Тема: « МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ТОВАРОВ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФАЗЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА, АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА, ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ»

Цель занятия: Сформировать профессиональные знания по ассортименту фармацевтических товаров. Уметь давать характеристику фазе жизненного цикла товара, проводить анализ ассортимента и оценку конкурентоспособности.

 

Вопросы для самоподготовки:

1. Дайте характеристику маркетинговым исследованиям.

2. Виды маркетинговых исследований.

3. Особенности маркетинговых исследований в фармации.

4. Анализ жизненного цикла товара. Этапы жизненного цикла.

5. Анализ ассортимента. Подходы к анализу ассортимента.

6. Оценка конкурентоспособности товаров аптечного ассортимента.

Теоретический материал

Целью маркетингового исследования является изучение нужд и потребностей общества и отдельного индивида в медицинских и фармацевтических товарах с последующей разработкой стратегических программ, направленных на своевременное и наиболее полное удовлетворение этих потребностей потребителя и общества в целом. Конечной целью является анализ эффективности воздействия на рынок различных маркетинговых усилий компании.

Основные функции маркетинговых исследований: аналитическая; производственная; сбытовая; управленческая; контролирующая.

При проведении маркетинговых исследований необходимо провести анализ факторов среды:

1) анализ макросреды (включает в себя внешние факторы, на которые не может оказывать влияние изучаемый объект или организация, но оказывающие влияние на микросреду в целом);

2) анализ микросреды (представлена силами, имеющими непосредственное отношение к объекту исследования (организации, товару) и его возможностям по обслуживанию потребителей): анализ непосредственного окружения организации и анализ внутренней среды организации.

Виды маркетинговых исследований:

1. По адресности предоставляемых различными независимыми компаниями услуг – общие и  заказные.

2. По длительности - долговременные и разовые.

3. Внутрифирменные маркетинговые исследования проводит персонал аптечного учреждения или ЛПУ самостоятельно.

4. По характеру используемых данных - кабинетные и полевые исследования.

Жизненный цикл товара

Каждый товар, в том числе и ЛП, имеет собственный жизненный цикл обращения или присутствия на рынке. Рано или поздно любой товар вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым.

Жизненный цикл товара – это продолжительность жизни (пребывания) товара на рынке. Теория жизненного цикла товара – это концепция, описывающая сбыт продукции, прибыль и стратегию маркетинга с момента разработки товара и до его снятия с рынка. Как правило, жизненный цикл товара включает в себя 4 этапа (стадии): внедрение (выведение на рынок); рост; зрелость; спад (упадок). Некоторые авторы включают в жизненный цикл товара этап его разработки. В этом случае под жизненным циклом товара понимают промежуток времени от замысла продукта до его снятия с производства и продажи. 

На этапе разработки происходит рождение идеи нового товара (услуги), проводятся маркетинговые исследования (прогнозирование спроса на товар), прикладные исследования (проверка концепции нового товара на техническую осуществимость), проектирование, рыночные испытания (пробный маркетинг). Идет определение возможностей потребителей с помощью маркетинговых исследований, выбор целевого сегмента рынка, его сегментирование, определение базового сегмента.

Сравнительная характеристика стадий жизненного цикла товаров представлена в табл. 6.

 

 

Таблица 6

Характеристика стадий жизненного цикла товара

Показатель

⇐ Предыдущая16171819202122232425Следующая ⇒

Поделиться: