Стимулирование собственного торгового персонала фирмы.

Стимулирование собственного торгового персонала — это набор мероприятий повышения заинтересованности работников, осуществляющих на данной фирме сбыт торговой продукции к активизации своих усилий по продажам. Актуально для крупных фирм, имеющих собственную сбытовую сеть, для компаний, выходящих на рынок товаропроизводителей, где количество покупателей ограничено и все продажи осуществляются методом личных продаж и при реализации организованной с помощью сетевого маркетинга. Используются такие элементы стимулирования как: обучение, повышение квалификации за счет фирмы, % от продаж, хорошее отношение, возможности карьерного роста, благоприятные условия труда, корпоративный отдых, благоприятный микроклимат в коллективе, психологические тренинги и другие мероприятия.

Стимулирование сферы торговли.

Стимулирование сферы торговли — это стимулирование (ценовое) представителей оптовой и розничной торговли, включать товары фирмы в ассортимент реализуемых товаров и услуг.

В сфере торговли используется исключительно материальное стимулирование: организация обучения; предоставление бонусов(большего количества единиц или большего по объему по цене одной единицы товара), функциональных скидок и зачетов; скидки за объем и партийность закупок; предоставление рекламной продукции и пробных образцов; возможность возврата товаров, особенно при организации пробных продаж, или организация реализации на условиях консигнации, когда торговая точка производит оплату принятого на реализацию товара только после его продажи на рынке; организация конкурсов на лучшего по профессии; использование совместной рекламы, или совместного маркетинга, или системы компенсации для торгового агента, когда на общую сумму его затрат на рекламу товаров фирмы конкретного производителя ему предлагается скидка на следующую партию данного производителя; все виды сезонных скидок, скидок за оплату наличными, скидок сконто и т.д.

Ценовые методы стимулирования конечных покупателей.

Ценовое стимулирование включает в себя:

1. Все виды скидок;
2. Премии. Они бывают двух видов:

• Стимулирующая премия — это предложение какого-либо недорогого товара в подарок при покупке одной или нескольких единиц товаров фирмы (часто используется в рамках промоакций).
• Самоликвидирующаяся премия — используется при реализации очень дорогих товаров, когда предусматривается полная предоплата за какой-то период до момента поставки товара клиенту, она рассматривается фирмой как подтвержденное согласие на покупку, обычно сумма предоплаты ниже ожидаемой рыночной цены и уже включает в себя затраты на доставку.

1. Возврат. При покупке товара клиенту гарантируется возврат части его стоимости сразу после совершения покупки. В рекламе должно позиционироваться не как вариант скидки, а как немедленная выгода получаемая здесь и сейчас.
2. Цена комплекта. Товары в комплекте стоят дешевле, чем по отдельности.
3. Бонусы; 6. Купоны; 7. Товарообменные зачеты.

Неценовые методы стимулирования конечных покупателей.

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: