Анализ влияния дальнего и внешнего окружения на организацию: STEEP – анализ.

 

Название анализа - аббревиатура факторов, которые следует изучить:

S- социальные

T- технологические

E- экономические

E- экологические

P- политические

 

S - Всем известно, чем закончилась для огромного числа людей рекламные «бумы» по телевидению России и других стран СНГ нашумевших коммерческих компаний «МММ», «Торговый дом «Селенга», «Хопер-инвест» и др. Организаторы этих финансовых «пирамид» потратили огромные деньги на широкие рекламные кампании, которые принесли невероятные доходы им и невосполнимые материальные, а также моральные потери всему населению страны.

Этот факт является реальным подтверждением могущественного влияния рекламы на потребителя, с одной стороны, и показателем того, какой вред она может принести, – с другой. Если, во-первых, реклама носит заведомо недобросовестный характер. Во-вторых, в стране нет правовой, законодательной базы, которая могла бы не допустить появления таких, не соответствующих действительности, реклам. В-третьих, у нас еще не сформировался механизм саморегулирования рекламного бизнеса.

T - технологические

E - Рекламный бизнес приобретает возрастающее значение в реализации взаимосвязи производства и потребления, формировании спроса и обеспечении оборота общественного капитала.

Не все расходы на рекламу могут быть компенсированы ростом цен. Поэтому они должны рассматриваться как инвестиции (в имя фирмы, в ее товарный знак), что вызывает увеличение акселератора.

 Особенностью рынка рекламы является то, что покупателем рекламы-товара и рекламы-услуги, как правило, выступает не их конечный потребитель, а рекламодатель, реализующий через проведение рекламной кампании, прежде всего, свои интересы. Таким образом, контроль потребителя над рекламой оказывается утерянным. Потребление рекламы наступает в результате покупки и потребления других товаров и услуг, во многих случаях вопреки воле потребителя. В связи с этим можно говорить о навязывании рекламы, что требует мероприятий, связанных с ее регулированием и защитой суверенитета потребителя.

 Оборот рекламных продуктов и услуг растет в результате суммирования внутрифирменных рекламных планов, возрастающий объем последних зависит от увеличивающейся сравнительной эффективности расходов на рекламу. [6]

Теоретическая и практическая значимость исследования заключается в возможности использования результатов исследования в качестве базы дальнейших теоретических и прикладных изысканий с целью прогнозирования направлений и динамики развития российского рынка рекламы. Даны рекомендации по качественному развитию отдельных сегментов рынка рекламы, рекламы в Интернет, выявлены специфика и перспективы развития Российского рынка рекламы. Материалы диссертации могут использоваться в учебных курсах по экономической теории, институциональной экономике, маркетингу и другим дисциплинам.

E – реклама так же играет значительную роль и в данном аспекте, призывая общество бережнее относиться к окружающему миру.

P - К настоящему времени реклама в России и других республиках СНГ стала более цивилизованной, приобрела те необходимые черты полезности для общества, которыми и должна обладать.

Конечно, и рекламный рынок индустриально развитых стран Запада с его широким разнообразием форм, способов, приемов рекламы создает прецеденты нечестной рекламы. Они сводится к двум видам:

· реклама, приносящая вред потребителю;

· реклама, нарушающая законы и правила честной конкуренции.

Первый вид рекламы – реклама вводящая потребителя в заблуждение или откровенно обманывающая его. Второй – это реклама, прямо или косвенно порочащая конкурента.

Таким образом, во всех странах мира, где осуществляется какая-либо рекламная деятельность, проблема ее регулирования всегда актуальна. При этом известны три способа регулирования рекламной деятельности:

· саморегулирование;

· регулирование со стороны большого бизнеса;

· государственное регулирование.

 

 

Отраслевой анализ: 5 сил М. Портера.

 

Доля рынка, уровень прибыли фирмы определяются тем, на­сколько эффективно компания противодействует следующим конку­рентным.Рассмотрим каждый элемент отдельно, а так же, влияние каждого из них на анализируемую компанию «ВЕГА». [10]

 

1. Конкуренты - Выраженного единоличного лидера на рынке рекламных услуг в Санкт-Петербурге в настоящее время нет. Для фирмы характерны малая доля рынка при высоких темпах роста. В тройку наших ближайших конкурентов входят рекламное агентство ООО «Метроном», рекламное агентство «Афкап», рекламное агентство «Коммет». Конкурент 1 имеет и сложившуюся репутацию и постоянных клиентов, является официальным оператором размещения рекламы в метрополитене. Имеет свои рекламные носители. Конкурент 2 и 3 также имеют свои оригинальные носители в метрополитене. Но у всех конкурентов очень узкопрофильная сфера деятельности. Эти фирмы занимаются только размещением рекламной информации на своих носителях. Нашей фирме необходимо завоевать хорошую репутацию среди потенциальных клиентов, приложить все усилия для удовлетворения потребностей уже существующих клиентов. Немаловажно, что это не повлияет на цену рекламы. Для постоянных заказчиков мы будем предоставлять скидки в размере 15%. По достигнутой договоренности с руководством метрополитена нашему агентству предоставляется скидка 20%. Так же учитывая то, что в нашем агентстве выполняются все виды работ: начиная с идеи, разработки бренда, до полномасштабных региональных рекламных кампаний. Наш неординарный, творческий подход к исполнению своих обязательств, несомненно, завоюет симпатии рекламодателей.

 

2. Клиенты - Поиском клиентов занимаются менеджеры из отдела по сбыту и реализации. Заказчиком рекламной акции может быть как крупная организация, так и малое предприятие. Реклама может оказывать чрезвычайно сильное воздействие на потребителя в разных ситуациях. Если спрос на продукцию неудовлетворительный, она усиливает его. Основными клиентами нашего рекламного агентства будут преимущественно крупные фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы. Это, в первую очередь, иностранные компании, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. По нашим прогнозам они составят 30% от общего числа наших клиентов. Во-вторых, это российские товаропроизводители, ищущие новые рынки сбыта для своей продукции или выпускающие товар-новинку. Их доля - 50% от общего числа клиентов. Наконец, это рестораны, клубы, отели, торговые центры и универмаги в Санкт-Петербурге, желающие привлечь новых посетителей, либо укрепить свой имидж – 20%. Всех наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманными и неповторимыми рекламными мероприятиями, включающими широкий диапазон каналов и методов воздействия.

3. Товары-заменители- реклама является важнейшей составляющей современного рынка и маркетинговой политики производителя.

4. Поставщики- рекламное агентство ООО «ВЕГА» имеет хорошую репутацию у своих поставщиков, т.к. достаточно часто пользуется их услугами и всегда вовремя осуществляет все платежи. В свою очередь, поставщики предоставляют скидки и высокое качество своей продукции.

 

SWOT – анализ.

 

Внутренние сильные стороны	Внутренние слабые стороны
*Эффективная стратегия, поддержанная конкурентно значимыми навыками знаниями в ключевых областях; * Право собственности на ключевые технологии, уникальные навыки в разработке технологий, патенты на ключевые технологии; * Превосходство над конкурентами по объёму интеллектуального капитала; * Умелое использование электронной коммерции; * Высокий уровень обслуживания покупателей; * Широкая география поставок продукции и/или возможности сбыта в глобальных масштабах; * Партнёрские отношения или совместная деятельность с другими компаниями, обеспечивающая доступ к профессиональной технологии, навыкам и/или привлекательным географическим рынкам;	* Не устойчивое финансовое положение; *Слабый имидж;
Внешние возможности компании	Внешние угрозы компании
* Обслуживание новых групп потребителей или освоение новых географических рынков или товарных сегментов; *Расширение ассортимента для обслуживания новых потребностей покупателей; *Использование собственных технологий и ноу-хау компании для производства новых видов продукции или организации нового бизнеса; *Использование технологий Internet и электронной коммерции для радикального сокращения затрат и/или дальнейшего увеличения продаж.	*Угрозы выхода на рынок новых конкурентов; *Ужесточение конкуренции между действующими на рынке компаний, ведущее к снижению прибыли; *Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют или торговой политике в других странах; *Введение новых регулятивных требований, повышающих издержки компании;

[2]

 

Конкурентный анализ.

Параметры	" ECCENTRIC "	" GREAT "	" ЭФФЕКТ"	" Вега"
Виды собственных носителей	-Лайт-боксы в нижних вестибюлях метрополитена	-Звуковая реклама в метрополитене	-Лайт-боксы на балюстрадах эскалаторов	- Напольная графика в нижних и верхних вестибюлях метрополитена - Стикеры на входных/выходных дверях станций  -Промоушн акции в нижних вестибюлях метрополитена
Цены	Минимальная скидка 10%	Минимальная скидка 10%	Минимальная скидка 10%	Минимальная скидка 15%

 

Другие услуги	Консультации по вопросам эффективности рекламы в метрополитене	Размещение рекламы в вагонах метрополитена	Размещение рекламы на крупноформатных лайтбоксах в метрополитене	Реклама в Санкт-Петербургском метрополитене: -реклама на бортах вагонов (new) -световая реклама в верхних вестибюлях у касс (А1) (new) -световая реклама в верхних вестибюлях (900х1800) (new) -напольная графика в метрополитене (new) -реклама на входных и выходных дверях станций (А3) (new) -реклама в вагонах -щитовая реклама на путевых стенах 2х4 м -промоушен акции в метрополитене -звуковая реклама а также нестандартные виды рекламы в метрополитене *Разработка и проведение комплексных рекламных кампаний (Санкт- Петербург, Москва). *Все виды рекламы в метрополитенах Санкт-Петербурга, Москвы и других городах России. *Наружная реклама (банерная, световая, щитовая) *Оформление выставок. *Дизайн. Проектирование. Креатив. *Изготовление WEB-сайтов. *Разработка фирменного стиля. *Сувенирная и представительская продукция. *Реклама в СМИ. *Анимация и 3-D анимация. *Изготовление видео-продукции. *Компьютерная графика. *Разработка концепции сценария. *Полиграфия (production). *Напольная графика (production). *Настенная роспись интерьеров. (new)
Расположение	м. Приморская (В.О).	Ул. БронницкаяЗдание руководства метрополитена	Ул. Профессора Ивашенцева.	М. Владимирская.
Условия	Большой Бизнес-центр, вход через проходную, система пропусков. Бизнес-центр, вход через проходную, система пропусков.	вход через проходную, система пропусков. Бизнес-центр, вход через проходную, система пропусков.	Далеко от метро.	1-ый этаж жилого дома (переведен в нежилой фонд), круглосуточный доступ, охраняемая парковка у офиса.

 Повышение конкурентоспособности.

Преимуществами нашего агенства заключаются в том, что:

- рекламное агенство полного цикла;

- для постоянных клиентов особые условия (скидки и т.д.);

- является дилером;

- свои носители;

- эксклюзивные виды рекламы;

- создание новых носителей под клиента.

Также одним из важных условий привлечения внимания к услугам данной фирмы является реклама. В наше время без этой " спутницы" невозможно представить ни один товар или услугу.
Наиболее распространенными способами рекламы являются: реклама в Интернете позволяет привлечь внимание заказчиков из других городов и стран. Фирма размещает рекламу в городских справочниках с периодичностью раз в год, так как они публикуются в конце каждого года. Фирма пользуется услугами издательства ЗАО " Справочники Петербурга", выпускающим справочник " Абонент". Информация о фирме размещается в нескольких разделах, рекламная площадь 66х60 мм, название выделяется жирным шрифтом, используется дополнительная строка. Изготовление календарей и упаковочного материала с логотипом рекламируемой фирмы; Установление фирменных рекламных стендов на улицах города, реклама на своих носителях, реклама на автомобилях, таблички, крышные установки, оформление ветрин.

 

Маркетинговый анализ рынка.

 Выше было изложено об основных конкурентах в этой области деятельности, но хотелось бы подчеркнуть то, что эти организации считаются одними из крупных, но не стоит упускать из виду существование множества средних и мелких фирм предоставляющих рекламные услуги, а это в свою очередь увеличивает уровень конкуренции. [6]

Определение целевой аудитории.

Сегодня в России на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Экономические обороты рекламного бизнеса в нашей стране практически сравнялись с оборотами в сфере торговли нефтью. Однако сейчас в России рекламная деятельность переживает острый кризис. Для достоверности приведем данные анкетирования, проведенного американским Фондом Сороса, чтобы выяснить, на что ориентируются покупатели, приобретая товары, от чего зависит их выбор. В одном из вопросов анкеты корреспондентов просили охарактеризовать современную российскую рекламу. Большинство опрошенных отметили, что российская реклама «навязчива» (84 чел.), «примитивна» (72), «субъективна» (47), «самодовольна» (34). [5]

Вы не можете отделаться от навязчивой и однообразной рекламы. Нельзя не сказать о недостоверности рекламной информации. Очень часто реклама совершенно не соответствует содержанию того, что рекламируется. До недавнего времени никто в России не наказывал за неточности в рекламе, никто не следил за достоверностью предлагаемой информации. В настоящее время на защиту своих прав встали как отдельные покупатели, так объединения - общества покупателей.

В 1996 году принят закон «О естественных монополиях», новая редакция закона «О защите прав потребителей» и закон «О рекламе».

Таким образом, в России цивилизованный рынок предлагаемых реальных услуг находится на стадии формирования. В перспективе он будет расти, так как число фирм товаропроизводителей, предпочитающих качественную рекламу, неуклонно увеличивается.

 

⇐ Предыдущая123Следующая ⇒

Поделиться: