Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


Стратегия проникновения на рынок сбыта



Продвигая на рынок сбыта новый продукт, главную ставку сделаем на проведение широкомасштабной рекламной акции:

· раздача рекламных проспектов через классных руководителей;

· объявления в школьной газете, интернете (vkontakte, группа «NaNa») с предложением доставки товара на дом;

· продажа на ярмарках, как на территории школы, так на различных мероприятиях за её пределами;

· оформление каталога всей производимой продукции;

· производство продукции по индивидуальным заказам.

   Для наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей необходимо производить наши товары разного дизайнерского оформления. Упаковывать их поштучно или в комплекте, соответственно предлагая на рынок сбыта приспособления по различным ценам за счёт увеличения ассортимента предлагаемого товара.

 

Реклама

Не успеют отшуметь новогодние праздники, как приближается день Святого Валентина, затем 8 Марта, 65-летие Великой Победы, а также десятки дней рождений друзей, родственников и коллег. Кто-то переезжает, кто-то поступает в институт, - одним словом, поводы дарить подарки находятся круглый год. А для нас всё это – отличный повод создавать прекрасные подарочные наборы. Полезные и приятные во всех отношениях, они наверняка придутся по вкусу Вашим близким.

Мы сами разрабатываем дизайн продуктов и изготавливаем их вручную. Мы верим, что наша продукция достойна наших покупателей, что ее цена справедлива, и что покупатель всегда прав.

 

Преимущества наших изделий

 

1. Использование высококачественных натуральных материалов

2. Доступная цена! От 50 до 500 рублей

3. Широкий ассортимент предлагаемых изделий

4. Постоянно действующая гибкая система скидок

Стратегия маркетинга

 

При покупке картины коробка в подарок!

При покупке двух картин скидка 10 %!

При покупке трех картин третье в подарок!

При индивидуальных заказах доставка бесплатно!

Приходите к нам, и мы с удовольствием поможем Вам подобрать достойный подарок на любой случай!

 

Реализация товара

 

 Для реализации товара целесообразно использовать «прямые продажи»:

1. В школе №22 среди учащихся, их родителей и учителей

2. На городских школьных ярмарках

3. На городском конкурсе школьных  бизнес-компаний

4. Сетевой маркетинг

5. В оздоровительных центрах

6. Дома

7. Индивидуальное распространение

Помимо изготовления подарочных наборов, возможно изготовление декоративно-выставочных работ.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Себестоимость продукции

Используемые инструменты и приспособления

Наименование Количество (шт.) Стоимость (руб.) Сумма (руб.)
1 Кастрюля (2 л.) 1 350 350
2 Кастрюля (4 л.) 1 500 500
3 Клеенка 1 150 150
4 Нож 2 160 160
5 Ножницы 3 50 150
6 Стеки деревянные              1            70 70
Итого: 1380 руб.

Амортизационные отчисления на единицу продукции составят 3 руб.

Расчет стоимости сырья и материалов на одну единицу продукции

Товар Наименование материала Цена единицы продукции (руб.) Нормы расхода Себестоимость сырья и материалов (руб.) Себестоимость сырья для картины «Бабочка»* (руб)

1.

Картина

Клей ПВА                     12                    50 г.                     13 13
Пластилин                    65             30 грамм                     13 13
Краски акриловые 250 2 мг 25 25
Масло подсолнечное 52 4 мг 0.5 0.5
Бумага 8 2 шт 16 16

Итого:

67.5 руб.

*Себестоимость сырья картина «Бабочка» рассчитывается с учетом ее веса - 100 г. На эти расчеты мы ориентируемся при установке цен на другие товары (100 г. – 67,5 руб.; 10 г. – 6,45 руб.). Стоимость сырья других изделий зависит от веса и дополнительных материалов и количества потраченных акриловых красок.

Прочие расходы

       Прочие расходы включают затраты на электроэнергию и воду, амортизацию инструментов.

Электроэнергия: 1,68 руб./ кВт*300Вт=0,00168руб./Вт*300 Вт=0,5 руб.

Амортизационные отчисления: затраты на приспособления и инструменты/кол-во изделий=1140 руб./365шт.=3 руб.

Вода: на 1 изделие уходит 0,02 м3 (с учетом расценок затрат на воду: 1 м3 – 13,95 руб.), следовательно затраты составят 0,3 руб.

Итого: 3.8 руб. на единицу продукции.

 

Анализ структуры себестоимости на примере картины «Бабочка»


Поделиться:



Последнее изменение этой страницы: 2019-04-10; Просмотров: 220; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2024 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.014 с.)
Главная | Случайная страница | Обратная связь