Понятие спроса ,факторы его опред-щие.

Целями любого п/п явл-ся: получение прибыли, удовлетворение потребностей общества. Основным фак-ом, влияющим на развитие п/п является спрос на его продукцию.

Спрос - тот объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести при определенных условиях по опред-ой цене в течение опр-ого периода времени и на конкретном рынке.На ряду со спросом нас интересует функция спроса. Функция спроса - это зависимость от объема продукции, от фак-ов, оказыв-щих влияние на спрос. Все фак-ра, которые оказывают влияние на спрос надо разделить на 2 группы: цена (как осн-ой ф-ор) и неценовые ф-ры (детерминанты).

Факторы: цена, по которой фирма продает продукцию, цена конкурента. Зависимость м/у спросом и ценой предст законом спроса. Она закл-ся в обратной зависимости м/у ценой продукции и спросом на нее при неизменности всех прочих ф-ов. С ростом цены уменьшается спрос.К нецен-м ф-рам относ-ся:

* доходы той группы нас-ия, кот-я является потенц-ым покуп-ем нашего товара. Товары, срос на которые зависит от доходов насел-ия, называются тов-ми первой категории (дорогостоящие) Товары низшей категории - изменение спроса на котроые обратно измен-ю дохода насел-я.

* реклама

* состояние финансово-кред-ной сис-мы

* общее число пок-ей, заинтересов-ых в этой продукции на рынке

* предпочтения, вкусы, мода, национальные особенности

Функция спроса - зависимость м/у объемом продаж и всеми перечисл-ми факторами. При этом в этой формуле знак будет означать направление влияния, а по эфф будет означать степень зависимости изменения спроса.

Q= -k·p + l·D + L·r, L< 0

D - дох пок на душу населения

r - % ставки

Виды, состояния спроса:

отрицательный спрос ( проибр продукции, как правило, из-за отсутствия инф-ции); полное отсутствие спроса (по неинф-ти, есть аналоги); нерегулярный спрос (колеблется в течение промежутка времени; нормальный спрос, совпадающий свозм-ми выброса прод-ии на рынок; чрезмерный спрос (спрос больше предложения); нерац-ый спрос - спрос на тов-ры, котор-е треб-ют          (табак, алкагольные изделия).

Эластичность спроса

Поскольку каждый из ф-ров имеет разную степень воздействия на величину спроса в целях упр-я и рег-ия пр-а нам необходимо оценить степень чувствительности D к изменению ф-ов спроса. Эластичность - общеэкономический пок-ль, его назн-ие - измериьт насколько процентов изменился результативный пок-ль вследствие изм-ия на 1% переменного ф-ра.

e=(Dy/y)·(Dx/x)=(Dy/Dx)·(x/y)

Эластичность измер-ся 2-мя способ-ми. Точечная эластичность. Кот-я измер-ет зав-ть спроса от изменения к-л ф-ра в конкрет-ой точке ф-ии спроса.

Другой метод - дуговая эаст-ть, кот-ая хар-т среднюю зависим-ть спроса от ф-ра на опред-ом отрезке ф-ии спроса.

Пример. Q=6600-5000p+1000A+50D+1000З; Q - спрос на билеты; P - цена билета; А - создание одного пос-ого места; D - доходы на одного потребителя; З - реклама;

р=5, А=7 мест; D=28; З=20; Q=10000 шт.

Точечная эластичность можно посчитать по любому из ф-ров. М/у спросом и рекламой:

Э_з=1000·20/10000=2 в точке (20: 10000)

Э_з=1000·50/40000=1, 25 в точке (50: 40000)

Дуговая эластичность хар-ет среднюю эластичность на отрезке кривой спроса.

e_з=(DQ/(Q₁+Q₂)/2)/(DЗ/(З₁+З₂)/2)=(DQ/DЗ)·( (З₁+З₂)/(Q₁+Q₂));

e_з=1000·(50+20)/(40000+10000)=1, 4

Дуговая эластичность применяется в расчетах тогда, когда колебания переменной величины значительны и состав-ют более 10%. Если перем-ая вел-на колеблется незначительно, то работают с точечной эластичностью. Эластичность может быть рассчитана по любому из факторов спроса. Наиболее распространение в практике получила ценовая эластичность, кот-ая колич-но хар-ет степень изменения кол-ва продукции, запрашиваемое рынком, взависим-ти от колебания цен на продукцию при неизменных значениях всех остальных переменных в ф-ции спроса.

