Энергосбережение на ОАО «Минский комбинат силикатных изделий».

В 2007 году согласно плана энергосберегающих мероприятий выполнено 13 мероприятий с объемом капитальных вложений 705,2 млн.руб. Экономия энергоресурсов составила 1387,1 т.у.т. Показатель энергосбережения в сопоставимых условиях составил – 13%.

Использование вторичных энергоресурсов (ВЭР) составило 3062 т.у.т.

Для дальнейшего снижения потребления энергоресурсов на 2008г разработан план энергосберегающих мероприятий. План включает в себя 9 мероприятий с объемом финансирования 2250,7 млн.руб. и ожидаемой экономией энергоресурсов в размере 1241 т.у.т Показатель энергосбережения составит – 12,5%.

Перечень энергосберегающих мероприятий на 2008 год прилагается.

 

 

        5. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

        5.1 Ценовая политика предприятия

Для завоевания лидирующих позиций на рынке строительных материалов Беларуси и стран СНГ Минский комбинат силикатных изделий проводит ценовую политику проникновения. Стратегия проникновения ( penetration ) характеризуется предложением известных и зрелых для этого рынка продуктов по невысоким ценам. На практике стратегия проникновения реализована в двух вариантах – ориентированная на спрос и ориентированная на конкуренцию.

Ориентированная на конкуренцию активная стратегия проникновения характеризует использование цены как средства сдерживания потенциальных конкурентов путем снижения прибылей, которые могли бы быть использованы для покрытия затрат на разработку продукции, капиталовложения в производство, маркетинг и проникновение на рынок.

Исключение когда стратегия предусматривает низкую цену при входе на рынок с последующим резким скачком или постепенным повышением цен. Это исключение имеет место тогда, когда новое изделие выпускается на рынок, на котором конкурируют заменяющие или альтернативные изделия, и цена, в такой ситуации, действует как средство привлечения потенциальных потребителей попробовать новое изделие (относительно технических возможностей которого они, возможно, имели сомнения) с расчетом на то, что, когда покупатель убедится в преимуществах этого изделия, он будет готов платить за него столько же или даже больше, чем за существующие изделия. Минский КСИ вступил в давно существующий стабильный рынок и трудно достаточно ясно индивидуализировать свою продукцию на фоне той, которая уже имеется на рынке.

 Избранная ценовая политика дает возможность заводу закрепиться на рынках и вывести на них свою продукцию.

При формировании цен на продукцию ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» используется следующий подход: постоянное отслеживание цен конкурентов и установление собственных цен на продукцию ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» на территориальных рынках СНГ в зависимости от цен конкурентов.

Таким образом положительный синергизм “продукт + сегментация рынка” по критерию ценообразования обеспечивается путем комбинирования разных объемов реализации и цен на различных рынках.

Исходя из вышеизложенного систему ценообразования Минским комбинатом силикатных изделий можно представить дифференцированным решением выбора ценовой политики для обеспечения положительного синергизма по критерию ценообразования так как решение связано с характером и объемом реализуемой продукции.

Следует отметить, что для выбора стратегии не существует непреложных правил и правильная стратегия зависит от продукции и рынка.

 

 

5.2 Стимулирование продаж

В основе стратегии деятельности ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» лежит дифференцированный маркетинг. Другими словами, в своей работе комбинат ориентируется на различные сегменты рынка.

Основными рынками сбыта продукции по результатам 2007 года явились рынки Республики Беларусь и Российской Федерации.

    Основными рынками сбыта продукции деятельности ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» по итогам работы является в Республике Беларусь строительный комплекс ОАО «МКСИ».

                 В зависимости от направления продвижения разрабатывается специальное предложение и методы стимулирования продаж. Так на рынке Республики Беларусь используется:

· метод прямого маркетинга с основными потребителями;

· прямой маркетинг и одноуровневый маркетинг с остальными потребителями РБ;

Основными направлениями стимулирования продаж являются:

· стимулирование потребителей к покупке;

· рекламная кампания ;

· усовершенствование качества продукции ;

· разработка систем упаковки продукции ;

· усовершенствование существующей продукции (создание модификаций, которыми можно завоевать новых покупателей);

        Важной задачей комбинат видит информирование клиентов посредством рассылки информационных писем, коммерческих предложений.

        Основой удержания доли рынка в условиях повышения объемов производства заводами строительного комплекса стран СНГ является систематическая работа маркетинговой службы комбината по поиску новых заказов, обеспечение минимальных сроков подготовки производства, изготовления и сбыта продукции.

        Что же касается проникновения на зарубежные рынки, то здесь существует много проблем (барьеров). Среди них можно выделить основные:

· большое влияние на конкурентоспособность экспортных цен транспортных издержек.

· интенсивная конкуренция;

· развитость собственной промышленности строительных материалов на экспортных рынках;

 

 

        5.3.Каналы распространения продукции

Функция формирования торговой сети сбыта продукции комбината по Республике Беларусь и продвижение товара на зарубежные рынки осуществляет отдел продаж.

        Комплекс целей товародвижения Минского комбината силикатных изделий формирует такую систему товародвижения, которая способствует достижению этих целей с минимальными издержками.

   Что касается каналов распространения товаров, то как и прежде преимущество отдается оптовой торговле по прямым договорным связям. Значительная часть продукции реализуется через фирменную торговую сеть “СИЛИКАТ”.

5.4 Стратегия работы с потребителями.

        Специфика продукции Минского комбината силикатных изделий такова, что товары, производимые заводом, должны отвечать предъявляемым к ним технологическим и эксплуатационным требованиям по качеству и комплектности. Несмотря на низкий процент рекламаций, следует учитывать негативное влияние на репутацию завода в случае несоблюдения требований, предъявляемых к продукции.

     С целью создания положительного имиджа предприятия, - что является одним из основных условий увеличения продаж, - сделано следующее:

· введен постоянный контроль качества по всей номенклатуре выпускаемой продукции;

· налажено своевременное реагирование на возможные рекламации со стороны потребителей;

· ведется постоянная работа в области сертификации продукции в соответствии с законодательством Республики Беларусь;

· потребители обеспечиваются всей необходимой информацией по предлагаемой продукции Минского комбината силикатных изделий.

        Завод гарантирует потребителю соблюдение всех требований, предъявляемых к своей продукции.

        Особое внимание уделяется работе с потребителями, связанной с экспортом продукции. Прежде всего это размещение нестандартных заказов потребителей на заводе. Налажено оперативное функционирование цепи : заказ - подготовка производства - производство - сбыт. С целью повышения эффективности работы с потребителями и привлечения заказов на заводе сокращены сроки рассмотрения коммерческих предложений, поддерживается постоянная связь с потребителями с целью его информирования о стадиях работ по заказу.

 

 

        5.5 Реклама продукции.

С целью удержания позиций на уже завоеванных рынках и выхода на новые рынки Минский комбинат силикатных изделий проводит рекламные компании, направленные на привлечение новых потребителей и увеличение объема продаж. Начало рекламных компаний, в зависим колеблется в зависимости от погодных условий.

Основными видами рекламных компаний Минского комбината силикатных изделий являются:

· размещение информации в каталогах, справочных и специализированных изданиях;

· реклама в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты, журналы, специализированные издания и т. д.);

· прямая телефонная и почтовая реклама (распространение рекламной информации по телефону и по почте с коммерческими предложениями о сотрудничестве);

· наглядная (щитовая) реклама;

· проведение выставок, ярмарок.

Телевидение. Рекламный ролик комбината изготовлен с учетом рекламы торговой марки и выпускаемой продукции ОАО «Минский комбинат силикатных изделий»  (кирпич силикатный, блоки из ячеистого бетона, плиты пенополистирольные, плиты полистиролбетонные теплоизоляционные, полуцилиндры для утепления трубопроводов, плитка тротуарная, бордюрный камень). С наступлением положительных температур и таянием снега планируется запуск рекламного ролика на телевидении с минимальным бюджетом в новостных утренних передачах “Доброе утро, страна” (ОНТ) и др. В зависимости от увеличения светового дня и более высоких среднесуточных температур увеличивается объем рекламы на телевидении. Добавляется реклама в специализированных передачах строительной тематики “Дом, который построю я” (СТВ), “Квартирный вопрос” (НТВ) и пр. в каждом рекламном блоке. Реклама продолжается до наступления пика превышения реализации продукции над его производством. Опыт показывает, что телевизионная реклама работает до июня.

Тип рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Новостные передачи

Специализированные телепрограммы

Радио. Этот тип рекламы при грамотном планировании является одним из самых эффективных. В начале каждого года проводятся исследования по эффективности каналов радио и времени рекламы. В расчетах используются данные социологических исследований фирмы “Новак”. По индексам радиостанций вычисляется наиболее слушаемые каналы (2006 год – “Русское радио”, 2007 год – первый канал Белорусского радио “Радиофакт”. Начало работы радиорекламы характеризуется также наступлением положительных температур и как один из самых эффективных направлений рекламы работает до окончания строительного сезона. Изготовлены рекламные ролики как общего содержания (на все виды выпускаемой продукции), так и по группам рынков. Начало рекламы характеризуется общими роликами на выпускаемую продукцию, в разгар строительного сезона – реклама группы теплоизоляционных материалов (плиты пенополистирольные, плиты полистиролбетонные теплоизоляционные).

Тип рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Первый канал Белорусского радио

Пресса. Разработан медиаплан работы рекламы торговой марки и продукции ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» в прессе, согласно которому любой потребитель при поиске продукции без трудностей смог увидеть информацию о КСИ. Наиболее распространенными изданиями являются: “Стройка”, “Цены и товары сегодня”, “Стройматериалы”, “Стройбизнес”, “Оптом и в розницу”, “Хороший ремонт” (периодические издания ориентированные на юридических и физических лиц), “Из рук в руки”, “Из первых рук” (периодические издания ориентированные на физических лиц). Относится к относительно дешевых типов рекламы и работает целый год исключая периода когда реклама продукции является. В зависимости от необходимости в середине строительного сезона возможна реклама статьями в общереспубликанских изданиях (газетах или журналах). Подобная реклама не приносит положительного эффекта, однако является имиджинговой.

Тип рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Стройка

Цены и товары сегодня

Стройматериалы

Стройбизнес

Оптом и в розницу

Хороший ремонт

Из рук в руки

Из первых рук

Наружная реклама. Минским комбинатом силикатных изделий в зоне работы предприятия установлен рекламный щит с рекламной информацией о выпускаемой продукции (перекресток пр. Жукова и ул. Дзержинского) и Указатель поворота движения на комбинат с указанием рекламной информации (ул. Железнодорожная, 11). С включением наружного уличного освещения рекламный щит подсвечивается, что делает его более привлекательным и увеличивает эффект рекламы.

Тип рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Первый канал Белорусского радио

 

Реклама в каталогах, буклетах, прямая почтовая рассылка. Этот тип рекламы является наиболее дешевым в результате чего достигается положительная эффективность от использования подобного вида рекламы. Политикой комбината является участие во всех информационных изданиях (каталогах) с целью максимального информирования о производимой продукции ее потребителя. Прямая почтовая рассылка – наиболее эффективна в зимний период когда идет планирование строительной деятельности на предстоящий период.

Тип рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Реклама в каталогах, буклетах, рассылка

 

Выставки. Выставки относятся к типу имиджинговой рекламы. Реклама торговой марки и продукции проводится в момент проведения выставки. За время проведения выставки стенд ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» посещают не только представители организаций и предприятий, физические лица, но и проектные организации. Минский комбинат силикатных изделий участвует во всех выставках строительной тематики, проводимых на территории Республики Беларусь: “Белорусская строительная неделя” (г. Минск, апрель), “Будпрагрэс” (г. Минск, сентябрь), а также с целью организации экспортной программы на выставках в экспортных регионах.

   В 2007 году Минским комбинатом силикатных изделий было принято непосредственное участие в 6 выставках, в том числе организованы постоянно-действующие выставки строительных материалов в ГП НИИСМ, Общереспубликанская выставка в концерне “Белресурсы”. Непосредственная выставочная реклама проводится в фойе заводоуправления ОАО «Минский комбинат силикатных изделий», фирменных магазинах, а также наглядная реклама по образцам на предприятиях розничной торговли Республики Беларусь.

Эффективность рекламных компаний ОАО «Минский комбинат силикатных изделий», %.

Тип рекламы	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
Реклама на телевидении	0	0	10	10	15	20	0	0	0	0	0	0
Реклама на радио	0	0	30	40	55	60	70	70	60	60	40	0
Пресса	0	0	18	38	18	13	23	23	23	33	53	0
Выставки	0	0	0	5	5	0	0	0	10	0	0	0
Реклама в каталогах, буклетах, рассылки	80	80	40	5	5	5	5	5	5	5	5	80
Наружная реклама	20	20	2	2	2	2	2	2	2	2	2	20

 

        На 2008 год запланированы следующие рекламные мероприятия:

1. участие в не менее 6 выставках;

2. изготовление сувенирной продукции;

3. с целью выхода на новые рынки проводится постоянная работа над созданием рекламных материалов (листовки, каталоги продукции, буклеты и т. д.); 

4. рекламные компании, ориентированные на определенный регион, либо на определенного потребителя.

        5.6 Анализ конкурентов это сделано

Несмотря на то, что Минский комбинат силикатных изделий является специализированным предприятием по выпуску строительных и теплоизоляционных материалов и одним из крупнейших производителей данной продукции в Республике Беларусь на рынке существует ощутимая конкуренция.

Основными конкурентами нашего предприятия на рынке строительных материалов являются предприятия всех форм собственности специализирующиеся на выпуске строительных и теплоизоляционных материалов.

Рынок стеновых материалов

Предприятия, специализирующиеся на выпуске строительных материалов. Основными конкурентами в Республике Беларусь являются: Сморгонь “УПП Забудова - Сбыткомплекс” ОАО “Забудова”, ЗАО “Могилевский КСМ”, Орша стройматериалы, Гродно КСМ, ОАО “Гомельстройматериалы”, ОАО Березовский КСИ, ОАО “Забудова”, Любанское межхоз.предприятие по пр-ву мелких блоков п/о Смольгово, ОАО Любаньский КСМ.

На сегменте рынка строительных материалов не наблюдается резких колебаний. Сырьевая база (основное влияние на цены) местного происхождения.

Основными конкурентами из числа таких предприятий в Российской Федерации можно назвать: З-д ячеистого бетона, г. Тверь, Сертовский комбинат железобетонных конструкций, С-Петербургская обл., Белгород АОТ “Стройматериалы”, Курск “Завод силикатного кирпича”, Липецк “Липецкий силикатный завод”, Кострома АО “Костромской силикатный Завод”, Ярославль “Заволжский завод силикатных стеновых материалов”, Люберецкий комбинат стройматериалов и конструкций, Московская обл. Люберецкий р-н

Рынок теплоизоляционных материалов

Предприятия, специализирующиеся на выпуске теплоизоляционных материалов (пенопласт). Основными конкурентами из числа таких предприятий в Республике Беларусь являются: ООО “Эухарис”, ООО Ронта-Секьюрити, АП КПД-4, ООО “Дельта” г. Витебск, ЗАО “Трикадед”, ООО “Анастан”, ДУП “Слуцкий сельский строительный комбинат”, ОАО Любаньский завод стеновых блоков, ОАО “Березовский КСИ”, ЗАО “Могилевский комбинат силикатных изделий”, Бобруйск КПД, ОДО “Стройзоо - 2003”, Завод КПД ПО Витебский ДСК и др.

Основными конкурентами из числа таких предприятий в Российской Федерации, ограничивающих экспорт плит пенополистирольных по ценовым показателям, можно назвать: “Полимерстройматериалы”, г.С.Петербург, АО “Орелагропромстрой”, г. Орел, АО “Полимерстройматериалы”, г. Отрадный, Самарская обл, Ф.“Эн-Пи-Эй”, г. Псков, “Изотек”, г. Колпино С.Петербург, ОАО “Бутовский комбинат”, г. Москва, “Ситикон”, г. Москва, АО “Тиги-маркетинг”, г. Красногорск – 5 (Московская обл.), ОАО “Мосстройпластмасс”, г. Мытищи, (Московская обл.), ОАО “Стройиндустрия”, г. Тула.

- Предприятия, специализирующиеся на выпуске теплоизоляционных материалов (плиты полистиролбетонные теплоизоляционные). Основными конкурентами из числа таких предприятий в Республике Беларусь являются: ЧУП “Белватрэкс”, Слуцкий сельский строительный комбинат, ЧУП “Стройзоо”, ОАО “Молодечножелезобетон”, ООО “Анастан”, ООО “Ронта-Секьюрити”, ОДО “Осмос”, ООО “Декра-97”.

 

 

Рынок материалов мощения

- Предприятия, специализирующиеся на выпуске материалов мощения (тротуарная плитка, камни бортовые бетонные). Основными конкурентами из числа таких предприятий в Республике Беларусь являются: РУП “Спецжелезобетон”, СП “Бессер-Беларусь”, ОАО “Минскжелезобетон”, ДП “Лидастройконструкция”,ОАО“Забудова”, ОАО“Красносельскстройматериалы”, ОАО “Дорожно-промышленное предприятие”, г. Барановичи и др.

 

 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: