Электронный бизнес: выгоды для потребителей.

Появление и развитие сети Интернет, совершенствование информационных технологий, систем, и стандартов их взаимодействия привели к созданию нового направления современного бизнеса -электронному бизнесу, как особой формы бизнеса, реализующейся в значительной степени посредством внедрения информационных технологий в процессы производства, продажи и распределения товаров и услуг.

электронный бизнес (e-бизнес) - это реализация бизнес-процессов с использованием возможностей информационных и телекоммуникационных технологий, систем и сетей.

Важнейшим составным элементом электронного бизнеса является электронная коммерция. Под электронной коммерцией подразумеваются любые формы сделок, при которых взаимодействие сторон осуществляется с применением возможностей информационных и телекоммуникационных технологий систем и сетей

Электронная коммерция представляет собой средство ведения бизнеса в глобальном масштабе. Она позволяет компаниям более полно взаимодействовать с поставщиками и быстрее реагировать на запросы и ожидания заказчиков. Компании получают возможность выбора поставщиков независимо от географического расположения, а также возможность выхода на глобальный рынок со своими товарами и услугами.

Выгоды электронного бизнеса для потребителей

• Круглосуточное обслуживание в любое удобное для потребителя время, без перерывов и выходных

• Расширение выбора товаров, поставщиков, цены, качества и других параметров.

• Возможность получения подробной и своевременной информации.

• Возможность сравнения предложений и обмена информацией с другими потребителями.

 

 

 

 

1. Компания, работающая на рынке В2В, выбрала в качестве основного метода организации продвижения продукции личные продажи. Отдел сбыта разрабатывает рабочий график для своих торговых представителей. Маркетинговые исследования показали, что можно выделить три категории потребителей с одинаковым временем посещения – 30 минут:

А-потребители: посещаются 1 раз в две недели, их количество – 200;

В-потребители: посещаются 1 раз в четыре недели, их количество– 260;

С-потребители: посещаются 1 раз в восемь недель, их количество– 600.

Рассчитайте оптимальное для компании количество торговых представителей.

 

 

Рассчитаем время, необходимое для посещения всех клиентов компании: 30 минут = 0, 5 часа, в месяце 4 недели. 200 × 0, 5 × 2 + 260 × 0, 5 + 600 × 0, 5 × 0, 5 = 200 + 130 + 150 = 480 часов Рассчитаем рабочее время одного торгового представителя: при нормативе 40 рабочих часов в неделю, в месяц его рабочее время – 160 часов. То есть, чтобы за месяц посетить необходимое число потребителей, необходимо 3 торговых представителя.

 

 

2. Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: А, В и С по ценам, рассчитанным на основе затрат: 11, 50; 8, 35 и 10, 60 руб. за штуку соответственно. Цены для продуктов А и С не были приняты рынком. Предложите новые цены для продуктов А и С на основе психологической цены. Запланированный сбыт 120 000, 540 000 и 230 000 шт. Рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую потери от продуктов А и С.

 

 

Установим цену товаров А и С: А = 11, 45 руб., С = 10, 55 руб. Рассчитаем выручку от продажи по старым и новым ценам:

А1 = 11, 50 · 120 000 = 1 380 000 руб.

А2 = 11, 45 · 120 000 =1 374 000 руб. В1 = 8, 35 · 540 000 = 4 509 000 руб. С1 = 10, 6 · 230 000 = 2 438 000 руб.

С2 = 10, 55 · 230 000 = 2 426 500 руб.

Определим снижение выручки от продажи товаров А и С:

А = 1 380 000 – 1 374 000 = 6000 руб. С = 2 438 000 – 2 426 500 = 11 500 руб. А+С = 6000 + 11 500 = 17 500 руб.

Определим цену на товар В:

В = 4 509 000 +17 500 = 4 526 500 руб.

В2 = 4 526 500 руб. /540 000 шт. = 8, 38 руб. или 8, 4 руб.

 

3. Предприниматель располагает 1, 5 млн. рублей на развитие перспективных направлений бизнеса. Существует несколько маркетинговых проектов, которые нужно проанализировать по величине коэффициентов прибыльности. Необходимые данные сведены в таблицу. Рассчитайте коэффициент прибыльности (столбец – 4). Постройте ранг проекта по коэффициенту прибыльности (столбец – 5), расположив в порядке убывания значения этого показателя. Сделайте выводы о целесообразности реализации отдельных маркетинговых проектов.

Маркетин- говый проект	Сумма необходимых инвестиий ( тыс. руб.)	Денежные доходы ( тыс. руб.)	Коэффициент прибыльности Кп (гр.3/гр.4)	Ранг проекта по коэффициенту прибыльности
А			1, 5
Б			1, 4
В			1, 3
Г			1, 1
Д			1, 07

 

 

Ответ: согласно данных таблицы предприниматель должен вложить денежные средства в маркетинговые проекты А и Б (900+600 =1500000руб).

 

 

4. Годовая потребность в определенном виде сырья, от которой зависит объем его закупки составляет 1000 усл. ед. Средняя стоимость размещения одного заказа 15, 5 усл. ед., а средняя стоимость хранения единицы заказа 4, 3 усл.. ед. определите оптимальный средний размер партии поставки запаса и оптимальный средний размер производственного запаса.

 

Решение:

 

 

5. Рассматривается целесообразность инвестирования в акции компании А, имеющей бета- коэффициент равный 1, 8, или компании В, имеющей коэффициент бета равный 0, 7. Если безрисковая ставка составляет 8%, а средняя доходность на рынке ценных бумаг 11%. Инвестирование проводиться в том случае, если доходность составляет не менее 15%. Необходимые для принятия решения оценки можно рассчитать с помощью модели САРМ.

 

Для компании А: Се = 8 +1, 8*(11-8)= 13, 4 %

Для компании В: Се = 8 +0, 7*(11-8)= 10, 1 %

Таким образом, инвестиции в акции обеих компании нецелесообразны.

 

⇐ Предыдущая12345

Поделиться: