Как оценить партнерские ресурсы НКО

 

До формализации партнерского взаимодействия, важно, чтобы все партнеры оценили ресурсы, необходимые для реализации утвержденного проекта или программы мероприятий.

Обычно это делается на основании анализа потребностей в финансировании, но одно из главных преимуществ сотрудничества состоит в том, что межсекторное взаимодействие позволяет получить доступ к более широкому спектру не денежных ресурсов, которые партнеры могут внести в партнерство.

В этой связи может быть незаменимо проведение одной (или нескольких) встреч, посвященных определению тех ресурсов, которые каждый партнер может вложить в проект. Такая встреча, проведенная в формате круглого стола, с участием объективного опытного модератора, позволит каждому участнику в полной мере оценить те ресурсы, которые он может привнести в партнерство, и – в духе здорового соперничества – может привести к конкретным предложениям и обязательствам, которые позволят партнерству более быстро и эффективно сдвинуться с места.

Существуют разные способы оперативного формирования вкладов сторон. Самый простой способ – попросить каждого участника круглого стола записать на стикерах те ресурсы, которыми они располагают, и приклеить их на большой лист, чтобы все видели, как разрастаются возможности. Эти листки могут быть разного цвета и указывать на то, какие ресурсы может предложить каждый партнер. Затем листки можно сгруппировать под соответствующими заголовками и добавить новые по мере возникновения свежих идей в ходе группового обсуждения.

Помимо конкретного вклада и обязательств, этот процесс позволяет партнерам наладить взаимное уважение, понимание и работу в команде, которые являются важным залогом дальнейшего успешного сотрудничества.

 

Партнерские соглашения

 

Как обеспечить выполнение партнерских обязательств

Партнерство остается на уровне простых разговоров до тех пор, пока партнеры не возьмут на себя реальные обязательства по совместной работе. Такая договоренность обычно закрепляется в виде Партнерского соглашения о сотрудничестве.  Разница между соглашением и контрактом состоит в том, что соглашение, как правило:

• не имеет юридической силы;

• разрабатывается и принимается партнерами на равных условиях;

• легко пересматривается;

• не имеет конечного срока действия (хотя иногда целесообразно использовать несколько краткосрочных соглашений, чем соглашение без фиксированной даты);

• подписывается на добровольной основе.

 

В итоге партнеры создают «соглашение о сотрудничестве», которое может быть достаточным для начала совместной работы. В последующем может возникнуть необходимость подписания юридических документов в виде контрактов для реализации крупномасштабного или сложного проекта, связанного с крупными суммами финансирования или регистрацией нового юридического лица. Однако Партнерское соглашение остается первым шагом и во многом способствует закреплению сотрудничества по средне - срочным или долго - срочным партнерским инициативам.

 

Как вести переговоры с учетом интересов сторон

 

Достижение соглашения подразумевает ведение переговоров, но в партнерском соглашении эти переговоры не носят жесткого характера, направленного на заключение выгодной сделки. Здесь требуется создание возможностей для выявления интересов каждой стороны и их обсуждения в конструктивной форме для достижения консенсуса и взаимной дополняемости, не смотря на различие в ожиданиях и стремлениях.

Партнеры, участвующие в таких переговорах, должны запастись терпением, тактом и гибкостью – и если хотя бы один участник проявит желание пойти на встречу, то другие последуют его примеру.

 

ВНИМАНИЕ

Переговоры с учетом интересов сторон проходят успешно, если участники:

  слушают внимательно;

  задают открытые (а не наводящие) вопросы;

  резюмируют услышанное, чтобы убедиться в своем правильном понимании сказанного;

  принимают решение о продолжении или завершении обсуждения.

 

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: