Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга.

Анализ рынков сбыта.

 

За годы пребывания на рынках чугунного литья КУП «СЛМЗ» прочно занял свою нишу, обрел постоянных покупателей в регионах Республики Беларусь и за ее пределами. Рынки продукции завода определились не только потребительским, но и географическим фактором, который учитывает эффективность транспортировки продукции.

Потребителями продукции завода являются: Гродненская, Брестская, Витебская, Минская, Могилевская и Гомельская области, а также регионы, России, Украины, Молдовы, Казахстана, Туркменистана.

 

Потребители продукции.

 

Стабильность работы КУП «СЛМЗ», рост объемов производства, конкурентоспособность цен продукции завода способствуют не только сохранению, но и расширению круга потребителей на внутреннем и внешнем рынках.

Потребителями продукции КУП «СЛМЗ» являются:

- по продукции производственно-технического назначения (люки канализационные, люки телефонные, дождеприёмники, урны парковые, ножки парковых скамеек и т. д.:

· строительные, дорожно-строительные организации;

· предприятия связи;

· коммунальные предприятия;

· коммерческие структуры;

· жилищно-коммунальные хозяйства;

· предприятия мелиоративных систем.

Решетки животноводческих ферм приобретают:

· сельские производственные кооперативы;

· фермерские хозяйства;

- по потребительским товарам (печное литье, каминные накладки):

· торгующие организации;

· коммерческие структуры.

Покупателей привлекает продукция КУП «СЛМЗ» хорошим качеством, невысокой ценой.

Основными потребителями продукции завода на внутреннем и внешнем рынках являются как прежние, так и новые покупатели:

Наименование потребителей продукции завода

Виды приобретаемой покупателями продукции

Внутренний рынок

ОАО «ПМК-143» г.Волковыск	Люки канализационные, дождеприемники
ОАО «Строительный трест №33» г.Кобрин	Люки канализационные, дождеприемники
ОАО «Минскконтракт» г.Минск	Люки канализационные, дождеприемники
ГПО «Горремавтодор Мингорисполкома»	Люки канализационные, дождеприемники
СУ-149 ОАО «Стройтрест №3» г.Солигорск	Люки, дождеприемники
ОАО «ПМК-212»г.Молодечно	Люки, дождеприемники
ЗАО «Чистый берег» г.Минск	Люки
ДУП «ПМК-190» г. Дзержинск	люки канализационные, решетки ливневые
СУ – 256 ОАО «МАПИД» г. Минск	Люки канализационные
РУП «Витебский ДСК»	Люки канализационные
	Люки канализационные
СУ – 101 ОАО «МАПИД» г. Минск	Люки канализационные
Гродненский ф-л РУП «Белтелеком»	Люки телефонные
ОАО «Полесьеагрокомплект»	Люки канализационные дождеприёмники
УП «Ремавтодор Партизанского р-на» г.Минска	Люки, дождеприемники
ЗАО «Сантехэлектроопт» г.Новополоцк	Люки канализационные, дождеприёмники
СУ-128 ОАО «Трест 15 Спецстрой» г.Минск	Люки канализационные
ООО«Промсвязьдеталь» г.Смолевичи	Люки телефонные
ГУП «Заславское ПС» г.Заславль	Люки, дождеприемники
ОДО «Ирбис» г.Витебск	Люки канализационные, решетки ливневые
ДП Слонимская СПМК-64	Люки, дождеприемники
ОАО «Стройтрест № 21» г.Борисов	Люки, дождеприемники
ОАО «Строитель» г.Ошмяны	Люки, дождеприемники, решётки животноводческие
КУП «Молодечноводоканал»	Люки, дождеприемники
ИП Илларион В.В. г.Минск	Люки канализационные, дождеприемники
УЧСП «Вест» Вейкутя В.В. г.Лида	Люки канализационные, дождеприемники
ОДО «Промизолкомплект» г.Барановичи	Люки канализационные, дождеприемники
Лидское ГУП ЖКХ	Люки канализационные, дождеприемники