В точке р=5:

e_р= -5000·5/10000= -2, 5

e_р= -5000·6/5000= -6 в точке р=6

Исходя из эластичности различают три вида спроса. Первый - эластичный спрос (|e_р|> 1), при котором изменение цены на продукцию ведет к более высоким темпам изменения количества продукции. Второй - стабильный спрос (|e_р |=1), то есть темпы изменения цены и количества равны. Неэластичный спрос (|e_р|< 1), при котором изменение цены вызывает изменение кол-ва прдукции в темпах меньших, чемсамо изменение цены.

 

Место графика

Эластичный спрос.

Влияние на доход роста цен ведет к уменьшению дохода и наоборот. При стабильном спросе влияние на доход роста или понижения цен отсутствует. При неэластичном спросе при росте цены доход будет уменьшаться и наоборот.

Спрос абсолютно неэластичен: e_р=0 - какую бы цену мы ни назначили будут прод-ся опр-ое кол-во товаров.

Абсолютная эластичность e_р= . Можно продать сколько угодно товаров по определенной цене.

 

p	Q	TR	MR	эластичность дуговая
100	1	100	¾	¾
90	2	180	80	-6, 33
80	3	240	60	-3, 40
70	4	280	40	-2, 14
60	5	300	20	-1, 44
50	6	300	0	-1
40	7	280	-20	-0, 69
30	8	240	-40	-0, 4
20	9	180	-60	-0, 2
10	10	100	-80	-0, 14

С 1 по5 включит-но - эластичный спрос, а с 7 по 10 неэластичный.

TR=P·Q

MR=TR^I=¶TR/¶Q=¶(P·Q)/¶Q=(P¶Q+Q¶P)/¶Q=P+Q·(¶P/¶Q)=P(1+(Q/P) ·(¶P/¶Q))=P·(1+! /e_p)

MR=P·(1+! /e_p)

P=MR/(1+! /e_p)

Перекрестная эластичность.

Цена товара-заменителя может быть важнейшим фактором спроса на данный товар. Взаимозаменяемые товары - это товары м/у которыми существует зависимость (цены одного и объема продаж другого)

e_р=(¶Q₂/p₁)·(p₁/Q₂)

e_р1> 0 Þ цена одного товара и спрос на другой изменяются в одном направлении. Прямая хар-ет хорошо взаимозаменяемость товаров.

e_р1< 0 Þ цена одного товара и спрос на другой изменяются в разных направлениях. Прямая хар-ет взаимодополняемость товаров (комплиментарные товары).

e_р1=0 Þ никакого влияния цены одного товара на спрос другого нет, то есть товары неродственны.

Лекция№4 Анализ взаимосвязи затрат, выручки и прибыли.

Предварительный анализ.

Этот метод в зарубежной практике используется дост-но широко: «затраты - объем - прибыль». Назначение этогометода -прогнозный анализ прибыли. Анализ прибыли с использованием этого метода позволяет рассм-ть ф-ры, формирующие с/с и цены, определить их колич-ое влияниена вел-ну прибыли, поэтому этот анализ нашел широкое применение в управлении п/п.

В основе этого метода лежит свойство разли-ых составных частей с/с по-разному реагироватьна изменение объема производства. П/п начинает получать прибыль только тогда, когдавыручка отреализации покрывает понесенные п/п затраты. Анализируя измен-ие постоянных и переменных затрат в зависимости от суммарного объема производства, п/п может гибко и оперативно принимать решения по управлению, испльзованию ставки маржинального дохода, оптимизировать ассортимент выпускаемой продукции.

При этом используется 2 основных подхода к максимизации массы, темпам наращения прибыли: сопоставление выручки с суммарными, а также переменными и постоянными затратами и сопоставление предельной выручки с предельными затратами. Второй метод наиболее эффективен.

Метод анализ «затраты - объем - прибыль» называется анализом безубыточности. При его проведении изучается влияние изменения цен на прдукцию, уровня и структуры издержек иобъема продаж на прогнозируемую прибыль. Анализ безубыточности эффективен для подготовки и оценки различных проектов с точки зрения их возможной прибыльности или доходности.

Методика анализа соотношения «издержки - объем - прибыль»

Место схемы

 

При анализе безубыточности используются следующие базисные предположения:

· неизменные цены на продукцию; объем продаж в стоимостном выражении меняется прямо пропорционально количеству проданного;

· совокупные издержки подраздел-ся на пост-ые и перем-ые;

· общие перемен-ые издержки меняются прямо пропорц-но объему проданного; то есть переменные издержки остаются на постоянном уровне только в опред-ых пределах;

· общие постоянные издержки сохраняются неизменными в пределах рассматриваемого объема продаж;

· ассортимент прдукции ост-ся неизм-ым в пределах рассматриваемого объема продаж;

· объем продаж равен объему производства, то есть объем запасов остается неизмен-м.

Графический анализ безубыточности.

 Представим взаимосвязь издержек, объема пр-ва и прибыли графически

Место графика

Две наиболее важные линии- линия выручки (общего дохода) и линия совокупных издержек. Точка их пересечения показывает объем пр-ва, при кот-ом прибыль равна нулю, то есть доход= общим издержкам. Эта точка называется точкой критического объема продаж, точка безуб-сти или мертвая точка. Для того, чтобы найти прибыль, необходимо найти разность по вертикали м/у линиями выручки ТС вверх от точки безуб-сти. Зона убытков идет вниз слева от точки безуб-сти. После определения точки безуб-сти имеется возможность оценить возможность получения прибыли на любом отрезке времени в будущем. При построении графика делаются следующие допущения:

· существуют неизменные цены реал-ии, с одной стороны, и цены на потребляемые производ-ые ресурсы с другой;

· затраты п/п строго подраздел-ся на постоянные и перемен-ые;
пост выручка пропорц-на объему реал-ии;

· существует одна точка критического объема произ-ва;

· ассортимент изделий постоянный;

· объем производства равен объему реализации

Точку критического объема продаж можно опред-ть и алгебраически:

 Прибыль - разность м/у выручкой и совокупными издержками.

П=р·Q-С_пер·Q-С_пост, где П - прибыль, р - цена, С - издержки; Q - объем продаж.

В точке критического объема продаж прибыль равна нулю. Исходя из этого:

 П=р·Q-С_пер·Q-С_пост=0

(р-С_пер)·Q-С_пост=0

Q=С_пост/(р-С_пер)

2. Критический объем продаж может быть определен и по след формуле:

Q=С_пост+П/р-С_пер - только при условии, что мы хотим определить критический объем продаж этому ч. д. Необх прибыли.

Пример. Компания производит изделие: р=5000, С_пер=3500, С_пост=150000000. Определить критический объем продаж, необходимый объем продаж при условии, что п/п планирует получить прибыль, П=30000000.

1. Q=С_пост/(р-С_пер)=150000/(5-3, 5)=100000.При произ-ве 100000 шт изделий прибыль равна нулю.

2. Q=(150000+30000)/(5-3, 5)=120000

Для того, чтобы получить прибыль равную 30000000 п/п должно произвести 120000 изделий.

Назначение анализа безубыточности:

· определить критическое значение объема продаж, реализация продукции ниже которого стабильно будет приносить фирме убыток;

· определение объема прдвж, необходимого для получения определенной вел-ны прибыли;

· с помощью анализа безубыточности просходит выбор оптимальной производственной программы, номенклатуры, конкретного вида деятельности, то есть анализ безубыточности является основой расчета производственной программы;

· выбор оптимальной технологии;

· позволяет принимать решения в ситуации, когда для удовлетворения потенциального спроса имеется недостаточно ресурсов (имеет место ограничивающий фактор).

Все это является предварительным анализом продаж (реализации).

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: