Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


Классификация возможных видов жизненного цикла товаров



1. Традиционный жизненный цикл.

2. «Бум» – очень популярный товар, стабильный сбыт в течение большого количества лет.

3. «Увлечение» – быстрый взлет, быстрый сбыт (модные сезонные товары).

4.«Продолжительное увлечение» – быстрый взлет, быстрый спад, но имеет место устойчивый остаточный сбыт

5.«Сезонный товар» – динамика сбыта имеет выраженный сезонный характер

6.«Усовершенствование товара» – периодическое усовершенствование товара, направленное на повышение его эксплуатационных характеристик, что способствует возобновлению периода роста после некоторой стабилизации сбыта.

7. «Провал» – отсутствие успеха на рынке, товар – неудачник.

Существует матрица Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group), представляющая собой важный инструмент для проведения ассортиментного анализа, оценки рыночных перспектив товаров, выработки эффективной сбытовой политики, формирования оптимального товарного портфеля фирмы.

 «Звезды» – наиболее перспективный, развивающийся тип товара, стремится к увеличению доли в товарном портфеле фирмы, находится на стадии роста. Расширение производства данного товара идет за счет прибыли от его продаж. (Этап роста.)

«Дойные коровы» – товар, находящийся на этапе зрелости; рост объемов продаж незначителен; товар имеет максимальную долю в товарном портфеле фирмы. Является основным источником доходов (фирмы). Выручка от реализации данного товара может быть потрачена на финансирование производства и разработки других товаров. (Этап зрелости.)

«Трудные дети» («Дикие кошки», «Знаки вопроса») – товары, имеющие весьма низкую рыночную долю при относительно высоком темпе роста объемов продаж. Могут находиться на стадии внедрения или в начале стадии роста, требуют материальных затрат; определить их рыночную перспективу затруднительно (могут перейти в разряд «звезд» или в разряд «собак»). Требуют дополнительных исследований и финансирования.

«Собаки» – товары-неудачники – имеют относительно малую рыночную долю (с тенденцией к сокращению) и характеризуются низким темпом роста объемов продаж или отсутствием роста как такового. Такой товар бесперспективен, его необходимо вывести с рынка. (Этап спада или вид жизненного цикла – провал.)

При удачном прохождении жизненного цикла товары из «трудных детей» превращаются в «звезды», а впоследствии - в «дойных коров». При неудачном – «трудные дети» превращаются в «собак».

Анализ ассортимента

Основные группировочные признаки ассортимента: сырьевой, производственный, потребительский.

Формирование ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного удовлетворения его потребностей. Формирование ассортимента должно осуществляться постоянно во всех звеньях цепочки товародвижения, а именно на пути от производителя до потребителя. Формирование ассортимента товаров производится с учетом общих факторов, то есть не зависящих от конкретных условий работы торгового предприятия, и специфических, то есть отражающих конкретные условия. К общим факторам относятся покупательский спрос и возможности производства; к специфическим относятся тип и размер магазина, условия товароснабжения, численность и состав обслуживаемого населения, наличие конкурентов, техническая оснащенность. Инструментом, регулирующим ассортимент товаров, служит ассортиментный перечень. Его назначение - контролировать полноту и стабильность ассортимента.

При анализе ассортимента пользуются рядом подходов:

- классификация ассортимента по скорости реализации (АВС-анализ);

- по показателю эластичности его спроса. Маркетинговый инструмент, построенный на сравнении этих статистик, назван XYZ-анализ.

Изучение маркетингового потенциала аптечного ассортимента также имеет большое значение. Анализ маркетингового потенциала строится на ранжировании наименований аптечного ассортимента по их влиянию на товарооборот, по скорости реализации, по максимально возможной наценке.

Таким образом, комплексный анализ аптечного ассортимента по влиянию отдельных наименований на товарооборот, по скорости реализации, эластичности спроса и маркетинговому потенциалу позволяет эффективно управлять аптечным ассортиментом, товарными запасами, более успешно использовать собственные оборотные средства.


Поделиться:



Последнее изменение этой страницы: 2019-03-22; Просмотров: 405; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2024 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.013 с.)
Главная | Случайная страница | Обратная связь