Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ НИР



МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

“Санкт-Петербургский государственный электротехнический

университет “ЛЭТИ” им. В.И.Ульянова (Ленина)”

КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ НИР

 

Методические указания

К практическим занятиям

 

Санкт-Петербург

2016 г.


Оглавление

 

  Введение  
1. Общие положения по коммерциализации результатов НИР....  
2. Методические рекомендации по коммерциализации результатов НИР в магистерских выпускных квалификационных работах..............................................................................…..……      
3. Методические рекомендации к разделу “Коммерциализация результатов НИР” ………………………………………...….....    
3.1. Резюме проекта (исследований)....................................................  
3.2. Описание продукции (результатов исследований) ……………  
3.3. Анализ рынка сбыта продукции (результатов исследований)..  
3.4. Анализ конкурентов.......................................................................  
3.5. План маркетинга.............................................................................  
3.6. План производства.........................................................................  
3.7. Организационный план.................................................................  
3.8. Финансовый план...........................................................................  
3.9. Инвестиционный план и стратегия финансирования................  
3.10 Анализ и оценка рисков................................................................  
  Заключение  
  Список литературы  
       
       
       
       

Введение

 

Методические указания предназначены для студентов магистратуры СПбГЭТУ “ЛЭТИ”, выполняющих магистерские диссертации по техническим направлениям. Методические указания носят рекомендательный характер и направлены на оказание методической помощи магистрантам при обосновании возможности коммерциализации результатов научно-исследовательской работы (НИР).

Методические указания направлены на закрепление у студентов теоретических знаний и практических навыков проведения экономических расчетов, необходимых в процессе обоснования экономической целесообразности и привлекательности реализации разрабатываемых инженерных проектов, а также коммерциализации любой научно-технической продукции.

Методические рекомендации носят универсальный характер и не могут учитывать всех особенностей экономической деятельности конкретных организаций, предприятий и учреждений на базе которых выполняется магистерская диссертация. Поэтому при обосновании возможности коммерциализации результатов НИР следует наиболее полно использовать методики выполнения экономических расчетов и нормативы, действующие в конкретной организаций, на базе которых выполняются НИР и производится разработка магистерской диссертации, а также ставки налогов и значения других экономических показателей, действующих на момент выполнения НИР.

 

 

Общие положения по обоснованию возможности коммерциализации

Результатов НИР

 

Выполнение магистерской диссертации является заключительным этапом подготовки магистров по техническим направлениям, в процессе которого студент демонстрирует приобретенные знания и практические навыки принятия эффективных инженерных решений по нахождению способа достижения поставленной определенной прикладной технической задачи.

Обоснование возможности коммерциализации результатов НИР может являться одним из разделов диссертации, направленным на доказательство эффективности принимаемых инженерных решений, а также оценку экономической привлекательности разрабатываемого проекта.

Перечень вопросов, отражаемых в обосновании, зависит от цели и содержания ВКР, которые определяются техническим заданием, утверждаемым выпускающей кафедрой. Учитывая многообразие и разнохарактерность выпускных квалификационных работ, методика и содержание данного раздела устанавливаются для каждой работы индивидуально по согласованию с консультантом по данному разделу.

Для выполнения обоснования возможности коммерциализации результатов НИР магистрант должен осуществить следующее:

- в сроки, установленные графиком выполнения ВКР, представить консультанту свое задание, утвержденное заведующим выпускающей кафедрой, изложить цели и основное содержание работы;

- в процессе подготовки технических разделов магистерской диссертации выполнить все необходимые расчеты, связанные с экономическим обоснованием принимаемых инженерных решений, и согласовать их с консультантом по данному разделу;

- подготовить раздел “Коммерциализация результатов НИР” с учетом данных методических указаний и рекомендаций консультанта.

Объем данного раздела магистерской диссертации зависит от содержания рассматриваемого проекта и, в среднем, может составлять 15-20 страниц. Материал обоснования должен сопровождаться ссылками на источники используемой информации, а выполняемые экономические расчеты – необходимыми пояснениями и комментариями. Основные результаты экономического обоснования коммерциализации результатов НИР выносятся на демонстрационные и/или раздаточные материалы, используемые при защите выпускной квалификационной работы.

 

Методические рекомендации по обоснованию

Резюме проекта (исследования)

 

Представляет собой краткое изложение сути представляемого проекта. Цель резюме — привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план и дать предварительное четкое представление о сути проекта, необходимых ресурсах и затратах на его реализацию, основных результатах и показателях проекта. Резюме должно кратким — 1-2 стр.

Резюме является первым разделом бизнес-плана, но пишется в последнюю очередь, после разработки всех остальных разделов.

 

План маркетинга

 

План маркетинга включает в себя два раздела 1) план продаж и 2) стратегия маркетинга.

В плане маркетинга должны быть отражены следующие аспекты:

- целевые показатели сбыта продукции (объем сбыта, доля рынка и пр.);

- концепция и стратегия маркетинга;

- используемые методы маркетинга;

- способы продвижения продукции;

- перечень маркетинговых мероприятий с указанием расходов, сроков и результатов.

 

План продаж

 

Прогнозный план продаж (ежегодный, ежеквартальный или ежемесячный) формируется в натуральном выражении, а также включает в себя прогноз выручки в стоимостном выражении.

Для формирования плана продаж используют, как правило, три основных метода прогнозирования.

1. Статистический метод прогнозирования.

Он строится путем экстраполяции тенденций предшествующих лет с учетом ожидаемых тенденций и внутреннего анализа организации. На основании статистических данных за ряд периодов строится тренд. Однако данный метод не подходит для новых предприятий, у которых нет статистики продаж.

2. Метод экспертных оценок.

Данный метод опирается на мнения и оценки экспертов (менеджеров по сбыту и др.) относительно объемов продаж каждого товара по каждому из потребителей или секторов рынка. Этот метод используется в случаях, когда:

- отсутствуют ретроспективные данные о продажах;

- существует возможность построения прогноза по отдельному продукту, заказчику или сектору рынка на основе данных о единичных продажах.

3. Прогнозирование по методу безубыточности

Применяется для новых предприятий или новых видов деятельности, когда целью является определение и достижение безубыточного уровня производства и продаж. При использовании данного метода для определения прогнозных объемов продаж предварительно необходимо определить величину переменных и постоянных затрат на производство и реализацию продукции.

Также могут использоваться и другие методы разработки плана продаж: бенчмаркинга, индексные и др.

Таким образом, для составления достоверного прогноза необходимо учитывать

- характеристики фактической емкости рынка и уровня спроса (в натуральных и стоимостных показателях);

- основные тенденции рынка (рост, насыщение, спад);

- конкуренцию;

- привычки и предпочтения покупателей;

- уровень безубыточности;

- факторы сезонности;

- стратегию маркетинга.

Прогнозные планы продаж могут разрабатываться в трех сценариях: пессимистичном, базовом и оптимистичном.

План продаж составляется по каждому виду продукции, может составляться и по группам потребителей. В нем указываются виды продукции, цена, объем продаж и выручка. Кроме плана продаж формируется график ожидаемых денежных поступлений от покупателей с учетом условий расчетов.

 

Таблица 6 — Примерная форма плана продаж

 

Показатели Квартал Всего
I II III IV
Вид продукции 1          
Ожидаемый объем продаж, ед.          
Цена с НДС, т.р.          
Выручка с НДС, т.р.          
Нетто-выручка (без НДС), т.р.          
Сумма НДС, т.р.          
Вид продукции 2          
….....          
Вид продукции N          
…......          
Всего          

 


Таблица 7 — График ожидаемых денежных поступлений.

 

Показатели Квартал Всего
I II III IV
Остаток денежных средств на начало периода, т.р.          
Продажи за квартал          
I          
II          
III          
IV          
Всего поступлений ден. ср-в          

 

Стратегия маркетинга

 

Цель разработки стратегии маркетинга состоит в формировании стратегических и тактических мероприятий маркетинга, разработке маркетинговых действий, которые обеспечат достижение поставленных целей.

Стратегия маркетинга должна раскрывать следующее.

1. Главные стратегические установки маркетинга на рынке, которые определяют концепцию маркетинга и его основные цели. При разработке стратегии маркетинга устанавливаются цели по выпуску продукции, продажам, потребителям, рынку.

2. Комплекс маркетинга.

3. Маркетинговую программу и бюджет маркетинга.

 

Разработка комплекса маркетинга должна отражать следующие аспекты.

Товар и товарная политика Цена и ценоообразование
Комплекс продуктов Качество Дизайн Упаковка Техническое обслуживание Сервис Гарантийное обслуживание Цена продукции Метод ценообразования Скидки и условия платежа Формы оплаты Сроки и условия предоставления коммерческого кредита
Продажи и сбытовая политика Реклама и продвижение
Каналы сбыта География сбыта Время оформления заказа до поставки Запасы Транспорт План мероприятий по сбыту Бюджет маркетинга Объекты и каналы коммуникации Персональные продажи Политика в отношении торговой марки План маркетинговых мероприятий Бюджет рекламы и продвижения

Товарная политика.

Товарная политика опирается на сегментацию рынка и изучение возможностей продукта применительно к каждому сегменту.

1. Насколько предлагаемые продукты (результаты) отвечают требованиям потребителей (по сегментам).

2. Какова их полезность?

3. В чем состоят преимущества продукции перед продукцией конкурентов?

4. Каково качество продукции и его роль в оценке продукции потребителем?

5. Каково значение сервиса, гарантийного обслуживания и др.?

При разработке инвестиционных проектов, связанных разработкой научно-технической продукции (коммерциализации результатов научных исследований) следует иметь ввиду, что проект оправдан с финансовой точки зрения только в том случае, если результат его реализации представляет ценность для потребителя, т. е. если продукт будет продан на рынке.

Цена и политика ценообразования.

В данном подразделе указывается структура цен на продукцию и приводится ее обоснование. Описываются методы ценообразования и скидки. Если есть возможность, то анализируется чувствительность спроса по цене, т.е. влияние цены на сбыт.

Реклама и продвижение.

Здесь описываются выбранные методы привлечения внимания покупателей к продукции. Определяется комплекс мероприятий по продвижению продукта и достижению запланированного объема продаж, а также оцениваются затраты на эти мероприятия.

Инструментами продвижения продукции являются:

- реклама;

- целевая коммуникация;

- персональные продажи;

- стимулирование продаж.

Маркетинговая программа.

Программа маркетинга включает в себя описание основных этапов, которые должны быть осуществлены, объемы необходимых ресурсов (материальных, трудовых, финансовых), сроков проведения мероприятий, затраты на реализацию комплекса маркетинга.

 

План производства

 

Цель данного раздела — представить разработанную стратегию производства научно-технической продукции, определить необходимый объем ресурсов для организации производственного процесса, показать реальную возможность обеспечить производство разрабатываемой продукции требуемого качества и в нужные сроки.

Важной задачей раздела является определение производственных затрат, необходимых для изготовления продукции, а также требуемого объема инвестиций. Значимость содержания этого раздела и степень его детализации зависят от ряда факторов.

Во-первых, они определяются выбранным видом деятельности. Если речь идет о производственной деятельности, то описание производства и используемой технологии могут быть достаточно сложным и подробным. В бизнес-плане, связанном с коммерческой деятельностью или сферой услуг, данный раздел может быть менее подробным. Здесь обычно раскрываются вопросы закупки товара, особенности его доставки и хранения, описывается складская логистика и пр.

Во-вторых, они зависят от цели использования бизнес-плана, поскольку уровень детализации должен соответствовать специфическим потребностям пользователей бизнес-плана.

В данном подразделе следует:

- дать описание предполагаемого места расположения производства новой продукции с точки зрения его близости к потребителям и рынкам сбыта, наличия трудовых ресурсов, доступа к транспортным средствам, поставщикам материальных, энергетических и других производственных ресурсов. При сравнении различных вариантов расположения производства следует исходить из того, как место производства влияет на текущие расходы производства и реализации продукции;

- привести описание производственного процесса и отдельных технологических операций по изготовлению новой продукции, оценить трудоемкость ее производства, установить численность и требования к профессионально-квалификационному составу производственного персонала, исходя из планируемых объемов производства и сбыта новой продукции;

- установить виды технологического оборудования, которое будет применяться в процессе производства, произвести расчет потребности в оборудовании с учетом его производственной мощности, планируемых объемов производства, а также рассчитать размеры производственных площадей для организации рабочих мест;

- установить перечень технологических операций по производству новой продукции, трудоемкость ее производства по каждой операции.

 

При описании производственного процесса и обосновании обеспечения его производственными ресурсами, следует ответить на следующие вопросы:

 

1. Каковы основные технологические операции производственного процесса?

2. Какие операции будут выполняться самостоятельно, а какие будут переданы на субконтракт?

3. Какое производственное оборудование требуется закупить (арендовать)?

4. Каков необходимый объем первоначальных инвестиций?

5. Каков должен быть производства и какой должна быть производственная программа для реализации плана продаж?

6. У кого и на каких условиях будет закупаться сырье?

7. Какова потребность в производственных ресурсах и какова оценка производственных затрат?

8. Каковы операционные конкурентные преимущества компании?

 

План производства

В плане производства продукции определяется необходимый объем производства продукции в плановом периоде, который может отличаться от планируемых объемов продаж за счет необходимости формирования запасов готовой продукции.

Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, который рассчитывается с помощью балансового метода.

Vпр = Vреал + (Окон — Онач), где

 

Vпр — планируемый объем производства продукции;

Vреал — ожидаемый объем реализации продукции в натуральном выражении (определяется из плана продаж);

Окон — остатки готовой продукции на конец планового периода;

Онач — остатки готовой продукции на начало планового периода.

 

Необходимость создания некоторого запаса продукции (остатков) возникает вследствие колебаний рыночного спроса, а также с целью обеспечения гарантийного ремонта и замены бракованной продукции.

Величина запасов (остатков) готовой продукции зависит от конкретного производства, его отраслевой специфики и состояния рынка. Как правило, объем запасов определяют в виде доли (%) от планируемого объема продаж.

План производства составляется на плановый период с разбивкой по интервалам планирования.

 

Таблица 9 — План производства

 

Показатели Квартал Всего
I II III IV
Планируемый объем продаж, Vреал          
Запас готовой продукции на конец периода, Окон          
Запас готовой продукции на начало периода, Онач          
Планируемый объем производства, Vпр          

 

Инвестиционные затраты

Объектом инвестирования может выступать как вновь создаваемое, так и уже существующее предприятие. В ходе инвестирования формируется его имущественный потенциал. При этом оцениваются инвестиционные затраты по всем основным составляющим активов предприятия.

- основные средства;

- оборотные активы;

- нематериальные активы.

 

Оценка общих инвестиционных затрат равна суммарной потребности в инвестициях на создание предприятия (инвестиционные затраты на основные средства и предпроизводственные расходы) и потребности в инвестициях для текущей деятельности (оборотные активы, необходимые для формирования начальных товарно-материальных запасов и др.).

Предпроизводственные расходы связаны с расходами по созданию нового предприятия (гос. ресгистрация, изготовление печати, открытие счета в банке, получение необходимых лицензий и пр.), по проведению подготовительных исследований (ТЭО, функциональные исследования), а также включают предпроизводственные маркетинговые издержки, расходы по продвижению, созданию сбытовой сети, расходы на обучение персонала и др.

Инвестиционные затраты на основные средства:

- здания и сооружения (производственные, складские, административные);

- машины и оборудование (основное производственное оборудование, вспомогательное оборудование, офисное оборудование и др.)

- транспортные средства.

 

Данные сведения о потребности в основных средствах могут быть представлены в следующем виде:

 

Таблица 10 — Характеристика необходимых зданий и сооружений

 

Наименование помещения Площадь Условия получения Стоимость Период получения
Производственные        
Складские        
Административные        
  Всего        

 

Таблица 11 — Перечень необходимого оборудования

 

Наименование Кол-во Способ получения Стоимость без НДС Стоимость вкл. НДС Сумма НДС Период получения
Основное оборуд.            
Вспомогательное            
Технологическое оборудование            
Транспортные ср-ва            
Офисное            
  Всего            

 

Наиболее точная и полная суммарная оценка инвестиционных затрат определяется методом прямого счета на основе оценок затрат на покупку или создание каждого объекта основных фондов.

 

План прибылей и убытков

 

План прибылей и убытков представляет собой финансовый документ, в котором отражаются доходы, расходы и финансовые результаты за период реализации проекта.

Основная задача формирования данного документа состоит в том, чтобы рассчитать величину и структуру себестоимости продукции, соотношение затрат и результатов деятельности за определенный период, по которым можно будет судить о рентабельности проекта, его окупаемости.

При формировании плана прибылей и убытков используются данные предыдущих разделов бизнес-плана: по доходам — данные плана продаж; по расходам — данные плана производства.

Примерная структура плана прибылей и убытков приведена в таблице 16.

 

Таблица 16 — План прибылей и убытков

Показатели Источник информации Квартал Всего
I II III IV
1. Выручка-нетто (без учета НДС) от реализации План продаж          
2. Переменные производственные затраты            
2.1. Переменные материальный затраты План материально-производственных затрат          
2.2. Переменные затраты на оплату труда План затрат на оплату труда производственного персонала          
2.3. Переменные общепроизводственные затраты План общепроизводственных затрат          
3. Валовая прибыль            
4. Переменные управленческие и коммерческие затраты План управленческих и коммерческих затрат          
5. Маржинальная прибыль            
6. Постоянные затраты            
6.1. Постоянные общепроизводственные затраты План общепроизводственных затрат          
6.2. Постоянные управленческие и коммерческие затраты План управленческих и коммерческих затрат          
7. Прибыль от продаж            
8. Прочие доходы и расходы            
8.1. Прочие доходы            
8.2. Прочие расходы            
9. Прибыль до налогообложения            
10. Налог на прибыль            
11. Чистая (нераспределенная) прибыль            
12. Капитализируемая прибыль            
12.1. Резервы            
12.2. Реинвестиции            
13. Потребляемая прибыль            
13.1. Дивиденды            
13.2. Прочие цели            

 


 

План движения денежных средств

 

План движения денежных средств представляет собой финансовый документ, в котором отражаются денежные потоки от операционной (текущей), инвестиционной и финансовой деятельности на планируемый период.

Целью разработки данного раздела является определение объемов финансовых потребностей, а также обеспечить сбалансированность поступления и расходования денежных средств в планируемом периоде.

Для достижения данной цели прогнозируется объем денежных средств, поступающих в течение каждого интервала планирования, и объем денежных средств, выплачиваемых в течение того же интервала. Если чистый остаток денежных средств (разность между притоками и оттоками) окажется на каком-то интервале отрицательной, то в плане движения денежных средств необходимо будет предусмотреть источники дополнительного финансирования (кредит, заем и др.).

На формирование денежных потоков оказывают влияние три вида деятельности: операционная, инвестиционная и финансовая. По каждому виду деятельности рассчитываются притоки и оттоки денежных средств и чистый денежных поток по каждому виду как разность между притоками и оттоками.

Денежные потоки операционной деятельности связаны с осуществлением текущей хозяйственной деятельности. Притоками являются поступления денежных средств от реализации продукции, полученные авансы и прочие поступления. Оттоки связаны с погашением кредиторской задолженности перед поставщиками сырья и материалов, выплатой заработной платы персоналу, уплатой налогов и сборов.

Чистый денежный поток от операционной деятельности должен быть положительным по интервалам планирования, поскольку именно за счет операционной деятельности формируется прибыль и осуществляется развитие организации.

Денежные потоки инвестиционной деятельности связаны с приобретением или выбытием внеоборотных активов. Притоками являются поступления денежных средств от реализации объектов внеоборотных активов, оттоками — денежные выплаты при приобретении таких активов. Денежные потоки инвестиционной деятельности непосредственно не связаны с текущей хозяйственной деятельностью, а чистый инвестиционный денежный поток, как правило, отрицательный, поскольку характеризует использование денежных средств на инвестиционные цели.

Денежные потоки финансовой деятельности связаны с изменением стоимости собственного капитала (выпуск или выкуп акций, эмиссионный доход, переоценка внеоборотных активов), а также с привлечением и погашением заемного капитала в виде кредитов и займов. Притоками является увеличение стоимости собственного капитала и привлечение кредитов, оттоками — уменьшение стоимости собственного капитала и возврат кредитов.

Чистый денежный поток финансовой деятельности может быть как положительным в случае привлечения капитала, так и отрицательным при погашении заемных обязательств.

Кроме того, за счет денежных потоков финансовой деятельности, как правило, регулируется совокупный остаток денежных средств по всем трем видам деятельности в случае своего отрицательного значения. Это означает необходимость привлечения дополнительного финансирования (обычно в форме заемного кредитования).

Формат плана движения денежных средств может быть двух видов:

1) статьи располагаются по видам деятельности (операционная, инвестиционная, финансовая), причем по каждому виду деятельности определяются притоки, оттоки и чистый денежных поток.

2) статьи располагаются по типу — сначала отражаются все поступления, а затем все выплаты. Чистый денежный поток определяется как разность совокупных притоков и оттоков.

Примерный формат плана движения денежных средств представлен в таблице.

После формирования прогнозного плана движения денежных средств приводится расчет основных показателей, характеризующих экономическую эффективность рассматриваемого проекта по выпуску и реализации научно-технической продукции, либо по коммерциализации результатов научной деятельности.

Для оценки эффективности проекта, разрабатываемого в магистерской диссертации рекомендуется использовать следующие показатели:

- рентабельность инвестиций;

- чистая текущая стоимость проекта;

- внутренняя норма рентабельности проекта;

- дисконтированный срок окупаемости инвестиций.

Показатель рентабельности инвестиций (ROI – Return Оn Investments)определяется как отношение среднегодовой прибыли к суммарным инвестиционным затратам в проект:

 

где Рt – чистая прибыль от проекта в году t;

T – количество лет в инвестиционном периоде;

I – величина инвестиционных затрат, связанных с реализацией проекта.

 

Таблица 17 — План движения денежных средств

 

Показатели Источник информации Квартал Всего
I II III IV
1. Остаток денежных средств на начало периода Данные учета          
2. Поступление денежных средств            
2.1. Поступления от продажи продукции График поступлений денежных средств          
2.2. Прочие поступления            
3. Всего наличие денежные средств (1+2)            
4. Выбытие денежных средств (платежи)            
4.1. Оплата поставщикам График погашения поставщикам          
4.2. Оплата труда Оплата труда персонала          
4.3. Оплата общепроизводственных расходов План общепроизводственных расходов          
4.4 Оплата управленческих и коммерческих расходов План управленческих и коммерческих расходов          
5. Инвестиции (покупка оборудования) План инвестиций          
6. Уплата налогов            
6.1. НДС            
6.2. Отчисления на соц. нужды            
6.3. Налог на прибыль            
6.4. Прочие налоги            
7. Всего оттоки (4+5+6)            
8. Чистый денежный поток (3-7)            
9. Дополнительное финансирование            
9.1. Привлечение кредитов            
9.2. Погашение кредитов            
9.3. Погашение %% по кредиту            
10. Остаток денежных средств на конец периода (8 + 9)            

 

Рентабельность инвестиций может быть использована для сравнительной оценки эффективности проекта с альтернативными вариантами вложения капитала. Например, если рентабельность инвестиций, выраженная в процентах, превышает среднюю норму доходности по депозитным вкладам в коммерческие банки, то при сопоставимом уровне риска вложений можно утверждать, что вложение средств в проект является более привлекательным, чем хранение этих средств на депозитных счетах.

Чистая текущая стоимость проекта NPV(Net Present Value) рассчитывается как разность дисконтированных денежных потоков поступлений и платежей, производимых в процессе реализации проекта за весь инвестиционный период:

 

,

 


Поделиться:



Последнее изменение этой страницы: 2017-03-17; Просмотров: 1501; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2024 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.096 с.)
Главная | Случайная страница | Обратная связь