Упражнение : Защита от зависти

Вам известно понятие «аура». На Дальнем Востоке под аурой понимают энергети­ческую область, окружающую тело человека. В нашей культуре мы говорим об оба­янии, влиянии человека.

1. Представьте себе, что вас окружает защитная аура. Вы можете представить ее как свет определенного цвета или как пелерину.

2. Осознайте, какими преимуществами обладает аура по сравнению с «внутрен­ней стеной». Аура пропускает к вам положительную энергию, а негативные воз­действия отражает, как электрическое поле.

3. Выберите для себя якорь, который в повседневной жизни будет быстро напоми­нать вам об ауре.

Рекомендации к упражнению :

► Наклейте на зеркало в ванной записку, которая по утрам, когда вы чистите зубы, будет напоминать вам о необходимости «облачиться в ауру».

► Это очень простое упражнение дает чрезвычайно положительный эффект для уверенности в себе, так говорят наши клиенты.

Как перенять стратегию успеха?

Многие из наших способностей мы усвоили еще в детстве через так называемое модельное обучение. Вспомните такие само собой разумеющиеся вещи, как род­ной язык, еда или прямохождеиие. В процессе дальнейшего развития дети, иг­рая определенные роли (отец, мать, ребенок, герой вестерна или принцесса), це­ленаправленно входят в психофизиологические состояния моделей. Таким путем они усваивают их программы поведения и самоощущения.

Шаг 4: Самокоучинг в межличностном общении • 141

Вы, конечно, не раз наблюдали, как взрослый человек также что-то «перенима­ет» у другого, например походку, манеру улыбаться или особенности диалекта. Как правило, модельное обучение происходит интуитивно и бессознательно. Способность перенимать заложена в нас с детства.

Вспомните множество моделей, которые встречались вам в течение жизни. К ним относятся не только родители, братья и сестры, друзья, коллеги или соседи, но и литературные персонажи, общественные деятели, знаменитые артисты. Если вы приблизительно подсчитаете, какое количество потенциальных моделей вы «накопили» внутри себя, не используя при этом «вводимую информацию», то сможете получить представление о «неиспользуемом потенциале» человека.

 В США еще в шестидесятые годы для тренинга продаж была разработана про­грамма эталонной модели (master modeling). Принцип этого тренинга очень прост: проводилось наблюдение за «успешным поведением» самых хороших продавцов. В большинстве случаев эти люди достигали блестящих результатов интуитивно и не могли ответить на вопрос о рецепте своего успеха.

Развить собственные способности, учась на примере модели, сравнительно легко. Наш язык говорит нам о спектре этих возможностей. Мы можем «видеть глазами другого человека», «поставить себя на место другого» или «перенять что-то». При этом на самом деле речь идет только о том, чтобы научиться у другого человека его стратегии достижения успеха, но не становиться другим человеком.

Один из наших клиентов был по профессии инженером. Как нередко случается с представителями этой профессии, он вдруг оказался на руководящей должно­сти. Свою специальность он выбрал, потому что интересовался техникой и изоб­ретениями, а не потому, что мечтал много работать с людьми. Из него получился тихий и робкий руководитель. Сотрудники, конечно, сразу заметили это и стали этим пользоваться.

На вопрос о том, знает ли он такого человека, на которого хотел бы быть похо­жим на работе, он сначала отреагировал сдержанно. Потом он решил, что таким человеком является Хамфри Богарт (Humphrey Bogart). И действительно, Бо­гарт был для него правильным выбором в качестве модели, потому что в филь­мах его герои обычно молчаливы, но, несомненно, авторитетны.

При проведении теста нашему клиенту удалось внутренне очень хорошо воспро­извести некоторые сцены с Хамфри Богартом. Затем мы предложили ему мыс­ленно перенести модель на свое рабочее место. Под нашим руководством клиент мысленно представил себе, как Богарт разговаривает с каждым из его сотрудни­ков, а он сам должен был наблюдать, какие именно черты проявляются у Богарта в этой роли. Клиент обратил особое внимание на три момента: слегка прищурен­ные глаза, небрежная поза — облокотившись на стол или прислонившись к стене,

142 • Самокоучинг

а также непринужденная поза в положении стоя — перенос тяжести тела на одну ногу и одна рука в кармане брюк.

Потом перед зеркалом он тренировал эти особенности поз и мимики, пока они не стали совершенно естественными для него. Особенно действенной оказалась новая манера смотреть на людей. Раньше он всегда смотрел, широко раскрыв глаза, легкий прищур создавал теперь впечатление непроницаемости, и даже энергичности. С тех пор наш клиент стал брать Богарта на работу. Уже очень скоро уважение коллег к нему значительно возросло.

⇐ Предыдущая20212223242526272829Следующая ⇒

Поделиться: