Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– Несмотря на то, что к тому моменту, как я выкупил лазертаг, он существовал уже 2 года, о нем почти никто не знал. И я решил, что самое эффективный способ популяризировать лазертаг – показать, что это такое. Конечно, лучшая реклама – это сарафанное радио. Но любая реклама должно быть постоянной. Я сделал ставку на промо-игры. Именно благодаря им мы работаем и летом, и зимой, без длительных перерывов. Ведь стоит ненадолго уйти со сцены – о тебе тут же забудут, даже в таком маленьком городе, как Сарапул. Например, зимой, когда большинство клубов уходит «в отпуск», мы идём с промо-играми в школы. А летом проводим их в детских оздоровительных лагерях. «Промо» означает, что дети играю совершенно бесплатно. Естественно, узнав, что такое лазертаг, они, чаще всего, возвращаются к нам уже как клиенты. Благодаря нашим промо-играм мы ни разу за 3 года не тратились на другую рекламу, только продвигали группу и аккаунт в " ВКонтакте", но тоже своими силами.

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– В маленьких городах, возможно, даже чаще играют в лазертаг, чем в больших. Ведь в мегаполисах больше конкурентов, больше вариантов развлечений, сложнее добираться до полигонов. А у нас все под боком. Лучший способ привлечения клиентов – брать оборудование, ездить и показывать, демонстрировать. Просто слова и рекламные плакаты – это ничто по сравнению с реальной демонстрацией. Я ездил по району, брал с собой тагеры, визитки, календарики с нашей символикой. Приходил в школы, шёл к завучу и рассказывал ему о том, что я предлагаю. Обычно, завучи зовут детей-активистов: мол, посмотрите, вам это будет интересно? И дети, подержав в руках тагеры, конечно, готовы играть прямо в ту же минуту. Помимо этого, я давал рекламу на сиденьях автобусов. И оказалось, что это работает – люди звонили! А вот наши объявления, развешанные в подъездах, остались без отклика.

 

Существуют и другие недорогие способы привести клиентов в клуб. Например, постоянные игроки «26 роты» сами находят и собирают команды, получая за это привилегию поиграть бесплатно. У клуба «Под прицелом» действует система накопительных скидок – по количеству отыгранных часов; ну а если кто-то приводит играть целую команду, то скидка начисляется именно ему. А вот идея с аниматорами, которые так популярны в мегаполисах, в маленьких городках не приживается – слишком уж вырастает цена за игру. Клуб «LaserWar» пытался на Новый год «продавать» вместе с лазертагом праздничную программу со Снегурочкой и Дедом Морозом, но тщетно. Родители предпочитали приводить детей просто поиграть в лазертаг, не тратясь на аниматоров.

Кто играет в лазертаг?

Если в крупных городах становится всё больше игроков-взрослых, то в маленьких лазертаг, по-прежнему привлекает, в основном, детей. Клубы и сами рассчитывают именно на младшее поколение. Тому есть несколько причин. Во-первых, взрослым привычнее отдыхать в кафе, боулинге, сауне. Виды активного отдыха приживаются с трудом, а ломать сложившиеся стереотипы сложно. Во-вторых, в большинстве маленьких городков, увы, заработки очень низкие (часто людям в принципе негде работать), соответственно, и денег лишних у населения нет. Взрослые, как правило, отказывают себе в развлечениях, тогда как на своих детей легко выделяют 200-300 рублей раз в неделю или две. В-третьих, лазертаг пока ещё воспринимается большинством людей как «детская» игра, пусть и направленная на военно-патриотическое воспитание. Поэтому, в первую очередь, руководителям клубов нужно нацеливаться на детей, а уже потом подтягивать взрослых, а никак не наоборот.

 

Сергей Аванесов, клуб «26 рота», г. Георгиевск:

– В основном, играют дети и молодёжь, взрослых мало. Более старшее поколение предпочитает стандартный и привычный отдых. Зато дети остаются надолго, можно сказать, некоторые вырастают в нашем клубе. У нас есть своеобразный рекорд: как-то в игре участвовал малыш, которому только-только исполнилось 5 лет. Я даже немного расстроился, когда узнал, что день рождения у него был буквально за несколько месяцев до игры. Иначе мог бы похвастаться, что в нашем клубе играл четырёхлетка.

Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– У нас очень мало взрослых клиентов. Для сравнения: в соседнем, более крупном городе Нефтекамске в лазертаг играет больше взрослых, чем у нас. Некоторые ходят в клуб как в тренажёрный зал – 2-3 раза в неделю. У нас же в основном играют дети и подростки. Хотя к нам иногда приходят и семьями.

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– К нам приходят игроки самого разного возраста – от малышей до бабушек и дедушек. Но, в основном, мы работаем с детьми школьного возраста. Часто в лазертаг играют целыми классами.

Чем сложнее – тем лучше?

Что особенно интересно, подход к играм у клубов кардинально разный. Новичкам, как водится, все предлагают стандартные сценарии, призванные по большей части лишь познакомить с лазертагом, показать, что собой вообще представляет игра. А вот взгляд на игры для «постоянцев», да и на лазертаг в целом у клубов очень отличается.

 

Сергей Аванесов, клуб «26 рота», г. Георгиевск:

– Мы не играем в игрушки, у нас все серьёзно, практически армия. Даже на стандартных играх настройки у нас относительно тяжёлые. Мы добиваемся максимального реализма: можно не только прятаться, но и стрелять из-за угла, прикрываться щитами от пуль. Любого солдата могут убить с одного выстрела. Но зато игроки учатся думать, строить планы и разрабатывать стратегию. Война есть война. И нашим «солдатам» это нравится, ни разу я не слышал жалоб, что было слишком сложно.

Мой самый любимый формат – историческая реконструкция. Мы проводим такие игры нечасто, но с большим удовольствием, уделяя много времени подготовке. За основу берём события Чеченской и Афганской войн. Мы отыгрывали клубом сценарную игру «Грозовые Ворота», штурм дворца Амина. Этой весной собираемся воссоздать штурм Грозного 1994-1995 годов: там будут и растяжки, и мины, и взрывы, и дым. Кроме того, в планах провести игру «Последний герой», причем в онлайн-режиме. Наверняка это будет интересно многим! И фильм сделаем, и передачу.

Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– Как и все, мы проводим и игры по стандартным сценариям, и большие игры типа «Сталкера». Но наш «Сталкер» отличается от большинства одноимённых сценариев. Мы постарались его разнообразить, сделать более увлекательным. По нашему сценарию, игроки играют не каждый сам за себя, а делятся на две противоборствующие группировки. Это игра-квест со множеством заданий. Причём мы добавили немного креатива: звуковое сопровождение и двух зомби, которые убивали с одного выстрела. Представьте себе: поздний вечер, заброшенное здание, куча противников, где-то бродят враги и в тишине раздаются жуткие звуки, как в фильмах ужасов. Атмосферная игра. Временами было действительно страшно. Не мне, конечно, я-то играл зомби.

Также мы регулярно проводим сборные игры, которые я стараюсь делать в разных локациях и по разным сценариям, чтобы постоянным клиентам было интересно. Я вообще люблю придумывать разные необычные сценарии. Например, мы проводили игру «Предатели» – аналог " Мафии". В каждой команде было по 2 предателя, выбирали их таким образом, чтобы все остальные не знали, кто же в команде «засланный казачок». Естественно, адреналин кипит: ведь каждый игрок ожидает подвоха или выстрела в спину от своего соратника.

 

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– Новичкам мы сначала предлагаем стандартный сценарий. А для тех, кто ходит часто, приходится придумывать что-то посложнее. Например, мы проводим манёвры: объявляем день, заранее пишем сценарии, выбираем место сбора, составляем карту полигона и делаем координатную сетку для ориентирования. На такие мероприятия часто приезжают семьями или классами, поэтому маневры мы планируем на выходные – для удобства игроков. Кстати, мне было бы очень интересно провести большие маневры с другими командами, из соседних городов. Так что если кто-то откликнется, я буду рад.

Вообще идею проводить совместные игры другие клубы, как оказалось, не всегда встречают овациями. Например, клуб «26 рота» планировал провести большую игру-реконструкцию, но товарищи по лазертагу из соседних областей отреагировали на предложение без энтузиазма. Возможно, их отпугнула сложность настроек. Или, быть может, не всех прельщает идея походного отдыха – все привыкли к комфорту и жить в палатках не горят желанием. Впрочем, едут же команды на «Майский маневры» на тех же условиях, значит, дело в чем-то другом. И всё же все три клуба, с которыми мы побеседовали, отметили, что в маленьких городах братья по оружию особо не стремятся общаться друг с другом. Остается надеяться, что ситуация изменится в ближайшем будущем. Потому что, в отличие от других видов бизнеса, в лазертаге слово «конкуренция» никогда не несло явной негативной окраски.

Кстати, о бизнесе

Мы не могли не спросить у главных организаторов клубов, что лазертаг значит конкретно для них. Обычно на этот счёт мнения расходятся. Кто-то относится к лазертагу как к хобби: мол, вышли на окупаемость – и то слава богу. Кто-то сразу рассчитывает на зарабатывание денег. Хотя чаще всего встречается золотая середина. Однако кризис всегда вмешивается в честолюбивые планы предпринимателей. И первыми в эти непростые времена страдают предприятия именно в маленьких городах, где и так с работой непросто.

 

Сергей Аванесов, клуб «26 рота», г. Георгиевск:

– Клуб растет и развивается. Не могу сказать, что лазертаг убыточен. Но для меня он всё же больше игрушка и хобби, нежели бизнес. У меня семья и дети, которых нужно кормить. А клуб не приносит стабильного дохода. Может быть, если бы я полностью посвятил всё своё время клубу, то смог бы получить большую отдачу. Честно говоря, я в принципе не понимаю, как клубы из других небольших городов делают лазертаг своим основным, а часто и единственным бизнесом, и источником дохода. Ведь это большой риск. Для меня лазертаг – это, прежде всего, любимое хобби. Я даже увлёкся идеей собирать собственное оружие на базе страйкбольных корпусов. Стараюсь сделать каждый тагер как можно более реалистичным, максимально похожим на оригинал. Бывает сложно, зато увлекательно. Конечно, на поток это не поставишь, да и незачем – сейчас всё можно купить, но если это интересно, советую попробовать, очень затягивает.

Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– Для меня лазертаг – это однозначно бизнес. Кризис нам не помешал, скорее, наоборот. В январе и феврале этого года количество клиентов выросло примерно на 150 %. Родители на своих детях не экономят. А мы играем даже зимой, до –20 градусов. Народа в холода меньше, но тем не менее он есть. Видите ли, всё зависит от того, как вы подаёте лазертаг. И от того, что вы готовы сделать для его развития.

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– В кризис количество клиентов увеличилось. И связано это с нашей интенсивной работой. К примеру, я уволился с основной работы ради лазертага и, как уже говорил, ездил по деревням и по району с макетами тагеров. Людям важно не столько услышать, сколько увидеть своими глазами, что мы предлагаем. В сельской местности, где нет почти никаких развлечений, лазертаг принимают с большим энтузиазмом Этой зимой у нас было очень много клиентов. Их количество увеличилось в 2 раза. Кстати, это уже тенденция: каждый год клиентов становится примерно в 2 раза больше.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: