МЕМОРАНДУМ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Стр 1 из 4Следующая ⇒

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Титульный лист бизнес-плана

2. Меморандум конфиденциальности

3. Резюме (краткий обзор)

4. Сущность предлагаемого проекта

4.1. Местонахождение объекта

4.2. Описание продукта (услуги)

5. Маркетинговое исследование рынка

5.1. Анализ положения дел в отрасли

5.2. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

6. Организационный план

6.1. Организационно-правовая форма реализации проекта

6.2. Основные партнеры

6.3. График реализации проекта

7. Производственный план

7.1. Технология производства продукта (оказания услуги)

7.2. Характеристика закупаемого оборудования (техники)

7.3. План производства продукции (оказания услуги)

8. Маркетинговая стратегия проекта

8.1. Расчет и обоснование цены

8.2. Программа стимулирования сбыта

8.3. Программа продвижения продукции (услуг)

9. Финансовый план

9.1. Потребность в первоначальных инвестициях

9.2. Текущие затраты на реализацию проекта

9.3. Калькуляция себестоимости продукции (услуг)

9.4. Расчет выручки

9.5. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков

9.6. Оценка экономической эффективности проекта

10. Оценка рисков

11. Приложение: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Для оформления бизнес-плана рекомендуется использовать приводимое ниже его описание с комментариями.

Методические рекомендации по подготовке и написанию
бизнес-плана

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ БИЗНЕС-ПЛАНА

Титульная страница бизнес-плана должна содержать следующие реквизиты:

· наименование предприятия – инициатора проекта;

· наименование проекта;

· утверждающая подпись руководителя предприятия – инициатора проекта;

· год и месяц составления бизнес-проекта (приложение 1).

МЕМОРАНДУМ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Меморандум о конфиденциальности составляют с целью предупреждения лиц, которые ознакомляются с бизнес-планом, о средствах безопасности относительно информации, которая содержится в нем. Здесь может быть помещено напоминания о том, что лицо, которое ознакомляется с бизнес-планом, берет на себя обязательства и гарантирует нераспространение этой информации без разрешения автора. Может быть указано также о запрете копировать весь бизнес-план или отдельные его части с которой угодно целью, запрет передавать третьему лицу. Целесообразно указать также требование возвращения бизнес-плана, если он не вызывает интереса у адресата.

РЕЗЮМЕ (КРАТКИЙ ОБЗОР)

Резюме – это краткое содержание бизнес-плана.

Задача резюме - в сжатой форме представить основные идеи бизнес-плана, а также при необходимости привлечь внимание и заинтересовать потенциального партнера, инвестора или кредитора.

Данный раздел оформляется по форме, представленной в таблице 1.

Таблица 1. – Резюме проекта

Наименование проекта
Инициатор проекта
Местонахождение проекта
Организационно-правовая форма реализации проекта
Суть проекта:
- цель проекта	объем продаж, доля рынка, прибыль, рентабельность, которые планируется достигнуть.
- способ достижения цели	разработка и выпуск новой конкурентоспособной продукции, освоение новой технологии производства (инновации), выход на новые рынки сбыта и т. п.
Объем выполненных работ
Сроки и этапы реализации проекта
Общая стоимость проекта, тыс. руб.
Сумма кредита, тыс. руб.
Собственные средства, тыс. руб.
Соотношение собственных и заемных средств
Процентная ставка, %
Срок кредитования, лет
Обеспечение проекта, тыс. руб.
Оценка рисков проекта	низкая, средняя, высокая вероятность рисков
Оценка экономической эффективности проекта
Ставка дисконтирования (D), %
Чистая приведенная стоимость (NPV), тыс. руб.
Индекс доходности (PI)
Срок окупаемости проекта (PBP)
Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), месяцев (лет)
Оценка социальной эффективности проекта
Количество вновь созданных рабочих мест
Среднемесячная заработная плата одного работника

СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

Местонахождение объекта

Данный подраздел должен включать следующую информацию.

Обоснование выбора местоположения:

- доступность ресурсов;

- близость к потребителям;

- развитая инфраструктура (наличие поблизости автомобильных и железных дорог, аэропортов, морских и речных портов, грузовых терминалов и таможенных складов и т.п.);

- близость к действующему предприятию;

- другое.

Описание продукта (услуги)

В данный раздел следует включить полное описание продукта или услуги с анализом их конкурентных преимуществ и недостатков.

1. Ассортимент продукции и услуг.

2. Функциональное назначение продукта (для каких целей он предназначен).

3. Характерные свойства продукта (уникальные если имеются).

4. Покупатели и конечные потребители продукта или услуги.

5. Особые требования к качеству продукта.

6. Сравнение с конкурирующими (замещающими или альтернативными) продуктами (таблица 2).

Таблица 2. – Анализ конкурентоспособности предлагаемого продукта (услуги)

Продукт (услуга)	Критерии
Цена	Качество	Себестоимость	Технический уровень	…..
Предлагаемый продукт (услуга)
Конкурирующий продукт «А»
Конкурирующий продукт «B»
…..

7. Стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующее серийное производство).

8. Стратегические возможности и планы расширения или модернизации продукта или услуги.

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Анализ положения дел в отрасли

Анализ рынка является важнейшим компонентом бизнес-проекта, так как полная и достоверная информация о рынках, на которых действует фирма (внешние факторы), и самом предприятии (внутренние факторы) является основой эффективного планирования и управления. Сбор и обработка информации производятся в целях принятия решений в области стратегии маркетинга и разработки практических шагов предприятия.

Данный подраздел должен включать следующую информацию.

1. Масштаб отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный).

2. Специфические особенности рынка (например, сезонность рынка, трудности доступа к операциям на рынке).

3. Основные предприятия-конкуренты – участники рынка, их преимущества и недостатки, оценка их доли продаж на рынке (таблица 3).

Таблица 3. – Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

Преимущества	Недостатки
Конкурент «А»
1. Опыт работы	1. Низкое качество продукции
2. Современное оборудование	2. Недостоверная реклама
3. Квалифицированный персонал	3. Размывание бренда
4. …..	4. …..
Конкурент «В»
1. …..	1. …...

4. Доля импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

5. Государственная политика в области регулирования отраслевого рынка и защиты отечественного производителя.

Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

Данный подраздел должен включать следующую информацию:

Рынок сырья, материалов и комплектующих

1. Перечень необходимого сырья, комплектующих и материалов, в том числе импортных.

2. Требуемые объемы и качество, доступность, цены, условия приобретения, возможность получения специальных скидок или льготных условий поставки (с отсрочкой платежа, либо его доли).

3. Влияние конкурентов на условия закупок сырья, материалов и комплектующих.

4. Основные поставщики, их надежность, наличие альтернативных поставщиков.

5. Наличие договоров на закупку сырья, материалов, комплектующих – привести в Приложениях к бизнес-плану.

Конкуренция на рынке сбыта

1. Перечень предприятий - основных конкурентов.

2. Удельный вес конкурентов в обороте рынка.

3. Технологический уровень предприятий - конкурентов.

4. Цены конкурентной продукции и используемые конкурентами способы стимулирования сбыта.

5. Реакция конкурентов на появление на рынке продукта, производимого в рамках данного проекта.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Основные партнеры

Основные партнеры: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др.

Раздел заполняется в следующем порядке:

1. Наименование (если партнер определен).

2. Ожидаемое участие (совместное предприятие; финансовое участие; передача технологии; поставка/аренда оборудования; проектирование; строительство/аренда зданий и сооружений; поставка сырья, материалов и комплектующих; доступ к рынку; сбыт; другое).

3. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.

График реализации проекта

График реализации проекта включает перечень этапов его реализации. Указать календарные, либо относительные (от момента начала реализации проекта) даты начала и окончания этапов.

Таблица 4 – График реализации проекта

Этапы реализации проекта	Период (год)

Первоначальный обзор
Предварительная оценка рынка
Предварительный бизнес-анализ
Разработка проекта
Испытание проекта
Заключение контрактов
Опробование продукта потребителями
Опытные продажи продукта
Окончательный бизнес-анализ
Запуск полномасштабного производства
Нефизическое продвижение продукта. Реклама.
…..

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

План производства продукции (оказания услуги)

Особый интерес в производственном плане представляет таблица, отражающая график производства и реализации продукции (таблица 6).

Таблица 6. – План производства продукции

№	Наименование продукции	Период

1.	Продукт «А»
1.1.	в шт.
1.2.	в руб. (себ-ть)
2.	Продукт «В»
2.1.	в шт.
2.2.	в руб. (себ-ть)

Расчет и обоснование цены.

В данном подразделе необходимо определить и обосновать выбранный метод ценообразования.

Существуют следующие методы ценообразования:

1. Для нового на рынке продукта:

· «снятие сливок» - установление с начала продвижения продукта на рынок высокой цены при готовности потребителя покупать его даже по этой цене из-за высоких потребительских качеств продукта;

· цена за внедрение продукта на рынок - установление значительно более низкой цены, чем на имеющиеся на рынке аналогичные товары;

· цена лидера на рынке или в отрасли - устанавливается в соответствии с ценой главного конкурента (как правило, ведущей фирмы отрасли);

· цена с возмещением издержек производства - цена из расчета возмещения фактических издержек при средней норме прибыли по отрасли.

2. Для уже имеющегося на рынке продукта:

· скользящая падающая цена - устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и снижается по мере насыщения рынка;

· долговременная цена - не изменяющаяся в течение длительного времени;

· преимущественная цена - цена ниже средней устанавливается предприятием, занимающим доминирующее положение на рынке;

· цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства - льготные условия приобретения товара по сниженной цене (или, например, в кредит); обычно устанавливаются на определенный срок;

· договорная цена - цена гарантирует значительную скидку при выполнении ряда условий при покупке (например, при покупке двух единиц товара третья предоставляется бесплатно).

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Расчет выручки

Расчет выручки выполняется для каждого интервала планирования. Приводится динамика роста объемов производства (продаж). Полученные расчетные объемы производства (продаж) в стоимостном выражении должны соответствовать планируемой доле рынка, которую предприятие предполагает занять.

Таблица 12. – Расчет планируемой выручки, тыс. руб.

Наименование продукции	Период

Продукция «А»
Выручка от реализации продукции – всего, тыс. руб.
Количество реализованной продукции, ед.
Цена единицы продукции, руб.
Продукция «В»
Выручка от реализации продукции – всего, тыс. руб.
Количество реализованной продукции, ед.
Цена единицы продукции, руб.
Продукция «С»
Выручка от реализации продукции – всего, тыс. руб.
Количество реализованной продукции, ед.
Цена единицы продукции, руб.

Срок окупаемости (РВР).

Сроком окупаемости («простым») называется продолжительность периода от начала расчета до наиболее раннего интервала планирования, после которого чистый доход проекта становится и в дальнейшем остается положительным.

Индекс доходности (PI)

Индекс доходности представляет отношение чистой текущей стоимости денежного притока к чистой текущей стоимости денежного оттока.

Критериальным условием принятия решения по данному показателю является:

PI > 1- проект целесообразен.

Пример расчета показателей экономической
эффективности проекта

Первоначальные инвестиции на реализацию проекта – 85 млн. руб.

Показатель
Чистая прибыль, млн. руб. (строка № 6 таблицы 13)	27, 4	28, 0			28, 2
Дисконтированный множитель (Е=12%)	0, 893	0, 797	0, 712	0, 636	0, 567
Чистая приведенная стоимость, млн. руб. (1)х(2)	24, 5	22, 3	20, 6	18, 4	15, 98

1. Расчет дисконтированного множителя (при ставке дисконта (Е) = 12%):

Первый год: = 0, 893;

Второй год: = 0, 797;

Третий год: 0, 712;

Четвертый год: 0, 636

Пятый год: 0, 567

2. Расчет чистой приведенной стоимости ( NPV ):

NPV = 24, 5+22, 3+20, 6+18, 4+15, 98 = 101, 8-85 = 16, 8 млн. руб.

NPV > 0 – проект целесообразен для реализации.

3. Расчет индекса доходности:

PI = 101, 8/85 = 1, 2

PI > 1 - проект целесообразен для реализации.

4. Расчет срока окупаемости ( РВР):

Срок окупаемости ( РВР) = 85 - 27, 4 = 57, 6 (1 год)

57, 6 – 28 = 29, 6 (2 год)

29, 6 – 29 = 0, 6 (3 год)

0, 6 / 29 = 0, 02 года

Итого срок окупаемости: 3, 02 года.

7. Расчет дисконтированного срока окупаемости ( DPBP):

Дисконтированный срок окупаемости ( DPBP) = 85 – 24, 5 = 60, 5 (1 год)

60, 5 – 22, 3 = 38, 2 (2 год)

38, 2 – 20, 6 = 17, 6 (3 год)

17, 6 /18, 4 = 0, 96

Итого дисконтированный срок окупаемости: 3, 96 года.

ОЦЕНКА РИСКОВ

В данном разделе бизнес-плана проводится качественный анализ рисков проекта, не поддающихся формальному анализу.

Виды рисков:

Риски, возникающие на этапе осуществления капитальных вложений:

· невыполнение обязательств поставщиком (низкое качество, дефекты в оборудовании, технологии);

· несвоевременная поставка и монтаж оборудования;

· несовместимость отечественного оборудования с импортным;

· превышение расчетной стоимости проекта;

· форс-мажор, материальный ущерб.

Риски, связанные с эксплуатацией предприятия:

· невыход на проектную мощность (возникновение технологических или сырьевых ограничений);

· выпуск продукции несоответствующего качества (возникновение технологических или сырьевых ограничений);

· неудовлетворительный менеджмент;

· несвоевременность поставок сырья;

· транспортные риски.

Методы снижения рисков:

· наличие долгосрочных контрактов с поставщиками сырья, материалов, комплектующих;

· наличие долгосрочных договоров на сбыт готовой продукции;

· создание запасов сырья, материалов, комплектующих и готовой продукции;

· наличие источников финансирования для формирования (пополнения) оборотного капитала с учетом запасов и платежного цикла проекта;

· формирование благоприятного отношения к проекту в СМИ.

Оформление анализа рисков бизнес-проекта представлено таблице 15.

Таблица 15. – Качественный анализ рисков проекта

Виды риска	Оценка риска	Комментарии экспертов
Внешние риски
Выход на рынок нового «сильного» игрока	Средний	Рынок продукции «А» Пермского края недостаточно насыщен качественной продукцией, и выход еще одного игрока не повлечет за собой существенного изменения доли организации.


Внутренние риски
Неправильный выбор маркетинговой стратегии проекта	Низкий	Риск снижают результаты маркетингового исследования рынка продукта «А» Пермского края.

Приложение 1

Пример оформления титульного листа бизнес-плана

ПЕРМСКОГО КРАЯ

бизнес-план