Составляющие затрат в продукции высоких технологий. Проблемы экономии затрат в продуктах различного качества.

 

Высокотехнологичные товары – это новые технически сложные товары, произведенные на базе новейших технологий с уникальной комбинацией признаков, имеющие, как правило, короткий жизненный цикл и ориентированные на формирование инновационного рыночного спроса. К особенностям высокотехнологичных товаров, обусловливающим необходимость их отнесения в отдельную категорию, относятся:

- значительные инвестиции в исследования и разработки (доля затрат на них не менее 15 % от общего объема затрат);

- наличие рыночной новизны товара, когда товар удовлетворяет новую потребность или обеспечивает удовлетворение уже известной потребности на ином качественном уровне;

- производство товара не для удовлетворения уже имеющегося потребительского спроса, а формирование рыночного спроса;

- короткий жизненный цикл, нередко достигающий нескольких месяцев, с последующим вытеснением с рынка новой технологией;

- продажа товара сопряжена с оказанием целого комплекса предпродажных и послепродажных услуг;

- высокая степень глобализации производства и сбыта, сильная зависимость от конъюнктуры мирового рынка;

- продажа является сделкой в сфере интеллектуальной собственности, что усложняет процесс ценообразования из-за необходимости оценки стоимости знаний;

- блочность (модульность) систем и компонентов товара, что создаёт эффект цепной реакции, когда каждая инновация создаёт возможности для создания ещё большего количества инноваций;

- затраты на производство первой партии товара часто намного выше по сравнению с затратами на выпуск последующих экземпляров, а продажи растут за счет «сетевого эффекта», при котором полезность продукта является функцией от числа потребителей;

- неопределенность рыночной реакции – неопределенности спроса и конкурентного окружения.

 

То что влияет на цену, затраты:

1. Особые потребительские свойства, обусловленные внедренными в товар инновациями) высокими технологиями, вызывающие повышенный спрос дают возможность и право увеличить отпускные цены, мотивируя это получением дополнительных или даже уникальных преимуществ или выгод.

2. Наличие двух этапов (интеллектуального и материального) в процессе производства высокотехнологичных товаров длительного пользования приводит к необходимости учета стоимости интеллектуального труда в цене товара (стоимость инновации в конкретном товаре) и, следовательно, стоимости права пользования продуктом интеллектуального труда. Такой учет естественно проявляется в значительном увеличении цены.

3. Научно-техническая сложность ВТТ повышает вероятность его выхода из строя в процессе эксплуатации (повышение частоты отказов) и, как следствие этого, вызывает необходимость произведения затрат на дорогостоящий ремонт или обновление, что является косвенным удорожанием товара.

4. Необходимость специального обучения и аттестации эксплуатирующего персонала вызывает дополнительные затраты, что также является косвенным удорожанием товара.

5. Большинство ВТТ в целях поддержания его высоких технических характеристик требует проведения регулярного технического обслуживания в процессе эксплуатации. Услуги по техническому обслуживанию (техническую поддержку) оказывают как правило, сами фирмы-производители или сервисные центры, образованные продавцами-дистрибьютерами. Стоимость технического обслуживания в процессе эксплуатации также вызывает косвенное удорожание товара.

6. Длительность и сложность создания ВТТ требуют затрат производителя на правовую и экономическую защиту, что сказывается в росте себестоимости и, соответственно, цены.

7. Наконец, возможность использования инвестиционных свойств ВТТ и долговременность его применения является дополнительной выгодой покупателя, что тоже может проявиться в росте цены на товар.

8. Очевидно, что какими бы современными не были конструкторские решения и технологии изготовления новых товаров, неудовлетворительная организация их эксплуатации может значительно уменьшить либо вообще свести на нет преимущества, заложенные при их создании. Таким образом, становится понятно, что на рынке решающим фактором при выборе покупателем товаров становится не только их цена и потребительские свойства, но и реальная возможность производителей обеспечить необходимое сервисное обслуживание в течение всего периода их эксплуатации.

Сервис и гарантийное обслуживание являются неотъемлемыми элементами товарной политики. Они представляют собой услуги, которые предоставляются покупателям до и после приобретения того или иного товара. Цель сервиса - предложить покупателям имеющийся товар и оказать им помощь в получении наибольшей пользы от приобретенного товара. Таким образом, сервис - это комплекс услуг, связанных со сбытом и эксплуатацией товара (в том числе и техническое обслуживание товара).

В современном мире, сервис имеет особое значение, как для компании-производителя товара, так и для покупателя, особенно это касается технологически сложных товаров.

Организация сервиса многообразна и многогранна. Величина фирмы, характер и разнообразие ее товаров, районы и формы сбыта, особенности покупателей и многое другое оказывают на нее непосредственное влияние.

Важная особенность заключается в том, что сервисные услуги могут оказываться до и после покупки товара.

У понятия «гарантийный сервис» есть и другая сторона - оно выступает как фактор психологического, побудительного воздействия на потребителя, что является наиболее привлекательным моментом гарантии. Очевидно, что для подобного воздействия гарантийного срока требуется качественный скачок в технике, технологии, организации по всему циклу производства товаров длительного пользования, а также в их эксплуатационном обслуживании.

 

Основными признаками производства высокотехнологичной продукции, относящимися к различным ее видам, являются:
– сравнительно высокие и стабильные затраты на НИОКР;
– большое количество высококвалифицированных работников, стабильно занятых исследованиями и разработками, удельный вес которых в общей численности занятых превышает среднеотраслевые значения;
– относительно частая смена не только ассортимента выпускаемой продукции, но также методов и технологий их производства;
– высокая норма амортизации активной части основного капитала.
^ Выявленные особенности высокотехнологичной продукции определяют наиболее характерные черты рынка высоких технологий:
– преимущественно олигополистический тип конкуренции (реже монополия и монополистическая конкуренция);
– высокая динамичность, инновационность, быстрая обновляемость и моральное устаревание представленной продукции;
– высокий уровень риска;
- высокая капиталоемкость и относительно большой срок окупаемости затрат на разработку и производство;
– существенная роль государства как контрольно-регулирующего органа, а также как активного участника рынка;
– значимость неценовой конкуренции, хотя цена не утрачивает своего значения ввиду того, что рынок высокотехнологичной продукции сегментирован из-за глубоких различий в уровнях социально-экономического развития и покупательной способности отдельных стран и регионов.

 

11. Затратное ценообразование: суть метода. Рентабельность производства и рентабельность продаж. Пять способов расчета цены продукции.

Рентабельность производства рассчитывается как отношение прибыли от реализации к сумме затрат на производство и реализацию продукции. Коэффициент показывает, сколько рублей прибыли предприятие имеет с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Этот показатель может рассчитываться как в целом по предприятию, так и по его отдельным подразделениям или видам продукции.

 

Рентабельность Продаж (англ. Return on Sales) — коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объему продаж за тот же период.

Рентабельность Продаж = (чистая прибыль / объему продаж)

Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. Различия в конкурентных стратегиях и продуктовых линейках вызывают значительное разнообразие значений рентабельности продаж в различных компаниях. Часто используется для оценки операционной эффективности компаний. Однако следует учитывать, что при равных значениях показателей выручки, операционных затрат и прибыли до налогообложения у двух разных фирм рентабельность продаж может сильно различаться, вследствие влияния объемов процентных выплат на величину чистой прибыли.

 

1. Метод полных издержек – Обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.

К полной сумме затрат добавляют определённую сумму соответственно, норме прибыли, если за основу берётся производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль, в любом случаи в надбавку включаются перекладываемые на покупателя, косвенные налоги и таможенная пошлина.

2. ^ Метод стоимости изготовления – учитывается собственный вклад у предприятия в наращивании стоимости товара.

К полной сумме затрат на единицу товара, на сырье, на материалы, полуфабрикаты добавляют сумму (норму прибыли) соответствующую вкладу предприятия в формирование стоимости изделия.

3. ^ Метод маржинальных издержек - обеспечиваются более широкие возможности ценообразования, полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. Внедрение метода упрощается официальным введением в учетную политику и отчетность классификации затрат на переменные и постоянные.

К переменным затратам на единицу продукции добавляют сумму покрывающих затрат и обеспечивающие достаточную норму прибыли.

4. ^ Метод рентабельности инвестиций – единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара.

Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств к суммарным затратам, на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит.

5.^ Метод маркетинговых оценок(метод оценки реакции покупателя) - учитывается спрос и реакция покупателя.

Продавец старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар.

6.Метод сходной цены - цены ориентированы на повышение конкурентной способности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

^ Тендерный метод – покупатели анонимно участвуют в конкурсе предприятия, и выигрывает тот, чья цена предприятия обеспечивает продавцу максимальную прибыль.

12. Затратное ценообразование, три основные формулы цены. Отличие в расчете цены нового (по свойствам) и традиционного товара.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: