Проекта по организации производства и продаж тяжелых экзоскелетов EXOMAN

Проекта по организации производства и продаж тяжелых экзоскелетов EXOMAN

Описание продукции

Группой разработчиков под руководством Немцова Ивана разработана конструкция тяжелого экзоскелета EXOMAN, проект организации производства которого рассматривается в настоящем бизнес-плане.

Экзоскеле́ т (от греч. έ ξ ω — внешний и σ κ ε λ ε τ ο ς — скелет) — устройство, предназначенное для увеличения мускульной силы человека за счёт внешнего каркаса. Экзоскелет повторяет биомеханику человека для пропорционального увеличения усилий при движениях. Экзоскелет в буквальном смысле надевается на человека, что позволяет сочетать гибкость управления человеческого тела и силовые возможности машины.

Ныне существующее экзоскелеты можно условно разделить на 2 категории согласно их весу и грузоподъемности: легкие и средниe. Легкие экзоскелеты уже поступили в массовое производство. Они помогают передвигаться людям с ограниченными возможностями. Их в основном не превышает 20кг, а увеличение мускульной силы незначительно. В линейке средних экзоскелетов еще нет серийной модели. Прототипы таких экзоскелетов имеют вес до 100кг и в несколько раз увеличивают физическую мощь человека. Предположительно они будут использоваться для облегчения переноски грузов преимущественно в местах развертки и перебазирования военных сил. Экзоскелет EXOMAN согласно такой классификации является первым образцом тяжелого экзоскелета. Подъёмно-транспортные машины являются основным средством

механизации работ в промышленности, строительстве, на транспорте, в горном деле,

сельском хозяйстве и тд. Однако все они имеют существенные недостатки и ограничения такие как: недостаточная проходимость, большие масса и габариты, низкая гибкость и точность управления. Для устранения всех перечисленных минусов ныне существующей техники и заполнения ниши сверхмобильных средств крупной механизации мы и разработали наш уникальный экзоскелет.

Экзоскелеты EXOMAN обладают следующими характеристиками (зависит от модели):

Особенностями данного экзоскелета являются:

· высокая подвижность

·  большая грузоподъемность

·  возможность длительной автономной работы при нагрузках

·  модульная система с возможностью оперативной замены

·  возможность подключение гидроинструмента непосредственно к собственной силовой установке

·  высокая степень защиты оператора

· оптимальное сочетание габаритов веса и грузоподъемности, что позволяет пользоваться всей стандартной инфраструктурой (проходить в двери, пользоваться лифтами и тд).

В конструкции экзоскелета EXOMAN использованы следующие уникальные разработки:

· Сверхпрочная рама

· Гидравлическая магистраль интегрированного типа

· Гидропривод с объемно-дроссельным управлением

· Особый гидравлического клапан

· Модуль съема усилий

· Система управления с обратной связью

· Тюнинг комплект для серийного двигателя

· Модуль опоры

В настоящее время ведется работа по защите авторских прав на сделанные изобретения, элементы конструкции и технические решения. На все изобретения поданы патентные заявки, которые находятся на стадии рассмотрения. Предполагаемая дата фиксирования патента – 1 квартал 2012 года.

Анализ рынка

Экзоскелет EXOMAN может быть использован для решения следующих задач: спасательные операции по разбору завалов, работа в зоне техногенных катастроф, погрузо-разгрузочные работы в неподготовленных условиях, военно-инженерные работы, строительные работы, лесозаготовка, сельхоз работы. Приведенный список возможных направлений использования экзоскелета EXOMAN не является исчерпывающим; благодаря свой универсальности он может применяться для ведения любых работ, требующих значительных физических усилий в сложных условиях.

В настоящее время рынок экзоскелетов ещё не сформирован, однако предполагается, что с началом их производства формирование рынка будет происходить высокими темпами благодаря значительным экономическим выгодам, которые способно обеспечить применение экзоскелетов.

Для доказательства данного утверждения был проведен расчет экономического эффекта, который обеспечивает применение экзоскелета EXOMAN при проведении работ по ликвидации последствий природных и техногенных катастроф и стихийных бедствий.

Объем рынка.

Объем рынка.

Оценивать объем рынка для экзоскелетов мы будем исходя из расчета объема восстановительных работ спасательными службами после стихийных бедствий за 2010 год. Учитывая экономический эффект использования экзоскелетов при разборе завалов, а также другие их преимущества по сравнению с нынешней техникой можно считать что через 5 лет 30% всех восстановительных работ, совершенными спасательными службами будет проводиться с использованием экзоскелетов.     Чтобы посчитать объем восстановительных работ после стихийных бедствий за 2010 год, мы будем пользоваться такими параметрами катастроф, как финансовый ущерб и чистый объем завалов. Было выведено осредненное соотношение между финансовым ущербом (f) и чистым объемом завалов (v) на основе данных о крупнейших природных катастрофах в 2010 году. Это соотношение выражается коэффициентом k=f/v=252.1 долл./куб.м. Теперь воспользуемся данными о финансовом ущербе (F) после всех стихийных бедствий в мире за 2010 год.

IFX-News сообщает: «Нанесенный крупными стихийными бедствиями ущерб в 2010 году составил около $130 млрд», т.е. F=130 млрд. долл. Используя коэффициент k и финансовый ущерб после всех стихийных бедствий в мире за 2010 год, выведем чистый объем завалов (V), образованный после всех стихийных бедствий в 2010 году. V=F/k=130 млрд. долл./252.1 долл./куб. м.= 515668386 куб. м. Исходя из общего количества завалов за 2010 год, мы можем найти объем восстановительных работ (W), производимыми спасательными службами, основываясь на том, что спасателями в среднем разбирается 15% всего завала (эта информация известна из российского учебника по ЧС под редакцией министра МЧС России). W=515668386 куб. м. * 15% = 77350258 куб.м.  Тогда объем восстановительных работ за 2010 год для экзоскелетов составит 23205077 куб.м.

План маркетинга

Стратегия маркетинга основывается на анализе конкурентов и учете сильных и слабых сторон экзоскелета EXOMAN по сравнению с продукцией конкурентов.

В настоящее время экзоскелет EXOMAN является уникальной разработкой. Среди возможных аналогов со схожими задачами можно назвать лишь 2-х представителей американского машиностроения из категории средних экзоскелетов XOS 2 и HULC, которые, однако, уступают EXOMAN как по грузоподъемности, так и по другим существенным характеристикам.

HULC

HULC изначально позиционируется как экзоскелет для военных. Его основная задача – перенос грузов весом до 100кг не стесняя движений солдата. Технологически это решено с помощью переноса веса груза на спину и поддержка его с помощью модулей ног. У него отсутствуют модули рук, поэтому возможен перенос лишь грузов, оборудованных специальными креплениями. HULC не предоставляет защиту для оператора, однако его масса составляет лишь 24кг.

XOS2

XOS 2 является более универсальным экзоскелетом. Он разрабатывается в 2-ух модификациях – боевой штурмовик и устройство для организации разгрузочных работ на неподготовленных участках. Обеспечивает слабую защиту оператора и не имеет автономного питания, однако у него присутствуют руки-манипуляторы.

\

Сравнительная характеристика.

Реализация проекта.

Для реализации проекта по производству экзоскелетов необходимо выполнение комплекса мероприятий, которые можно разбить на следующие этапы:
- Завершение работы по патентованию.
На данном этапе осуществляются действия, необходимые для защиты авторских прав полезной модели, системы управления, всех элементов конструкции. В результате предпринимаемых на данном этапе мероприятий будут оформлены авторские свидетельства, патенты.

Работы по этому направлению уже начаты и завершение данного этапа планируется на 1 квартал 2012 года.

- изготовление оытного образца.
На данном этапе производится отработка технологии производства экзоскелетов для оптимизации производственного процесса и подготовки производственной документации. По результатам испытаний опытного образца производится его, уточнение эксплуатационных характеристик, доработка в случае необходимости отдельных узлов конструкции и т.д..

Работы по данному этапу начаты и его завершение планируется на 1 квартал 2012 года.
- Подготовка производственной документации.

На данном этапе происходит разработка производственной документации, а именно документации на производство экзоскелетов, технические условия на изготовление и поставку экзоскелетов.

Этот этап планируется завершить в 1 квартале 2012 года.

- Подготовка производственной площадки.

На данном этапе происходит подбор необходимого помещения, удовлетворяющего все требованиям производства экзоскелетов. И подготовка этой площадки для производства, т.е. установка всего необходимого оборудования и т.д.

   Этот этап планируется завершить в 1 квартале 2012 года.

- Запуск производства экзоскелетов.

На данном этапе начинается производство экзоскелетов, его начало планируется по завершению подготовки производственной площадки и создания всех необходимых условий для производства.

Этот этап планируется на 2 квартал 2012 года.

- Расширение производственной площадки.

На данном этапе происходит поиск дополнительных площадок для производства экзоскелетов, удовлетворяющих всем условиям, т.е. подходящих условий производства, необходимой площади помещения, выгодное географическое местоположение. Далее их подготовка к производству. Планируется увеличить оборот выпускаемой продукции.

Исполнение этого этапа планируется на 3 квартал 2012 года.

- Расширение целевой группы покупателей.

На данном этапе происходит ряд мероприятий, связанных с увеличением количества каналов сбыта продукции.

Начало данного этапа планируется на 3 квартал 2012 года, а его завершение планируется на 4 квартал 2012 года.

Ниже приводится план-график всех мероприятий по реализации проекта.

План-график мероприятий по реализации проекта

2.6. Финансовый план

Для оценки финансовой результативности представляемого проекта по организации производства и продаж тяжелых экзоскелетов EXOMAN произведено построение финансовой модели проекта. При этом используются следующие предположения:

· Регистрация компании, которая будет заниматься реализацией проекта, производится до 01.01.2012г. На эту дату ее уставный капитал составляет 1, 2 млн.долл. и сформирован нематериальными активами на сумму 200 тыс.долл. и денежными средствами в размере 1 млн.долл.

· В 1-м квартале 2013г. производится увеличение уставного капитала компании за счет привлечения денежных средств в размере 5 млн.долл.

· Длительность прогнозного периода, для которого произведено прогнозирование основных показателей финансовой отчетности, составляет 5 лет

· Прогноз доходов и расходов компании осуществляется в долларах США, цены на выпускаемую продукцию, материалы, комплектующие и остальные статьи затрат предполагаются постоянным ина протяжении прогнозного периода

· Финансирование деятельности компании в течение прогнозного периода осуществляется за счет собственных средств, без привлечения заемного финансирования

· Продажа произведенных экзоскелетов осуществляется в течение квартала, следующего за тем кварталом, в котором они были произведены. Средний размер скидки при продаже экзоскелетов составляет 5%

· В течение каждого квартала производится формирование запасов материалов и комплектующих таким образом, чтобы сформированных к концу квартала запасов было достаточно для обеспечения производства экзоскелетов на следующий квартал

· Временное снижение запасов материалов и комплектующих ниже уровня, обеспечивающего возможность производства экзоскелетов на квартал вперед, допускается только в 4 квартале 2012г. и 1-3 кварталах 2014г. в связи с временным дефицитом наличных денежных средств

· Срок полезного использования производственного оборудования для расчета амортизации принимается равным 7-ми годам

· В структуре операционных расходов предусмотрены непредвиденные расходы, величина которых принимается равной 5% от суммы всех остальных операционных расходов

При сделанных предположениях сформирован прогноз отчета о прибылях и убытках, который представлен ниже.

EBITDA