 

Внешний рынок

Наименование предприятия	Наименование продукции
ООО ТД «Илион» г.Санкт-Петербург, РФ	Люки канализационные, телефонные
ООО «ЛитМет» Тула, РФ	Люки канализационные, телефонные, дождеприемники
ООО «Аралит» г.Пушкино, Московской области, РФ	Печное литье, печи бытовые
ТОО «NS Capital»г.Алмата, Казахстан	Люки канализационные, дождеприемники
ООО «КоттеджСтройКомплект» г.Санкт-Петербург, РФ	Печное литье, печи бытовые
ООО «Трубокомплект» г.Ярославль, РФ	Люки канализационные, телефонные, решетки животноводческие
ООО «ЛитМетКомплект», г.Ярославль, РФ	Люки канализационные, дождеприемники – в ассортименте
ПКФ «MILITANT» г.Кишинев, Молдова	Люки канализационные, телефонные, дождеприемники
Фирма SRL MIRZAGHITOV AND Co г.Кишинев, Молдова	Люки канализационные, дождеприемники
ООО «Фирма Пирс» г.Белгород, РФ	Люки канализационные, дождеприемники
ООО «РегионСнабжение» г.Калининград, РФ	Печное литье, печи бытовые
ООО «Стройбаза Псковская», Псковский район, РФ	Печное литье
ООО «Инженерные сети» Смоленская обл., РФ	Люки канализационные, дождеприемники
ООО «Антанта» г.Москва, РФ	Люки канализационные, дождеприемники
ИП Донбров С.С. г.Сафоново, РФ	Люки канализационные, телефонные, дождеприемники
ТОО «ГидроТехСнаб Астана» г.Астана, Казахстан	Люки канализационные, дождеприемники – в ассортименте
ТОО «Kairos Trade» г.Астана (Казахстан)	Люки канализационные, дождеприемники
ООО «ГК Трейд»пос.Невское, Калининградской обл, РФ	Люки канализационные, дождеприемники – в ассортименте
ООО «Мегаполис-Балтика»г.Калининград, РФ	Люки канализационные, дождеприемники – в ассортименте
Предприниматель Амангельдиев г.Мары (Туркменистан)	Люки канализационные
ООО «АкстримПромСервис» г.Владивосток, РФ	Люки канализационные
ООО «Геокоммуникации»Смоленская обл., РФ	Дождеприемники
ООО СК «Монолит» г.Калининград, РФ	Люки канализационные, дождеприемники
ООО «Вимперг» г.Калининград	Печное литье, печи бытовые
ЗАО «Спецпроммонтаж» г.Санкт-Петербург, РФ	Люки канализационные, дождеприемники

 

Продвижение продукции завода на рынки осуществляется управлением по материально-техническому снабжению, маркетингу и сбыту. В 2015 году расширился и стабилизировался круг покупателей продукции, проводилось дальнейшее изучение рынков сбыта.

 

 

Конкуренты.

 

Производство аналогов продукции КУП «СЛМЗ» существует на многих предприятиях Республики Беларусь.

Основные производители продукции аналогичной продукции КУП «СЛМЗ»:

