Метод анализа иерархий, 5 схем с описанием

Пример 1. Торговля

Молочная компания ставит перед собой цель в течение 2х лет занять лидирующее положение на рынке данной продукции в областном центре. Совет директоров выделил основные показатели, по которым они будут ориентироваться и определять, в какой степени цель реализована.

1) Снижение стоимости продукции: не является обязательным критерием для лидера рынка, однако характеризует ценовой сектор продукта, и чем этот сектор доступнее для потребителя, тем конкурентоспособнее производитель. Данный критерий выполняется благодаря сокращению издержек на аренду складских помещений и транспортировку, что ускоряет реализацию и сокращает объёмы утилизации, а также производственной модернизации, механизации и информатизации, что позволит сэкономить на ручном труде и ускорить весь процесс.

2) Устойчивое качество: необходимое условия для стабильных продаж и доверия покупателя. Данный показатель реализуется за счет контроля и выверки производственного процесса, исследования химических и потребительских качеств продукта.

3) Повышение уровня продаж: критерий однозначно проиллюстрирует движение в сторону завоевания рынка, т.к. отразит склонность покупателя приобретать товар «нашей» компании взамен продукции конкурентов. Акции и снижение цен привлекут новых потребителей, которые впоследствии могут остаться постоянными клиентам, там самым повысив общий уровень продаж.

4) Узнаваемость бренда: если люди знают торговую марку, они на подсознательном уровне больше ей доверяют, а значит проще склоняются к покупке. Как только бренд продукта станет повсеместно узнаваемым, он автоматически станет конкурентоспособнее. Активная реклама в масс-медиа как нельзя лучше справляется с этой задачей.

5) Уход конкурентов: сигнал о нашем перевесе и преимуществе на рынке, а значит высвобождении его доли для дальнейшего расширения и завоевания собственным производством. Возможно, несколько демпинговых распродаж и «акций переманивания» потребителей пошатнут финансовое состояние конкурентов, что заставит их ослабить влияние или уйти с рынка.

6) Новые контракты с посредниками: доверие и признание потенциальных партнеров ярко характеризует наше положение на рынке. Если с нами хотят работать, мы движемся в правильном направлении и получаем большее количество площадок сбыта. Поддержка хороших отношений с существующими партнерами создает положительную деловую репутацию, которая в дальнейшем помогает привлечь к сотрудничеству новые компании. «Серая» пропаганда в административных кругах между компаниями так же продвинет этот вопрос на уровне межличностных отношений.

 

 

Пример 2. Общественная жизнь

 

1) Отсутствие социального протеста: данный критерий будет говорить о том, что общество в целом смирилось с мыслью о предстоящих изменениях и не имеет веских, жестких и массовых аргументов против проведения реформы. Все представленные альтернативы нацелены на создание исчерпывающего количества информации и ответов населению по данному вопросу, что в свою очередь нивелирует народный протест.

2) «Да» на референдумах: данный критерий станет юридическим неопровержимым обоснованием для вступления Закона в силу, так как отразит прямую волю народа, если он изъявит таковое желание, а также придаст вескости аргументам «за» проведение реформы.

3) Принятие Закона Гос. Думой: обязательный критерий для вступления данного НПА в силу (не считая подписи Президента), осуществим только в отсутствии протестов со стороны населения или политических оппонентов большинства, которые преодолеваются путем изложенных альтернативных решений.

Пример 3. Бытовой

 

1) Работа в представительстве: данный критерий отражает саму цель – работа в международной торговле, и он выполняется за счет изложенных ниже пунктов(альтернатив).

2) Руководящая должность: данный критерий отражает мои престижные потребности, так как данное положение обеспечивает хороший уровень дохода и определенный социальный статус, которого мне хотелось бы достичь.

3) Приглашения на профессиональные мероприятия: данный критерий реализует мою потребность в признании и одобрении профессиональным сообществом, дает возможность убедиться в зрелости своих профессиональных взглядов и навыков и поделиться этими знаниями с коллегами.

Отмеченные мною альтернативы позволяют открыть двери международных компаний для работы в них, то есть являются некими условиями реализации общей цели. Все они относятся к разным стадиям жизни, однако необходимы для продвижения по карьерной лестнице в выбранной области.

Пример 4. Финансовый

Инвестор ставит перед собой цель провести анализ и оценку сделанных инвестиций ради получения полноценной реальной картины и выстраивания оптимальной структуры портфеля.

1) Максимальная прибыль: обязательное условие для формирования оптимального инвестиционного портфеля, так как основная цель каждого инвестора – получение прибыли. Корректировка структуры портфеля для выполнения этого критерия может быть проведена на основе представленных ниже действий и их результатов.

2) Минимальный риск: выполнение данного критерия позволит обезопасить инвестора от потери своих вложений, а также охарактеризует набор активов инвестора как относительно устойчивый, значит будет способствовать формированию оптимального набора инвестиций.

3) Баланс активов: сделаем предположение, что наш инвестор не склонен к долгосрочному размещению средств. Поэтому в данном случае оптимальным будет выбор портфеля с преобладанием краткосрочных инвестиций, что удовлетворит текущие потребности инвестора и также поспособствует формированию оптимального именно для него портфеля.

Пример 5. Финансовый

ПАО «Россети» в новом плане стратегического развития поставила цель – увеличить рыночную стоимость компании на 8-10% в течение 5 лет.

1) Сокращение периода оборачиваемости активов: данный критерий отражает скорость движения денежных потоков компании, что способствует повышению ликвидности части её активов, а значит расширяет возможности инвестирования средств и любых других финансовых операций.

2) Деловая репутация: этот показатель позволяет привлечь большее число вкладчиков, инвесторов и партнеров, что положительно сказывается на рейтинге акций компании на финансовом рынке.

3) Увеличение собственных средств в капитале компании: повышение финансовой устойчивости напрямую связано с курсом акций компании, соответственно, чем стабильнее финансовое положение «Россетей», тем дороже будет стоить компания на рынке.

4) Снижение кредиторской задолженности: этот критерий также способствует повышению финансовой устойчивости компании, а следовательно, прямолинейно связан с котировкой акций ПАО.

Изложенные пути выполнения критериев повышения рыночной стоимости ПАО «Россети» относятся к финансовым методам регулирования деятельности компании и по своей сути общеприменимы. В нашем случае благодаря им мы стремимся увеличить рыночную стоимость через повышение финансовой устойчивости компании и её делового рейтинга.

 

 

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: