Информация о конкурентах :

ü Крупнейшим конкурентом является лагерь «Стрекоза», который рассчитан на прием 70 детей за сезон

Сильные стороны:

· типичный распорядок дня подстраивается под каждого ребенка;

· детям предлагают несколько занятий на выбор: кружок лепки горшков, чтение, стрельба из лука;

 

 

Слабые стороны:

· отсутствие обучения навыкам общения со здоровыми сверстниками;

· прием детей в один поток;

· отсутствие психологической помощи и эмоциональной поддержки членов семей, воспитывающих детей с аутизмом.

ü «Маленький принц»

· Осваивают новые формы и методы помощи детям с аутизмомж

· приглашаются передовые специалистов для сотрудничества;

· интенсивные тренинги-практикумы для семей с аутичными детьми;

· летние и зимние лагеря для семей с аутичными детьми;

 

Специализируются по таким направлениям:

· положительные преобразования в ситуации семей;

· налаживание диалога внутри семьи;

· создание развивающей для ребенка среды в домашних условиях;

 

ü «Другая жизнь» (Северная Осетия)

Особенность курсов в том, что дети, у которых есть проблемы в развитии, пребывают в общих группах со здоровыми сверстниками. Определенной программы для работы с такими детьми не существует. Принимают детей в два потока. Первыми отдыхают дети 8-10 лет, а затем в лагерь приедут дети 4-6 лет
Выделено всего 19 путевок Министерством труда и социального развития республики. Детский лагерь «Другая жизнь» планируется открывать ежегодно для отдыха и образования детей.

 

Преимущество над конкурентами:

ü Разумная ценовая политика;

ü эффективное стимулирование продаж;

ü расположение в пределах РФ: нет необходимости выезда из страны и оформления дополнительного пакета документов;

ü возможность финансирования путевки из Фонда социального страхования Российской федерации;

ü обучение и лечение детей проходит в группе со здоровыми сверстниками;

ü психологическая помощь и эмоциональная поддержка членов семей, воспитывающих детей с аутизмом;

ü лагерь расположен на побережье Черного моря.

Назначение услуги:

 

· социализация детей, больных аутизмом;

· помощь в развитие детям, больным аутизмом;

· обучение и лечение детей, больных аутизмом;

· создание вокруг детей, больных аутизмом, непринужденной атмосферы;

· предоставление возможности детям и их родителями оторваться от привычной схемы жизни.

 

Оригинальность услуги и ее предполагаемая цена:

Предполагаемая стоимость путевки в детский лагерь «Trust me» на 28 дней на 1 чел.– 56.000 руб.

В стоимость путевки входит:

· авиа перелет и трансфер от аэропорта до лагеря;

· пятиразовое питание (завтрак, обед, полдник, ужин - "шведский стол", сонник в 22:30 – выпечка);

· проживание в номере определенной комфортабельности;

• комплекс лечения и оздоровления ;
• бассейн;
• просмотр кинофильмов;
• пользование библиотекой;
• посещение анимационных программ;
• тренажерный и спортивный залы;
• пользование телефонной связью.

 

Постоянные покупатели:

 

Родители и опекуны детей, страдающих аутизмом

 

Наш лагерь по количеству продаж среди остальных лагерей данной группы занимает 2 место после Лагеря «Стрекоза»

 

Цена в Лагере «Стрекоза» за одну путевку - 52.000 руб.

 «Маленький принц» - 56.450 руб.

 «Другая жизнь» - 58.750 руб.

«Trust me» - 56.000 руб.

 

Преимущество над конкурентами:

 

ü прием детей в несколько потоков;

ü пребывание в общих группах со здоровыми сверстниками;

ü специализация по таким направлениям как:
налаживание диалога внутри семьи, создание развивающей для ребенка среды в домашних условиях;

ü психологическая помощь и эмоциональная поддержка членов семей, воспитывающих детей с аутизмом.

 

Процесс ценообразования.

Предполагаемая стоимость путевки в лагерь «Trust me» на 28 дней на 1 чел.- 56 000 руб.

В стоимость путевки входит:

· авиаперелет и трансфер от аэропорта до лагеря;

· пятиразовое питание (завтрак, обед, полдник, ужин- «шведский стол», сонник в 22:30- выпечка);

· проживание в номере определенной комфортабельности;

· комплекс лечения и оздоровления;

· бассейн;

· просмотр кинофильмов;

· пользование библиотекой;

· посещение анимационных программ;

· тренажерный и спортивный залы;

· пользование телефонной связью.

Способы организации сервисного обслуживания :

· обязательность предложения;

· необязательность использования;

· эластичность сервиса;

· удобство сервиса;

· информационная отдача сервиса;

· разумная ценовая политика в сфере сервиса;

· гарантированное соответствие производства сервису;

· формирование постоянной клиентуры рынка по принципу: «вы покупаете наши услуги и используете их – мы делаем все остальное»;

 

Виды рекламы

 

Фирма ООО «Trust me» эффективно использует рекламу с целью:

 

1) заинтересовать клиента внешне;

 

2) постоянно напоминать о выгодности и удобстве сотрудничества;

 

3) организовать покупку;

 

4) заинтересовать клиента выгодой.

Основные виды рекламы фирмы:

Пресса (различные журналы, газеты, брошюры)

Наружная реклама, которая располагаяется в нескольких районах города (вывески, стенды)

Реклама на вэб-сайте (которая дает возможность потенциальным туристам всегда находиться в курсе предложений нашей фирмы.

 

Расчет затрат на рекламу

ПРЕССА:

ü дизайн обложки и внутренних страниц 2.500 руб.

ü верстка (по утвержденному дизайну и при наличии текста и изображений) 1.200 руб.

ü цветокоррекция и ретушь изображений 500 руб.

 

ВЫВЕСКА:

ü дизайн и верстка 2.000 руб.

 

СТЕНД:

ü дизайн 2.500 руб.

ü верстка (по утвержденному дизайну и при наличии текста и изображений) 1.200 руб.

ü цветокоррекция и ретушь изображений  500руб.

 

РЕКЛАМА НА ВЭБ_САЙТЕ: 10.000 руб.

 

ИТОГО: 20.400 руб./месяц

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: