Дидактический материал (структурно - логические схемы)

 

 

Рис. 1 Функции цены

 

Рис.2. Зависимость спроса от цены

 

 

 

Воспринимаемая ценность товара	Число конкурентов
Мало	Много
Высокая	Монополия или дифференцированная олигополия	Монополистическая конкуренция
Низкая	Недифференцированная олигополия	Совершенная конкуренция

Рис 3.Ценообразование в конкурентной среде

 

Рис.4. Основные типы конкурентных преимуществ фирмы

 

		III Зрелость		IV Насыще-ние
	II Рост
I Внедрение					V Спад

Рис. 5. Стадии жизненного цикла товара

 

 

Стадия внедрения товара на рынок	Стадия роста	Стадия зрелости продукта	Стадия насыщения	Стадия спада
1. Значительные научно-иссле-довательские, опытно-кон-структорские и производст-венные затраты	1. Рост объема продаж, появление конкурентов	1. Рынок постепенно насыщается продуктом, максималь-ный объем продаж	1. Рынок насыщен, а спрос требует новых товаров	1. Недогрузка производ-ственных мощностей, минимальный объем продаж
2. Отсутствие фактических конкурентов	2. Достаточно высокая цена на товар, но ниже, чем на стадии внедрения	2. Ослабевает конкуренция за счет отсева более слабых фирм	2. Происходит географичес-кое расшире-ние рынка	2. Цена на товар достигает ми-нимального уровня, прибыль падает
3. Цена является показателем качества товара	3. Цена точно соответствует потребитель-ской ценнос-ти товара, затраты снижаются	3. Часть фирм переходит на создание нового продукта	3. Появление общей «рыночной» цены на товар	3. Производство товара неэффективно для любой фирмы
4. Мини-мальный объем продаж		4. Низкий уровень цены	4. Низкие затраты на продвижение товара

Рис.6. Характеристика стадий жизненного цикла товара

 

		Максимизация рентабельности продаж
Краткосрочная максимизация прибыли				. Максимальное увеличение сбыта
Обеспечение выживаемости фирмы				Максимизация рентабельности всех активов
	. Максимизация рентабельности чистого собственного капитала предприятия		Стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции

 

Рис.7. Цели рыночного ценообразования

 

 

Цели	Характеристика
Обеспечение выживаемости	Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей.
Максимизация текущей прибыли	Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.
Завоевание лидерства по показателям доли рынка	Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.
Завоевание лидерства по показателям качества товара	Фирма может поставить себе цепью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР.

 

Рис. 8. Характеристика целей ценообразования

 

Рис.9. Основные элементы и этапы процесса разработки ценовой стратегии.

Рис.10 Различные подходы к формированию ассортимента товаров фирмы и ценообразованию

 

Рис.11. График безубыточности для определения целевой цены

 

 

	ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ
УДЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ		БАЛЛОВ		РЕГРЕССИИ

 

Рис.12. Параметрические методы ценообразования

 

Рис. 13. Соотношение ценности товара и его цены

 

Способы выражения скидок в виде		% снижения номинальной цены
	Числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене
	Суммы, которая может быть возвращена покупателю или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара

 

Рис. 14. Формы предоставления скидок

 

Рис. 15. Три инструмента управления величиной прибыли фирмы

Цена товара на складе поставщика	Расходы по доставке товара на станцию отправления	Расходы по погрузке товара в вагон на станцию отправления	Расходы по транспортировке товара до станции назначения	Расходы по выгрузке товара из вагона на станцию назначения	Расходы по доставке товара от станции назначения до склада покупателя
Цена франко- склад поставщиков
Цена франко – Станция отправления
Цена франко – вагон станция отправления
Цена франко – вагон станция назначения
Цена франко – станция назначения
Цена франко – склад покупок

 

Рис. 16.Виды цен «франко»

 

⇐ Предыдущая123456

Поделиться: