Десятая стратагема : «Скрывать за улыбкой кинжал»

Эта стратагема стала поговоркой на многих языках мира, она хорошо известна также в России, и мало кто знает, что за этим скрывается прием тайного военного искусства китайцев. На поли­тических переговорах, какими бы сложными и дискуссионными они ни были, улыбки и дружественный тон — основа делового этикета. Но совсем другой вопрос — что скрывается за этими улыбками.

Искусство использования данной стратагемы на политических переговорах направлено на то, чтобы прикрывать тайные наме­рения внешним дружелюбием и красивыми словами. Дословный перевод стратагемы с китайского также весьма красноречив: «Во рту — мед, а за пазухой — меч. Ублажать словами, в сердце же вынашивать зло». Не случайно эту стратагему часто именуют «стра­тагемой двуличия», «стратагемой головы Януса», «стратагемой усыпления внимания» и даже «стратагемой поцелуя Иуды».

Булычев Г.Д. Эволюция или революция. Два сценария для Корейского полуострова // Россия в глобальной политике. 2003. № I. С. 99.

164

Китайцы любят цитировать Конфуция, который предостерегал: лестные речи и любезный вид редко сочетаются в людях». Его

временник Сунь-Цзы в «Трактате о военном искусстве» вообще читает речи о переговорах и мире со стороны противника при­знаком опасности и предупреждает: «Если противник, не будучи ослаблен, просит мира, значит у него тайные замыслы»¹.

Интересно, что китайский трактат о стратагемах содержит такое условие применения «стратагемы усыпления внимания», прямо относящееся к политическим переговорам: «Если враг напада­ет, мы начинаем переговоры; если враг начинает переговоры, мы

нападаем»².

Другими словами, с этой точки зрения само начало политичес­ких переговоров может рассматриваться как тонкий политический ход усыпления внимания политических партнеров. Известно, что этот прием часто использовал на политических переговорах Мао Цзэдун, которому принадлежат такая интерпретация «стратагемы двуличия»: «В открытую объединяться, втайне противостоять, ус­тами соглашаться, сердцем отрицать, в лицо говорить красивые слова, за спиной устраивать склоки — в этом выражается двули-

чие».

На политических переговорах десятая стратагема может ис­пользоваться и в несколько другом ракурсе, который обозначил известный китайский поэт Су Ши (1037— 1 101): «Мудрейший вы­дает себя за дурачка». Этот прием применяется против сильного врага. От него скрывают клинок меча, сделав лицо попроще, со­глашаются во всем, изображают дружескую улыбку, но как только представляется случай, наносят роковой удар. В Китае есть даже такая поговорка: «Притвориться свиньей, чтобы убить тигра»³.

Исследования современных психологов показали, что механизм Действия «стратагемы двуличия» на политических переговорах основан на так называемом когнитивном диссонансе. Этот диссо­нанс представляет собой состояние психологического напряжения, которое возникает всякий раз, когда у человека имеются две про­тивоположные когниции (установки, идеи), которые противоречат ДРУГ другу и требуют альтернативных действий на переговорах⁴.

_{2 ^м.: Конрад Н.И. Избр. труды: Синология. М„ 1977. С. 37.}

3 См.- ЗенгерХ. фон. Указ. соч. С. 191.

₄ Цит. по: Древнекитайская философия. Эпоха Хань. Т. 1. М., 1990. С. 281.
Ронсонс Э. Общественное животное. Введение в социальную психологию. М., 1998.

^с- 193.

165

Поскольку появление когнитивного диссонанса вызывает непри­ятные ощущения, состояние психологического дискомфорта, то ваши оппоненты на переговорах постараются уменьшить его, при­няв какую-то одну точку зрения. Улыбка будет провоцировать их на принятие дружеской позиции.

Сила диссонанса зависит от двух факторов: личностной значи­мости для ваших оппонентов каждой из альтернативных установок и ситуационного соотношения консонансных и диссонансных установок на переговорах. Например, длительные дружеские отно­шения и выполняющиеся много лет договоренности, несомненно, будут способствовать принятию вашей улыбки за искренний тон. Здесь играет роль личностная значимость. Ситуационный анализ позволит вашим оппонентам также взвесить все факторы, которые свидетельствуют в пользу улыбки или кинжала, и сделать свой выбор.

После окончания холодной войны стратагема «двуличия» была весьма успешно использована на переговорах западных лидеров с М. Горбачевым. На Западе в начале 1990-х гг. была развернута в СМИ шумная пиар-кампания, направленная на «поддержку» нового советского лидера. В январе 1990 г. журнал «Тайм» объявил Горбачева «Человеком десятилетия», его книга «Новое мышление для нашей страны и для всего мира» была переведена на многие европейские языки. Несомненно, все комплименты, которые по­лучал М. Горбачев в западной прессе и на международных перего­ворах были направлены на то, чтобы добиться от него значитель­ных уступок в духе «нового мышления», которое означало конец конфронтации и многополюсный мир. Однако после того, как такие уступки были получены, рухнула Берлинская стена, распал­ся СССР, о «новом мышлении» и многополюсном мире быстро забыли в пользу «нового мирового порядка», который означал лидерство США в однополюсном мире.

Современные социологические исследования, которые были проведены спустя 20 лет после перестройки в России, показа­ли, что сегодня большинство россиян (63%) негативно оценивает деятельность М. Горбачева. Основную вину его видят в развале СССР и тех существенных уступках, которые он сделал в перего­ворах с Западом¹.

Достаточно часто в мировой политике «мирное сотрудничест­во», оказание так называемой экономической помощи, подготовка

военных специалистов и военных советников скрывают за собой стремление взять под контроль геополитическую ситуацию в ре­гионе. Известно, например, что под предлогом борьбы с террориз­мом США усилили свое военное присутствие на Южном Кавказе. Было объявлено о снятии ограничений в военной помощи Грузии, Азербайджану и Армении. В этих странах появились американские военные специалисты, США провели политические переговоры и подписали двусторонние договоры о военном сотрудничестве со всеми тремя странами Южного Кавказа: началась модернизация азербайджанских ВВС и обучение азербайджанских офицеров в Военной академии США, в Армении запланирована организация центра по разминированию, в Грузии достигнуто соглашение о принятии участия США в военных операциях на севере страны. Помимо этого под тем же предлогом борьбы с терроризмом США закрепились на военных базах в Узбекистане, Киргизии, Таджикистане, им удалось также упрочить военный союз с Па­кистаном. По существу, американцы окружили Китай кольцом военно-воздушных баз, и поступают сообщения о том, что США планируют развернуть на юге Афганистана элементы ПРО для перехвата китайских баллистических ракет'. Таким образом на международных переговорах борьба с терроризмом успешно используется США для усиления американского военного при­сутствия во всех стратегически важных регионах современного мира — неплохие стратегические результаты, причем достигнуты они в большинстве случаев без единого выстрела.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: