюс фиксированная зарплата. Получить такое предложение значительно труднее, чем работу просто за комиссионное вознаграждение. Фирма в этом случае хочет быть уверенной, что выбранный представитель действительно способен решать стоящие перед ним задачи. Но это идеальный вариант для начала своей деятельности, можно научиться работать при минимальной, но гарантированной зарплате.
- Работа только за комиссионное вознаграждение. Преимущество то, что у вас более свободный режим работы, вы не обязаны отчитываться о каждом своем шаге перед головной организацией, которая обычно выдвигает одно условие – обеспечить определенный объем продаж на закрепленной территории. Как правило, заключить соглашение на таких условиях гораздо проще, ставка комиссионного вознаграждения, а следовательно и возможность заработать - выше. Недостаток - больше риск, неизвестно как пойдут продажи, можно проработать впустую. Рекомендация: заключить несколько агентских договоров с разными фирмами, что позволит уменьшить риск, не будет продаваться одно, будет продаваться другое.
- Агент со складом. Данное соглашение заключается, как правило, с уже хорошо зарекомендовавшим себя региональным представителем. Обычно продажи ведутся от имени продавца, и, соответственно, поставка товара осуществляется со склада продавца, что несколько увеличивает сроки поставки. Правда, для оптовых поставок и при продаже дорогостоящего оборудования это не имеет большого значения. Наличие склада позволяет продавать здесь и сейчас, что бывает выгодно для некоторых видов товаров, продающихся как оптом, так и в розницу (например, электроинструмент).
Одним из главных условий соглашения, которое агент должен выдвигать перед своей головной компанией – это частичный или полный эксклюзив. Дело в том, что когда вы начинаете продвигать товар, то нередко возникает ситуация, когда фирма, которой вы его предлагаете, пытается обратиться через вашу голову на головную компанию, причем нередко под другим именем, например, надеясь получить более низкую цену. К тому же, проводя свою работу, вы тем самым рекламируете предлагаемый товар, сведения о котором могут стать известными и другим потенциальным потребителям, но это все равно ваша работа, благодаря вашим усилиям происходит продвижение товара на рынок. Что такое полный и частичный эксклюзив:
- полный эксклюзив предусматривает, что вы получаете комиссию за все продажи на закрепленной за вами территории, вне зависимости от того, осуществлены они при вашем непосредственном участии или без него,
- частичный эксклюзив предполагает, что вы получаете комиссию за все продажи на закрепленной за вами территории, за исключением продаж на … или через …
Частичный эксклюзив, как правило, предполагает, что у фирмы уже имеется один или несколько дилеров в вашем регионе.
Лучше всего иметь дело с компаниями с иностранным участием. Наши предприятия не столь привычны к агентской работе, поэтому от них можно ожидать частичного или полного невыполнения взятых на себя обязательств. Иностранцы же хорошо знакомы с такой формой организации продаж, а в некоторых странах, как, например, в Италии, она очень сильно распространена. Начинать свою работу лучше всего с фирмами, где предусматривается какое-то начальное обучение, как коммерческое, так и касающееся специфики товара, в противном случае, у вас может возникнуть стойкая неприязнь к агентской работе.
Основные шаги:
- Выбрать более-менее знакомый сектор деятельности, то есть если вы механик, или ранее по характеру своей деятельности занимались промышленным оборудованием, то вряд ли вам стоит заниматься продажей цветов (если, конечно, это не ваше хобби, в котором вы разбираетесь лучше, чем в своей основной деятельности).
- Найти фирмы, работающие в данном секторе, и предложить им свои услуги. Источником информации может быть Интернет, справочные издания, отраслевые справочники.
- Определиться с ассортиментом товаров, который вы предполагаете продавать, например, вы нашли фирму, продающую подъемники для автосервиса, в этом случае имеет смысл предлагать также (то есть найти продавцов или производителей) и другого автосервисного оборудования: компрессоры, шиномонтажные и балансировочные стенды, компрессоры, и т.п.
- Заключить соглашения с фирмами, это могут быть как письменные, так и устные договоренности. Любая фирма заинтересована в хорошем региональном представителе, поэтому «кидать» вас вряд ли будут, а если уж захотят, то не помогут и письменные договоренности, существует масса обходных вариантов, например, продажа от имени другого юридического лица.
- Изучение продукта, как с технической, так и с коммерческой (преимущества товара) точки зрения.
- Начало работы, обзвон по телефону, назначение встреч, проведение переговоров-презентаций.
Что необходимо для начала работы:
|