Наименование предприятия	Производимая продукция
РУП «Гомельский литейный завод «Центролит»	люки канализационные, телефонные различных модификаций, дождеприемники, печное литье – в ассортименте
ОАО «Строймаш» г.Минск	люки канализационные, телефонные различных модификаций, дождеприемники
ОАО «Бобруйский машиностроительный завод» г.Бобруйск	люки канализационные, дождеприемники – в ассортименте
ООО «Могилевский металлургический завод»	люки канализационные, телефонные различных модификаций, дождеприемники
ПО «МТЗ» г.Минск	Печное литье – в ассортименте
РУП «Слуцкий завод «Эмальпосуда»	люки телефонные, дождеприёмники, решетки чугунные – в ассортименте
ОАО «Технолит» г.Полоцк	Печное литье, люки телефонные, канализационные – в ассортименте
РУП «Полесьеэлектромаш» г.Лунинец	Печное литье, люки телефонные, канализационные – в ассортименте, дождеприемники
ОАО «Лидский литейно-механический завод» г.Лида	Решетки декоративные, отливки
ИП «Молодечненский литейный завод» г.Молодечно	Отливки
Филиал «Обособленное литейное производство» ОАО «Гомельский завод литья и нормалей»	Отливки, плитка половая
ООО «Фондерия» г.Молодечно	Отливки, художественное литье, воронки ливнестоков, решетки водосточные
ОАО «Кузлитмаш» г.Пинск	Печное литье, хозтовары

 

Острота конкуренции на внутреннем рынке значительна, так как производителей аналогичной продукции достаточно много, разница цен на аналогичные виды выпускаемой предприятиями-изготовителями продукции невелика.

Продукция КУП «СЛМЗ» имеет ряд своих преимуществ перед продукцией других производителей.

По крупному корпусному литью продукция КУП «СЛМЗ» привлекает покупателей разнообразием освоенных новых видов продукции, умеренностью цен при хорошем качестве изделий, достаточными объемами производства и реализации продукции, так как производство продукции является серийным, а печные приборы выпускаются в полном комплекте.

Многие предприятия-конкуренты отличаются меньшим перечнем номенклатуры и ассортимента производимой ими продукции, но с более высоким, чем у КУП «СЛМЗ», уровнем цен, меньшими объемами производства.

Гомельский завод «Центролит» производит весь перечень люков с уровнем цен выше, чем у КУП «СЛМЗ», однако предоставляет значительные скидки с цены продукции при экспорте, составляя серьезную конкуренцию.

Минский завод «Строймаш» производит люки канализационные в достаточно больших объемах, цены на продукцию также превышают уровень цен КУП «СЛМЗ».

Конкурирующие предприятия за исключением Гомельского завода «Центролит»производят аналоги продукции КУП «СЛМЗ» сравнительно небольшими партиями, но по конкурентным ценам, обеспечивая продукцией круг своих покупателей.

 

Стратегия маркетинга.

 

В стратегическом плане деятельность КУП «СЛМЗ» направлена на решение главных целей:

· устойчивый рост производства на основе высокого уровня использования производственных мощностей;

· закрепление лидирующих позиций в своем сегменте рынка;

· освоение новых видов продукции, пользующихся спросом рынка;

· расширение номенклатуры экспортируемых товаров на внешний рынок

в целях роста валютной выручки;

● изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта;

● анализ продукции и управление их номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований.

 

Поставленные цели достигаются путем использования всесторонних организационных возможностей деятельности предприятия:

· постоянный входной контроль качества сырья, материалов, а также качества произведенной продукции;

· оптимизация издержек производства;

· повышение рентабельности производства продукции;

· работа в занятом рыночном сегменте по полному удовлетворению его потребностей в чугунном литье;

· поиск, изучение и расширение рынков сбыта, в том числе российских, не заполненных вследствие их большой ёмкости;

· адаптация продукции к специфическим требованиям покупателей;

· активное участие в выставках, ярмарках;

· управление деловой политикой;

· соблюдение договорных обязательств и надежности поставок.

 

Программа маркетинга.

 

КУП «СЛМЗ» успешно осуществляет свою программу маркетинга, составляющими которой является товарная, ценовая и сбытовая политика.

 

Товарная политика.

 

Предусматривает оптимизацию номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции, изучение современных запросов рынка, объемов продаж, требований к уровню качества продукции, увеличение согласно потребностям рынка удельного веса производства освоенных новых видов продукции, снижения объемов или снятия с производства продукции с понижающимся спросом.

 

Ценовая политика.

 

Реализация ценовой политики КУП «СЛМЗ» предусматривает конкурентоспособность цен продукции завода на внутреннем и внешнем рынках, достигаемую:

- путем снижения себестоимости продукции за счёт увеличения уровня использования производственных мощностей, роста объёмов производства, снижения косвенных затрат на единицу продукции;

- изучением уровня цен у конкурентов и сопоставлением с ними цен продукции КУП «СЛМЗ»;

- умеренностью цен производимой продукции.

 

Сбытовая политика.

 

Реализация продукции завода осуществляется посредством:

- заключения прямых договоров с потребителями;

- реализации через дилеров по заключенным договорам;

- рекламирования продукции завода путём размещения информации:

● в Интернете на сайте КУП «СЛМЗ», на сайте РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен» г.Минска, на сайтах «Export.by» г.Минска;

Icetrade.by; www.all.biz; в печатных изданиях;

● ежегодного участия в республиканских ярмарках, выставках, тендерах (в 2015 году КУП «СЛМЗ» принял участие - УП «Экспофорум» г.Минск – выставка «Белорусский промышленный форум» с 11 мая по 15 мая 2015г.;

-УП по оказанию услуг «Гродненское отделение БелТПП» - выставка-презентация «Северный вектор Гродненщины» г.Островец (22.08.2015г.);

- УП по оказанию услуг «Гродненское отделение БелТПП» - выставка-ярмарка«ЕВРОРЕГИОН «НЕМАН-2015» г.Гродно (11-12.09.2015г.).

● издания рекламных буклетов, визиток, календарей, прайс-листов на продукцию завода;

 

Таким образом, изучение рынков сбыта, маркетинговые исследования на рынках сбыта показывают, что рыночная ситуация в целом остается благоприятной для реализации в дальнейшем продукции КУП «СЛМЗ».

Потребительский рынок продукции завода стал достаточно обширным, что снижает риск работать в условиях не востребованности продукции покупателями.

Продукция завода является привлекательной на рынках Республики Беларусь и на внешнем рынке потребительскими свойствами, качеством, умеренностью цен.

На протяжении предшествующих лет у предприятия сложились хозяйственные связи с потребителями. Однако, компактность территории Республики Беларусь и стремление конкурентов расширять рынки сбыта стимулируют КУП «СЛМЗ» к поиску все новых возможностей привлечения покупателей своей продукции, противодействию конкурентам.

Продукция завода востребована на рынке, так как имеет ряд преимуществ по потребительским свойствам по сравнению с продукцией конкурентов:

· разновидность по назначению (люки для телефонной кабельной сети, люки канализационные для газонов, для магистралей);

· разновидность по типу продукции, весу (люки канализационные тяжелого типа весом 109 и 111 кг, люки канализационные тип ТМ весом

173 и 175 кг, люки канализационные тип Т плавающего типа весом 141 кг, люки канализационные тип Т с квадратным корпусом весом 173 кг, люки канализационные среднего типа весом 79 и 81 кг, люки канализационные легкого типа весом 58, 70 и 72 кг, люки канализационные типа Л с квадратным корпусом весом 64 кг; люки канализационные газонные двух видов – со сферической и плоской крышкой, весом 48 кг и 46 кг, дождеприёмники весом 124 кг, 130 кг, 116 кг, 143 кг, 161 кг, 64 кг, 35 кг, урны парковые двух моделей; люки телефонной канализации тип С весом 92 и 94 кг; тип Т весом 122 и 124 кг; тип Л весом 86 и 88 кг.

· серийность выпуска продукции;

· производство печного литья полными комплектами, серийно, с хорошим качеством;

· умеренность цен.

Все это предполагает прочность положения КУП «СЛМЗ» на сложившихся рынках, а также расширение рынков за счет освоения новых регионов России, Украины, Молдовы, Казахстана, Туркменистана.

 

 

IY. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН.

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: