Стратегия продвижения на рынок. Цена и объем сбыта. Цена и объем сбыта

       Учитывая специфику продукции, предприятию достаточно иметь не 15-20 потребителей, чтобы успешно реализовывать всю произведенную продукцию.

Главной задачей рекламной политики пред­приятия-претендента является обеспечение необходимой известности производимой продукции и информированности потенциальных потребителей.

Успешное решение поставленной задачи возможно при осуществлении совокупности мероприятий по продвижению:

-размещение рекламных объявлений в СМИ; 

-рассылка потенциальным потребителям почтовых предложений о поставках продукции;

-размещение объявлений на рекламных плакатах и щитах;

-выпуск полиграфической продукции с информацией о предприятии и характере оказываемых услуг;

-размещение рекламной информации на автотранспорте;

-организация собственной электронной страницы во всемирной глобальной электронной сети Интернет.

Основными целями рекламной кампании предприятия в рамках данного проекта будут 5 главных направлений.

1. Позиционирование и продвижение товаров и услуг, повышение узнаваемости и укрепление торговой марки.

2. Привлечение новых клиентов, расширение рынка сбыта, увеличение продаж.

3. Имиджевая реклама (создание благоприятного образа, утверждение фирменного стиля).

4. Привлечение новых партнеров, расширение деловых связей.

5. PR - функция, формирование общественного мнения.

Проведение вышеперечисленных элементов рекламной стратегии предприятия-претендента запланировано в течение всего периода реализации инвестиционного проект

Исходя из изложенного, маркетинговые мероприятия будут включать:

- поиск потенциальных потребителей,

- выяснение их потребностей в производимой предприятием продукции (объем, качественные характеристики),

- презентация и демонстрация товара потенциальным потребителям с целью заключения договоров на поставку,

- участие в выставках и ярмарках,

- возможное предоставление отдельным клиентам скидок,

- дальнейшее поддержание деловых и межличностных отношений с руководящим звеном компаний-потребителей с целью укрепления партнерских связей.

Цена и объем сбыта

           

При выборе ценовой стратегии, руководитель проекта намерен отдать предпочтение стратегии конкурентных цен, т.е. стратегии, в соответствии с которой уровень цен на продукцию будет формироваться с учетом цен конкурентов. В данном случае, эта стратегия поддержания уровня цен позволит не только привлечь максимально возможное число потребителей, но и максимизировать прибыль с каждой единицы продукции.

Являясь опытным производителем тары из гофрокартона, ООО «……..» уже провел мониторинг цен и планирует в дальнейшем придерживаться достигнутого уровня. Предприятием в настоящее время производится 5 видов упаковки различной емкости и, соответственно, цены. В расчетах заложена средневзвешенная цена за 1 кв.м. готовой продукции, рассчитанная исходя из результатов работы по итогам первого квартала 2010 года.

Объем реализации также приведен к одной единице измерения – квадратному метру готовой продукции.

           

Данные в плане реализации представлены с учетом корректировок цен и объемов. Предполагаемый объем сбыта в натуральном выражении после получения кредита представлен в таблице:

ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ	3 кв. 2010	4 кв. 2010	1 кв. 2011	2 кв. 2011
Гофроящик в ассортименте	43%	100%	115%	115%
ОБЪЕМЫ РЕАЛИЗАЦИИ (в единицах)	3 кв. 2010	4 кв. 2010	1 кв. 2011	2 кв. 2011
Гофроящик в ассортименте	507	1 180	1 357	1 357
ЦЕНА РЕАЛИЗАЦИИ (за единицу, с НДС)	3 кв. 2010	4 кв. 2010	1 кв. 2011	2 кв. 2011
Гофроящик в ассортименте	15,65	16,99	16,92	16,92
ДОХОДЫ ОТ ПРОДАЖ	3 кв. 2010	4 кв. 2010	1 кв. 2011	2 кв. 2011
Гофроящик в ассортименте	7 942	20 049	22 960	22 960
= Итого	7 942	20 049	22 960	22 960

 

Из таблиц видно, что при сохранении уровня цен предприятие планирует увеличить выручку более чем в 2 раза за счет роста объемов производства.

5. Производственный план

Технология

Процесс изготовления гофротары  включает следующие технологические этапы:

- покраска

- резка

- высечка

- склейка

Все этапы процесса производятся на высокоскоростной компьютеризированной линии японского производства. Оборудование введено в эксплуатацию в 2007 году и эксплуатировалось 2 месяца. В 2010 году оборудование было приобретено ООО «…….» и введено в эксплуатацию. Данные факты исключают многие технологические риски.

 

Месторасположение

Производственные помещения расположены в Саранске, по ул. …….. Помещения площадью более 800 кв.м. находятся в собственности одного из Учредителей и арендуются предприятием. На земельный участок, на котором находится цех оформлено право аренды на 49 лет.

Месторасположение здания характеризуется удобными подъездными путями  (два варианта подъезда) для погрузки-выгрузки сырья и готовой продукции.

 

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: