|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Информация о сотрудниках службы маркетинга
ООО «Восток»
При расчетах затрат на содержание службы маркетинга необходимо учесть следующие данные: - выручка в текущем году - 32120, 40 тыс. рублей. - страховые взносы – 30% - другие маркетинговые затраты за месяц – 12, 00 тыс. рублей Определить целесообразность передачи маркетинговых затрат на аутсорсинг при условии, что оплата услуг сторонней организации составят в месяц 45000, 00 тыс. рублей. Задание 18. На основании данных таблицы 11
Таблица 11 Исходные данные для расчета
1. Оценить вид конкуренции, используя предложенный алгоритм расчета индекса Херфиндала (I). 2. Обосновать выбор маркетинговых инструментов, которые целесообразно использовать транспортному предприятию в рамках данного вида конкуренции. Задание 19. На основании данных таблицы 12 оценить степень выполнения плана по реализации транспортных услуг ООО «Старт транс», сделать выводы. Деятельность транспортного предприятия представлена следующими направлениями деятельности: 1) внутригородские перевозки – Т1; 2) региональные перевозки – Т2; 3) междугородние перевозки – Т3; 4) международные перевозки – Т4. Таблица 12 Динамика реализации транспортных услуг Направления деятельности | 2014 г. |
Г. | % выполнения | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Факт | План | Факт | 2014г. | 2015г. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Т1 | 13800, 00 | 15200, 00 | 10100, 00 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Т2 | 13200, 00 | 13400, 00 | 10200, 00 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Т3 | 11600, 00 | 10600, 00 | 10450, 00 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Т4 | 6400, 00 | 7200, 00 | 6800, 00 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Всего | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1. На основании полученных данных сформировать комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на развитие транспортного предприятия.
2. Охарактеризовать влияние внешних и внутренних факторов, оказывающих воздействие на выполнение плановых показателей по сбыту.
Задание 20. ООО «Западные перевозки» обладает транспортным парком в количестве 5 единиц грузоподъёмностью 20 т, основное направление доставки грузов – г. Москва (расстояние – 1284 км).
Основные затраты предприятия за год составляют:
1. Фонд заработной платы административного персонала – 444 тыс. руб.
2. Фонд заработной платы работников транспортного подразделения – 720 тыс. руб.
3. Страховые взносы – 30, 7%
4. Общехозяйственные расходы:
- аренда транспортного бокса – 600 тыс. руб.
- аренда офиса 30 м2 – 18 тыс. руб. / 216 тыс. руб.
5. Автомобильное топливо – 38 л на 100 км при средней стоимости дизельного топлива 35, 00 рублей
6. Смазочные и эксплуатационные материалы – 23, 50 тыс. руб.
7. Техническое обслуживание – 180 тыс. руб.
8. Износ автомобильной резины – 300 тыс. руб.
9. Страхование транспортных средств – 155 тыс. руб.
10. Средние таможенные расходы – 3, 00 тыс. руб.
На основании представленных данных определить:
1. Себестоимость транспортной услуги.
2. Объем перевозок (грузооборот), необходимый для обеспечения безубыточной работы транспортного предприятия.
3. Размер прибыли при условии, что рентабельность оказываемых услуг составит 18%
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ
В соответствии с учебным планом студент должен выполнить и представить на кафедру «Маркетинг и логистика» контрольную работу. Объем каждой контрольной работы 20-25 машинописных страниц. Размеры полей: левое – 30 мм, правое – 10 мм, верхнее и нижнее – 20 мм. Текст должен быть распечатан через полтора межстрочного интервала (1, 5 пт), размер шрифта 13, формат шрифта – «Nimes New Roman», выравнивание по ширине, абзац – 1, 25 мм. При оформление работы не допускается использование жирного шрифта и курсива.
Представленная информация должна быть развернутой по содержанию и краткой по форме. Для наглядности и более детального раскрытия вопросов необходимо использовать таблицы и рисунки, которые должны иметь нумерацию. При использовании в тексте работы цифрового и другого фактического материалов, заимствованных из книг, брошюр, статей, необходимо сделать сноску в квадратных скобках, указав номер источника литературы и прилагаемого списка.
При использовании учебных пособий, специальной экономической и методической литературы, материалов периодических изданий, необходимо указать в алфавитном порядке /по начальной букве фамилии автора/ в конце работы список использованной литературы. Приведение списка использованной литературы является обязательным.
Контрольная работа проверяется преподавателем, ведущим настоящий курс, при положительной оценке работы преподаватель ставит отметку «к защите». Контрольная работа, не отвечающая требованиям, возвращается студенту на доработку. Контрольная работа защищается студентом лично. Без защищенной контрольной работы студент к экзамену не допускается.
Номера вопросов и практических заданий, на которые необходимо ответить, студент определяет по последней цифре своей зачетной книжки. Вариант определяется по таблице 13.
Таблица 13
Схема выбора вопросов для контрольной работы
| Предпослед-няя цифра шифра | Последняя цифра шифра | |||||||||
| 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |
| 0 | 1, 30 (1) | 2, 29 (20) | 3, 28 (2) | 4, 27 (19) | 5, 26 (3) | 6, 25 (18) | 7, 24 (4) | 8, 23 (17) | 9, 22 (5) | 10, 21 (16) |
| 1 | 51, 10 (11) | 52, 9 (10) | 53, 8 (12) | 54, 7 (9) | 55, 6 (13) | 56, 5 (8) | 57, 4 (14) | 58, 3 (7) | 59, 2 (15) | 60, 1 (6) |
| 2 | 31, 41 (1) | 32, 42 (20) | 33, 43 (2) | 34, 44 (19) | 35, 45 (3) | 36, 46 (18) | 37, 47 (4) | 38, 48 (17) | 39, 49 (5) | 40, 50 (16) |
| 3 | 30, 51 (11) | 29, 52 (10) | 28, 53 (12) | 27, 54 (9) | 26, 55 (13) | 25, 56 (8) | 24, 57 (14) | 23, 58 (7) | 22, 59 (15) | 21, 60 (6) |
| 4 | 50, 20 (1) | 49, 19 (20) | 48, 18 (2) | 47, 17 (19) | 46, 16 (3) | 45, 15 (18) | 44, 14 (4) | 43, 13 (17) | 42, 12 (5) | 41, 11 (16) |
| 5 | 11, 41 (11) | 12, 42 (10) | 13, 43 (12) | 14, 44 (9) | 15, 45 (13) | 16, 46 (8) | 17, 47 (14) | 18, 48 (7) | 19, 49 (15) | 20, 50 (6) |
| 6 | 60, 21 (1) | 59, 22 (20) | 58, 23 (2) | 57, 24 (19) | 56, 25 (3) | 55, 26 (18) | 54, 27 (4) | 53, 28 (17) | 52, 29 (5) | 51, 30 (16) |
| 7 | 41, 31 (11) | 42, 32 (10) | 43, 33 (12) | 44, 34 (9) | 45, 35 (13) | 46, 36 (8) | 47, 37 (14) | 48, 38 (7) | 49, 39 (15) | 50, 40 (6) |
| 8 | 10, 51 (1) | 9, 52 (20) | 8, 53 (2) | 7, 54 (19) | 6, 55 (3) | 5, 56 (18) | 4, 57 (4) | 3, 58 (17) | 2, 59 (5) | 1, 60 (16) |
| 9 | 21, 41 (11) | 22, 42 (10) | 23, 43 (12) | 24, 44 (9) | 25, 45 (13) | 26, 46 (8) | 27, 47 (14) | 28, 48 (7) | 29, 49 (15) | 30, 50 (6) |
Примечание: в скобках указан номер практического задания.
МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ
Рекомендации к решению практического задания 1.
Заполнение полей SWOT-матрицы осуществляется с учетом следующих параметров, представленных в таблице 14. Далее, с учетом получившихся сочетаний, производится формулировка рекомендаций дальнейшего стратегического развития предприятия.
Таблица 14
Характеристика элементов SWOT-анализа
| Внутренняя среда предприятия | Внешняя среда предприятия | |
| Положительное влияние | «Strengths» (свойства, дающие преимущества перед другими предприятиями в отрасли) | «Opportunities» (внешние факторы, дающие дополнительные преимущества по достижению цели) |
| Отрицательное влияние | «Weaknesses» (свойства, ослабляющие предприятие) | «Threats» (внешние факторы, которые могут осложнить достижение цели) |
Рекомендации к решению практического задания 2.
Для определения основных рыночных параметров целесообразно опираться на следующие определения [8]. Емкость рынка транспортных услуг, с точки зрения потенциала, целесообразно представить в виде объема перевозок различными категориями хозяйствующих субъектов транспортного рынка, (1):
(1)
где V – общая емкость транспортного рынка;
Vi – объем перевозок отдельной i-й категории перевозчиков;
n – общее число категорий перевозчиков.
Доля рынка транспортных услуг представляет собой соотношение объемов продаж услуги конкретной организации и продаж аналогичных услуг всех конкурирующих компаний, действующих на транспортном рынке. Фактически доля рынка представляет собой удельный вес оказываемых услуг компании в общем объеме имеющихся на рынке аналогичных услуг в объеме реализации транспортной сферы.
Доля отдельного хозяйствующего субъекта рынка транспортных услуг определяется с учетом показателя общей емкости данного рынка (2):
(2)
где Di – доля на рынке транспортных услуг каждой i-й категории перевозчиков;
V i – объем предложения на рынке каждой i-й категории.
Рекомендации к решению практического задания 5.
Профиль среды предприятия формируется посредством метода экспертных оценок. В таблицу каждого профиля вписываются характеристики отдельных факторов. Каждый фактор оценивается экспертным путем:
1) важность для отрасли по шкале: 3-сильная важность, 2 – умеренная важность; 1 – слабая важность;
2) влияние на отрасль по шкале: 3 –сильное, 2-умеренное, 1 –слабое, 0 – не влияет.
3) направленности по шкале: +1 – позитивное влияние, -1 – негативное влияние.
Интегральная оценка, показывающая степень важности данного фактора и определяется путем перемножения полученных экспертных оценок.
Рекомендации к решению практического задания 7.
Рассчитать эффективность рекламных затрат целесообразно используя показатель эффективности рекламного обращения (1 руб. дохода на 1 руб. затрат на рекламу) (Эр):
, (3)
где Вд – дополнительная выручка от предлагаемых мероприятий, тыс. руб.
Зр – Затраты на продвижение услуг, тыс. руб.
Рекомендации к решению практического задания 8.
Расчет экономической эффективности маркетинговой деятельности методом целевых альтернатив определяется путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию (Кэ):
(4)
где Кэ – уровень достижения планируемого уровня прибыли (%);
Пф – фактический объем прибыли за период действия рекламы;
Ппл – плановый объем прибыли за период действия рекламы.
Рекомендации к решению практического задания 12.
Характеристика основных конкурентов транспортной сферы целесообразно представить в виде следующе таблицы 15.
Таблица 15
Последнее изменение этой страницы: 2019-03-29; Просмотров: 270; Нарушение авторского права страницы