Обоснование выбора стратегии.

Для нашей фирмы наиболее подходящей товарной стратегией является стратегия интенсивного маркетинга. В настоящее время фирма " ВЕГА" находится в стадии внедрения на рынок рекламных услуг, на котором уровень конкуренции достаточно высок. Емкость рынка достаточно велика, а это указывает на не ограниченное число потребителей, в данном случае заказчиков рекламных акций, среди которых есть и такие кто не обращался раннее в рекламные агенства за услугами, и даже ничего не знает о существовании таковых. Учитывая все эти условия, фирма выбрала стратегию интенсивного маркетинга.
Суть этой стратегии в том, чтобы на товар, в данном случае на рекламные услуги, устанавливается достаточно высокая цена, позволяющая полностью возместить затраты на его изготовление, но фирма готова нести большие затраты на стимулирование сбыта посредством рекламы и создание имиджа компании.
Одним из наиболее важных факторов, является уровень цен на услуги, на сопутствующие этому материалы, зависящий от продолжительности самой акции и объем работ, связанных с ней. Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. В настоящее время цена рекламной акции, с учетом материалов, работы персонала и транспортных издержек колеблется от 500 до 2300, $ а иногда и выше, в зависимости от продолжительности акции. Для расчетов принята среднерыночная цена1000$. Если фирма сделает свои цены ниже чем у конкурентов то существует возможность, что рекламное агенство не только не окупит затрат на создание проекта, но и понесет некоторые убытки, что абсолютно недопустимо. В качестве решения этой проблемы можно рассмотреть вариант изменения товарной стратегии, но говорить об этом пока еще рано, необходимо посмотреть, как в дальнейшем фирма будет себя вести на рынке рекламных услуг.
В качестве вознаграждения заказчиков за определенные действия, такие, как ранняя оплата счетов, большие заказы и др. фирма готова изменить свои исходные цены или установить гибкую систему скидок, особенно для постоянных и крупных клиентов.
Также одним из важных условий привлечения внимания к услугам данной фирмы является реклама.

 Стратегические капитальные вложения фирмы направлены на аренду офиса в центре города и оснащение его для эффективной и удобной работы коллектива, приобретение новейшего программного обеспечения и всех необходимых материалов для выполнения заказов.

Из-за сложностей по расширению доли рынка и сильной конкуренции фирме для занятия устойчивого положения на рынке необходимо максимально использовать все имеющиеся ресурсы и совершенствовать используемые технологии, поэтому оптимальный объем капитальных вложений соответствует. Фирма располагает всеми необходимыми информационными ресурсами для занятия одного из лидирующих положений; квалификация персонала очень высока, что позволяет выполнять различные закалы в сравнительно короткие сроки по сравнению с другими фирмами. Тогда возможности фирмы будут оптимальными.

 

Заключение

 

Стратегический менеджмент является чрезвычайно важным для фирм, которые сталкиваются с трудностями в осуществлении принципиально новых стратегий своего развития. В условиях жёсткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации фирмы должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы успевать за изменениями, происходящими в их окружении. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменения позиций потребителей, возрастание конкуренции за    ресурсы, интернационализация бизнеса, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, делающих возможным быстрое распространение и получение информации, широкая доступность  современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения стратегического менеджмента.

Рекламная компания «ВЕГА» дает Заказчику рекомендации как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара, применяя статистические знания для наилучшего рекламного воздействия на потребителя.

Миссией нашей фирмы является предоставление рекламных услуг как отечественным, так и иностранным производителям продовольственных и иных товаров, в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Рекламные акции, направленные на ознакомление потребителей с новыми товарами, или же с товарами уже известными, занимают одно из ведущих мест в области рекламного бизнеса. Подобные акции позволяют предприятию-заказчику увеличить объемы продаж своей продукции, а потребителю лучше ознакомиться с рекламируемыми товарами.

 

Таким образом, второй составной частью миссии фирмы является ознакомление потребителей не только с зарубежными, но и с отечественными производителями и их продукцией, что в дальнейшем может повлиять на формирование устойчивых предпочтений отечественным товарам.
Краткосрочной целью фирмы является: способность организации выжить в конкурентной среде и предоставить свои услуги максимальному количеству клиентов.
Среднесрочной целью является: формирование репутации, как надежной фирмы; укрепление своих позиций на уже завоеванном сегменте рынка; увеличение прибыли за счет умеренного повышения цен.

К долгосрочным целям можно отнести: расширение ассортимента предоставляемых услуг; создание новых рекламных проектов; формирование постоянного круга заказчиков, в том числе и иностранных производителей. А также, фирма планирует вложение средств в создание собственной мини-типографии, для изготовления собственной полиграфической продукции, как для собственных проектов, так и для других рекламных агентств.

 

Приложение

Прейскурант «ВЕГА»

Наименование услуг рекламного агенства «ВЕГА»	Прейскурант на оказываемые виды услуг «ВЕГА»
- Напольная графика в нижних и верхних вестибюлях метрополитена	100 $ 1м2
- Стикеры на входных/выходных дверях станций	А3-50$(от 1 пакета (в пакете 276 шт.))
-Промоушн акции в нижних вестибюлях метрополитена	3-4$ 1 час работы, 10% фирме
Реклама в Санкт-Петербургском метрополитене:
-реклама на бортах вагонов (new)	1300$ 1 вагон
-световая реклама в верхних вестибюлях у касс (А1) (new)	310$ 1 касса
световая реклама в верхних вестибюлях (900х1800) (new)	800$
-реклама на входных и выходных дверях станций (А3) (new)	А3-50$(от 1 пакета (в пакете 276 шт.))
-реклама в вагонах	от 7 до 51, 20$ (min 200 шт. + 30 %)
-щитовая реклама на путевых стенах 2х4 м	550-595$
-промоушн акции в метрополитене	2 чел. на станции -100$+ 3-4$ за 1час.
-звуковая реклама	час пик (прайм)-10, 03 руб. слово не прайм- 7, 67 руб. слово Новый Год (декабрь)- 11, 08 слово.
*Разработка и проведение комплексных рекламных кампаний (Санкт-Петербург, Москва).	от 1000$
Наружная реклама (банерная, световая, щитовая)	от450-2000$
*Изготовление WEB-сайтов.	1500$
*Разработка фирменного стиля.	от 400$
*Сувенирная и представительская продукция.	от 0, 20$ (не менее 100 шт.)
*Реклама в СМИ.	от 5000$
*Изготовление видеопродукции	от 500$
*Компьютерная графика.	от 500$
*Разработка концепции сценария	от 1000$
*Полиграфия (production).	от 0, 80$ (не менее 100 шт.)
*Напольная графика (production).	135$
Тривижен	5000$ 1 сторона
Брендмауэры	от 5000 до 100000$
Радио (FM)	от 20$
Сити-формат	260$
Реклама на транспорте	25$ 1 м2

 

 

Форма образования бизнеса.

 

В настоящее время наиболее приемлемой организационно - правовой формой предприятия является Общество с Ограниченной Ответственностью, которое учреждается и фун­кционирует в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом от 8 февраля 2005 г.     № 8-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответствен­ностью». Обществом с ограниченной ответственностью признается созданное одним или несколькими лицами хо­зяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Наиболее важным критерием при выборе организационно - правовой формы является то, что участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесен­ных ими вкладов. Участники общества, внесшие вклады в уставный капитал общества не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной стоимос­ти вклада каждого участника общества.

Участниками общества могут быть граждане и юридические лица. Общество может быть учреждено одним лицом, которое становится единственным участником.

Учредительными документами общества являются учредитель­ный договор и устав. В учредительном договоре учредители обязуются создать общество и определяют порядок совместной де­ятельности по его созданию; определяются, также, состав учредите­лей (участников) общества, размер уставного капитала, размер доли каждого из учредителей (участников) общества, размер и со­став вкладов, порядок и сроки их внесения в уставный капитал общества при его учреждении, ответственность учредителей (учас­тников) общества за нарушение обязанностей по внесению вкла­дов, условия и порядок распределения между учредителями (учас­тниками общества) прибыли, состав органов общества и порядок выхода участников из общества.

Место регистрации.

 

Фирма зарегистрирована по адресу г. Санкт-Петербур, Рощинская ул, д. 36, оф. 306.

Ст.м ЭЛЕКТРОСИЛА.

 

 

Штатное расписание сотрудников.

Функции руководителя фирмой выполняет генеральный директор, который вправе: заключать договора; распоряжаться средствами и имуществом фирмы; открывать счета в банке; издавать приказы и распоряжения, для их дальнейшего исполнения; представлять интересы фирмы на отечественных и зарубежных предприятиях, выставках и т.д.
Под руководством генерального директора находятся следующие отделы и сотрудники:

1.Главный бухгалтер несет ответственность за соблюдением методологических основ при ведении бухгалтерского учета; обеспечивает контроль и своевременно отражает на счетах бух. учета хозяйственные операции; формирует оперативную информацию бух. отчетности для предоставления в установленный адрес в установленный срок; подписывает документы для основания выдачи и приема товарно-материальных ценностей, денежных средств, а также расчетно-кредитных и финансовых обязательств.

2.Отдел менеджеров включает в себя следующие подотделы:

2.1. Отдел по работе с клиентами определяет целевую группу на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности, отслеживает статистические данные по удовлетворению рекламной кампанией рекламодателя, следит за нововведениями в на рекламном рынке, в общем, и по рекламным носителям. Производит бренд-стратегию, позиционирование, которые включают в себя продвижение бренда в целевой аудитории, разработку уникального торгового предложения для представителей целевой аудитории, проведение анализа на восприятие бренда целевой аудиторией, регистрация торговой марки в Роспатенте. Производит креативную концепцию с элементами фирменного стиля. Проводит коммуникативную стратегию, медиа-планирование, которые включают в себя расчет оптимального решения коммуникации, медиа-планирование рекламных кампаний и акций, расчет стоимостных показателей;

2.2. Отдел по работе со средствами массовой информации сотрудничает со СМИ. Ведет переговоры с представителями компаний. Договаривается о скидках. Отслеживает изменения общих прайсов. Составляет медиа-планы и графики эфирных выходов. Имеет информацию о возрастной группе (категории) слушателей (эфира), телезрителей (ролика), читателей (газет). Имеет информации о рейтингах изданий на рынке по специфической

 

тематике. Имеет информацию о целевой аудитории, количестве и частоте контактов с каждым носителем.

2.3. Отдел производства и организации прохождения заказов (отдел по связям с заказчиками), в состав которого входят руководитель и работники на правах руководителей рабочих групп, именуемых ответственными исполнителями проектов или контакторами. Они представляют интересы заказчиков в своем агентстве и, наоборот, — агентство представлено в лице исполнителей проектов во взаимоотношениях с заказчиком. Руководитель рабочей группы (проекта) координирует всю работу внутри агентства по выполнению заказа от начала создания до его реализации. Исполнителей рекомендуется закреплять за конкретной категорией заказчиков (предприятия оптовой и розничной торговли, промышленности, страховые компании, банки и др.). Это позволяет учитывать специфику рекламной деятельности рекламодателей, различия в масштабах и географии проводимых рекламных мероприятий, систематически поддерживать контакт с рекламодателями.

2.3.1. Производственный отдел занимается изготовлением рекламных носителей и в некоторых случаях объединяет такие производственные подразделения, как типографии, телестудии, мастерские по производству рекламных средств и т. д.

2.4. Отдел медиа-планирования создается с целью выявления и систематизации потребностей отечественных рекламодателей и их ресурсов, состояния рынка конкретных товаров и услуг, возможных каналов коммуникаций, а также исследования по определению эффективности применения рекламных средств. Кроме того, данный отдел накапливает необходимую информацию по организации торговли и методах продажи товаров, состоянии текущей политики в области рекламы и стимулирования сбыта.

3. Дизайн-студия объединяет в себе текстовиков, художников, специалистов-графиков, режиссеров, редакторов и др. Они осуществляют генерирование идей рекламного обращения, находят верные средства их реализации. Роль такого отдела высока и здесь учитывается психологический фактор, а также определенные направления искусства;

-Данный отдел выполняет функции по созданию различных видов рекламных средств и согласование их с заказчиками.

 

-Производит разработку основных оригинал-макетов рекламных сообщений.

-Адаптация готового оригинал-макета под рекламный носитель.

-Разработку стратегии бренда, фирменного стиля, основных элементов оформления торговых площадок компании, разработку цветографической концепции бренда.

-Съемки аудио и видео рекламных роликов.

Заработная плата сотрудников начисляется в конце каждого месяца. Начисления на з/п складываются из отчислений в пенсионный фонд (28%), фонд соц. страхования (5, 4%), фонд мед.страхования (3, 6%). фонд за­нятости (1, 5%) и составляют 38, 5% затрат на з/п.

Штатное расписание административно-технического персонала.

Наименование должности	Кол-во	Месячный оклад, руб.	Сумма окладов руб.	Сумма окладов в год	Начисле-ния на з/п
Генеральный директор	1	31000	31000	372000	143220
Зам. Генерального директора	1	15500	15500	186000	71610
Дизайнер	1	15500	15500	186000	71610
Медиа - планёр	1	9300	9300	111600	42966
Итого:	4	71300	71300	855600	329406

                  

 

 

Штатное расписание вспомогательных рабочих.

НАИМЕНОВАНИЕ	Кол-во	Месячный оклад	Сумма окладов	Сумма окладов в год	Начисления з/п
Секретарь	1	9300	9300	111600	42966
Курьер	1	4650	4650	55800	21483
Уборщица	1	1550	1550	18600	7161
ИТОГО	3	15500	15500	186000	71610

 

Прогноз финансов.

Расчет потребностей в инвестициях и источниках финансирования.

Первоначальные затраты (единоразовые): Единоразовые вложения	Количество	Стоимость
Мебель	-	$      6 678, 50
Канцелярия	-	$      100, 00
Принтер ч/б	1шт	$      100, 00
Принтер цветной	1шт	$      200, 00
Компьютер (полный)	8 шт.	$   6 400, 00
Компьютер дизайнер (полный)	1шт	$   2 000, 00
Лампы настольные	8шт	$      180, 00
Дизайн- студия (мебель)+ Фотостудия	1шт	$   1 000, 00
Сканер дизайнер	1шт	$      400, 00
Сканер простой.	1шт	$      100, 00
Телефоны	8шт	$      320, 00
Факс	1шт	$        70, 00
Сайт	1шт	$        100, 00
Итого		$  17 648, 50

 

 

Окупаемость проекта

Месяцы 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Расходы $ 17 648, 50 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00 $ 7 917, 00

Доходы $ 0, 00000 $ 8 000, 00 $ 10 000, 00 $ 10 000, 00 $ 10 000, 00 $ 10 000, 00 $ 10 000, 00 $ 10 000, 00 $ 10 000, 00 $ 10 000, 00 $ 10 000, 00 $ 10 000, 00 $ 10 000, 00

Прибыль $ 0, 00000 -17565, 5 -15573, 5 -13490, 5 -11407, 50 -9324, 50 -7241, 50 -5208, 00 -3125, 50 -1042, 50 1040, 50 2028, 00 2083, 00

Из приведенной таблицы видно, что проект начнет окупаться с 10-го месяца работы.

                                                                   

                             Источники инвестирования.

В роли источника финансирования мы выбрали банковский кредит. Планируется получить кредит в размере 20000 (двадцать тысяч) долларов США, под 15% годовых.

Кредит $ 20 000, 00 $ 18 333, 00 $ 16 666, 00 $ 14 999, 00 $ 13 332, 00 $   11 665, 00 $ 9 998, 00 $ 8 331, 00 $ 6 664, 00 $ 4 997, 00 $ 3 332, 00 $ 1 667, 00 ВСЕГО

1, 25% $ 250, 00 $ 250, 00 $ 250, 00 $ 250, 00 $ 250, 00 $ 250, 00 $ 250, 00 $ 250, 00 $ 250, 00 $ 250, 00 $   250, 00 $ 250, 00

Погашение $ 1 667, 00 $ 1 667, 00 $ 1 667, 00 $ 1 667, 00 $ 1 667, 00 $ 1 667, 00 $ 1 667, 00 $ 1 667, 00 $ 1 667, 00 $ 1 667, 00 $ 1 665, 00 $ 1 665, 00 $ 20 000, 00

Итого $ 1 917, 00 $ 1 917, 00 $ 1 917, 00 $ 1 917, 00 $ 1 917, 00 $ 1 917, 00 $ 1 917, 00 $ 1 917, 00 $ 1 917, 00 $ 1 917, 00 $ 1 915, 00 $ 1 915, 00 $ 23 000, 00

Месяцы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Итого единоразовые затраты составят – 17648, 50 $

Затраты помесячно= 6170, 00 $ + 1917, 00 $=8117, 00$

Учитывая объем работ и текущие прайсы наших услуг, планируемая прибыль в первые 12 месяцев работы составит 10000, 00 $

 

Название рекламных услуг	Количество пакетов услуг в месяц	Стоимость пакета услуг	Объём продаж за год	Объём продаж за год
- Стикеры на входных/выходных дверях станций	1	13800	13800	165600
-реклама на бортах вагонов (new)	1	1300	1300	15600
-световая реклама в верхних вестибюлях у касс (А1) (new)	5	310	1550	18600
световая реклама в верхних вестибюлях (900х1800) (new)	1	800	800	9600
-реклама в вагонах	1	4000	4000	48000
-щитовая реклама на путевых стенах 2х4 м	1	550	550	6600
-звуковая реклама	2	300	600	7200
Наружная реклама (банерная, световая, щитовая)	1	2000	2000	24000
Брандмауэры	1	5000	5000	60000
Радио (FM)	1	100	100	1200
Реклама на транспорте	1	500	500	6000
- Напольная графика в нижних и верхних вестибюлях метрополитена	1	135	135	1620
Сити-формат	2	260	520	6240
		ИТОГО:	28571	342852
			10000, 00	119998.2

Прогноз объемов продаж.

Переменные расходы на единицу продукции.

З/П мененджеров:	Сумма
-20% от сделки	105.2
Стоимость материалов: Полиграфия	225
Аренда носителей	751
ИТОГО:	1081.2

 

 

Список литературы

1. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. Учебник, 3-е изданиею М.: Гардарика, 2000.

2. Дженстер П. и Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании. Определение стратегических возможностей. М.-Спб-К: Вильямс 2003.

3. Ефремов В.С. Стратегическое планирование в бизнес- системах.-М.: Финпресс, 2001.

4. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. –М.: Пресс, 1999.

5. Ковалев В. В. Введение в финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2001.

6. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Санкт- Петербург, Питер, 1998.

7. Кох Р. Стратегия. Как создавать и использовать эффективную   стратегию. Спб.: Питер, 2003.

8. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. М.: Дело, 2000.

9. Попов С.А. стратегическое управление: 17-модульная программа для менеджеров: Модуль 4. М.: ИНФРА, 2000.

10. Портер М. Конкуренция. Спб-М-К: Вильямс, 2005.

11. Штерн И.Ю. Основы предпринимательской деятельности. – Х.: ХГАГХ, 2000.

 

 

 

⇐ Предыдущая123

Поделиться: