Маржинальный (предельный) анализ.

Вопрос 1

В условиях рыночной экономики устойчивость и успех любого хозяйствующего субъекта может обеспечить только эффективное планированиеего экономической деятельности. Планирование функционирует в таких сферах, как планирование деятельности отдельной хозяйственной единицы и планирование хозяйственных отношений. Планирование, как центральное звено управления, охватывает систему принципов, методов, форм и приёмов регулирования рыночного механизма в области использования ограниченных ресурсов с целью повышения конкурентоспособности хозяйственного субъекта.

Сущность планирования проявляется в конкретизации целей развития всей организации и каждого подразделения в отдельности на установленный период времени; определении хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации; выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.

Сущность планирования заключается в научном обосновании на предприятиях предстоящих экономических целей, их развития и форм хозяйственной деятельности.

План - это документ, отражающий систему взаимосвязанных решений, направленных на достижение желаемого результата.

Главной целью планирования является обеспечение эффективного функционирования и развития предприятия.

Реализация данной цели предполагает решение следующих задач:

• предвидение вероятных рыночных тенденций;

• исследование требований потребителей;

• обеспечение выпуска продукции более высокого качества;

• непрерывное повышение эффективности производства;

• выявление и мобилизация внутренних ресурсов производства;

• применение наиболее экономичных технологий и оборудования;

• согласование действий с поставщиками, потребителями, посредниками предприятия и направленность этих действий на достижение взаимовыгодных результатов.

Планирование позволяет оптимальным образом согласовать индивидуальные усилия членов организации и её подразделений для достижения целей. Это согласует 2 вида планирования. Планирование по содержанию - это функциональное разделение обязанностей между отдельными членами организации и её подразделениями, определение их основных задач и их сопряжение с общеорганизационными целями. И планирование по времени, или процессуальное планирование — это хронологическое распределение задач подразделений и отдельных исполнителей во времени, определение рациональной последовательности их выполнения. В первом случае решается вопрос, что будут делать исполнители; во втором — когда они это должны делать и в какой последовательности.

Таким образом, назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заблаговременно учесть, по возможности, все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития организации. Оно предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих последовательность достижения конкретных целей с учётом возможностей наиболее эффективного использования ресурсов каждым производственным подразделением и всей организацией. Поэтому планирование призвано обеспечить взаимоувязку между отдельными структурными подразделениями организации, включающими всю технологическую цепочку: научные исследования и разработки, производство и сбыт, сервис. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование потребительского спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки планирования с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке.

Управленческий подход к процессу планирования осуществляется посредством определения и постановки задач и критериев, определения вспомогательных средств планирования, способов согласования, а также направлений и методов.

Для осуществления процесса планирования необходимо определить:

· объект планирования;

· субъект планирования;

· период планирования;

· средства планирования;

· методику планирования;

· согласование планов.

Вопрос 2

По степени неопределенности системы планирования можно разделить на два типа:

· Детерминированные системы. Системы, которые действуют в полно предсказуемой среде. События в этой системе имеют полную определенность. Наиболее редкий случай.

· Вероятностные (стохастические) системы. Наиболее распространенная система планирования. Не дает полной предсказуемости результатов. Система планирования на уровне предприятия является вероятностной.

В общем, планы по степени неопределенности можно подразделить на планы высокой степени неопределенности, средней и низкой.

По временной ориентации идей планированияпланы подразделяются на:

· Реактивное планирование. Характеризует возврат к прошлому. Представители реактивного планирования отрицают все достижения сегодняшнего дня, негативно относятся к технике и технологическому обществу (Ж.Ж.Руссо – «назад к природе»). Всякая проблема исследуется с точки зрения ее возникновения и прошлого развития. Недостатки такого планирования:

· рассматривается не как система, а как простая единица или совокупность элементов, не имеющих структуру;

· не соблюдается принцип гибкости; отсутствует учет объективных обстоятельств сегодняшнего дня и будущих изменений; уступает по технологическим качествам;

· не соблюдается принцип участия; функция высшего руководства (игнорируется возможность молодых участников).

Достоинства:

· постоянное обращение к истории, к прошлому опыту;

· ощущение преемственности и сохранение традиций, охраняющее от необдуманных решений.

· Инактивное планирование. Характеризует ориентацию на настоящее. При данном виде планирования не считается нужным возвращаться к прошлому и вместе с тем стремиться к будущему. Достоинство: осторожность в планировании. Девиз: «Планировать минимум необходимого, что бы не изменить естественного хода вещей». Недостатки:

· неспособность приспосабливаться к изменениям;

· слабое использование принципа участия (ограничение творческого потенциала персонала).

· Преактивное планирование (упреждение). Характеризует ориентацию на будущие изменения.

· Интерактивное планирование. Основывается на принципе участия и максимально мобилизует творческие способности.

Планы по горизонту планирования (сроку исполнения)подразделяются на:

· Долгосрочные (горизонт планирования – 5 лет и более);

· Среднесрочные (горизонт планирования – 3 года);

· Краткосрочные (горизонт планирования – 1 год).

Указанные числовые сроки здесь и далее по тексту не могут отражать специфику той или иной отрасли, поэтому их стоит считать как условные ориентиры, выбранные с учетом общих современных тенденций развития всего хозяйства в целом.

Долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное планирование- это простая функция времени, срока исполнения действий. Не являются функцией направления развития.

Планы по степени детализации направлений развитияподразделяются на:

1. Стратегические. Стратегическое планирование – это управленческий процесс разработки специфических стратегий различнойстепени неопределенности, временной ориентации и горизонта планированияна основе соизмерения целей, ресурсов и возможностей предприятия.

2. Стратегическое планирование– это функция направления действий предприятия (функция вектора действий). Меняя степень детализации выбранного направления, меняется и вид планирования. Стратегический план– это система стратегий, характеризующаяся укрупненной проработкой (низкой степенью детализации). Стратегия – общая идея достижения в будущем. Стратегии могут быть высокой, средней и низкой степени неопределенности, и рассчитаны, могут быть на долгосрочную (5 лет), среднесрочную (3 года) и краткосрочную (1 год)перспективу. Стратегический план ориентирован на качественные слабоструктурированные проблемы, на инновации, характеризуется качественными показателями. Например, завоевание нового рынка или переход на производство новой продукции (диверсификация производства). Сущность планирования: «делать правильные вещи». Целевой критерий – создание потенциала успеха. Исходная информация – политика предприятия. Степень детализации – укрупненная проработка. Единица планирования – стратегические хозяйственные единицы (СХЕ) и стратегические зоны хозяйствования (СЗХ). Обычная форма организации планирования – централизованная. Широкий спектр альтернатив.

3. Тактические. Тактический план – это система действий (мероприятий) предприятия, соответствующие более конкретной обстановке (средняя степень детализации). Тактика – методы, способы и средства достижения намеченной цели в будущем, соответствующие более конкретной обстановке (составляющая стратегии, ей подчиненная). Тактика может бытьсредней и низкойстепени неопределенности, и может быть рассчитана насреднесрочную и краткосрочнуюперспективу.

4. Оперативные. Оперативный план – это система конкретных детально проработанных действий (мероприятий) предприятия. Операция – законченное действие или ряд связанных между собой действий, направленных на решение определенной задачи. Оперативный план рассчитан только накраткосрочнуюперспективу (до 1 года) и может быть лишьнизкойстепени неопределенности. Характеризуются детальной проработкой разделов стратегического и тактического планов. Период планирования – год, квартал, месяц, сутки, смена, час. Целевой критерий – реализация потенциала успеха. Сущность планирования: «правильно делать вещи». Вид проблем – хорошо структурированные, количественные. Форма организации планирования – децентрализованная. Единица планирования – все функциональные области и все сотрудники. Узкий спектр альтернатив [3]. В связи с тем, что в нем четко определены календарные сроки исполнения, его еще называютоперативно-календарным планомилитекущим планом.

С переходом от стратегического планирования к тактическому, от тактического к оперативному все больше возникает необходимость осуществления планирования по функциям, то есть осуществления технико-экономического планирования (ТЭП). ТЭП осуществляется на период до 3 лет (в основном на 1 год с разбивкой по кварталам) и отражает планы функционального назначения. К ним следует отнести:

План производства и реализации продукции

1. План организационно-технического развития, в который должны входить:

· План освоения новой и повышения качества выпускаемых видов продукции

· План НИОКР

· План организационно-технических мероприятий (совершенствования управления в целом и его функций в отдельности; мероприятий по экономии материалов; капитального ремонта и модернизации фондов)

· Технико-экономические нормы и нормативы

· План капитального строительства

· План обеспечения безопасности жизнедеятельности

3. План материально-технического обеспечения (МТО)

4. План по труду и его оплате

5. План по издержкам и результатам производства

6. План маркетинга

7. Финансовый план

8. План социального или эколого-социального развития предприятия (т.е. план социального развития и план по обеспечению природоохранных мероприятий).

По уровню планирования планы подразделяются на:

· Предприятия в целом

· Подразделения (цеха, лаборатории, отдела) – внутрипроизводственные планы

· Проекта (бизнес-план, бизнес-проект)

· Отдельного исполнителя

По содержанию процесса планирования планы подразделяется на:

· Продуктово-тематическое. Заключается в формировании плана развития предприятия, определяющего мероприятия по обновлению продукции, совершенствованию технологии и организации производства (план НИОКР, план диверсификации производства, план социально-экономического развития; план ликвидации фондов или предприятия)

· Ресурсное. Включает расчеты всех ресурсов (материальных, энергетических, трудовых, финансовых и информационных), а также результатов деятельности и оценку эффективности деятельности предприятия (планы материально-технического обеспечения, по труду и зарплате, планы издержек и результатов и т.п.).

· Объемно-календарное. Заключается в планировании объемов работ, загрузке подразделений и исполнителей, построении календарных графиков проведения работ по отдельным исполнителям, подразделения, проектам и всей совокупности планируемых работ (план производства и реализации продукции; планы по оказанию услуг и производству полуфабрикатов подразделений и т.д.).

Состав и сочетания видов плана на отдельно взятом предприятии формируются на основе принятой в ней концепции планирования.

Вопрос 3

Под методами планирования понимают определённый способ, с помощью которого производится процесс планирования, и решаются конкретные проблемы.

Традиционные методы планирования

1. Творческую деятельность

2. Маржинальный (предельный) анализ

3. Нормативный метод: метод нормы прибыли

4. Методы оперативно-календарного планирования

1. Творчество. Творческая деятельность занимает наиболее важное место. Однако в теории управления процесс творчества наименее изучен. Можно выделить следующие этапы творческого процесса:

· анализ проблемы (формирование проблемы исследования);

· определение состояния решения поставленной проблемы на данный момент времени;

· подготовка и построение альтернативных гипотез относительно решаемой проблемы;

· временное прекращение работы над проблемой (для озарения);

· синтез проблемы (формирование теоретической модели или четкое формулирование идеи (идей) решения проблемы);

· экспериментальная проверка идеи (идей) решения проблемы (теоретической модели).

Данная схема является, скорей всего, теоретическим алгоритмом творческого процесса. На практике процесс творчества чаще характеризуется длительными задержками, состоянием покоя, а затем резкими, непредвиденными скачками вперед.

Процессу творчества способствуют такие качества как предчувствие, интуиция и проницательность.

Предчувствие – это сильное, неосознанное ощущение того, что нечто произойдет или может произойти, основанное на здравом смысле.

Интуиция – это способность к знанию или знание, полученное без логического рассуждения, без помощи умозаключений (мышление в спешке, врожденное инстинктивное знание). Оно отличается от проницательности.

Проницательность – способность видеть подлинную природу вещей или распознавать скрытую истину путем абстрактного, логического понимания и рассуждения.

Нормативный метод

Нормативный метод планирования заключается в разработки планов на основе норм расходов ресурсов: труда, материальных и энергетических ресурсов, капитала и информации. Виды норм можно классифицировать следующим образом:

1. Натуральные (объект планирования: материальные и энергетические ресурсы).

2. Стоимостные (объект планирования: материальные и энергетические ресурсы в стоимостном выражении; денежные средства и капитал).

3. Временные (объект планирования: рабочее время на выполнение операции; машинное время; ).

4. Индивидуализированные (объект планирования: все ресурсы для товаров, объектов планирования, характеризующихся индивидуальностью, специфичностью т.д.).

5. Групповые (объект планирования: все ресурсы для группы однородных товаров, объектов планирования).

4.Методы окп (оперативно-календарного планирования).

Наибольшее распространение получили методы:

· графики Ганта;

· планы – графики с выделением промежуточных этапов работ.

Данные методы являются сегодня довольно упрощенными и применимыми только для малых предприятий. Эти методы сегодня усовершенствовались и трансформировались в сетевое планирование.

1.Графики Ганта. Цель – увязать во времени выполнение отдельных работ (Генри Гант, 1917г.) Для планирования и контроля работ по производству изделия требуется несколько диаграмм, показывающих в каком состоянии находится изготовление различных компонентов данного изделия. Каждая линия на графике образуется путем соединения точек, соответствующих датам начала и окончания работы.

Зад А

Зад В

Зад С

Зад D

Время

2. Данный метод аналогичен первому. Только предусматривает разбиение выполняемых работ на отдельные этапы и под этапы. Этапы изображаются графически (в виде квадратных клеток) и нумеруются. Виды этапов: «Начало проектирования», «Завершено проектирование», «Испытание», «Изготовление», «Технический контроль».

Время

Недостатки обоих методов:

1. Нет связи между заданиями

2. Нет пределов (лимитов) в которых должны укладываться исполнители

3. Применимы только для простых проектов.

Методы имитации

Имитация – воспроизведение реальной действительности. В планировании под имитацией понимают создание модели реальной хозяйственной ситуации и манипулирование с этой моделью с целью обоснования планового решения. Методы имитации – это не новизна. Таблицы, схемы, решения, текстовые описания все это было и ранее, до появления современных имитационных моделей:

· блок-схем;

· алгоритмов;

· пакетов программ и т.д.

Имитационные модели используются на всех уровнях планирования от перспективного до ОКП. Требуют высококвалифицированных специалистов, современных ПЭВМ; характеризуются сложностью создания.

4. М етоды сетевого планирования.

Вопрос 4.

Обоснование планов развития предприятий осуществляется на основе системы прогрессивных технико-экономических нормативов и норм.

Норма - максимально допустимая величина абсолютного расхода сырья, материалов, топлива, энергии и т.д. (ресурса) на изготовление единицы продукции (или выполнение определенного объема работы) установленного качества (например, норма расхода металла на изготовление изделия, детали) на определенную дату или в соответствующем периоде времени. Нормы имеют обычно следующие единицы измерения: руб/шт, кг/шт, руб/м³, м³/шт и т.д., то есть все единицы измерения в этом случае являются довольно понятными по смыслу. К ним относят также нормы затрат труда (нормы затрат рабочего времени на единицу продукции, нормы выработки продукции в единицу времени, нормы обслуживания и т.д.) и нормы продолжительности освоения проектных мощностей, цехов, агрегатов, производств.

Норматив — величина относительная или показатель, характеризующий относительную или удельную величину i–го ресурса на единицу объема продукции, площади, веса и т.д. Он характеризует степень использования орудий труда, предметов труда, их расходование на единицу площади, веса, объема и т.п. (например, показатель фондоотдачи — выпуск продукции (в рублях) на 1 руб. основных фондов). Также норматив позволяет отнести некоторые затраты по производству продукции (косвенные расходы: РСО, цеховые, общепроизводственые) на единицу продукции (например, нормативная стоимость одного машино-часа). Нормативы измеряется в единицах типа руб/руб, руб/час, руб/чел и т.п. К ним относят также нормативы использования орудий труда (машин, оборудования, механизмов, сооружений, инстурментов), нормативы организации производственного процесса (длительность производственного цикла, объемы незавершенного производства).

Нормы и нормативы используются в качестве исходной базы для определения потребности в оборудовании, сырье и материалах, при расчете численности работающих, их фонда заработной платы, издержек производства, т.е. для расчета практически всех плановых показателей предприятия и его структурных подразделений. Нормы и нормативы выполняют следующие функции:

· являются базой для организации производственного процесса в целом;

· являются основным источником информации для технико-экономического планирования работы предприятия и его структурных подразделений;

· являются инструментом контроля за использованием ресурсов, а также при инструментом анализа.

Классификация норм и нормативов, используемых при планировании на предприятии

Признак классификации	Разновидности норм и нормативов
Уровень управления: 1. Заданные вышестоящими органами управления (используются при планировании предприятия в целом, их параметры заданы предприятия и не могут быть рассмотрены). 2. Разрабатываемые предприятием (его подсистемами). Они используются для реализации всех функций управления и могут с течением времени пересматриваться.	Первая группа: · нормы (пределы, лимиты, ограничения) использования различных ресурсов (трудовых, энергетических); · природоохранные нормы (допустимые пределы выбросав атмосферу вредных веществ, сброса сточных вод, потребления воды и т.д.); · социальные нормативы или нормы и нормативы использования живого труда (продолжительность рабочей недели и дня, тарифная ставка первого разряда (по России 450 руб/час на 01.01.02), тарифные коэффициенты, удельная необходимая площадь на одного работающего и т.д.); · нормативы использования средств труда (эффективные сроки эксплуатации оборудования, разработанные и назначенные правительством РФ); · экологические нормы и нормативы (температура и влажность воздуха, освещенность, загазованность, уровень ионизации и т.д.); · экономические нормы и нормативы (налоги, включаемые в себестоимость; относимые на балансовую прибыль; налог на прибыль; НДС; предельный уровень рентабельности, например, для отнесения в реестр монополистов). Вторая группа норм и нормативов можно представить в виде следующих подгрупп: · нормы и нормативы организации производственного процесса (длительность производственного цикла, размер партий запуска (выпуска) деталей в производство; нормы запасов сырья, материалов, топлива; норматив незавершенного производства; нормативы готовой продукции на складе и т.д.). Они используются при оперативном планировании, организации и контроле производства. · Нормы и нормативы для планирования технико-экономических показателей (нормы и нормативы материальных затрат (материалоотдачи); трудоемкости продукции; фондоотдачи и фондооснащенности и т.д.); · Нормы и нормативы оценки принятых управленческих решений и результатов работы (показатели финансово-хозяйственной деятельности: уровень рентабельности, уровень общей и мгновенной ликвидности, нормативы по освоению новой продукции, коэффициент обновления и выбытия основных фондов).
Время действия планового периода	Перспективные (стратегические) нормы и нормативы. Это нормы, достижение которых планируется в перспективе (будущем). Используются при стратегическом планировании. Низкая степень детализации (укрупненная проработка норм и нормативов). Оперативные нормы и нормативы. Являются основой оперативной деятельности предприятия. Детализированы с высокой степенью на данным момент времени.
Характер распространения	1. Заводские 2. Цеховые
Степень агрегирования	1. На изделие 2. На узел 3. На деталь 4. На вид работ
Масштаб применения	1. Индивидуальные 2. Групповые
Степень детализации	1.Специфические нормы. (специфицированные). Показывают величину расходаi-го материала на производство единицы продукции. 2.Сводные нормы. Показывают расход материала на единицу продукции по укрупненной номенклатуре материалов.

Методы разработки норм и нормативов. Различают два основных метода нормирования (разработки норм и нормативов): суммарный и аналитический.

При суммарном методе нормы (нормативы) устанавливаются на единицу продукции или работы в целом, без расчленения их на составные части. Они могут устанавливаться на основе наблюдений, опыта или на основе фактических статистических данных о затратах ресурсов на подобную продукцию (работу) в прошлых периодах. Суммарный метод имеет несколько разновидностей: опытный, по аналогии, опытно-статистический. Нормы и нормативы, установленные этим методом (суммарным) называютсяопытно-статистическими. Они способствуют выявлению резервов производства, используются при укрупненных расчетах, нормировании расхода вспомогательного сырья и материалов, управленческого труда и труда вспомогательных рабочих и т.д.

Аналитический метод основывается на определении тех или иных затрат по отдельным элементам с последующим их суммированием в затраты на единицу продукции или работы. Они устанавливаются: на основе физических измерений в процессе наблюдений; путем расчета по формулам или по первичным нормативам. Различают две разновидности аналитического метода: аналитически-исследовательский и аналитически-расчетный.

В практике находит применение комбинирование вышеотмеченных двух методов или использование комбинированного метода нормирования ресурсов, когда определение расхода отдельных видов ресурсов осуществляется аналитическим методом, а ресурсов в целом – суммарным или когда в процессе установления норм применяются оба метода (чистый расход материала на продукцию определяется аналитическим методом, а величина технологических отходов и потерь – одним из суммарных методов