Вирусный маркетинг от Ник Печей

vocabulary
iconoclast	иконоборец
buzzword	модное словечко
benefitted	выгода
launched	запускаемый

 

       От, когда про твой продукт клиент передавал из уст в уста, в когда клиент пишет про твой продукт всему миру.

       16 декабря 1998 году иконоборец дал слово интернет маркетингу модное словечко в год для термина ‘вирусный маркетинг’, но что она в самом деле означает? Сама концепция отнюдь не нова - бизнес во всем мире. От маленького углового магазина до крупного многонационального, который долгое время полагался на него и извлекал из него выгоду. В основном оно не отличается от слова из уст в уста; например кто-то покупает твой товар - если им этот товар понравится, то они расскажут об этом товаре своим друзьям. Затем эти же друзья пойдут покупать этот товар и им тоже понравится и расскажут своим другим друзьям и так дальше и дальше, до того момента что ты выходишь на огромный рынок, не потратив ни копейки на рекламу.

       Что примечательного в ‘вирусного маркетинга’ хотя в какой степени использование интернета ускорило этот процесс. Примерный образец этого и тот, который часто цитируется как первая вирусная маркетинговая кампания является огромный рост поставщика бесплатной электронной почты - hotmail.

       Hotmail был оригинально запущенным в 1996 и рос очень быстро, чем остальные компании истории во всем мире. За первые 18 месяцев своего существования она уже подписала более 12 миллионов подписчиков и продолжает ежедневно набирать более 100 000 подписчиков.

 

       Так как же это делается?

       Д-р Ральф Ф. Уилсон, консультант по электронной коммерции, написал в веб-маркетинге сегодня, выпуск 70, февраль 1.2000, что было шесть основных элементов успешной вирусной маркетинговой кампании:

 

       1. Вы отдаете какую-то форму бесплатного продукта или услуги.

Это не может показаться разумной деловой практикой, поскольку нет немедленной прибыли в предоставлении чего-то бесплатно, но вирусные маркетинговые кампании полагаются на терпение. Отдавая что-то бесплатно, вы привлекаете клиентов, и как только они используют ваш продукт, у вас есть возможность продать им другие желаемые вещи, не говоря уже о возможностях, которые у вас есть для получения дохода от рекламы.

       2. Вы обеспечиваете легкое распространение Вашего сообщения.

Ваше сообщение будет распространяться только в том случае, если его легко передать. Именно здесь интернет был настолько успешным. Общение дешево и может быть простым, как один щелчок мыши. Hotmail, например, распространяет свое сообщение Get your private, free e-mail , гарантируя, что это сообщение будет автоматически скопировано в нижнюю часть каждого письма, отправленного через их почтовый сервер.

       3. Вы можете масштабировать кампанию от мала до велика очень быстро.

Если ваша кампания должна быть успешной, вы должны убедиться, что вы можете удовлетворить быстро растущий спрос на ваш продукт или услугу. Если спрос превысит вашу способность поставлять, то вместо того, чтобы увеличивать его, ваша вирусная кампания начнет убивать ваш бизнес.

       4. Вы определяете и используете общие мотивации и поведение.

Большинство людей движет желание быть любимыми или популярными или даже финансово более состоятельными. Эти желания являются частью того, что генерирует огромное количество интернет-коммуникаций каждый день. Успешная вирусная маркетинговая кампания сможет каким-то образом опираться на эти общие мотивации.

       5. Вы поощряете людей распространять информацию среди существующих сетей.

Большинство людей имеют в среднем сеть от 10 до 12 близких друзей или родственников, с которыми они регулярно общаются. В дополнение к этому они часто имеют более широкую сеть партнеров и случайных или рабочих контактов из десятков, возможно, даже сотен или тысяч. Кампания, которая подключается к этой более широкой сети, скоро принесет огромные награды.

       6. Вы пользуетесь чужими ресурсами.

       Некоторые из наиболее успешных кампаний направлены на распространение информации о программах других людей. Если они могут размещать ссылки на веб-сайтах других людей или поставлять контент другим, который несет их сообщение, то они скоро обнаружат, что другие люди делают свой маркетинг для них. Вирусные маркетинговые кампании могут достичь большого успеха, используя все или только один или два из этих основных элементов.

       Это работает для всех?

       К сожалению, есть и некоторые недостатки вирусного маркетинга. Не каждый продукт будет продаваться с помощью этого метода. Оно наиболее наилучшим образом наилучшим образом одет к недорогим продуктам которые можно легко поставить и которые обычно куплены на Импе Ульс. Рекламная кампания для чего-то вроде автомобиля, вероятно, будет менее успешной, поскольку большинство людей много думают и рассматривают эту форму покупки, поскольку она включает в себя расставание с большими суммами денег.

       Последние данные также свидетельствуют о том, что 50% всех сообщений электронной почты вскоре будут нежелательными и в основном нежелательными. С растущей тенденцией вирусных маркетинговых кампаний, чтобы предложить финансовые стимулы для тех, кто готов передать свое сообщение, кажется, постоянно растет вероятность того, что то, что рекламодатели считают законным маркетингом, для неохотного потребителя, скоро начнет казаться просто больше спама.

Так это будет смерть вирусного маркетинга?

       Ну, большинство экспертов, кажется, не думают, но то, что, вероятно, произойдет, заключается в том, что мы, как потребители, скорее всего, станем более осторожными в том, что мы нажимаем, и что рекламодателям придется стать более творческими в их дизайне таких кампаний. Еще одним результатом этого может быть то, что мы узнаем, сколько адресных книг электронной почты содержат наш адрес и сколько у нас настоящих друзей.

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: