Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


Основные потребители наиболее крупных



Введение

 

Рынок мебели-один из наиболее динамично развивающихся сегментов товарного рынка России. Несмотря на постоянный рост последних лет он далек от насыщения. В 2004-2005 году наблюдалась некоторая стагнация, которая была связана с преостановлением роста экономики в целом, увеличением тарифов(сказалось на удорожании продукции), недостатком инвестиций в техническое перевооружение деревообрабатывающих предприятий и нехваткой качественных отечественных материалов(плит, фурнитуры, обивочных тканей и т.д.). В 2006 году эта тенденция была преодолена, и даже статистические органы зафиксировали рост рынка. Объем российского рынка мебели в 2006 году превысил 8 млрд.долларов. Такова статистика, озвученная Ассоциацией предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.

По оценке " Экспресс-Обзор" объем рынка мебели для дома в 2006 году вырос на 19, 1% в рублевом выражении и на 24, 3% - в долларах. Доля мебели для дома составила в 2006 году около 80% от всего рынка мебели в стоимостном выражении.

Если говорить о рынке мебели в целом, то в 2006 году объем продаж мебели с учетом теневого сегмента вырос на 17, 6% в текущих ценах (в рублях) и на 10% - в сопоставимых. За гранью официальной статистики находится около трети импорта и экспорта мебели, а также больше трети производства и продаж мебели. Но если сравнить текущую ситуацию с данными предыдущих лет, нельзя не заметить уменьшения доли теневого сектора российского мебельного рынка.

Мягкая мебель занимает лидирующие позиции на рынке - чуть более четверти рынка. Объем производства мягкой мебели в 2006 году уменьшился в натуральном выражении на 1, 8%. В 2006 году выросло только производство в группе " диваны, кушетки, тахты". По сравнению с 2004 годом разница между реальным производством мягкой мебели и производством с учетом данных официальной статистики уменьшилась. Если в 2004 году превышение реального производства над производством по данным официальной статистики в натуральном выражении составляло 6, 47 раза, то в 2006 году - 4, 44 раза. В стоимостном выражении объем рынка мягкой мебели в 2006 вырос на 14%. А реальное среднедушевое потребление мягкой мебели составило чуть более 300 рублей на человека. Структурные изменения, происходящие внутри мебели для дома, можно охарактеризовать следующим образом: рост рынка мебели для спальни, гостиной, детской/подростковой комнат, мебели для прихожей и кухонной мебели за счет снижения доли мягкой мебели.

По оценке " Экспресс-Обзор", к 2009 году темпы роста домашней мебели снизятся до 16%, объем рынка мягкой мебели продолжит уменьшаться, а быстрее всего будет расти рынок мебели для детских/подростковых комнат (объем рынка будет прибавлять около 20% в год).

Отечественный рынок мебели отличается высокой конкуренцией и непрозрачностью.Сегодня на российском мебельном рынке работает около 6000 производителей.

Российский рынок мебели является одним из самых конкурентных, где представлены и работают как крупные мебельные фабрики, так и множество небольших фирм-производителей мебели. Несмотря на большой потенциал развития отрасли, потребление мебели в России по сравнению с европейскими странами остается на крайне низком уровне. Объем мирового рынка мебели превышает 200 млрд. евро в год, при этом доля России в нем составляет лишь около 0, 61%. В прошлом году в среднем россияне тратили на мебель от 20 до 29 долл. на человека.

По оценке отдела Департамента промышленности Минпромэнерго РФ, в России мебель производят 5770 предприятий, среди которых более 500 крупных и средних. Доля малых предприятий в общем объеме производства за четыре года выросла почти в два раза.

В целом рынок мягкой мебели г. Владивостока не значительно отличается от центральной части России, ему присущи те же закономерности и тенденции развития.

Основными розничными операторами рынка мягкой мебели Г.Владивостока являются сетевые магазины следующих компаний: «Империя мебели», «Мебельград», «8 марта», «Браво-Мебель», МФ «Верена», «Галерея диванов», «Фактура мебель», МФ «Анюта», «Форма», «А11 Дизайн», «Димир», «Восток-мебель», «Диваны тут».

В рамках анализа были изучены: общая ситуация на рынке, потребительские предпочтения, причины покупки, основные формы платежа и затраты на покупку, критерии выбора места покупки. Методом исследования было выбрано кабинетное исследование, сбор вторичной информации.

Говоря об общей ситуации на рынке мебели в Приморском крае, следует отметить, что вплоть до 2006 г. сохранялась тенденция к росту производства (рис. 1), хотя именно во Владивостоке в 2004 году наблюдалась некоторая стагнация (рис. 2). Мягкая мебель в общем спектре мебельной продукции занимает достаточно маленькое место (рис. 3).

Рис. 1. Динамика объемов производства мебели в Приморском крае за 2000-2006г. [14]

Рис. 2. Динамика объемов производства мебели

 в г. Владивостоке за 2000-2005г. [2]

Рис. 3. Структура производства мебели по видам в России в 2006г., %[14]

В табл. 1 представлена разница в производстве различных видов мебели в различные годы. Рассмотрим несколько видов мебели, а именно: кресла, кресла-кровати, диван-кровати. Заметны тенденции сокращения производства кресел, в 2006 году, по сравнению с 2005, значительного сокращения производства кресел-кроватей, а так же увеличения производства диван-кроватей. Следует отметить, что в Приморском крае основную долю производства мягкой мебели занимает г. Владивосток (рис. 4)

Таблица 1

Производство мебели по видам в Приморском крае [11]

  2000 2002 2004 2005 2006
Мебель1), млн. рублей 84.1 168.2 187.5 241.0 243.2
в том числе по видам, штук:          
столы 25120 35917 28970 28074 11492
стулья 10564 16904 12559 16755 18365
кресла 1392 729 800 1370 1275
шкафы 19302 22694 17489 16318 6048
кресла-кровати 51 - - 200 24
диван-кровати 1158 1265 358 2549 2958
кровати деревянные 2679 1761 2058 1841 1515

1) В действовавших отпускных ценах.

 

Рис. 4. Распределение объемов производства мебели

в Приморском крае по городам в 2004 году, % [11]

Основными потребителями на рынке мягкой мебели являются люди со средним достатком (табл. 2).

Таблица 2

Рис. 6. Предпочтения потребителей по месту совершения

 покупок мягкой мебели [10]

Рис. 7. Потребители, принимающие решение о покупке мягкой мебели [11]

Результаты анализа показали, что большая часть потребителей (61, 9%) предпочитает мебель зарубежного производства, так как она в наибольшей степени соответствует требуемым соотношениям по цене и качеству, а также воспринимается потребителями как более надежная, имеет отличный дизайн, удобна в использовании и долговечна. Интерес к приобретению импортной мягкой мебели проявляют достаточно обеспеченные потребители с доходом от 5 до 20 тыс. руб. в месяц. Опрошенные потребители выделили требования к уровню качества. На первом месте по степени значимости находится дизайн – 85, 8% потребителей при покупке обращают внимание на данный показатель. Материал изготовления отмечают 65, 2% потребителей, считая, что мягкая мебель должна быть произведена из натурального сырья. Надежность интересует 32, 4%, а удобство пользования – 20, 9%.

Потребители чувствительны к уровню комфорта при совершении покупок. Послепродажное обслуживание и дополнительные услуги могли бы заинтересовать 82, 4% человек. Среди дополнительных услуг особую значимость для потребителей имеет доставка – 93, 5%, сборка – 75, 2%, услуги дизайнера – 75, 8% и гарантийное обслуживание – 48, 6%. Большинство потребителей выделяют одновременно несколько видов услуг в качестве наиболее важных. Потребители считают, что высококачественный товар должен иметь высокий уровень цен и сильный комплекс маркетинговой поддержки.

Таблица 3

Сегменты рынка

Предпочтения потребителей

Место производства

Частота обновления мебели

Зар. страны

Местные

Др. регионы

Раз в 3 г.

Раз в 5 лет

Раз в 10 лет

Раз в 15 лет

Раз в 20 лет

Пол

Мужской

43, 3

9, 1

11, 4

1, 4

8, 1

51, 4

2, 4

0, 5

Женский

18, 6

8, 1

9, 5

0

7, 1

12, 4

0, 5

16, 2

Итого

61, 9

17, 2

20, 9

1, 4

15, 2

63, 8

2, 9

16, 7

Возраст

До 20 лет

0

0

0

0

0

0

0

0

Лет

5, 4

3, 9

1, 4

1

5, 5

3, 7

0

0, 5

Лет

27, 8

2, 6

2, 4

0

3, 4

28, 5

0, 9

0

Лет

19, 1

7, 8

13, 3

0, 4

2, 9

28, 8

1, 6

6, 5

Более 50 лет

9, 6

2, 9

3, 8

0

3, 4

2, 8

0, 4

9, 7

Итого

61, 9

17, 2

20, 9

1, 4

15, 2

63, 8

2, 9

16, 7

Род занятий

Интеллектуальный труд

55

12

16, 7

1, 4

11, 9

53, 5

2, 4

14, 5

Физический труд

6, 9

5, 2

4, 2

0

3, 3

10, 3

0, 5

2, 2

Итого

61, 9

17, 2

20, 9

1, 4

15, 2

68, 8

2, 9

16, 7

4.Уровень дохода

До 2000

1, 9

1, 5

2, 9

0

0

0

0

6, 3

2000-5000

5, 3

2, 9

7, 4

0, 5

1, 9

5, 5

1, 7

6

5000-10000

26, 4

3, 8

6, 8

0, 9

4, 7

26, 6

0, 4

4, 4

10000-2000

16, 3

5, 3

2, 9

0

4, 8

19, 2

0, 5

0

Более 20000

12

3, 7

0, 9

0

3, 8

12, 5

0, 3

0

Итого

61, 9

17, 2

20, 9

1, 4

15, 2

63, 8

2, 9

16, 7

Таблица 4

Предпочтения потребителей к уровню качества и цен на мягкую мебель [10]

Сегменты рынка

Предпочтения потребителей

требования к уровню качества

Надежность

Долговечность

Натур. мат.

Дизайн

Удобство

До 8 тыс.р.

Тыс.р.

Тыс.р.

Тыс.р.

Тыс.р.

> 25 тыс.р.

Пол

Мужской

18, 1

9, 5

40

54, 8

8, 1

2, 4

4, 3

9, 4

12

18, 1

17, 6

Женский

14, 3

7, 1

25, 2

31

12, 8

4,        3

8, 1

7, 3

3, 7

10, 4

2, 4

Итого

32, 4

16, 6

65, 2

85, 8

20, 9

6, 7

12, 4

16, 7

15, 7

28, 5

20

Возраст

До 20 лет

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Лет

0, 9

1, 2

4, 8

2, 4

0

1, 7

1, 9

1, 8

1, 2

2, 2

1, 9

Лет

11, 9

2, 3

25, 9

35, 9

3, 2

1

0

5

7, 3

9, 1

10, 4

Лет

15, 3

7, 1

16, 9

36, 9

9, 8

2, 6

8

6, 6

6, 6

13

3, 4

Более 50 лет

4, 3

6

17, 6

10, 6

7, 9

1, 4

2, 5

3, 3

0, 6

4, 2

4, 3

Итого

32, 4

16, 6

65, 2

85, 8

20, 9

6, 7

12, 4

16, 7

15, 7

28, 5

20

3.Род занятий

Интеллектуальный труд

30

11, 8

52

70, 3

20, 9

5, 7

11

15, 3

14, 3

20, 1

17, 3

Физический труд

2, 4

4, 8

13, 2

15, 5

0

1

1, 4

1, 4

1, 4

8, 4

2, 7

Итого

32, 4

16, 6

65, 2

85, 8

20, 9

6, 7

12, 4

16, 7

15, 7

28, 5

20

4.Уровень дохода

До 2000

2, 1

1, 4

0, 9

1, 9

3, 2

2, 9

1, 9

1, 5

0

0

0

2000-5000

9, 1

3, 6

6, 3

10, 6

6, 7

2, 6

8, 2

1, 9

1, 5

1, 4

0

5000-10000

13

6, 8

30, 3

31, 3

7, 2

0

2, 3

9, 1

7, 3

14, 5

3, 8

10000-2000

5, 3

2, 9

13, 5

26

2, 4

0, 5

0

3, 3

6

11

3, 7

Более 20000

2, 9

1, 9

14, 4

16

0, 5

0, 7

0

0, 9

0, 9

1, 6

12, 5

Итого

32, 4

16, 6

65, 2

85, 8

20, 9

6, 7

12, 4

16, 7

15, 7

28, 5

20

                           

Таблица 5

Предпочтения потребителей к комплексу дополнительных услуг при покупке мягкой мебели [10]

Сегменты рынка

Предпочтения потребителей

Дополнительные услуги

Важны

Не важны

Не знаю

Доставка

Сборка

Услуги дизайн.

Обслужив.

Гарантии

Пол

Мужской

53, 7

7, 6

2, 5

59

40

52

6, 6

23, 8

Женский

28, 7

5, 3

2, 2

34, 3

35, 2

23, 8

6, 6

24, 8

Итого

82, 4

12, 9

4, 7

93, 3

75, 2

75, 8

13, 2

48, 6

Возраст

До 20 лет

0

0

0

0

0

0

0

0

Лет

4, 9

3, 8

2

8, 3

6

6, 7

1, 4

5, 5

Лет

28, 5

4, 3

0

34, 4

24

3, 9

1, 9

14, 4

Лет

31, 1

2, 9

2, 2

33, 9

31, 4

26, 2

7, 5

20, 5

Более 50 лет

13, 9

1, 9

0, 5

16, 7

10, 8

11

2, 4

8, 2

Итого

82, 4

12, 9

4, 7

93, 3

75, 2

75, 8

13, 2

48, 6

Род занятий

Интеллектуальный труд

66, 6

12, 9

4, 2

77, 1

64

60, 5

10, 3

43, 4

Физический труд

15, 8

0

0, 5

16, 2

11, 2

15, 3

2, 9

5, 2

Итого

82, 4

12, 9

4, 7

93, 3

75, 2

75, 8

13, 2

48, 6

До 2000

3, 8

0, 9

1, 6

3, 8

2

0, 9

0, 9

4, 3

2000-5000

8, 6

6

1

24, 6

10, 1

4, 3

2, 1

10, 6

5000-10000

31, 4

3, 5

1, 1

33, 2

31, 3

30, 3

3, 9

22, 6

10000-2000

22, 6

1, 9

0

14, 9

20

25

3, 4

7, 7

Более 20000

16

0, 6

0

16, 8

11, 8

15, 3

2, 9

3, 4

Итого

82, 4

12, 9

4, 7

93, 3

75, 2

75, 8

13, 2

48, 6

В ходе анализа были выявлены причины, по которым люди покупают мягкую мебель (рис. 8):

· Покупка новой модели взамен износившейся, устаревшей.

· Покупка в случае поломки.

· Покупка для обеспечения удобства, комфорта.

· Покупка в случае наличия свободных денег.

 

 

Рис. 8. Причины приобретения мягкой мебели [12]

При покупке мягкой мебели 82% покупателей производят полный расчет на месте наличными, 12, 7%-используют кредит компании – продавца, 9, 7% использую скидки к праздникам, 8, 4% используют дисконтные карты (рис. 9).

Рис. 9. Основные формы платежа при покупке мягкой мебели [1]

В настоящее время существует множество систем поощрения покупателей, наиболее предпочтительными являются карта с накопительной скидкой за покупку (28%) и скидка за покупку товара на определенную сумму (26%). Менее популярен подарок за покупку товара на определенную сумму (23%). Покупка товара в кредит интересна лишь 11, 4% покупателей. Остальные системы поощрений, по мнению потребителей, мало привлекательны.

На данный вид товара достаточно слабо влияет реклама, поскольку мягкую мебель, покупают, как правило, либо в случае ее устаревания, либо в случае поломки, что является скорее не желанием отдельного субъекта, а скорее необходимостью. Но, тем не менее, от рекламы никуда не деться и в данном случае наиболее влиятельной и запоминающейся является реклама по телевидению, слоганы заседают в памяти и в случае острой необходимости в мягкой мебели вспоминаются, побуждая покупателя совершить покупку в том или ином магазине. На втором месте по эффективности – рекламные щиты. На третьем – скидки.

Производители ориентируются на концепцию многоцелевого использования предметов обстановки, поэтому выпускают модели с возможностью трансформации, широта ассортимента позволяет потребителям выбрать наиболее комфортную и удобную для них модель. В ходе анализа было установлено что в 2007-2008 г. наиболее ходовыми являлись диван-кровати, они всегда были и будут актуальны, угловые диваны, с помощью которых можно легко и удобно сэкономить место в, и без того маленьких квартирах, а так же модульные, студийные диваны, диваны Еврокнижка и диваны Кенгуру. Результаты анализа показали, что на рынке г. Владивостока представлены товары различных производителей, а именно: 8 Марта, Albert& Shtein, Экми-Мебель, Терминал, Цехъ, Himolla (Химолла), Форма, Авангард, Geniuspark, Urfin Jusse, ИНТ мебель, Британника, Anderssen, Сола-М, Europa, Эдем, " МЦ-5", " МООН", " Аллегро-Классика, а также достаточно много продукции, произведенной в Китае.

Как правило, покупателей заботит в основном качество, ну и соответствующий ценовый диапазон, а вот производитель мало влияет на покупку мягкой мебели.

 

Вывод

Производство мягкой мебели - наиболее закрытый сегмент для анализа, так как этот бизнес в значительной степени является теневым. Многие лидеры рынка мягкой мебели начинали свою деятельность в гаражах, купив компрессор, бытовую циркулярную пилу и швейную машинку. Постепенно они выросли, научились изготавливать качественные изделия разнообразного дизайна и сегодня уже формируют моду на мебель. Все известные производители, в частности холдинг " 8 Марта", компании " МЦ-5", " МООН", " Аллегро-Классика" и ряд других, ориентированы на выпуск мебели среднего и верхнего ценового сегментов.

В отличие от рынка корпусной мебели, основные игроки в сегменте мягкой мебели появились в последние 10 лет. Они уже не были обременены громадными производственными фондами и социальными обязательствами и смогли выстроить гибкое производство, ориентированное на удовлетворение запросов клиентов. Как следствие, сегмент мягкой мебели стал одним из наиболее конкурентоспособных, и сегодняшние лидеры удержат позиции даже при снижении импортных пошлин. А поскольку на пути импорта мягкой мебели имеется еще одно серьезное препятствие - высокие логистические издержки, доля импорта в структуре потребления мягкой мебели не превышает 20%. Отечественные компании растут соразмерно темпам роста рынка (около 20%).


Поделиться:



Последнее изменение этой страницы: 2020-02-16; Просмотров: 147; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2024 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.32 с.)
Главная | Случайная страница | Обратная связь